1
一個視頻100萬播放量，或者10個視頻100萬播放量，或者100個視頻100萬播放量，這些數據意味著什麼？
意味著你的產品被100萬人次看到了，如果你是開線下店鋪的，有沒有可能被？100萬人次看到，如果可能，又需要花費多少時間呢？這不就是必須做線上行銷的原因嗎，也是線上生意相比線下生意有優勢的地方，哪怕你是開線下店鋪的，也得以線上曝光為主而店鋪只是你的道具而已2
為什麼做直播帶貨，供應鏈還是勝負關鍵？
如果你對供應鏈的掌控力強，你就能拿到更低的成本價，你的售價就可以比同行更優惠，價格在直播帶貨中是一種非常重要的競爭力如果你對供應鏈的掌控力強，你就能減少資金積壓，能不能在短期內獲得你想要的產品量，這個很考驗供應鏈，零庫存運營是極致表現如果你對供應鏈的掌控力強，你就能減少退貨的壓力，短視頻帶貨的退貨率是挺高的，退回來的貨如何處理，不能壓在你自己的手上3
什麼叫輕資產運營思維，以短視頻帶貨舉例
首先是視頻拍攝，你可以選擇用專業相機，也可以選擇用手機，其實手機就能拍出你想要的帶貨視頻其次是輔助道具，比如打光燈，你完全可以選擇視窗這類自然光充足的地方，配合窗簾就能找到所需要的布光然後是產品供應鏈，你不需要囤貨，不需要對接商家，一般平臺都有選品中心，已經幫你對接好供應商了，你只需要專注於做內容一部手機就可以開始帶貨，關鍵在於輕資產運營的思維4
個人IP分兩種，一種是價值輸出型IP，一種是賣貨型IP
最好在初期就把定位給確定下來，如果你是走價值輸出型IP的，那麼你的內容核心是價值輸出，先讓粉絲獲得好處，粉絲信任你了，再考慮變現的事情如果你是走賣貨型IP的，那麼一開始你就可以告訴粉絲，你就是一個賣貨的，依然關注你的粉絲就是不介意你賣貨的粉絲，這樣的變現比較簡單粗暴5
做自媒體要明確目的，做短視頻也是要明確目的
如果你的目的是賣貨，就不要繞圈子拍一些情景劇，我們也拍過情景劇，播放量的確很大，也的確能漲很多粉絲，但是跟賣貨基本無關你的帳號打算如何變現，是否有同行已經驗證過，然後你直接切入，這樣成功的概率才會更大6
做短視頻，相比於技術論來說，我還是更相信概率論
短視頻一定有技術存在，但技術無法保證你的視頻會爆，我認為也都是概率事件既然如此，那我們就按照概率的方向走，按照已經爆的對標作品去做短視頻，通過矩陣博概率，如果你爆的概率是1%，那你至少得做滿100個短視頻7
一個專案最重要的是跑通變現模式，一旦跑通了就可以複製放大了
以前我們通過百度競價做二類電商賣產品的時候，只要一個產品跑通了，能夠通過投放賣出去了，我們就放大廣告費投入，原來一天投1000，放大到一天投3000同理，一個產品跑通了，我們就馬上複製了10個產品，也都是通過同一套模式跑，其實本質沒有任何區別8
進入任何一個領域，最快速的方式，就是“複製”
好聽點叫借鑒，不好聽點叫抄襲，因為任何專案，跑通商業模式比任何創新都要重要一百倍
如何能夠快速跑通？不是靠你去一步步摸索一點點嘗試，直接複製有結果的人，他怎麼干你就怎麼干，先開搶后瞄準，先借鑒後超越
9
我剛畢業時，進入了一家銷售公司，專門賣給企業學習卡，用於學習各種管理、行銷、人力等課程
我們都是純小白，不懂如何銷售，公司銷售總監給我們培訓，最重要的一句話叫：簡單聽話照做！
現在想想，其實跟做新項目一樣，你是純小白，就別想著創新，找有結果的人學習，先做到簡單聽話照做即可
10
看到一個有錢的人，不是去仇富，而是要去思考，他是靠什麼發家的？
看到一個有才華的人，不是去嫉妒，而是去思考，他背後是如何練習的？
任何你看到的有結果的人，要麼是有資源，要麼是有才華，要麼是有努力，但只要這個人做到了你想要的結果，那我們就可以向他學習
永遠向有結果的人學習，這是學習最快的方式