邏輯就像數學公式一樣，只要你把這道公式完全掌握，那不管題目怎麼變，你都知道怎麼解。

招商邏輯也是如此，只有你把它完全掌握了，那麼你招商的效果一定事半功倍。

機會是留給有準備的人。

聽過這樣一個故事，有一個人天天向上帝期待，讓他中彩票，祈禱了好多年還是沒中，有一天他還是像原來一樣，正在誠心的向上帝祈禱時，上帝突然現身，氣急敗壞的說：天天祈禱，我是想讓你中大獎，但你能不能先去買一注彩票再說。你彩票都沒買，我怎麼讓你中獎！

現實中就是這樣，很多人整天想著要這個要哪個，就真的是純想，現實中卻沒有絲毫的行動。

所以成事，第一步一定是先去做！做！做！

我們經常聽到失敗是成功之母，其實失敗從來不是成功之母，復盤才是！

成事的第二步也是極其關鍵的一步，就是復盤，只有在行動中不斷復盤，你的成功率才會越來越高。

以上兩步就像是汽油，林老師接下來給大家分享的招商邏輯就是油車，沒了汽油，再好的油車也就是一破鐵盒子 。

01

引起興趣

很多人都不知道一開始應該怎麼和客戶聊天，其實很簡單，就直接死亡三問就行， 最近生意怎麼樣 ？店面是不是沒啥人？是不是產品利潤很低賺不到錢？

這三個問題問完，你就靜靜傾聽就行了，等他倒完苦水 。

你就開始做下自我介紹，自己是那個廠家的，一年拜訪了上百個轉銷商，一年走訪了幾十個城市 。借此突出自己的專業，見多識廣，轉銷商聽到這一定會向你請教，其他地方做怎麼樣？如何做的等等。

順勢再介紹下企業，三個關鍵，什麼時間開始做的 、企業做什麼的、在行業內做的如何。這個過程要重點突出一些關鍵詞和關鍵數據。

02

深挖需求

講轉銷商想聽的

講機會，主要講市場趨勢，大數據，比如全國及當地樓盤和社區的交房情況，建材家居行業近幾年的數據變化，各個品牌業績財報情況等 。

講疼點，全國查環保關閉了很多企業，疫情加速了很多中小企業破產，很多小品牌的轉銷商不賺錢退出家居建材市場 等等。

舉例子，講一下同級別城市成功案例和優秀轉銷商 。

03

項目介紹

講轉銷商聽的進去的

項目介紹，主要就是講品牌實力、生產實力、產品優勢、輔助銷售軟體、培訓賦能、團隊幫扶、廣告支援、流量支援、建店支援等 。

對比其他主要品牌的優劣勢 。

再給經銷商算帳，算投入產出，給客戶做發展規劃，講完再給轉銷商打一擠強心針，給他看我們標杆大商的銷售數據，小商月入十萬甚至百萬的城市都有那些，還是那句話，只要有人賺錢了，自然可以吸引源源不斷的人加入 。

04

考察成交

做生意嘛，動輒幾十萬上百萬的投入，一定要現場考察，那麼在考察的時候，我們重點要突出的點就是 獨家代理， 快人一步搶佔財富， 福利支援 ，限時的政策支援， 快速賺錢 ，早做早賺錢，儘快啟動 。

最後總結一下，轉銷商代理品牌關心的十個問題。

一是品牌有沒有市場潛力，這個關乎他代理品牌的信心。

二是品牌有沒有實力，讓他做地放心 。

三是產品的利潤，能不能讓他賺錢 。

四是產品結構 ，關乎他的客單值。

五是產品的賣點，是否有差異化 。

六是產品的價格，市場的 能不能接受。

七是資金投入，要考慮自己的經濟實力 。

八是招商政策 ，品牌對轉銷商的扶持力度。

九是幫扶指導，品牌有沒有能力帶動客戶共同發展 。

十是售後服務，能否讓代理商 無後顧之憂。