任何時代，任何經濟環境和市場環境下，家電廠商之間延續了幾十年的“魚水情”，都不能被忘記，更不能被割斷。對於家電廠商任何一方來說，都要牢牢記住一點“水能載舟，亦能覆舟”。
文劍||撰寫
進入2025年3月，整個家電市場一線的競爭格局、消費走勢，以及市場行情，出現了讓很多廠商意外、緊張、擔憂和焦慮的變化，甚至惡化。
這一過程中，在家電圈看來，當前整個家電市場最要緊，也是最讓人擔心的問題，就是家電廠商存在了幾十年的“魚水情”，出現相互提防、相互不信任等裂痕。要麼是一批渠道轉銷商們，對很多家電大品牌表示失望；要麼是一批家電企業通過優勝劣汰，結束與眾多管道商商家的合作。
一邊是，很多線下渠道的轉銷商，面對家電企業的年度市場開盤，不願意，更不敢打款吃政策，更不要說“囤貨”了。原因是，終端的零售量實在低於預期，不及往年的市場表現，讓一大批的渠道轉銷商們，只能選擇“走一步看一步”，不願意伸手去助力家電企業的市場啟動和引爆。
由此讓不少家電企業的經營遭遇了困境之中，內部的市場營銷團隊士氣低迷、外部的市場經營拓展不順，進一步加劇和惡化了商家的信心與士氣。
另一邊則是，很多家電企業又開啟一輪零售策略的變革，核心就是進一步加快“直達使用者”的步伐，進一步壓縮代理商、批發商的生意空間，加速與“能賣貨、有使用者”的家電門店、網店，甚至是達人的合作。而不再顧及曾經的管道商家濃厚感情，只是一味追求出貨的數量和速度。
今年以來，不少家電企業都在追求全域的零售直達，希望可以直接出手，影響使用者的消費和購買決策。本質上是賦能商家，卻讓不少商家產生擔憂與害怕。
在家電產業，特別是在一線市場的經營和搶奪過程中，家電企業和管道商家永遠的“魚水情”，本質上就是“相互離不開”。沒有渠道的家電企業，任何經營管理的創新，都是“水中月和鏡中花”；沒有大品牌和好產品的家電商家，想憑藉自己的實力去貼牌生產、打造自有品牌的經營，也只是短期的“權宜之計”，這條路根本走不遠。
在家電圈看來，不管是曾經的國美、蘇寧，還是現在的京東、天貓，任何商家，即便是千億大商巨頭，也都無法擺脫對家電企業“大品牌和好產品”的依賴。這些年來，很多管道的商家通過與大中型家電企業的合作，不只是賺到人生的第一桶金，也推動商家持續性的財富積累，從賣家電向賣汽車、賣酒等不斷擴張轉型。可以說，拋棄或拒絕與大中型企業和品牌的合作，對於管道經銷商來說就是“刻舟求劍”和“自不量力”。
對於家電企業來說，一線市場線上線下的零售渠道價值，更不用多說了。包括海爾、美的、格力、海信，以及長虹、方太、老闆、華帝、蘇泊爾、九陽等企業，都是經歷過“管道為王”時代，也感受到渠道的價值和作用。這些年來，家電市場的渠道呈現出“碎片化”的持續裂變，出現了一大批新業態、新內容的管道商家。同時，一大批管道商家也出現“年齡老化、思想保守、經營求穩，以及拒絕改變”等現象。對於家電企業來說，不能只是停留在“挑選”渠道的基礎上，而是要帶動管道一起轉型、變革和擁抱使用者。
一直以來，家電廠商的“魚水情”，絕對不是嘴上說說的，更不是說給別人聽的。家電企業離不開管道商家，同樣管道商家也離不開家電企業，兩者一定是“合則共贏”，而“分必兩敗俱傷”。
特別是在今年開啟的新一輪市場週期和競爭格局之下，家電企業與商家更應該做好三件事情：
一是，相互尊重。特別是對於合作多年的家電廠商，不要搞小動作，更不能相互留一手；徹底將雙方的資源、力量和認知拉通之後，放在桌面上，開誠布公去尋找新的經營手段和市場打法。廠商的力量拉通，肯定比任何一方的單打獨鬥，要有力量和後勁。
二是，力出一孔。外部市場的不確定性，確實很多，接下來可能還會更為多變。但是，對於家電廠商來說，確定性的機會和增長，也不少。大家相互之間要“心往一處想，力往一處使”。不能計較一時的得失，更不能糾結細節的差異，而是要瞄準未來2、3年，甚至更長時間的合作共贏。
三是，相互監督。很多家電廠商的發展與合作，不是以年度為單位的計算，而是以10年、20年，甚至更長時間的友情為紐帶。但是，在長時間的合作過程中，雙方團隊變化、經營理念變化，以及經營手段裂變是存在的，但是這不會影響雙方的信任。所以需要相互監督的機制，去督促和修復各自的經營狀態，進入正軌之中。
過去幾十年，雖然家電廠商之間的合作就是典型的“利益關係”，雙方唯一的目標就是共同賺錢、共同做大做強。但是，仍然有很多人將家電廠商的關係定位於“魚水關係”和“夫妻關係”，說明在“經濟利益”之外，家電廠商還需要文化、感情等紐帶維繫。這也說明，合作多年的家電廠商，已經不是一個簡單的“利”字可以定位。
堅決不忘本，始終懷著一顆感恩之心，才是家電廠商合作共贏的前提和基礎。在家電圈看來，不只是今年，包括未來更長的時間，家電廠商要想在動蕩的市場經營中找到更多、更確定性的發展動力和引擎，必須要處理好與合作夥伴的關係，始終保持那顆真誠的初心。
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