出品丨大V商業

在國產運動品牌中，特步是唯一將單一品類和自身品牌進行挂鉤的。這種做法充滿了冒險，這意味著可能放棄數十種的其他運動SKU。

但既然是突圍，就沒有完全之策。

做好單一品類的優勢，在當下的國產運動品牌格局下顯得更有意義，通過和“跑步鞋”的深度綁定，跑步已成為特步的鮮明標籤。

深耕跑步賽道的特步，反而實現了業績的大幅增長。2024年，特步的專業運動分部營收實現了高達57.2%的同比增長。

過去幾年，特步憑藉在跑步鞋品類上的亮眼表現，也成功躋身國內運動品牌的百億營收陣營。

特步策略，甚至帶火了跑步賽道。跑鞋成為了運動服飾中各家企業最為重視的品類之一。

事實上，運動服飾在經歷同質化發展階段，正朝著越來越細分化的方向發展，戶外衝鋒衣、跑步鞋、瑜伽褲等新興品類在近幾年不斷走紅。

▌1、跑鞋業績亮眼，特步All in跑步

在運動品牌低速增長的階段，特步的跑鞋業務讓人興奮。

財報數據顯示，2024年專業運動分部收入同比大幅攀升57.2%至人民幣12.50億元，經營溢利更是實現了高達829.5%的同比增長，達到人民幣7820萬元 。

專業跑鞋熱銷，也帶動了特步整體業績的向上增長。

2024年全年，特步持續經營業務收入達到人民幣135.77億元，較2023年增長6.5%；普通股股權持有人應占溢利創下歷史新高，達到人民幣12.38億元，同比增長高達20.2%。

要知道，目前主流的運動品牌已經進入低雙位數甚至低單位數增長時代。

跑鞋業務可以說是特步突圍的破壁點。

特步的業務主要分為兩款，分別為大眾運動和專業運動。大眾運動以特步的主品牌為主，2024年營收為123億元佔總營收的比例為90.8%；專業運動以跑鞋品牌索康尼和邁樂為主，2024年營收為12.5億元佔比為9.2%。

天眼查信息顯示，特步於2019年與Wolverine Worldwide成立合資公司，將美國高端跑鞋品牌索康尼引入中國市場。

經過五年發展，索康尼在特步集團的多品牌戰略中表現亮眼，2023年成為集團旗下首個盈利的新品牌，成功藉助DTC（直面消費者）模式實現快速增長。

2023年12月，特步進一步收購索康尼在中國的剩餘權益，完全掌控其運營權。

2024年，特步明確提出“All in跑步鞋”的戰略方向，並將其置於核心地位。這一戰略調整説明特步在激烈的市場中找到了差異化優勢。

特步在2024年的財報中強調，其跑鞋在包括上海、北京、廈門等六個重點馬拉松賽事中，穿著率在所有參賽者以及三小時內完賽跑者中均位居榜首。

與此同時，特步還在2024年出售了KP Global持有、品牌定位為運動時尚的品牌蓋世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）。

蓋世威創立於1966年，以網球鞋聞名，曾是全球知名的運動鞋品牌；帕拉丁成立於1920年，最初生產飛機輪胎，二戰後轉型製造軍靴，以耐用性著稱，後成為時尚界青睞的品牌。

這次出售，也意味著特步將放棄運動時尚，押注專業運動。

▌2、從大眾到專業，細分運動品類崛起

近年來，國內運動市場呈現出蓬勃發展的態勢，其中最顯著的趨勢便是運動品類的細分化，傳統的“大眾運動”正逐步向垂直化、專業化方向演進。

瑜伽、騎行、跑步、登山等多個垂直細分領域在近兩年輪番走紅，甚至運動也逐漸發展為新的時尚。

跑步也是近兩年受眾人群快速擴大的運動。跑步運動在大眾健康意識提升及馬拉松賽事持續火熱的推動下，市場熱度顯著上升，參與人群不斷擴大，直接帶動跑步裝備市場快速增長。

數據顯示，全球跑步裝備市場規模2023年已達152.35億美元，預計2033年將突破250億美元，年複合增長率為5.1%。

在中國市場，這種趨勢表現尤為明顯，馬拉松賽事的興起極大推動了運動消費需求。

以特步為例，自2021年戶外運動熱潮及賽事復甦以來，營收迅速突破百億關口，在2024年北京和廈門馬拉松賽事中，特步跑鞋穿著率均居領先地位，其中廈門馬拉松“破三”選手的特步跑鞋穿著率達到43.8%。特步的“160X”系列跑鞋更是助力運動員屢創佳績，截至2024年底，85位運動員獲得408個冠軍。

體育運動越來越細分的背景下，消費者在運動裝備選擇上越來越注重專業性能、舒適度與耐用性，尤其是高線市場逐漸出現運動時尚與專業運動融合的趨勢。

特步正是敏銳捕捉到這一市場變化，從2015年便明確提出“專業影響大眾”的戰略方向，不斷加大研發投入，建立國內首個跑鞋專屬研究實驗室，掌握了“X-Dynamic Foam”及“XTEP ACE”等多項核心技術。

2024年，特步啟用創新中心，持續反覆運算冠軍跑鞋160X系列，不斷提升品牌的專業實力。

同時，特步積極通過賽事贊助和明星跑者合作持續提升品牌影響力，強化跑步專業形象。

歐美運動品牌的發展歷程印證了專業化和細分化對於品牌成長的關鍵作用。

以耐克和阿迪達斯為例，這些全球頂尖品牌早期都深耕於專業運動領域，通過技術創新以及與專業運動員緊密合作，持續強化品牌形象與產品競爭力。

耐克在創立之初便立足於提供高品質跑鞋，通過研發先進的氣墊緩震技術迅速獲得市場認可。

此外，耐克與傳奇跑者史蒂夫·普雷方丹及籃球巨星邁克爾·喬丹的成功合作，不僅顯著提升品牌影響力，也奠定了品牌專業化、科技化的市場地位。

阿迪達斯同樣將專業運動視為品牌發展的核心，憑藉先進的運動科技、與專業足球運動員及奧運選手的深度合作，迅速在足球世界杯及奧運會等國際大賽中樹立起專業、高性能的品牌形象。

▌3、以技術創新，推動跑鞋升級

隨著中國經濟的持續發展和國民健康意識的日益增強，跑步運動在中國蓬勃發展，對專業跑鞋的需求也隨之增長。

特步作為中國領先的體育品牌，在跑鞋領域深耕多年，已成為國內跑者的首選。

碳板技術已成為提升競速跑鞋性能的重要手段。特步推出了“GT700碳板”技術，並將其應用於新一代冠軍版跑鞋160X系列。這項被稱為“黃金碳板”的技術被認為是跑鞋科技的前沿，能夠為跑者提供強大的推進力，助力其在比賽中取得更好的成績。

此外，特步還在XTEP 360X跑鞋中採用了升級的T400異形碳板，其分叉式設計不僅增強了落地時的穩定性，還將推進性能提升了17%，進一步提升了跑鞋的性能。

碳板技術的應用，使得特步跑鞋在競速領域具備了與國際知名品牌競爭的實力。

特步深知技術創新並非一蹴而就，而是需要長期投入和不斷反覆運算。為此，特步投入鉅資建立了世界級的X-Lab運動科學實驗室。

特步還非常注重從實際跑步中獲取數據和反饋，其在產品研發過程中，結合了超過12000名國人腳型數據，並進行了超過3500人次的生物力學測試，其中包括國家級運動員。

針對旗艦產品如新一代160X冠軍版跑鞋，特步更是進行了長達一年的研發和測試，與超過10名頂級運動員、30名跑者合作，進行了五輪的調整測試，累計跑步里程超過20000公里。

這種嚴謹的研發流程和對數據的重視，確保了特步跑鞋的專業性和可靠性。

截至2023年底，特步在中國內地及海外擁有超過6382家成人品牌門店和1584家兒童品牌門店。

如此龐大的線下零售網路，使得特步的產品能夠觸達更廣泛的消費群體。

近年來，特步還注重對線下門店進行升級改造，推出第九代門店，通過更大的店面面積和更具活力的視覺陳列，來提升品牌形象和吸引年輕消費者。