金庸曾說：《三國演義》的社會影響，遠遠超過了它的文學價值。 一部三國，放眼望去都是國家大事，但歸根結底是人性的博弈。 當你抽絲剝繭，把所有故事剖開來看，便能領悟到一條真諦： 一切成敗得失的根源，不過“人性”二字。 智者拿捏人性，驅使人心，手執黑白，做下棋之人。 愚者則被拿捏，被操控，做了棋子還不自知。 古人雲：以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以明得失。
你若能看懂三國里的世故人情，便能在複雜的社會關係里混得風生水起。
01
東漢末年，有一支軍隊，各路諸侯都想要收入麾下，卻又懼而遠之。
這支軍隊就是青州軍。
青州軍連家屬在內共計百萬餘人，其中身體強健者達三十萬。
可他們的前身是黃巾賊，作為反賊收編的軍隊，經常會出現嘩變、暴亂的情況。
可以說，這支軍隊是殺敵的利劍，也是噬主的猛虎。
令人意想不到的是，最終青州軍選擇了當時實力還不強盛的曹操，並從此忠心不二。
原因無他。
作為農民起義軍，青州軍最大的特點就是窮且貪，而曹操就是拿捏了這一點。
每攻下城池，繳獲的金銀、珠寶、傑作、古董，不管多名貴，曹操全部封賞將士，毫不含糊。
正如曹操所說，“軍無財，士不來；軍無賞，士不往。”
天下熙熙攘攘，何人不為利往？
趨利，是人的本性。
智者卻能在利益面前後退三分，把名利當做驅使人性的利器。
三國里，最勇猛的武將當屬呂布。
他勇冠三軍，天下無雙，卻在歷史的洪流中一步步功敗垂成，命喪白門樓。
說到底還是因為他貪婪成性，見小利而忘大義。
呂布雖是一頭猛虎，卻多次甘願為了一點利益而被人驅使。
就像董卓謀士李肅對他的點評一般，“有勇無謀，見利忘義，可以利驅之，以財馭之。”
李肅用一車珠寶和一匹好馬，就說服他背叛義父丁原，轉投董卓門下。
姜太公在《六韜·文師》說：天有時，地有財，能與人共之者，天下歸之。
層次越低的人，越容易被眼前的利益迷失雙眼；而層次高的人，更願意通過付出和分享，來獲得更大的實惠。
做人若要有所成就，首要的是捨得讓渡利益。
02
鬼穀子曾說：弱者嗜尊，以謙切入。
人活一世，誰都有鬱郁不得志的時候。
在一個窘迫無助的人面前，你對他越尊重，他越會努力報答你。
建安十三年，益州牧劉璋派張松拜會曹操。
張松滿腹經綸，有凌雲之志，想要說服曹操結盟。
可曹操卻嫌棄張松相貌醜陋，不肯聽他的言論，一頓嘲諷後就命人將其亂棍打走。
壯志難酬的張松在返回益州途中，經過荊州劉備的地盤。
劉備竟屈尊降貴，在官道上親自迎接，併為其牽馬執鞭。
看到張松身上的傷害，劉備心疼地為他上藥。
還說：“以前只恨路途遙遠，不得聆聽先生的教誨。”
之後幾天，更是出則同車，入則同席，臥則同榻，尊張松為上賓。
張松感慨：“曹操輕賢傲慢，劉皇叔謙恭下士，是難得的明主。”
為報答劉備知遇之恩，張松獻上益州四十一州郡的地圖。
後來，更是以死相報，為劉備換來奪取益州的先機。
劉備入主益州后，曹操十分後悔，卻也無可奈何。
陳壽在《三國志》中，就曾感慨劉備深得民心：士之下者，必與同席而坐，同簋而食，無所簡擇，眾多歸焉。
從織席販履之徒到大漢昭烈皇帝，劉備的支援者大多出生於寒門，來自社會的底層。
卻無一不是忠心耿耿，肝膽相照。
所以說，遇到弱者，不要去欺負，而要去拉攏。
很認同一句話：一個真正的智慧，不是對強者的仰視，而在於對弱者的敬重。
不以人弱而辱之，不以身貴而賤人。
把別人的自尊放在第一位，就是在給自己的人生留一條後路。
當有一天你需要時，你給予的尊重和善意，才會加倍地流轉到你身上。
03
建安三年，諸葛亮有北伐之心，然而南方常有蠻人作亂。
蠻人勇猛，諸葛亮曾多次派使者前往安撫，效果甚微。
於是，諸葛亮親率大軍南征，大功告成準備撤退時，彝族首領孟獲帶軍來襲擊蜀軍。
諸葛亮得知孟獲驍勇善戰，意志堅強，在南蠻之地極得人心，決定要將他徹底降服。
第一次生擒孟獲后，孟獲並不服氣，說，“我自己不小心，中了你的計，怎麼能叫人心服？”
諸葛亮也不勉強他，爽朗地放他回去了。
沒過多久，孟獲再被抓住。
諸葛亮又放了他。
之後，孟獲換了多次計謀，可全被諸葛亮識破，諸葛亮還是不殺他。
待到第七次，諸葛亮仍然讓孟獲回去整軍再戰。
孟獲已然心服，不肯離去，他說：“公，天威也，南人不復反矣。”
就這樣，孟獲等終於順服蜀漢，聽從管轄。
此後，乃至蜀漢滅亡，南中地區也沒有發生過叛亂。
人是慕強的動物。
勇者嗜強，非三言兩語能夠被打動。
自古以來，英雄惜英雄，真正有能力的人，也會欣賞能力旗鼓相當的人。
當你若想與這樣的人交往，一定不要吹噓或者言行不一，而是要亮出你的真本事，讓他認為你是一個跟他棋逢對手的人，這樣就容易親近了。
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滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
三國亂世，群雄紛爭，你方唱罷我登場。
諸如曹劉孫，之所以能夠笑傲群雄，離不開對人性的精準把控。
當你洞悉了人性，就掌握了社會運行的底層邏