近日，作為國內最大的奢侈品牌線下活動服務提供者，ACTIVATION艾德韋宣發佈了2024全年財報：實現營收8.48億元人民幣；淨利潤8740萬元，淨獲利率10.3%；毛利率30%，約為2.54億元；集團權益股東應占溢利為7920萬元。
過去一年，雖然受到奢侈品市場遇冷的影響，艾德韋宣營收同比下降了12.3%，淨利潤同比下降26.2%，但其市場佔有率卻從2023年的12.7%提升至13.8%（可能是受到競爭對手A公司一蹶不振帶來的影響）。另外，截至2024年底，公司賬上還有現金儲備3.8億元人民幣。
01
線下活動業務仍佔大頭
營收6.53億元
從業務佔比上來看：體驗營銷業務（線下活動）、數位營銷與推廣服務、IP拓展三大板塊的收入分別為6.53億元、1.78億元、1670萬元，分別佔總營收的77%、21%、2%。
從地區營收佔比來看：中國內地營收7.67億元，佔比90.4%；中國香港及新加坡營收8112萬元，佔比9.6%。
從營收佔比可以看到，線下活動依然是艾德韋宣的核心業務。然而2024年營收與2023年的7.62億元相比，卻下滑了14.3%，財報中給出的解釋是主要受到了全球經濟放緩，外部不確定性加劇，以及消費者信心和高端消費的反彈速度慢於預期。這些因素直接導致客戶對營銷預算採取更謹慎的態度。
值得一提的是，2024年，這家公司也策劃執行了不少被人熟知的品牌活動，譬如CHANEL杭州2024/25高級手工藝坊系列大秀、 MONCLER GENIUS「天才之城」上海大秀、“天地即征途”2024梅賽德斯-賓士SUV之旅、2024 BMW M熱血嘉年華……
2024年數位營銷與推廣業務營收同比2023年的1.88億元下滑了5.4%。這一業務板塊的收入下降，一方面是由於部分客戶對行銷策略進行了調整，將更多的預算分配到了其他行銷管道，導致數位行銷支出減少；另一方面，巨集觀經濟環境的變化也使得客戶在短期內對數位營銷預算進行了壓縮。在市場不確定性增加的情況下，客戶更加謹慎地對待行銷投入，優先保證核心業務的運營，對數字行銷的投入也更加理性。
IP拓展在艾德韋宣的業務版圖中佔比較小，基本保持平穩。這一業務板塊主要依託於公司擁有的多個IP的長期獨家運營權，包括D UNIVERSE 設計元宇宙、上海徐匯西岸漩心（場地運營）、上海設計周、中國環法自行車賽、中國西甲俱樂部等。
雖然目前這塊的營收規模相對較小，但隨著IP的不斷發展和市場影響力的提升，未來具有較大的增長潛力。例如，去年艾德韋宣與“首發上海”建立合作夥伴關係，成為該計劃的首批全球推介合作夥伴之一，未來該IP將於每年3-5月舉辦首發季活動，有望為公司帶來更多的業務機會和收入增長。
02
人均創收突破380萬元
高於行業平均值
根據艾德韋宣集團披露的財報顯示，截至2024 年12月31日，公司員工總數從2023年的243人精簡至221人，同比減少9%；與此同時，2024年薪酬及福利開支（包括董事薪酬）1.18億元。從而可以計算出人效約為383.71萬元，人均成本53.71萬元。
無論是從人效，還是人員薪酬及福利上來看，以上數據都是高於活動行業平均水準，艾德韋宣也是大汪目前所知道的業內人效排在第二的活動公司。
在這背後，離不開以下兩個主要原因：
1）高凈值客戶黏性驅動人效：據悉，艾德韋宣目前擁有590家高端品牌客戶，且續約率維持在95%的高水準。再加上這家公司近年來戰略聚焦在奢侈品、高端汽車項目體量較大的客戶身上，不僅穩住了項目現金流，還降低了獲客成本。
2）規模效應顯現：根據灼識諮詢的研究報告，艾德韋宣連續多年穩居中國中高端時尚品牌體驗行銷服務提供者的首位，市場佔有率由2023年的12.7%增長至2024年的13.8%，在這背後，是頭部客戶資源壁壘形成的“馬太效應”——越大的市場份額吸引更多優質客戶，進一步攤薄人力成本。
03
2025年聚焦四大核心戰略
1）優化一站式整合營銷服務：利用MidJourney、Stable Diffusion等AI工具，快速生成3D渲染、視頻及活動預覽，提升客戶決策效率；另外，通過抖音、小紅書等平臺精準鎖定85後-00後核心人群，實現“線下沉浸體驗+線上流量裂變”的全域行銷閉環。
2）提高運營效率：成立「ACTIVATION IDEA」AI專家團隊，優化內容生產流程（如1小時內生成場館效果圖、多版本展臺設計），降低人力與時間成本。
3）客戶基礎拓展及多元化：基於傳統奢侈品客戶向運動裝備、高端美妝、酒飲等高潛力領域延伸，同步扶持中國本土中高端品牌升級。另外，複用奢侈品營銷經驗，通過體驗行銷+數字轉型幫助客戶建立品牌故事與情感聯結。
4）突破東南亞市場：在新加坡設立了辦事處，以新加坡為樞紐，輻射東南亞高端消費市場，定製本土化行銷方案。對接國際品牌東南亞擴張需求，開闢第二增長曲線。
據瞭解，艾德韋宣曾經在2014年獲得紅杉資本投資后，於2016年在新三板上市，後為了集團整體戰略發展及更好的管理，2018年自願撤銷上市，最後又於2020年在香港聯交所主機板上市。
根據艾德韋宣早期的招股書披露，2016年、2017年和2018年公司總營收分別為3.62億元、4.92億元和6.84億元，2017年和2018年營收對比去年同期分別增長35.91%和39.02%，其中，大部分營收來自於公司線下活動業務。
在香港上市后，從2021至2024年的營收和凈利情況來看，曾經有2次突破9億，逼近10億。
或許，未來1-3年，我們所處的這個行業將迎來首家10億營收的活動公司。