文 | DataEye
近期，DataEye研究院發現，多家大廠開始入局卡牌小遊戲賽道，包括星輝、中手游、第七大道、凱撒文化等...其中有產品的月流水已經能達到超6000萬元的量級！
而且現在的卡牌小遊戲已經十分硬核，開始捲題材、卷福利，爭取最快速的回本周期。
具體情況如何？卡牌小遊戲井噴背後的核心邏輯是什麼？其投放的材料內容又有著怎樣創意？
今天，DataEye研究院對卡牌小遊戲進行詳細剖析。
DataEye研究院發現今年以來，有多款卡牌小遊戲產品進入微信小遊戲暢銷榜前列，其中包括中手游、星輝、凱撒文化等廠商的產品。
尤其是凱撒文化發行的《幽遊白書：宿命覺醒》，上線便空降暢銷榜TOP4（目前已移出榜單之外，據官方說法，此前是處於技術測試階段）。
中手遊發行的《春秋玄奇》同樣表現出色，DataEye-ADX微信小遊戲榜單顯示，《春秋玄奇》近30天時間里持續處於微信小遊戲暢銷榜TOP20以內。
從公司分佈來看，大部分廠商都來自廣深區域。華南廠商對於卡牌賽道的理解，依舊尤其獨特之處。而華東廠商方面，即使是凱撒文化旗下產品，也是通過廣州廠商來發行爭奪使用者。
依據上述產品，DataEye研究院可以從中剖析出，當下卡牌小遊戲的趨勢。
1、玩法：參照成熟的玩法模型進行研發，並加快回收效率
《幽遊白書：宿命覺醒》、《俠客行俠錄》、《春秋玄奇》的玩法原型都來自《少年名將》、《巨神軍師》；《血族》、《亂轟三國志》則是復古卡牌的代表；《緋色夢境》設計原型則是參考了《閃爍之光》的模版。
在具體產品設計方面，幾款產品都選擇了加快回本效率的做法。
以《幽遊白書：宿命覺醒》為例：
資源爆率倍增，玩家打掉寶箱所還有掉落的資源與《鹹魚之王》相比，資源獲取量是其兩倍；養成時長大幅縮減，《幽遊白書：宿命覺醒》養成4個滿紅角色卡的時間相較《鹹魚之王》時間縮短了一半以上；各類福利禮包拉滿，遊戲上線就推送首充優惠，後續還有多個充值、抽卡福利。
再如《春秋玄奇》，除了常見的新手禮包外，還設計了“千抽征豪”、“直升豪禮”模式，前者可以讓玩家在免費的1000抽裡面選擇想要的1張單卡；後者則可以將玩家想深度養成的武將達成較高的品級。
由此可見，當下卡牌小遊戲的一個明顯趨勢是用更快、更爽的資源獲取率來吸引玩家持續體驗。而且在愈發內捲的小遊戲賽道，為了加快產品回本周期，設置了更多、更優惠的充值內容。
2、題材：嵌入IP或成趨勢
在產品題材方面，DataEye研究院觀察到，多款卡牌小遊戲都嵌入了IP。
如《幽遊白書：宿命覺醒》是以經典日漫《幽遊白書》為藍本創作；《血族》則是源於國漫《血族 Bloodline》；《俠客行俠錄》則是融合了多個武俠IP內容（如《天龍八部》、《倚天屠龍記》等）。
沒有IP嵌入的產品，則是會選擇玩家接受度更高的題材，如《緋色夢境》、《亂轟三國志》則是以二次元、三國為吸睛點。值得關注的是《春秋玄奇》，其是春秋戰國題材產品，同時也融入了歷史與神話要素。關鍵在於，這款產品的ICON會給玩家一種港漫的即視感。
可見，為了爭奪更多的潛在使用者，目前做卡牌小遊戲的廠商都選擇從IP獲得，用IP影響力來吸引玩家。
不僅如此，為了更突出產品的IP優勢，產品在美術表現力方面做的較為突出。比如《幽遊白書：宿命覺醒》做了大量角色的專屬CG動畫，這一點在小遊戲中較為少見，可以更為突出視覺上的效果。
3、行銷：愈發傾向於同一範本
在材料投放量方面，DataEye-ADX顯示，在材料創意方面，幾款產品的主要材料創意形式可以分為幾大類：
其一：著重突出遊戲充值、福利內容
DataEye-ADX顯示，遊戲充值、福利類材料是上述產品投放量較多的創意類型，核心是用大字體+炫酷閃光來特出遊戲福利內容。
（《亂轟三國志》材料）
（《緋色夢境》素材）
其二：用AI素材提升吸引力
隨著AI製作能力的提升，愈發多的廠商開始用AI進行素材創作。AI素材的優勢是可以在第一時間通過較為高品質的美術來吸引玩家。
（《幽遊白書：宿命覺醒》素材）
（《亂轟三國志》素材）
其三：蹭熱點、蹭熱度
近期，《哪吒2》電影熱度持續飆升，因此，在這波熱度下，不少廠商開始蹭熱點、蹭熱度，以求抓取這波風口。其中，《緋色夢境》與《春秋玄奇》都會在素材中植入哪吒元素。
（《緋色夢境》素材）
（《春秋玄奇》素材）
基於過往案例及當前數據表現，DataEye研究院對卡牌小遊戲趨勢作出四大研判——
研判一、卡牌遊戲或許會往從APP往小遊戲端卷
一直以來，卡牌都是遊戲圈重點關注的賽道。尤其是華南廠商，在卡牌賽道更是根深蒂固許久。
但最近的一款卡牌大作《劍與遠征：啟程》目前在iOS暢銷榜中處於百名左右的位置（偶爾能衝上40名）。
也就說，目前APP版本的卡牌產品並不好做，不僅要面對TOP10中大DAU產品的席捲，還要在畫面、玩法、深度、數值等方面進行精細化處理，才能有“上桌”的資格。
然而，小遊戲則不同，以《春秋玄奇》為例，DataEye研究院預估其月流水能去到6000萬以上的量級。而且卡牌小遊戲研發成本低，甚至可以拿之前的產品重製上線（如《春秋玄奇》此前是阿里發行APP版本，後續由中手游發行小遊戲版）。
基於這些原因，DataEye研究院認為，未來卡牌遊戲或許不再卷APP端，而是會往小遊戲方向開卷，尤其是在近期有多款爆款出現的情況下，近一段時間可能會有更多廠商注意到這個賽道。
研判二、卷題材、卷福利
從上述產品可以看出，當下卡牌小遊戲已經不再是隨意套個皮就可以上線、吃流量的時代。而是開始了卷題材、卷福利，尤其是需要一個特別吸引眼球的點。
比如，《幽遊白書：宿命覺醒》的IP效應，亦或是《英雄與城堡》的賽博修仙題材，都是在小遊戲賽道獨樹一幟的存在。
關鍵在於，獨特題材風格的產品，在買量市場也存有較大優勢，不僅是可以憑藉美術風格吸引更多使用者，重點是買量價格也會比大眾題材更具優惠。
但需要注意的是，如果買IP，則是需要花費較高成本，而如果是“蹭IP”，則是存在知識產權風險，以及平台監管審核風險。
研判三、AI愈發重要
相較於傳統營銷素材，用AI生成副玩法素材的優勢在於製作更方便快捷（一鍵生成）以及更能吸引玩家的眼球（如某些澀澀素材），這在當前追求降本增效的市場大環境下，有著一定的優勢可言。
除了素材創作之外，用AI製作遊戲也是目前多家廠商正在瞄準的方向。如《緋色夢境》就運用了AI進行立繪、建模。
基於此，DataEye研究院認為，後續會有越來越多的廠商從AI獲取的路線，包括素材、遊戲建模的創作。可以較大幅度的減少研發投入，從而加快繪本周期。
研判四、卡牌小遊戲存在視窗期
從DataEye-ADX微信小遊戲榜單可以看出，目前處於TOP20以內的產品基本都是SLG、MMO、類比經營以及各類Like型產品。幾乎沒有卡牌產品的身影。
不僅如此，如《春秋玄奇》、《亂轟三國志》等產品，也在暢銷榜中處於持續下滑的狀況。
這從側面反映出了卡牌小遊戲是有一定的視窗期，過了這個視窗期，收入成績會呈現下跌。只有特定的產品才能在長線運營方面取得優勢（如《鹹魚之王》）。
歸根結底，是目前卡牌小遊戲的長線運營數據不好控，大家都在賺快錢。