隱性品牌延伸是什麼

常見的品牌延伸都是很明顯的，如格力手機、恆大冰泉、海爾電腦、霸王涼茶、百度外賣等等。品牌和品類明顯不搭，格力是空調和手機不搭、恆大是地產和飲用水不搭等等，可以稱為顯性品牌延伸。

看著很像一回事，但又真的不是一回事。

如助消化功能和治胃病功能、紙質書和電子書、時尚運動裝備和專業運動裝備、體檢和治病、諮詢和培訓、諮詢和推廣、培訓和協會。

隱性品牌延伸：從助消化延伸到治胃病

在專業知識中，不消化、胃炎、胃病都是一種病，可以用一種葯治療。但是在認知中，不消化是小病，不能和胃炎、胃病一樣對待。

當嗎丁啉把品牌從助消化延伸到治療胃病的時候，就是在品牌延伸了。只是這個延伸非常隱性，難以察覺。

這也給了江中健胃消食片機會。江中定位解決輕微的 ”小胃病“，也就是胃不舒服但又沒到吃藥那麼嚴重的場景。搶佔了嗎丁啉因為品牌延伸失去的 “助消化用藥” 的定位。

隱性品牌延伸：從紙質書到電子書

在很多人看來，電子書和紙質書差不多，頂多是紙質書的補充版。差別不大，也可以是一回事。

但是貝索斯不這麼認為，當他看到iPad的時候就意識到這款產品可能顛覆紙質書，於是堅定要做一款電子書產品。

為了能夠研發成功，他甚至把新部門進行物理隔離，搬到遠離西雅圖總部的矽谷，讓他們不受干擾。這款新產品的名字叫kindle。

隱性品牌延伸：從專業跑鞋到時尚運動裝備

耐克以專業跑鞋起家，成為專業運動裝備后開始提供專業籃球鞋、網球鞋、網球帽等等。在這個品牌延伸的階段，耐克沒有遇到很大的競爭，畢竟主要對手如阿迪達斯、彪馬等品牌也在這樣做。

專業運動裝備的市場還是小了點，如果不運動的消費者也購買耐克的產品，市場前景就明顯大了很多。

耐克在堅持專業運動裝備的同時，也加入了時尚流行元素。請潮流時尚明星代言，和藝術家合作新產品等等，耐克逐漸成為了一個時尚品牌。

這屬於隱性品牌延伸，也給安德瑪留下了機會。

安德瑪從速幹衣切入，定位更專業的運動裝備。和耐克的時尚感相比，安德瑪不那麼潮流化。但是更有專業運動裝備的范兒。

安德瑪的品牌形象不注重潮流、時尚，而是表現運動員的辛苦訓練，在孤獨中堅持的形象，刻意跟耐克反著來。安德瑪很清楚，定位時尚運動裝備的耐克很難收縮戰場，更不能主動放棄潮流時尚市場。

而消費者對專業運動裝備的需求是一直存在的，安德瑪的品牌語言是：放棄那個忘記初心的耐克吧，安德瑪才是真正的專業運動裝備。

隱性品牌延伸：從諮詢到培訓

在諮詢行業，培訓被視為諮詢的流量入口。這樣的培訓常常是失敗的。就像醫院開的體檢視窗一樣，只要體驗服務不獨立，它就會為了創收而失去客觀性。

即使體檢服務真的有良心，病人也會想：你是醫院裡開的體檢門診，你要說我身體健康，醫院能願意嗎？

參加培訓的學員也會想：你是諮詢公司開的培訓班，你肯定向著諮詢公司說話，你能客觀地說真話嗎？

所以里斯中國的培訓機構叫克里夫學院。獨立的體檢服務——愛康國賓、慈銘體檢等——也發展得很好。

國內的4A機構為了拿下推廣的單子，不惜把諮詢的業務打包贈送，長此以往諮詢能力越來越弱，直至其諮詢業務失去價值。

一些諮詢機構把諮詢、設計、推廣全包含，美其名曰創造了新的服務形式，其實也是在走4A的老路。

把諮詢業務獨立出來是明智的。專注諮詢，只靠諮詢賺錢，諮詢能力才會越來越強。把諮詢和設計甚至推廣全包了，看似是節省了客戶時間，實際是開啟了潘朵拉之盒。

人性都是趨利避害的，都是更願意賺容易的錢。相比諮詢，設計的錢更好賺，相比設計，推廣的錢更好賺。把諮詢、設計、推廣全包的模式本質上就是在鼓勵賺更容易的錢，最終喪失諮詢的核心價值。

邁克爾·波特說，損害企業競爭戰略的，是其自身不斷增長的衝動。當諮詢的核心能力萎縮后，設計和推廣的錢也賺不到了。

隱性品牌延伸：從培訓到協會

各名牌大學都在辦各種班，企業家參加培訓學習順便結交人脈，是常見的現象。

培訓班也樂於鼓勵這種現象，經常組織學員們遊學：名為旅遊加學習，實際就是旅遊。長此以往，培訓班發現學費越來越低、招生越來越難、學員檔次越來越差。

因為不管是EMBA、MBA也好，首先是培訓和學習的功能，結交人脈只是附加的次要價值。一旦各培訓班把次要價值拿來刻意經營，就是品牌延伸了，培訓和社交本來是兩個品類。

當學員產生 “去學習主要是為了認識人” 的認知，他們就會把培訓和商會、協會比較：需要花幾萬塊錢去認識人嗎？交個幾千塊會費也可以做到啊。

所以高校的MBA、EMBA降價到商會的價格，根本原因是沒忍住品牌延伸的衝動，把自己變成了商會。

以上，總結了幾種隱性品牌延伸的現象。和常見的顯性品牌延伸相比，隱性延伸更難察覺，更有誘惑性和隱蔽性。