“OCI（編注：以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的股票投資）的股票我們會繼續關注，我們已經形成了一套OCI股票的投資方法，（它們）低波動、高收息、資質非常好，這些對長期收益的穩定性有不可替代的作用。”近日，中國平安副總經理兼首席財務官（擬任）付欣在接受澎湃新聞記者專訪時表示，平安還會看一些高成長的部分，希望能獲得高收息的穩定性和高成長帶來的阿爾法收益並存。

近段時間，中國平安頻頻在港股市場“掃貨”，先後舉牌了多家大型銀行和股份制銀行H股股票。付欣告訴澎湃新聞記者，國有大行有著穩健的國家信用，具備低波動、高分紅、高股息的特點，平均股息率超過5%，較當前2%-2.5%的保證利率有著可觀的利差。公司會高度關注集中度風險，慎重選擇經營穩健、抗風險能力強、分紅穩定、有足夠安全墊的銀行股標的進行投資。

中國平安披露的2024年度業績報告顯示，該公司2024年實現歸屬於母公司股東的營運利潤1218.62億元，同比增長9.1%，實現歸屬於母公司股東的凈利潤1266.07億元，同比增長47.8%。

付欣

作為中國平安首席財務官（擬任），付欣認為，從報表穩定性來看，平安過去十年利潤的年複合增長率是10%左右，這是比較穩定的。平安的股票投資部分有較大一部分是分類為FVOCI（編注：以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產），也就意味著股票的浮盈和浮虧是不進損益表的，只有分紅進損益表。這樣的背景下，平安的凈利潤增速達到48%，說明整個營運利潤增速是非常穩健的，因為是剔除了波動的影響后的結果。

壽險的管道轉型符合預期，今年將持續深化“保險+服務”佈局

中國平安已連續多年推動壽險轉型，並取得了明顯成效。

年報顯示，2024年，平安壽險及健康險業務新業務價值達成285.34億元，可比口徑下同比增長28.8%；淨利潤920.97億元，同比增長25.5%。與此同時，平安壽險保單繼續率顯著改善，13個月保單繼續率同比上升3.6個百分點，25個月保單繼續率同比上升3.9個百分點。

付欣向澎湃新聞記者直言，平安壽險的轉型調整之路非常不易，當初的因是現在的果，在平安如今形成的“4渠道+3產品”服務體系中，就渠道轉型而言，多元渠道綜合實力增強，代理人隊伍規模趨穩，產能持續提升，外部銀保渠道優勢逐步擴大，社區金融服務管道精耕存量客戶效果顯著。2024年，壽險非代理人管道新業務價值佔比已經提升至18.7%，較2023年進一步提升2.2個百分點，整體符合之前的規劃。

“渠道的轉型是符合之前的規劃和預期的，有一些管道甚至還是好於預期。”付欣告訴澎湃新聞記者，銀保管道和社區金融管道的新業務價值都是超出預期的。2024年，平安壽險的銀保管道新業務價值增長超60%，相信銀保管道在2025年還會繼續大力地發展。在社區金融管道，平安已經組建了近2.4萬人的精英隊伍，2023年還是1.5萬人，且這個管道去年的新業務價值同比提升近300%，在提升“孤兒單”的留存，以及提升新增保單的加保也很有説明。

另一方面，就產品端轉型而言，居家養老、高品質養老對保單銷售也起到非常不錯的帶動效果。談及2025年的壽險業務重點，付欣表示，2025年有一個需要進一步深化與夯實的工作，就是持續推動“保險+服務”佈局，把服務場景和服務體系落實好，讓客戶體驗進一步提升。

在她看來，之前，平安的陪診、就醫綠通、找醫生等服務雖然不錯，但是比較點狀化的，未來要落實好“到線、到店、到家、到企”的“四到”全景圖，按優先主次投入精力、梳理流程、投入資源，這樣才能提升客戶黏性，助力未來的增量銷售。

持續強化“分紅險推動”策略，推動分紅佔比繼續提升

“產品改革中我們也是應需而變的，一個是客戶的需求，一個是行業的趨勢。”付欣向澎湃新聞記者談道，產品向分紅險傾斜既是客戶的需求所在也是行業的大勢所趨。平安四年前規劃了“保險+服務”的產品轉型，現在需要做的是在此基礎上疊加分紅險轉型，一起把2025年的壽險改革做好。

付欣認為，資本市場動蕩，壽險依舊是居民資產配置中最穩健、最有保障的資產品種，同時，醫療和養老等方面的需求仍旺盛。與此同時，預定利率持續下調，分紅險客戶利益較高，吸引力提升，平安將進一步著力推動分紅險佔比提升。相信壽險改革的潛在紅利，將會在未來幾年逐步顯現。

據她介紹，就平安壽險2025年開門紅來看，分紅險的佔比是完全符合計劃和預期的，平安會奔著一個比較高的目標，每個月都監控分紅險的佔比，確保得到有效提升。從客戶需求來看，在投資環境進入相對低利率的時代，分紅險是有優勢的。另外，從平安代理人隊伍來看，經過多年的沉澱和積累，代理人隊伍中5年及以上司齡的人員佔比較高，而分紅險過去曾是平安的主力險種，因此隊伍中具有分紅險銷售經驗的人員佔比高，公司對於未來分紅險銷售有信心。

“公司將持續強化分紅險推動策略，規劃上新分紅產品，推動分紅佔比繼續提升。”付欣說道。

在適度加大權益配置的基礎上，平衡新質生產力成長板塊和高分紅價值股的權重

險資投資歷來是市場關注的一大重點。近段時間，多個部委相繼發文引導以保險資金為代表的中長期資金入市。

付欣對此表示，推動中長期資金入市是資本市場改革的重要舉措，有助於優化市場結構、提升市場穩定性，為經濟高質量發展提供資金支援。這一政策的實施將對資本市場、金融行業和實體經濟都產生深遠的正面影響，助力中國經濟邁向更加成熟和可持續的發展階段。

“從權益市場看，2025年權益市場前景向好，公司會適度加大這方面的配置。”在接受澎湃新聞記者採訪時，付欣談道，今年以來，政府高度重視資本市場，大力推動中長期資金入市，提升了市場的穩定性和活力；同時，人工智慧、高端製造的不斷反覆運算，也為市場創造了大量機遇；此外，市場整體PE估值處於10年中值水準，具有較高的安全邊際，因此整體來看在目前低利率水準下，權益投資較固收可能更具吸引力。

年報顯示，截至2024年終，中國平安保險資金投資組合規模超5.73萬億元，較年初增長21.4%。2024年，該公司保險資金投資組合實現綜合投資收益率5.8%，同比上升2.2個百分點。近10年，中國平安實現平均凈投資收益率5.0%，平均綜合投資收益率5.1%。

她還指出，權益對提升險資的長期收益具有不可替代性，在適度加大權益配置的基礎上，公司會平衡新質生產力成長板塊和高分紅價值股的權重。