隨著軟體大廠紛紛裁員，交付崗位被逐漸外包給生態夥伴，這一趨勢愈發明顯。然而，交付崗位的困境並非僅因裁員潮，其背後隱藏著更深層次的行業變革。本文將深入探討交付崗位面臨的危機，分析其原因，並提出交付人員轉型的可行路徑。

最近多家軟體大廠傳出大裁員，而最受傷的應該就是交付崗位了。

比如，某大廠明確未來2～3 年要把 80% 的交付轉給生態夥伴，這其實就是把“交付”看成了苦活、髒活，看成不賺錢的活。

這毫無疑問是未來的大趨勢。

但是我覺得這還不是最致命的問題。

20 年前交付崗位的紅火，很大程度上來自於 ERP 行業的泡沫——ERP 喊了多年的“管理變革”，真正受益的企業其實寥寥無幾，只是餵肥了各種交付型 IT 公司。

但是，隨著國外 ERP 廠商的退出，交付崗位的紅利徹底消失了，而交付同學的前途則非常堪憂。

有 2 點原因：

第一，大部分交付同學都很像“原型仔”。

原型仔最典型的特徵，就是只知道“如何滿足用戶的系統需求”。

他們很少去問：用戶的業務 KPI 是什麼？為了提升 KPI，需要採取哪些管理策略？系統應該如何支撐這些策略？

原型仔的工作很容易用畢業生來替代，因此，他們的就業也非常困難。

第二，以前 SAP、Oracle 稱霸高端市場，交付同學還能跟著他們喝點湯。

但是現在剩下的都是國產軟體，未來交付成本的控制會越來越嚴格，交付崗位的待遇也會受到很大影響。

而對於交付崗位的同學來說，有一個棘手的問題：離開了所熟悉的軟體系統，自己還能做什麼？

那怎麼辦？

我覺得最好的辦法，就是儘早轉型。

而交付轉型的最好方向，其實就是產品經理。

為什麼這麼說？

主要有 3 個原因：

1、交付和產品經理有很大的共同點：一是懂業務，二是懂系統

而交付同學懂的還是大企業業務和複雜系統，這對於產品設計非常有説明。

2、產品經理的需求會越來越多

隨著程式設計成本的降低，軟體需求會爆發，對產品經理的需求也會變多。

3、交付轉產品經理只有一個障礙

那就是產品方法論，而根據我的實踐，邁過這個障礙其實並不困難。

就我自己來說， 因為意識到交付崗位沒有前途，在2015 年，我毅然從 Oracle 公司離職，去了一家 SaaS 產品公司，徹底轉型為一位產品經理。

我的轉型其實非常順利：

半年時間，我就成為公司公認的產品第一人；

不到一年，我就説明公司完成戰略轉型（從小企業市場，到大企業市場）。

這裡面非常關鍵的一點，就是我提前學習產品方法論，並且把產品方法論應用到我的工作中。

舉個例子，《啟示錄》這本書，我就至少看了 7 遍。

而且，在轉型產品經理之前，我就開始運用產品思維去思考專案工作。

比如，我會問：客戶到底存在哪些業務痛點？要解決這些痛點，管理上需要有什麼變革？系統如何支撐？

當然了，當時的思考其實還不夠深入，但是對於支撐我完成轉型，已經夠了。

有一個小插曲：我加入新公司以後，公司還在不斷招聘“牛人”。

舉個例子，他們面試了不少 IBM 背景的交付同學，但是面試官的評價都是：缺乏產品思維。

在我看來，這其實非常可惜：因為產品思維其實是可以快速、系統培養的。

而一旦解決了“缺乏產品思維”的問題，交付同學的前景其實就是一片光明。