羅昱

近日，第1屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式開幕，近0.0萬家企業齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

在廣交會的熱鬧場面中，有一張“老面孔”——來自成都青羊的四川省利拓汽配有限公司(以下簡稱“利拓汽配”)。 說是老面孔，是因為利拓汽配自20年年底成立以來，已參加超0屆廣交會，在會上收穫了眾多合作夥伴、市場商機。

喜人的銷售業績，是支撐利拓汽配連續多年參加廣交會的最大底氣。 成立之初，公司年出口額僅約100萬美元，而去年這一數字增長至0萬美元以上，產品遠銷海外0多個國家(地區)，公司職工也從最初的0人拓展到近0人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業並不為此沾沾自喜，今年還將致力於開拓國內市場、建設外貿電商獨立站，從“牆外香”到“內外兼修”，助力公司業績再上一層樓。

展會老面孔

參加超20屆廣交會

佔地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。 作為一家主營售後市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現場。

展廳里，不時有客商前來參觀公司展品，並開展對接洽談。 工作人員則熱情地向參觀者介紹公司情況，並發放宣傳資料及名片，以期達成合作。

四川省利拓汽配有限公司展廳的產品。 青羊區融媒體中心供圖

“廣交會歷史悠久，影響力很大。 其間也會有很多外國友人前來參觀洽談，這與公司出口的經營方向高度契合。 ” 利拓汽配董事長李輝認為，參加廣交會既能夠展示公司形象、提高曝光度知名度，還能夠結識到來自世界各地的客商，公司能夠從中拓展市場、獲得發展新機遇。

提及廣交會帶來的發展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。 大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了400個小時左右，然後走進展位簡單閒聊幾句並交換了名片。 “當時我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規格超0個的汽配產品詢價單。” 李輝回憶，後來公司還邀請客戶來成都實地考察，並建立了長久合作關係。 如今，該客戶每年與公司的訂單穩定在0萬至0萬美元之間。

早在廣交會啟幕一個多月前，利拓汽配就開始了緊鑼密鼓的籌備工作。 帶哪些商品去參會、參會的商品如何擺放，公司都高度重視、周密安排。 “每次廣交會都是一次市場機遇，我們自然不能錯過。” 李輝介紹，為此，公司還特地安排10多名業務骨幹前往參會，幫助他們增長見識、增進本領。

在利拓汽配的倉庫里，上千種貨物有序擺放。 大到傳動軸、發動機，小到剎車片、螺絲釘，汽車上的零部件在此頗為完備。 “毫不誇張地說，倉庫里的貨物基本可以組裝出一輛完整的汽車來。” 李輝自豪地表示，公司致力於為國外車主提供優質的汽車零配件，讓他們感受到中國汽車工業的發展水準，進而展示中國製造的良好形象。

新發展舉措

建立立體銷售體系應對市場變動

國際貿易不確定因素多、市場風險較大，出海之路並非一路暢通。 然而，利拓汽配已連續5年保持銷售額兩位數增長。 在李輝看來，業績節節攀升的背後，與公司推行的供應鏈多元化、市場多元化戰略密不可分。

“人們常說，雞蛋不能裝在一個籃子裡。 對公司來說，就是要推動供應鏈多元化、市場多元化。 ”李輝說，中國是世界第一製造業大國，工業門類齊全、品種豐富。 在這一大背景下，公司能夠與國內2000余家產品合格、品質過硬的汽車零配件生產廠商達成供貨協定，確保供應鏈穩定。 “近年來，國家大力推動共建‘一帶一路’，我們的出口市場主要分佈在亞洲、非洲、南美洲等地。 目前，公司已在上海、天津、寧波等多地設立了倉庫以便於產品出口。 ”

今年來，面對複雜多變的國際貿易市場，在四川省外貿集團的“謀創新”佈局要求下，利拓汽配也有了許多新想法、新措施。 持續深耕存量市場，逐步拓展國內市場，便是公司發力的方向之一。

四川省利拓汽配有限公司展廳。 青羊區融媒體中心供圖

“諸多利好政策的支持與鼓勵，為我們逐步拓展國內市場、打造國內國際雙迴圈提供了機遇。” 李輝舉例道，商務部將搭建外貿企業拓內銷平臺，不斷增強中國外貿、中國企業應對各種風險挑戰的底氣和信心； 省商務廳等9部門關於印發《四川省推動汽車後市場高品質發展的實施方案》，提出要拓展汽車整零協同空間，完善投資雙向開放便利化措施，建立政策促進、服務保障和風險防控體系，支援鏈群企業融入汽車產業國際分工，提升境外行銷和售後服務能力…… 諸多利好政策的加持，讓利拓汽配全體員工對拓展國內市場信心滿滿。

“青羊對我們的説明也很大。 自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業補貼、出口退稅等各項補貼，2200年公司獲得補貼逾0萬元、退稅逾0萬元。 ”李輝說，去年青羊還成立了外貿綜合服務站，幫助企業揚帆出海。 青羊主動靠前的服務態度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發展信心。

今年，利拓汽配還計劃組建自己的外貿電商獨立站。 “此前公司的網路銷售業務，主要依託於亞馬遜、eBay等電商平臺，如今我們正在建設自己的購物網站。” 李輝介紹，網站上會詳細列出產品、價格、技術參數等資訊，客戶選中商品並點擊購買，即可享受送貨到家服務。

“我們希望能夠構建起涵蓋國際國內、線上線下的立體銷售網路。 通過幾年的努力，能夠將網路銷售業務逐步向自家的平台轉移。 ” 李輝對此充滿期待。 (鄭棟樑)