Luo Yu

近日，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式開幕，近3.1萬家企業齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

Dalam pemandangan Canton Fair yang meriah, terdapat "wajah lama" - Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "Lituo Auto Parts") dari Chengdu Qingyang. Dikatakan bahawa ia adalah wajah lama, kerana sejak penubuhannya pada akhir 20 tahun, Lituo Auto Parts telah mengambil bahagian dalam super 0 Canton Fair, dan telah mendapat banyak rakan kongsi dan peluang pasaran pada mesyuarat itu.

喜人的銷售業績，是支撐利拓汽配連續多年參加廣交會的最大底氣。成立之初，公司年出口額僅約200萬美元，而去年這一數字增長至3200萬美元以上，產品遠銷海外100多個國家(地區)，公司職工也從最初的3人拓展到近100人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業並不為此沾沾自喜，今年還將致力於開拓國內市場、建設外貿電商獨立站，從“牆外香”到“內外兼修”，助力公司業績再上一層樓。

Wajah-wajah lama pameran

Mengambil bahagian dalam Pameran Canton super 20

佔地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。作為一家主營售後市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現場。

Di dewan pameran, dari semasa ke semasa, ahli perniagaan datang melawat pameran syarikat dan menjalankan rundingan dok. Kakitangan dengan penuh semangat memperkenalkan syarikat itu kepada pelawat, dan mengedarkan bahan promosi dan kad perniagaan untuk mencapai kerjasama.

Produk di dewan pameran Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. Foto ihsan Pusat Media Rong Daerah Qingyang

"Canton Fair mempunyai sejarah yang panjang dan pengaruh yang hebat. Dalam tempoh ini, terdapat juga ramai rakan asing untuk melawat dan berunding, yang sangat konsisten dengan hala tuju perniagaan eksport syarikat. Li Hui, pengerusi Lituo Auto Parts, percaya bahawa mengambil bahagian dalam Canton Fair bukan sahaja dapat menunjukkan imej syarikat, meningkatkan pendedahan dan keterlihatan, tetapi juga bertemu dengan peniaga dari seluruh dunia, dan syarikat dapat mengembangkan pasaran dan memperoleh peluang baru untuk pembangunan.

提及廣交會帶來的發展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了2個小時左右，然後走進展位簡單閒聊幾句並交換了名片。“當時我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規格超1000個的汽配產品詢價單。”李輝回憶，後來公司還邀請客戶來成都實地考察，並建立了長久合作關係。如今，該客戶每年與公司的訂單穩定在300萬至400萬美元之間。

Seawal lebih daripada sebulan sebelum pembukaan Pameran Canton, Lituo Auto Parts memulakan persediaan intensif. Syarikat itu sangat mementingkan barangan mana yang hendak dibawa ke persidangan dan cara meletakkan barangan yang mengambil bahagian dalam persidangan tersebut. "Setiap Canton Fair adalah peluang pasaran, dan kami sememangnya tidak boleh ketinggalan." Li Hui memperkenalkan bahawa atas sebab ini, syarikat itu juga mengatur lebih daripada 10 tulang belakang perniagaan untuk menghadiri mesyuarat itu untuk membantu mereka meningkatkan pengetahuan dan meningkatkan kemahiran mereka.

Di gudang Lituo Auto Parts, beribu-ribu barangan diletakkan dengan teratur. Daripada aci penghantaran dan enjin kepada pad brek dan skru, bahagian dan komponen kereta agak lengkap di sini. "Tidak keterlaluan untuk mengatakan bahawa barangan di gudang pada dasarnya boleh dipasang menjadi kereta yang lengkap." Li Hui dengan bangganya mengatakan bahawa syarikat itu komited untuk menyediakan alat ganti kereta berkualiti tinggi kepada pemilik kereta asing, supaya mereka dapat merasakan tahap pembangunan industri automobil China, dan kemudian menunjukkan imej Made in China yang baik.

Langkah-langkah pembangunan baru

Wujudkan sistem jualan tiga dimensi untuk bertindak balas terhadap perubahan pasaran

Terdapat banyak ketidakpastian dalam perdagangan antarabangsa dan risiko pasaran yang lebih besar, dan jalan ke laut tidak lancar. Walau bagaimanapun, Lituo Auto Parts telah mengekalkan pertumbuhan jualan dua digit selama 5 tahun berturut-turut. Pada pandangan Li Hui, di sebalik prestasi yang meningkat, ia tidak dapat dipisahkan daripada strategi kepelbagaian rantaian bekalan dan kepelbagaian pasaran syarikat.

"Selalunya dikatakan bahawa anda tidak boleh meletakkan telur anda dalam satu bakul. Bagi syarikat, ia adalah untuk menggalakkan kepelbagaian rantaian bekalan dan kepelbagaian pasaran. Li Hui berkata bahawa China adalah negara pembuatan terbesar di dunia, dengan rangkaian lengkap industri dan jenis yang kaya. Dalam konteks ini, syarikat itu dapat mencapai perjanjian bekalan dengan lebih daripada 2000 pengeluar alat ganti kereta domestik dengan produk yang berkelayakan dan kualiti yang sangat baik untuk memastikan kestabilan rantaian bekalan. "Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, negara ini telah bersungguh-sungguh mempromosikan pembinaan bersama 'Belt and Road', dan pasaran eksport kami terutamanya diedarkan di Asia, Afrika, Amerika Selatan dan tempat-tempat lain. Pada masa ini, syarikat itu telah menubuhkan gudang di Shanghai, Tianjin, Ningbo dan tempat-tempat lain untuk memudahkan eksport produk. ”

Pada tahun lalu, dalam menghadapi pasaran perdagangan antarabangsa yang kompleks dan berubah-ubah, di bawah keperluan susun atur "inovasi" Kumpulan Perdagangan Luar Sichuan, Lituo Auto Parts juga mempunyai banyak idea baharu dan langkah baharu. Terus memperdalam pasaran saham dan mengembangkan pasaran domestik secara beransur-ansur adalah salah satu hala tuju usaha syarikat.

Dewan pameran Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. Foto ihsan Pusat Media Rong Daerah Qingyang

"Sokongan dan galakan banyak dasar yang menggalakkan telah memberi peluang kepada kami untuk mengembangkan pasaran domestik secara beransur-ansur dan mewujudkan dwi peredaran domestik dan antarabangsa." Sebagai contoh, Li Hui berkata bahawa Kementerian Perdagangan akan membina platform untuk perusahaan perdagangan asing untuk mengembangkan jualan domestik, dan terus meningkatkan keyakinan dan keyakinan perdagangan asing China dan perusahaan China untuk menghadapi pelbagai risiko dan cabaran; Jabatan Perdagangan Wilayah dan 9 jabatan lain mengeluarkan "Pelan Pelaksanaan untuk Menggalakkan Pembangunan Selepas Automobil Berkualiti Tinggi di Wilayah Sichuan", mencadangkan untuk memperluaskan ruang kolaboratif penyepaduan kereta dan sifar, menambah baik langkah-langkah pembukaan dan fasilitasi dua hala untuk pelaburan, mewujudkan promosi dasar, jaminan perkhidmatan dan sistem pencegahan dan kawalan risiko, menyokong penyepaduan perusahaan rantaian ke dalam pembahagian kerja antarabangsa dalam industri automobil, dan meningkatkan pemasaran luar negara dan keupayaan perkhidmatan selepas jualan...... Dengan restu banyak dasar yang menggalakkan, semua pekerja Lituo Auto Parts penuh keyakinan untuk mengembangkan pasaran domestik.

“青羊對我們的説明也很大。自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業補貼、出口退稅等各項補貼，2024年公司獲得補貼逾30萬元、退稅逾2200萬元。”李輝說，去年青羊還成立了外貿綜合服務站，幫助企業揚帆出海。青羊主動靠前的服務態度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發展信心。

Tahun ini, Lituo Auto Parts juga merancang untuk menubuhkan stesen e-dagang perdagangan asing bebasnya sendiri. "Sebelum ini, perniagaan jualan dalam talian syarikat bergantung terutamanya pada Amazon, eBay dan platform e-dagang lain, dan kini kami sedang membina tapak web membeli-belah kami sendiri." Li Hui memperkenalkan bahawa laman web akan menyenaraikan produk, harga, parameter teknikal dan maklumat lain secara terperinci, dan pelanggan boleh menikmati perkhidmatan penghantaran ke rumah dengan memilih produk dan mengklik untuk membeli.

"Kami berharap dapat membina rangkaian jualan tiga dimensi yang meliputi antarabangsa dan domestik, dalam talian dan luar talian. Selepas beberapa tahun bekerja keras, kami dapat memindahkan perniagaan jualan dalam talian secara beransur-ansur ke platform kami sendiri. Li Hui menantikan ini. (Zheng Dongliang)