뤄 유

近日，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式開幕，近3.1萬家企業齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

광저우 박람회의 활기찬 장면에는 Chengdu Qingyang의 Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. (이하 "Lituo Auto Parts"라고 함)의 "오래된 얼굴"이 있습니다. 20 년 말에 설립 된 이래로 Lituo Auto Parts는 Super 0 Canton Fair에 참가했으며 회의에서 많은 파트너와 시장 기회를 확보했기 때문에 오래된 얼굴이라고합니다.

喜人的銷售業績，是支撐利拓汽配連續多年參加廣交會的最大底氣。成立之初，公司年出口額僅約200萬美元，而去年這一數字增長至3200萬美元以上，產品遠銷海外100多個國家(地區)，公司職工也從最初的3人拓展到近100人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業並不為此沾沾自喜，今年還將致力於開拓國內市場、建設外貿電商獨立站，從“牆外香”到“內外兼修”，助力公司業績再上一層樓。

전시회의 오래된 얼굴

super 20 Canton Fair 참가

佔地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。作為一家主營售後市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現場。

전시장에서는 때때로 사업가들이 회사의 전시회를 방문하고 도킹 협상을 수행합니다. 직원들은 방문객들에게 열정적으로 회사를 소개하고 협력을 얻기 위해 홍보 자료와 명함을 배포했습니다.

Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd.의 전시장에 있는 제품 사진 제공: 칭양구, 룽 미디어 센터(Rong Media Center)

"캔톤 페어는 오랜 역사와 큰 영향력을 가지고 있습니다. 이 기간 동안 방문하고 협상할 많은 외국 친구들도 있을 것이며, 이는 회사의 수출 사업 방향과 매우 일치합니다. Lituo Auto Parts의 회장인 Li Hui는 Canton Fair에 참가하면 회사의 이미지를 보여주고 노출 및 가시성을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 전 세계의 상인을 만날 수 있으며 회사는 시장을 확장하고 새로운 개발 기회를 얻을 수 있다고 믿습니다.

提及廣交會帶來的發展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了2個小時左右，然後走進展位簡單閒聊幾句並交換了名片。“當時我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規格超1000個的汽配產品詢價單。”李輝回憶，後來公司還邀請客戶來成都實地考察，並建立了長久合作關係。如今，該客戶每年與公司的訂單穩定在300萬至400萬美元之間。

캔톤 페어(Canton Fair)가 열리기 한 달 전부터 Lituo Auto Parts는 집중적인 준비를 시작했습니다. 회사는 회의에 어떤 상품을 가져갈 것인지, 회의에 참여하는 상품을 어떻게 배치할지 매우 중요하게 생각합니다. "모든 캔톤 페어는 시장 기회이며, 우리는 당연히 그것을 놓칠 수 없습니다." Li Hui는 이러한 이유로 회사는 지식을 늘리고 기술을 향상시키는 데 도움이 되도록 회의에 참석할 10개 이상의 비즈니스 백본을 특별히 배치했다고 소개했습니다.

Lituo Auto Parts의 창고에는 수천 개의 상품이 질서 정연하게 배치됩니다. 변속기 샤프트와 엔진에서 브레이크 패드와 나사에 이르기까지 자동차의 부품과 구성 요소가 여기에서 매우 완벽합니다. "창고에 있는 상품은 기본적으로 완전한 자동차로 조립할 수 있다고 해도 과언이 아닙니다." Li Hui는 회사가 외국 자동차 소유자에게 고품질 자동차 부품을 제공하여 중국 자동차 산업의 발전 수준을 느끼고 Made in China의 좋은 이미지를 보여줄 수 있도록 최선을 다하고 있다고 자랑스럽게 말했습니다.

새로운 개발 방안

시장 변화에 대응할 수 있는 입체적 판매 시스템 구축

국제 무역에는 많은 불확실성과 더 큰 시장 위험이 있으며 바다로 가는 길은 순탄하지 않습니다. 그러나 Lituo Auto Parts는 5년 연속 두 자릿수 매출 성장을 유지하고 있습니다. Li Hui의 견해에 따르면, 실적 상승의 이면에는 회사의 공급망 다각화 및 시장 다각화 전략과 불가분의 관계가 있습니다.

"달걀을 한 바구니에 담을 수 없다는 말이 있습니다. 회사의 경우 공급망의 다각화와 시장의 다각화를 촉진하는 것입니다. Li Hui는 중국이 세계 최대의 제조업 국가이며 다양한 산업과 풍부한 품종을 보유하고 있다고 말했습니다. 이러한 맥락에서 회사는 공급망의 안정성을 보장하기 위해 자격을 갖춘 제품과 우수한 품질을 갖춘 2000개 이상의 국내 자동차 부품 제조업체와 공급 계약을 체결할 수 있습니다. "최근 몇 년 동안 국가는 '일대일로' 공동 건설을 적극적으로 추진했으며 우리의 수출 시장은 주로 아시아, 아프리카, 남미 및 기타 지역에 분포되어 있습니다. 현재 이 회사는 제품 수출을 용이하게 하기 위해 상하이, 톈진, 닝보 및 기타 장소에 창고를 설립했습니다. ”

지난 한 해 동안 복잡하고 변화무쌍한 국제 무역 시장에 직면하여 쓰촨성 대외 무역 그룹의 "혁신" 레이아웃의 요구 사항에 따라 Lituo Auto Parts는 많은 새로운 아이디어와 새로운 조치를 취했습니다. 주식 시장을 지속적으로 심화시키고 점차적으로 국내 시장을 확대하는 것이 회사 노력의 방향 중 하나입니다.

Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. 전시장. 사진 제공: 칭양구, 룽 미디어 센터(Rong Media Center)

"많은 우호적인 정책에 대한 지원과 격려는 우리가 점차적으로 국내 시장을 확대하고 국내 및 국제 이중 순환을 창출할 수 있는 기회를 제공했습니다." 예를 들어, 리 후이 (Li Hui)는 상무부가 대외 무역 기업이 국내 판매를 확대 할 수있는 플랫폼을 구축하고 중국 대외 무역 및 중국 기업의 자신감과 확신을 지속적으로 향상시켜 다양한 위험과 도전에 대처할 것이라고 말했다. 성 상무부 및 기타 9개 부서는 "쓰촨성 자동차 애프터마켓의 고품질 발전을 촉진하기 위한 실행 계획"을 발표하여 자동차 통합 및 제로의 협업 공간을 확대하고 투자를 위한 양방향 개방 및 촉진 조치를 개선하며 정책 홍보, 서비스 보증 및 위험 예방 및 통제 시스템을 구축하고 자동차 산업의 국제 분업에 체인 기업의 통합을 지원하고 해외 마케팅 및 애프터 서비스 기능을 향상시킬 것을 제안했습니다...... 많은 호의를 베푸는 정책의 축복으로, Lituo 자동차 부속의 모든 직원은 국내 시장 확장에 있는 신뢰의 가득 차있습니다.

“青羊對我們的説明也很大。自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業補貼、出口退稅等各項補貼，2024年公司獲得補貼逾30萬元、退稅逾2200萬元。”李輝說，去年青羊還成立了外貿綜合服務站，幫助企業揚帆出海。青羊主動靠前的服務態度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發展信心。

올해 Lituo Auto Parts는 자체 독립 무역 전자 상거래 스테이션을 설립할 계획입니다. "이전에는 회사의 온라인 판매 비즈니스가 주로 Amazon, eBay 및 기타 전자 상거래 플랫폼에 의존했지만 이제는 자체 쇼핑 웹사이트를 구축하고 있습니다." Li Hui는 웹 사이트에 제품, 가격, 기술 매개 변수 및 기타 정보가 자세히 나열되며 고객은 제품을 선택하고 구매를 클릭하여 택배 서비스를 즐길 수 있다고 소개했습니다.

"우리는 국내외, 온라인과 오프라인을 아우르는 3차원의 판매 네트워크를 구축하기를 희망합니다. 몇 년간의 노력 끝에 우리는 온라인 판매 사업을 자체 플랫폼으로 점진적으로 이전할 수 있었습니다. Li Hui는 이것을 기대하고 있습니다. (정동량)