La Vũ

近日，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式開幕，近3.1萬家企業齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

Trong khung cảnh sôi động của Hội chợ Canton, có một "gương mặt già" - Công ty TNHH Phụ tùng ô tô Tứ Xuyên Lituo (sau đây gọi là "Phụ tùng ô tô Lituo") đến từ Thành Đô Thanh Dương. Người ta nói rằng đó là một gương mặt già, bởi từ khi thành lập vào cuối 20 năm, Lituo Auto Parts đã tham gia hội chợ Canton siêu 0, và đã có được nhiều đối tác và cơ hội thị trường tại cuộc họp.

喜人的銷售業績，是支撐利拓汽配連續多年參加廣交會的最大底氣。成立之初，公司年出口額僅約200萬美元，而去年這一數字增長至3200萬美元以上，產品遠銷海外100多個國家(地區)，公司職工也從最初的3人拓展到近100人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業並不為此沾沾自喜，今年還將致力於開拓國內市場、建設外貿電商獨立站，從“牆外香”到“內外兼修”，助力公司業績再上一層樓。

Những gương mặt cũ của triển lãm

Tham gia hội chợ Canton super 20

佔地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。作為一家主營售後市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現場。

Tại phòng triển lãm, thỉnh thoảng, các doanh nhân đến tham quan triển lãm của công ty và tiến hành đàm phán cập bến. Các nhân viên nhiệt tình giới thiệu công ty với khách tham quan, đồng thời phân phát tài liệu quảng cáo và danh thiếp để đạt được sự hợp tác.

Sản phẩm trong phòng triển lãm của Công ty TNHH Phụ tùng ô tô Tứ Xuyên Lituo. Ảnh lịch sự của Trung tâm Truyền thông Rong Quận Thanh Dương

"Hội chợ Canton có lịch sử lâu đời và ảnh hưởng lớn. Trong giai đoạn này, cũng sẽ có nhiều bạn bè nước ngoài đến thăm và đàm phán, điều này rất phù hợp với định hướng kinh doanh xuất khẩu của công ty. Li Hui, chủ tịch của Lituo Auto Parts, tin rằng việc tham gia Hội chợ Canton không chỉ thể hiện hình ảnh của công ty, cải thiện khả năng hiển thị và khả năng hiển thị mà còn gặp gỡ các thương gia từ khắp nơi trên thế giới, đồng thời công ty có thể mở rộng thị trường và có được cơ hội phát triển mới.

提及廣交會帶來的發展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了2個小時左右，然後走進展位簡單閒聊幾句並交換了名片。“當時我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規格超1000個的汽配產品詢價單。”李輝回憶，後來公司還邀請客戶來成都實地考察，並建立了長久合作關係。如今，該客戶每年與公司的訂單穩定在300萬至400萬美元之間。

Ngay từ hơn một tháng trước khi khai mạc Hội chợ Canton, Lituo Auto Parts đã bắt đầu chuẩn bị chuyên sâu. Công ty rất coi trọng việc đưa hàng hóa nào đến hội nghị và cách đặt hàng hóa tham gia hội nghị. "Mỗi Hội chợ Canton đều là một cơ hội thị trường, và chúng ta đương nhiên không thể bỏ lỡ nó." Li Hui giới thiệu rằng vì lý do này, công ty cũng đặc biệt bố trí hơn 10 trụ cột kinh doanh tham dự cuộc họp giúp họ nâng cao kiến thức và nâng cao tay nghề.

Trong kho của Lituo Auto Parts, hàng ngàn hàng hóa được đặt một cách có trật tự. Từ trục truyền động và động cơ đến má phanh và ốc vít, các bộ phận và linh kiện của ô tô ở đây khá đầy đủ. "Không ngoa khi nói rằng hàng hóa trong kho về cơ bản có thể được lắp ráp thành một chiếc xe hoàn chỉnh." Li Hui tự hào nói rằng công ty cam kết cung cấp phụ tùng ô tô chất lượng cao cho các chủ xe nước ngoài, để họ có thể cảm nhận được mức độ phát triển của ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc, sau đó thể hiện hình ảnh tốt của Made in China.

Các biện pháp phát triển mới

Thiết lập hệ thống bán hàng ba chiều để ứng phó với những thay đổi của thị trường

Có nhiều bất ổn trong thương mại quốc tế và rủi ro thị trường lớn hơn, con đường ra biển không suôn sẻ. Tuy nhiên, Lituo Auto Parts đã duy trì mức tăng trưởng doanh số hai con số trong 5 năm liên tiếp. Theo quan điểm của Li Hui, đằng sau hiệu suất ngày càng tăng, nó không thể tách rời chiến lược đa dạng hóa chuỗi cung ứng và đa dạng hóa thị trường của công ty.

"Người ta thường nói rằng bạn không thể cho trứng vào một giỏ. Đối với công ty, đó là thúc đẩy đa dạng hóa chuỗi cung ứng và đa dạng hóa thị trường. Li Hui cho biết, Trung Quốc là quốc gia sản xuất lớn nhất thế giới, với đầy đủ các ngành công nghiệp và nhiều loại phong phú. Trong bối cảnh đó, công ty có thể đạt được thỏa thuận cung cấp với hơn 2000 nhà sản xuất phụ tùng ô tô trong nước với sản phẩm chất lượng và chất lượng tuyệt vời để đảm bảo sự ổn định của chuỗi cung ứng. "Trong những năm gần đây, đất nước đã thúc đẩy mạnh mẽ việc xây dựng chung 'Vành đai và Con đường', và thị trường xuất khẩu của chúng tôi chủ yếu phân bố ở Châu Á, Châu Phi, Nam Mỹ và những nơi khác. Hiện tại, công ty đã thiết lập kho hàng ở Thượng Hải, Thiên Tân, Ninh Ba và những nơi khác để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm. ”

Trong năm qua, trước thị trường thương mại quốc tế phức tạp và thay đổi, dưới yêu cầu bố trí "đổi mới" của Tập đoàn Ngoại thương Tứ Xuyên, Lituo Auto Parts cũng đã có nhiều ý tưởng mới, biện pháp mới. Tiếp tục đào sâu thị trường chứng khoán và từng bước mở rộng thị trường trong nước là một trong những hướng đi nỗ lực của công ty.

Tứ Xuyên Lituo Auto Parts Co., Ltd. phòng triển lãm. Ảnh lịch sự của Trung tâm Truyền thông Rong Quận Thanh Dương

“諸多利好政策的支持與鼓勵，為我們逐步拓展國內市場、打造國內國際雙迴圈提供了機遇。”李輝舉例道，商務部將搭建外貿企業拓內銷平臺，不斷增強中國外貿、中國企業應對各種風險挑戰的底氣和信心；省商務廳等9部門關於印發《四川省推動汽車後市場高品質發展的實施方案》，提出要拓展汽車整零協同空間，完善投資雙向開放便利化措施，建立政策促進、服務保障和風險防控體系，支援鏈群企業融入汽車產業國際分工，提升境外行銷和售後服務能力……諸多利好政策的加持，讓利拓汽配全體員工對拓展國內市場信心滿滿。

“青羊對我們的説明也很大。自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業補貼、出口退稅等各項補貼，2024年公司獲得補貼逾30萬元、退稅逾2200萬元。”李輝說，去年青羊還成立了外貿綜合服務站，幫助企業揚帆出海。青羊主動靠前的服務態度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發展信心。

Năm nay, Lituo Auto Parts cũng có kế hoạch thành lập trạm thương mại điện tử ngoại thương độc lập của riêng mình. "Trước đây, hoạt động kinh doanh bán hàng trực tuyến của công ty chủ yếu dựa vào Amazon, eBay và các nền tảng thương mại điện tử khác, và bây giờ chúng tôi đang xây dựng trang web mua sắm của riêng mình." Li Hui giới thiệu rằng trang web sẽ liệt kê chi tiết sản phẩm, giá cả, thông số kỹ thuật và các thông tin khác, và khách hàng có thể tận hưởng dịch vụ giao hàng tận nhà bằng cách chọn sản phẩm và nhấp để mua.

"Chúng tôi hy vọng sẽ xây dựng một mạng lưới bán hàng ba chiều bao gồm quốc tế và trong nước, trực tuyến và ngoại tuyến. Sau vài năm làm việc chăm chỉ, chúng tôi đã có thể dần chuyển hoạt động kinh doanh bán hàng trực tuyến sang nền tảng của riêng mình. Li Hui rất mong chờ điều này. (Trịnh Đăng Lượng)