หลัวหยู

近日，第137屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式開幕，近3.1萬家企業齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

ในฉากที่มีชีวิตชีวาของงานแคนตันแฟร์ มี "ใบหน้าเก่า" - Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Lituo Auto Parts") จากเฉิงตู ชิงหยาง ว่ากันว่าเป็นหน้าเก่าเพราะตั้งแต่ก่อตั้งเมื่อสิ้นปี 20 Lituo Auto Parts ได้เข้าร่วมงาน super 0 Canton Fair และได้รับพันธมิตรและโอกาสทางการตลาดมากมายในการประชุม

喜人的銷售業績，是支撐利拓汽配連續多年參加廣交會的最大底氣。成立之初，公司年出口額僅約200萬美元，而去年這一數字增長至3200萬美元以上，產品遠銷海外100多個國家(地區)，公司職工也從最初的3人拓展到近100人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業並不為此沾沾自喜，今年還將致力於開拓國內市場、建設外貿電商獨立站，從“牆外香”到“內外兼修”，助力公司業績再上一層樓。

ใบหน้าเก่าของนิทรรศการ

เข้าร่วมงาน super 20 Canton Fair

佔地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。作為一家主營售後市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現場。

ในห้องโถงนิทรรศการ นักธุรกิจมาเยี่ยมชมนิทรรศการของบริษัทเป็นครั้งคราวและดําเนินการเจรจาต่อรองท่าเทียบเรือ พนักงานแนะนําบริษัทให้แก่ผู้เยี่ยมชมอย่างกระตือรือร้น และแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายและนามบัตรเพื่อบรรลุความร่วมมือ

ผลิตภัณฑ์ในห้องโถงนิทรรศการของ Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. เอื้อเฟื้อภาพโดย : Qingyang District Rong Media Center

"งานแคนตันแฟร์มีประวัติศาสตร์อันยาวนานและมีอิทธิพลอย่างมาก ในช่วงเวลานี้จะมีเพื่อนต่างชาติจํานวนมากมาเยี่ยมเยียนและเจรจาซึ่งสอดคล้องกับทิศทางธุรกิจส่งออกของบริษัท Li Hui ประธานของ Lituo Auto Parts เชื่อว่าการเข้าร่วมงานแคนตันแฟร์ไม่เพียงแต่แสดงภาพลักษณ์ของบริษัท ปรับปรุงการเปิดรับแสงและการมองเห็น แต่ยังพบปะกับผู้ค้าจากทั่วทุกมุมโลก และบริษัทสามารถขยายตลาดและรับโอกาสใหม่ๆ ในการพัฒนา

提及廣交會帶來的發展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了2個小時左右，然後走進展位簡單閒聊幾句並交換了名片。“當時我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規格超1000個的汽配產品詢價單。”李輝回憶，後來公司還邀請客戶來成都實地考察，並建立了長久合作關係。如今，該客戶每年與公司的訂單穩定在300萬至400萬美元之間。

ในช่วงกว่าหนึ่งเดือนก่อนการเปิดงาน Canton Fair Lituo Auto Parts ได้เริ่มเตรียมการอย่างเข้มข้น บริษัทให้ความสําคัญอย่างยิ่งกับสินค้าที่จะนํามาที่การประชุมและวิธีการวางสินค้าที่เข้าร่วมการประชุม "งานแคนตันแฟร์ทุกครั้งเป็นโอกาสทางการตลาด และเราไม่ควรพลาด" Li Hui แนะนําว่าด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงจัดให้มีกระดูกสันหลังทางธุรกิจมากกว่า 10 คนเป็นพิเศษเพื่อเข้าร่วมการประชุมเพื่อช่วยเพิ่มพูนความรู้และเพิ่มพูนทักษะ

ในคลังสินค้าของ Lituo Auto Parts สินค้าหลายพันรายการถูกวางอย่างเป็นระเบียบ ตั้งแต่เพลาส่งกําลังและเครื่องยนต์ไปจนถึงผ้าเบรกและสกรูชิ้นส่วนและส่วนประกอบของรถยนต์ค่อนข้างสมบูรณ์ที่นี่ "ไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะบอกว่าสินค้าในคลังสินค้าสามารถประกอบเป็นรถที่สมบูรณ์ได้" Li Hui กล่าวอย่างภาคภูมิใจว่า บริษัท มุ่งมั่นที่จะจัดหาชิ้นส่วนรถยนต์คุณภาพสูงสําหรับเจ้าของรถยนต์ชาวต่างชาติ เพื่อให้พวกเขารู้สึกถึงระดับการพัฒนาของอุตสาหกรรมยานยนต์ของจีน และแสดงภาพลักษณ์ที่ดีของ Made in China

มาตรการพัฒนาใหม่

สร้างระบบการขายสามมิติเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด

มีความไม่แน่นอนมากมายในการค้าระหว่างประเทศและความเสี่ยงของตลาดที่มากขึ้น และเส้นทางสู่ทะเลก็ไม่ราบรื่น อย่างไรก็ตาม Lituo Auto Parts ยังคงรักษาการเติบโตของยอดขายเป็นตัวเลขสองหลักเป็นเวลา 5 ปีติดต่อกัน ในมุมมองของ Li Hui เบื้องหลังผลการดําเนินงานที่เพิ่มขึ้นนั้นแยกออกจากกลยุทธ์การกระจายห่วงโซ่อุปทานและการกระจายตลาดของบริษัทไม่ได้

"มักพูดกันว่าคุณไม่สามารถใส่ไข่ลงในตะกร้าใบเดียวได้ สําหรับบริษัทฯ คือการส่งเสริมการกระจายห่วงโซ่อุปทานและการกระจายตลาด Li Hui กล่าวว่าจีนเป็นประเทศผู้ผลิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีอุตสาหกรรมที่หลากหลายและหลากหลาย ในบริบทนี้ บริษัทสามารถบรรลุข้อตกลงการจัดหากับผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ในประเทศมากกว่า 2000 ราย ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมีคุณภาพดีเยี่ยม เพื่อให้มั่นใจถึงเสถียรภาพของห่วงโซ่อุปทาน "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ประเทศได้ส่งเสริมการก่อสร้างร่วมกันของ 'Belt and Road' อย่างจริงจัง และตลาดส่งออกของเราส่วนใหญ่กระจายอยู่ในเอเชีย แอฟริกา อเมริกาใต้ และที่อื่นๆ ปัจจุบัน บริษัท ได้จัดตั้งคลังสินค้าในเซี่ยงไฮ้เทียนจินหนิงโปและสถานที่อื่น ๆ เพื่ออํานวยความสะดวกในการส่งออกผลิตภัณฑ์ ”

ในปีที่ผ่านมาเมื่อเผชิญกับตลาดการค้าระหว่างประเทศที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้ข้อกําหนดของรูปแบบ "นวัตกรรม" ของ Sichuan Foreign Trade Group Lituo Auto Parts ยังมีแนวคิดใหม่และมาตรการใหม่ๆ มากมาย การทําให้ตลาดหุ้นลึกซึ้งยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่องและค่อยๆ ขยายตลาดภายในประเทศเป็นหนึ่งในทิศทางของความพยายามของบริษัท

Sichuan Lituo Auto Parts Co., Ltd. ห้องโถงนิทรรศการ เอื้อเฟื้อภาพโดย : Qingyang District Rong Media Center

"การสนับสนุนและการสนับสนุนของนโยบายที่เอื้ออํานวยมากมายได้เปิดโอกาสให้เราค่อยๆ ขยายตลาดภายในประเทศและสร้างการหมุนเวียนแบบคู่ในประเทศและระหว่างประเทศ" ตัวอย่างเช่น Li Hui กล่าวว่ากระทรวงพาณิชย์จะสร้างแพลตฟอร์มสําหรับองค์กรการค้าต่างประเทศเพื่อขยายยอดขายภายในประเทศ และเพิ่มความเชื่อมั่นและความเชื่อมั่นของการค้าต่างประเทศของจีนและวิสาหกิจจีนอย่างต่อเนื่องเพื่อรับมือกับความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ กรมพาณิชย์จังหวัดและหน่วยงานอื่น ๆ 9 หน่วยงานได้ออก "แผนการดําเนินงานเพื่อส่งเสริมการพัฒนาคุณภาพสูงของตลาดหลังการขายรถยนต์ในมณฑลเสฉวน" โดยเสนอให้ขยายพื้นที่การทํางานร่วมกันของการรวมรถยนต์และศูนย์ปรับปรุงมาตรการเปิดและอํานวยความสะดวกสําหรับการลงทุนสร้างการส่งเสริมนโยบายการรับประกันบริการและระบบป้องกันและควบคุมความเสี่ยงสนับสนุนการรวมกิจการในเครือเข้ากับการแบ่งงานระหว่างประเทศในอุตสาหกรรมยานยนต์และปรับปรุงความสามารถในการทําการตลาดและบริการหลังการขายในต่างประเทศ...... ด้วยพรของนโยบายที่เอื้ออํานวยมากมายพนักงานทุกคนของ Lituo Auto Parts จึงเต็มไปด้วยความมั่นใจในการขยายตลาดภายในประเทศ

“青羊對我們的説明也很大。自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業補貼、出口退稅等各項補貼，2024年公司獲得補貼逾30萬元、退稅逾2200萬元。”李輝說，去年青羊還成立了外貿綜合服務站，幫助企業揚帆出海。青羊主動靠前的服務態度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發展信心。

ในปีนี้ Lituo Auto Parts ยังวางแผนที่จะจัดตั้งสถานีอีคอมเมิร์ซการค้าต่างประเทศอิสระของตนเอง "ก่อนหน้านี้ ธุรกิจการขายออนไลน์ของบริษัทพึ่งพา Amazon, eBay และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เป็นหลัก และตอนนี้เรากําลังสร้างเว็บไซต์ช้อปปิ้งของเราเอง" Li Hui แนะนําว่าเว็บไซต์จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ ราคา พารามิเตอร์ทางเทคนิค และข้อมูลอื่นๆ โดยละเอียด และลูกค้าสามารถเพลิดเพลินกับบริการจัดส่งถึงบ้านได้โดยเลือกผลิตภัณฑ์และคลิกเพื่อซื้อ

"เราหวังว่าจะสร้างเครือข่ายการขายสามมิติที่ครอบคลุมทั้งในและต่างประเทศ หลังจากทํางานหนักมาหลายปี เราก็สามารถค่อยๆ ถ่ายโอนธุรกิจการขายออนไลน์ไปยังแพลตฟอร์มของเราเองได้ Li Hui ตั้งตารอสิ่งนี้ (เจิ้งดงเหลียง)