社會心理學家烏利爾·弗拉提出過一個人際關係資源理論。 他認為：所有的人際交往實際上都是一種交易。
這種交易並非冰冷的交換，而是基於價值對等上的利益互換。
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
人與人之間能走多遠，不是感情深淺決定的，而是由價值和利益決定的。
01
我們常說：好的關係，是對等的。
而其中最重要的一點，就是價值對等。
在這個現實而殘酷的社會裡，價值如同貨幣，衡量著人與人之間交往的深度和溫度。
價值能互換，關係就得以維繫。
而當你不再為對方提供價值，也就到了一段關係結束的時候。
諾獎小說《日瓦戈醫生》中，有個情節頗令人尋味。
瑪律克爾和日瓦戈結交於戰亂年代，那時瑪律克爾有槍，能保護日瓦戈的安全；日瓦戈有醫術，能在瑪律克爾受傷后提供救治。
後來兩人離開部隊，到了一個遠離戰火的小鎮，發誓要做永遠的朋友。
半年後的某天，日瓦戈想要清掃院子，詢問瑪律克爾能否到他家打水。
瑪律克爾毫不猶豫地說：“隨你弄多少，糖漿沒有，水有的是。”
但是日瓦戈第三次登門打水時，瑪律克爾沒了先前的笑容。
等到日瓦戈第五次推門時，瑪律克爾直接翻臉：“你要識相點！要不是我女兒替你說好話，我早就把門鎖了！”
原先，我不懂瑪律克爾為何前後判若兩人。
後來才慢慢想明白，兩人在部隊時，日瓦戈尚能為瑪律克爾提供救治，可到了小鎮，他無處行醫，窮困潦倒，只能讓瑪律克爾救濟。
當價值的天枰發生傾斜，瑪律克爾對他態度的轉變，也就在情理之中了。
人與人之間的連結，感情只是黏合劑，價值互換才是基石。
你只有做到讓別人“有利可圖”，才能擁有能經受時間考驗的關係。
梁朝偉和王家衛合作長達20年之久。
王家衛是圈子裡出了名的嚴苛，但梁朝偉卻心甘情願受他折磨。
娛樂圈裡有無數明星大腕，王家衛也只把梁朝偉當作御用演員。
就是因為他們能為彼此帶來價值，互相成就。
兩人合作的20多年間裡，一個摘得了戛納影帝的桂冠，一個成為首位戛納最佳導演獎的華人獲得者。
稻盛和夫說過這麼一段話：
沒有人會去説明一個毫無價值的人，你必須要好好經營自己，就算跌入谷底，也要有與人交換的籌碼。
與人交往，很多時候就是拿自己擁有的，去換自己想要的。
當雙方無法各取所需，再深厚的情誼，也會隨風而逝。
02
有沒有想過？，為什麼高中時和你形影不離的朋友，上了大學就音訊全無；
大學時候和你暢談理想的人，畢業後卻再也不見？
那是因為：關係的本質，是一種共同利益的契合。
看似單純的關係，卻最快散場，反而是那些有利益往來的關係，更能處得長久。
博主@安西南大學畢業后，和一位朋友一起創業。
剛開始，他們沒有任何資源，為了節省成本，兩人常常一起吃最便宜的盒飯，吃住都在公司。
每當遇到困難，兩人都會互相打氣，然後加班加點討論方案。
隨著時間的推移，公司逐漸壯大，他們的收入也跟著水漲船高。
很多人走到這一步，免不了為利益分配撕破臉皮，他們卻更加依賴和信任彼此。
有一次，公司遭遇嚴重的財務危機。
朋友二話不說，賣了自己的房子填補資金的坑，博主也毫不猶豫拿出自己所有積蓄，幫公司渡過難關。
十多年時間裡，兩人攜手並進，從懵懂學生成長為商業大佬，關係也更加緊密。
很認可一個說法：
許多交情也許始於三觀相同，追求一致，但維持感情最好的方式，是大家的利益被深度捆綁。
感情會隨著時間、境遇發生改變，共同的利益卻能將兩個人緊緊維繫。
電視劇《天道》里，歐陽雪從小父母離異，爹媽都把她當皮球踢來踢去。
只有芮小丹對她好，經常帶她去自己家吃飯。
多年後，歐陽雪在底層摸爬滾打，有了一定的積累。
當她看到一個在黃金地段開酒店的機會時，毫不猶豫地拉芮小丹入股。
歐陽雪拼盡全力，把酒店經營得風生水起。
當時以她的經濟實力，完全可以買斷芮小丹的股份，自己成為絕對控股人。
但她並沒有這麼做。
相反，她非常害怕芮小丹因為要去德國留學而退股。
因為她清楚，自己的酒店經營順遂，離不開芮小丹身份的加持——身為刑警的芮小丹，經常帶同事來酒店聚餐，這讓地痞無賴根本不敢上門找麻煩。
因為有共同利益在，酒店有任何事情，她可以理所當然地找芮小丹商量。
就算小丹去了國外發展，只要她還有酒店的股份，兩人的關係就不會散。
作家余秋雨曾說：赤裸裸地談利益，便接近於真理。
與人相處時，感情是不牢靠的，好處才是實打實的。
一旦失去利益的連結，關係往往也就分崩離析。
相反，交往中的利益往來越多，情感上的聯繫就越緊密。
03
媒體人@納爺的收納研究所曾在視頻中分享過自己的經歷。
她開公司的第一年，在一個活動中認識了做投資的曹姐。
曹姐特別仗義，得知她做收納培訓業務后，當場就介紹了一位在景區做民宿的王總給她認識。
當天，她就和王總簽訂了一個價值50萬元的訂單。
她非常激動，非要請曹姐吃飯。
還買了一個一萬多元的護膚禮盒作為答謝禮物。
但曹姐在幫了她這一次忙之後，就人間蒸發了。
她百思不得其解，後來她才慢慢想明白：人與人的關係，不是一次性的。
你帶給我好處，我給你回報，等於就跟對方兩清了。
真正長久的關係，需要你來我往，讓利益不斷流動和迴圈。
郭德綱與岳雲鵬的師徒情，一直被人津津樂道。
當年郭德綱慧眼識珠，收了在小飯館打工的岳雲鵬為徒。
彼時，德雲社中的高層都說岳雲鵬不是說相聲的料，提議開除他。
是郭德綱力排眾議將他留了下來。
2010年德雲社遭遇危機，眾多徒弟紛紛出走，唯有岳雲鵬毫不猶豫簽下“賣身契”。
那之後，郭德綱大力扶持岳雲鵬。
在師父的栽培下，岳雲鵬開專場，上春晚，名聲大噪。
從表面看，這是一個師徒情深，知恩圖報的故事。
但它的內核，其實是利益反覆交換的過程。
岳雲鵬從農村小夥子逆襲成“德雲一哥”，離不開郭德綱的提攜。
郭德綱給他的，是技藝，是平臺。
德雲社之後的發展更上層樓，離不開岳雲鵬名氣的加持。
岳雲鵬帶給德雲社的，是資源，是更多可能性。
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
世間任何看似牢不可破的關係，都離不開利益的交織纏繞。
你能不斷帶給我好處，我能不斷給予等量回報，價值交互形成閉環，人與人的關係才能長久穩定地運作。
▽
作家寇士奇曾說：永遠不要盲目相信一段關係，因為不存在憑空的感情。
那些穩固長久的關係，要麼各取所需，要麼利益共用。
所以，不要擔心被人利用，要擔心自己沒有用。
當你不斷自我增值，成為潛力股，別人自然會主動向你拋出橄欖枝。