2024年堪稱AI運用元年，隨著AI大模型日趨成熟，越來越多的品牌開始在產品上植入AI，以換取更高的市場競爭度和關注度。

從學而思，小猿，作業幫等教育硬體品牌紛紛通過AI大模型提升產品身價，到華為，雷鳥，魅族等大廠宣布佈局AI眼鏡，AI在越來越多的行業中得以落地。

無論是傳統玩具製造商，還是科技大廠都在紛紛佈局“AI玩具”領域，並且市面上已經出現了表現不錯的品牌與產品。

比如，24年位元組跳動的中秋禮包中，包含了一隻火山引擎的AI陪伴玩偶“顯眼包”，二手價格炒到499元；特斯拉的玩具機器人，40美元的價格在二手市場已經炒到130+美元；此外還有卡西歐推出AI寵物Moflin，在日本發售後一度斷貨。

▲圖片來自小紅書

同時，一家初創企業躍然創新（下文簡稱：haivivi）推出的AIGC玩具掛件BubblePal在抖音上快速躥紅，取得了亮眼的銷售表現。

在越來越捲的玩具賽道，AI+玩具的創新是如何突圍？AI陪伴玩具真的能成功嗎？

“奧特曼真的存在嗎？”、“黑洞是什麼？”、“外星人喝不喝咖啡？”，當孩子們將對於世界天真的暢想向父母發出靈魂提問時，許多父母也只能尷尬一笑不知從何答起。

躍然創新的CEO李勇曾是天貓精靈合夥人，實現了天貓精靈從0到3000萬台的銷售突破。他發現在天貓精靈的使用者中，孩子的語音交互指令數量遠高於成年人，而這些天馬行空的問題，直到AI大模型的普及才能夠得到更完善的解答。

2024年，haivivi正式發佈了AI硬體產品BubblePal。BubblePal是一款外形呈半圓泡泡狀的AI玩具掛件玩具，只需要輕按“泡泡鍵”就可以接收用戶的對話，並基於AI情緒模型，與用戶實現互動式對話。

▲圖片來自haivivi官網

BubblePal一經發售也收到了許多消費者的追捧。根據蟬魔方顯示，2024年7月中下旬，haivivi品牌在抖音電商平臺上正式動銷，短短半年間BubblePal的銷量在2.5萬~5萬區間，總銷售額超過1000萬元，截至25年3月該產品在抖音單平臺的銷售額已經超過2000萬元。

在新品推廣的思路上，haivivi選擇了頭部KOL帶貨打響聲量，再通過品牌自營號快速打造品牌經營陣地。

haivivi的主要帶貨管道是品牌自營號，其次為達人合作號，而帶貨方式仍然以直播帶貨為主，這與BubblePal的產品特性有關，對於剛上市且功能較為新穎的產品而言，直播講解能夠更好地將產品賣點傳遞給消費者。

在AI玩具火起來之前，品牌們已經在手機、智慧手錶、電視等眾多硬體產品上接入AI，但無論從工作效率還是情緒價值上，對於許多成年人而言，AI大模型仍然無法完全滿足需求。但不少品牌發現，對於好奇心旺盛的孩童而言，AI大模型對於“奇思妙想”提問的回答，卻能夠很好地滿足孩童的需求。

AI玩具，成為了不少品牌和創業者注意的新方向。

▲數據來自：淘寶、蟬媽媽、蟬魔方整理

在這一眾品牌中，haivivi是目前市面上商業化最為成功的品牌，尤其是在抖音平台有著絕對的銷量優勢。

其中，實豐文化的AI魔法星，在形態上與BubblePal更為相似，都是“項鏈形”的外掛硬體，採用按壓式觸發對話，實現智慧交互。

▲圖片來自抖音 @實豐文化玩具旗艦店

haivivi的銷售表現領先，除了更早問世，搶佔了第一波用戶心智之外，還有兩個關鍵要素。

其一，是用IP鎖定產品的獨特性。在整個玩具市場，IP是用戶購買玩具的首要考量因素，根據haivivi官方旗艦店直播間話術可知，目前BubblePal已經支援近40款IP角色，其中包含春節檔大火電影《哪吒》中的哪吒、敖丙等角色。BubblePal能夠通過APP快速更換不同的IP角色的獨特性，快速吸引了海量使用者。

▲圖片來自haivivi官網

在技術上也獨具優勢，BubblPal接入了市面上主流的大模型，包括豆包、deepseek等，並且團隊還訓練了情緒小模型，能夠更好地適配用戶在程序上設定的IP角色，以更還原IP角色的語調、情緒，在大小模型的配合下，輸出符合當下境遇的回答。

▲圖片來自抖音 @haivivi官方旗艦店

其二，是兩個品牌的經營思路差異不同。

定價上兩款產品都為399元，但AI魔法星通過額外贈送玩偶增強價值感，而BubblePal選購玩偶的價格則為449元。

但在達人選擇、目標人群、品牌自營三個方面有著較大的差距。

實豐文化品牌在抖音上，主要成交管道來自達人合作號，25年1月至2月品牌關聯的抖音號數僅為341個，但該品牌銷售額主要由達人合作號貢獻，整體GMV貢獻率超過98%。

haivivi則在25年的前兩個月關聯抖音號數量銳減，當前為81個環比減少了72%。這可能是由於春節帶來的影響，暫時減少了合作達人數量，在24年下半年，haivivi的合作達人數量超過800個。

上：實豐文化；下：haivivi

另一方面，兩個品牌對於達人的選擇影響到了品牌消費人群畫像，導致在幾乎相同價格定位上，兩款產品的銷量差異巨大。

近兩個月，實豐文化的合作達人TOP5中，主要以10萬粉以內的小達人為主，並且沒有通過頭部達人撬動產品知名度；而haivivi除了品牌自營號以外，還與@主持人周洲、@年糕媽媽、@交個朋友等直播間合作，通過頭部帶貨達人的背書，增強消費者對產品的信任度。

上：實豐文化；下：haivivi

達人行銷策略思路的不同，導致了品牌用戶標籤的不同，也讓兩款定價、功能相似的產品在銷售表現上，有了較大的差異。

實豐文化的消費者城市等級分佈以三線城市為主，佔比為33%；而haivivi消費者主要集中在一線、新一線城市。

城市的差異化，導致了消費者對產品定價敏感度不同。haivivi主要佈局高線城市顯然在購買力上更勝一籌，對於AI玩具這種新型產品的接受程度也會更高一些。

上：實豐文化；下：haivivi

目前市面上的AI玩具產品，在產品形態上分為三種。

其一，以haivivi和實豐文化為代表，主要以“AI+硬體”的形態，用戶能夠更自由地搭配，讓不同的玩具被賦予生命。品牌也可以通過IP授權等方式，推出聯名款，提升產品溢價；

其二，以奧飛娛樂為代表擁有自主知名IP公司，可以在IP玩具上接入第三方模型。例如奧飛娛樂的喜羊羊超能鈴鐺娃娃，結合喜羊羊IP與小冰大語言模型，實現AI暢聊。

▲圖片來自淘寶 @喜羊羊與灰太狼旗艦店

其三，以初創品牌Folotoy為代表，AI玩偶+智能硬體。Folotoy團隊自研AI硬體和演算法，並且開放AI對話晶元的售賣，此外，Folotoy也直接售賣成品玩具。

▲圖片來自Folotoy官網

值得注意的是無論何種產品形態，目前市場上的AI玩具幾乎都搭載在毛絨玩具上。根據中外玩具網發佈的《2025年度毛絨玩具產業發展報告》顯示，2024年全球毛絨玩具市場規模有望超過百億美元，且是2024年少數能獲得增長的品類，估計增速在15%左右。

24年Jellycat幾度爆火，也反映出了毛絨玩具的市場潛力。這一現象本是一種“阿貝貝情結”，也是消費者在現代社會對於“陪伴感”追求的體現。

目前，市面上的AI玩具主要還是面向更低齡的兒童，補足孩童在現代家庭之間缺失的陪伴感，並且針對孩童善於提問的天性，給出一種新的產品方案。從功能上來看，目前AI玩具，還是以娛樂為主，未來或許在教育方向、健康方向還會有更多產品問世。

haivivi作為目前國內AI玩具領域在商業表現上較好的品牌，開闢了全新的藍海賽道，也是一次AI應用成功落地的典範。

另一方面，“情緒市場”、“陪伴市場”同樣是一個廣闊的市場，缺乏“陪伴感”的群體，並不局限於孩童，打工人、銀髮一族等也是巨大的潛力群體。、

隨著越來越多，品牌以及知名IP入局，AI玩具的下一階段形態將會是如何呢？對傳統玩具行業會帶來怎麼樣的衝擊呢？