創業不是一次大胆的躍進，而是反覆經歷恐懼與勇氣的迴圈。本文結合16個月的親身經歷，揭示每個階段的真相與應對之道。

在從Confluent辭職前，我對踏出這一步充滿了不安。

人們總愛用“跳躍”這個比喻，彷彿它能準確描述從員工到創業者之間的奇妙過渡。然而，經過16個月的創業歷程，這個比喻對我來說並不貼切。

創業不是一次大膽的跳躍然後一勞永逸，而是不斷重複的墜入——恐懼、勇氣與平靜的迴圈交替。

我承諾會用我的親身經歷分享真實的創業建議。因此，本文將帶你回顧我創立ShadowTraffic的16個月里經歷的每一個迴圈。我會引用日記中的真實片段，結合對當時站在懸崖邊的思考，分享我對長期創業心態的認識。

第一天

“天啊，我到底在幹什麼？我剛辭掉一份高薪工作，而現在我的產品想法聽起來蠢透了。”

一開始，許多糟糕的點子聽起來很棒，而許多好點子卻顯得不靠譜。沒有人能未卜先知。

執行一個有效的產品驗證流程，最好在六周內完成。這樣，你無需為自己的方向擔憂，你會清楚答案。

第一個客戶

“我拉來了一個客戶，但這過程太難了！我真不知道還能不能再做到一次。”

第一個客戶總是最難的。因為你幾乎沒有任何信譽可言，產品也可能還不完善。但如果你能搞定一個客戶，那就更有可能搞定下一個。

初期用戶的觀望

“我又拉到了幾個客戶，但他們並沒有用我的產品處理關鍵任務。如果我的產品一直像個玩具怎麼辦？那種感覺會有多糟？”

幾乎沒有人會立即將新技術用於關鍵任務場景。信任是慢慢建立的，每週一點。這對每個產品都適用，所有公司都需要為自己的聲譽而奮鬥。

沉寂

“我是不是遇到了瓶頸？以前管用的獲客方式現在不靈了。這真的讓我害怕。”

每家公司都會遇到瓶頸，而且是多次。

與其抗拒，不如接受這是一項需要精通的技能。你無法預測瓶頸何時到來，只能確定它未來一定會發生。而當它發生時，你會更有能力應對。

面臨客戶續約

“我的客戶能堅持多久？如果他們流失了怎麼辦？”

如果你定期與客戶見面，並竭盡所能地支持他們，那就是對時間價值最明智的利用。當然，偶爾會失去一些客戶，但透過卓越的客戶支援，你會在長期中勝出。

本文譯自 michaeldrogalis，由 BALI 編輯發佈。