相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的QQ、微信後，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。
有的銷售員加了客戶微信後，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然後是隔三差五的電話，有時候客戶很忙，一怒之下就把銷售員拉進了黑名單！
所以很多銷售一直在做無用功，浪費時間！還自以為是的以為客戶會記住你？
你知道年薪100萬的銷售是怎麼搞定客戶的嗎？就一個字——舍！捨得，意思是有捨才有得，大捨大得，小捨小得！很多銷售員就是邁不出這一步，下面舉例說明。
1、對於有品味的女性大客戶，可以選擇送精緻的鮮花，別送一大束，客戶會覺得隆重、彆扭。高手的做法是每週一小束，不隆重，卻盡顯心意。
她嘴上說別破費，心裡卻被融化樂開了花。跟你談合作時，心都是柔軟的，可謂事半功倍。
