在浙江餘姚，全球60%的小家電從這裏誕生，可鮮有人發現，最賺錢的生意卻藏在巨頭不屑的“邊角料”裡。

初中畢業的谷文傑，沒有背景、不拿融資，他在邊角料里扒拉出了大眾的隱秘需求，開始了“地頭蛇式的創業”，最終在30歲前年入千萬。

他究竟是如何發現的這個 “羞於說出口的生意”，又如何一步步改寫自己命運的呢？

1989年，谷文傑出生於浙江餘姚的一個普通家庭里，父母開了個小賣部，日子雖沒有多麼富裕，但也很幸福。

唯一讓父母發愁的是，谷文傑的成績極差，他從不把學習放在心上，只想早點到社會上打工賺錢。

初中畢業后，谷文傑便如願踏入社會。

他做的第一份工作是在酒吧打碟，每天跟著認識的大哥在全國各地的夜店巡迴打碟。

十幾歲，月薪便接近一萬塊，太過浮躁的年紀與環境，讓谷文傑花錢大手大腳，每個月的工資都花得分文不剩。

看上去挺掙錢的打碟，在父母眼裡卻是極其不正經的工作。他們三令五申讓谷文傑回老家，找個正經工作，然後結婚生子。

耐不住父母嘮叨的谷文傑，妥協了，回到了老家。

但回老家找工作處處碰壁，最後他只找到了一個月薪一千多塊錢的流水線工作。

當時的谷文傑馬上就要結婚了，為了能多掙點錢，他白天上班，晚上兼職做淘寶運營。

就這樣幹了三個多月，他看到了電商發展的巨大潛力，給別人打工還不如自己干。

於是，他轉頭去找父母借了兩千塊錢，一半用來做淘寶開店的押金，一半用來去工廠進貨。

谷文傑所在的餘姚市，被稱之為“小家電之鄉”，他藉著家鄉的產業勢能，把目光放在了小家電上。

畢竟這裡擁有著完整的上下游配套，無論你要什麼小家電，不出一個鎮，配件都能給你找齊。

他把自己代運營的兼職，包裝成曾與阿裡巴巴合作，再加上他是本地人，哪怕谷文傑要的貨量少，工廠出於信任，也願意給他出貨。

二十多個品就這樣掛上了淘寶店，谷文傑負責選品、運營，他的妻子做客服，兩個人悶在家裡折騰了兩年，賺了一百多萬。

那時候是電商的黃金時期，只要去做，便能賺到錢。

洞察力+執行力+地緣優勢，讓谷文傑賺到了第一桶金，這也為他之後的轉型之路提供了無限的底氣。

隨著競爭激烈，市場飽和，谷文傑逐漸地不滿足於“二道販子”的角色，他想到了做品牌代理，這想法來源於他上架過的一款海爾電子秤。

當時市面上很多電子秤，都是小作坊生產的，沒有品牌標識的產品，價格通常在9.9～19.9元左右。

他想，海爾的品牌認可度高，雜牌的都賣19塊9，他給海爾電子秤定價 39塊。

結果剛上了“淘搶購”一小時，就清空了庫存。

嘗到甜頭的谷文傑，開始申請各種品牌的代理，像南極人、奧克斯、志高等品牌，都被他代理了。

可以說，你能想得到的小家電，谷文傑都能給找到不同品牌的貨源。

不過品類雖然是多了，但是精力也分散了，有時候不看報表，他說不出來哪個品是最好賣的。

就在這時，谷文傑的師父建議他把不賺錢的品全都砍掉，只聚焦一到兩個品類。

因為客戶記不住“什麼都賣的店”，但會記住那個“把一件東西做到極致的店”。

谷文傑最終選了南極人的電熱毯，當時的南極人還是保暖領域的大品牌。

為了和市場上的通貨打出差異化，谷文傑把南極人電熱毯加了一層絨，就這一個小小的改變，十幾萬條電熱毯一下就被賣斷了貨。

那一年，28歲的谷文傑僅靠電熱毯，就賺了一千多萬。

上天總是會給敏銳的人一點點預警，就在谷文傑風光無限的時候，他朋友代理的TCL小家電品類線被砍，公司年銷售額從十個億一下子掉到幾千萬。

無獨有偶，谷文傑之前代理過的海爾電動牙刷產品線，也被集團取消掉了。

他意識到，背靠品牌這棵大樹的確好賺錢，但受限也很大。集團說砍掉某個品類，就立馬砍掉，完全不會管代理的死活。

自己得成立一個品牌的念頭，就此在谷文傑的心中埋下。

小家電品類這塊大蛋糕，谷文傑要想能吃上兩口，就得避免和大品牌競爭。

他想找一個大品牌都不做的小家電，找來找去，只有烘鞋機滿足這個條件。

濕衣服有烘乾機，而濕鞋卻沒有專門烘乾的機器。當時市面上的烘鞋機，只是一個裝了加溫鐵片的殼子，不僅效率低，還不安全。

谷文傑意識到這個需求后，覺得烘鞋機這個品不僅能做，而且市場還很大。

說干就干，2021年，谷文傑成立了諾氪（浙江）科技有限公司，自主品牌NK烘鞋機也在同年上線了。

NK烘鞋機的成長之路，不得不提谷文傑借的第二次勢能——創新勢能+流量勢能。

谷文傑從一開始，就非常看好這個極度細分又極其小眾的賽道，為了能更好的搶佔市場，他在品牌創立初期就決定將產品的研發宣傳，單獨放在杭州這座人才彙聚、流量巨大的城市。

而生產與銷售還是放在小家電產業規模最為成熟的老家餘姚，這裡的原材料的採購成本，生產的回應速度，是其他城市比不了的。

為此，谷文傑不得不來回奔波兩地，週一、二、四在杭州，週三、五在餘姚。

皇天不負有心人，經過幾個月的努力，NK烘鞋機成為了直播間里的爆款。

99元的價格，賣出了200多萬台，市場佔有率超過85%；第二年賣199元，市場反響仍然不錯，但此時很多其他品牌開始跟風模仿。

更有甚者，直接仿照NK烘鞋機的外形，定價只有39元。

價格戰來勢洶洶，谷文傑和團隊開幾個會後決定，砍掉低價產品，只做高端。

當時，最難受的是銷售團隊，本來最容易賣的貨直接被下掉，連與競品正面對戰的機會都不給。

谷文傑對團隊說：“低價競爭是有依賴性的，今年緩一下，明年緩一下，緩到什麼時候是個頭。還不如趁著現在，專注於高端市場。”

為了與其他品牌拉開差距，谷文傑只能把更多的錢投到研發里。這個舉動一度被很多同行嘲笑：烘鞋器有啥好研發的？

可就是在一片嘲笑聲中，NK烘鞋機不僅用上了水電分離、迴圈風兩個行業專利，還申請了三項技術專利。

這讓NK烘鞋機在一眾品牌中脫穎而出，銷量最好的那一年，賣出了1.5億元。

2024年，烘鞋機市場規模擴至8億，而NK仍穩居高端市場頭部，連續三年成為天貓平臺烘鞋機品類的第一名。

現在的NK烘鞋機已經不單單能烘乾鞋子，還能殺菌、除臭，這也讓它擁有了更廣泛的受眾。

谷文傑在接受採訪時說：“未來兩到三年仍聚焦在烘鞋機上，它會繼續反覆運算升級，從烘鞋變成淨鞋，説明更多受腳汗問題困擾的家庭，解決他們的足部健康。”

我們也相信，一個專注深耕的品牌，終會達成目標，造福更多有需求的大眾。