​承接2024年的增長勢能，2025年將是服裝行業高質量發展的關鍵一年，高質量發展需要創新，創新需要品牌，因此，品牌成為支撐服裝行業高質量發展的核心邏輯之一。

從消費端來看，消費者更加理性，價格錨定清晰、品質可靠的“品牌”成為消費者的優選。顯示了從“價格”到“價值”的演進趨勢。消費者願意為產品的功能性買單，這種功能性不止於物理層面，也包含了情緒價值。

需求驅動之下，服裝行銷的營銷邏輯正在發生著深刻的變化。CTR媒介智訊Ad Cube廣告資料庫數據顯示，服裝行業廣告增投顯著，刊例花費上漲51.8%。其中，服裝品牌在電梯智慧屏與電梯海報廣告投放增幅分別達到91.7%和52.1%，保持兩位數同比增長。越來越多的服裝品牌聚焦社區場景，利用電梯智慧屏作為線下中心化媒體的優勢破局流量內卷，用品牌的力量穿越週期，實現可持續性增長。

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理性消費驅使之下

高品質+高性價比的品牌潛力最大

在今天，關於服裝品牌的兩個議題，是消費者決定購買的核心因素：

一是性價比。絕大多數人想到性價比的就是“便宜”，這其實是一個誤區。便宜永遠是相對的，零售的基本邏輯是“落差”，水永遠從高處往低處流動。換句話說，消費者認為你的商品值100元，你賣給他不高於100元，這個交易就成立了。如果你只賣80元，那麼消費者還有20元的消費者剩餘，也就有了口碑、推薦和復購。所以，性價比不是絕對的便宜，而是消費者認定的品牌價值。

二是理性消費。其中包括三個標準：

1. 非必要不買；2. 必要的商品，貨比三家，同樣功能和品質的東西要以最低價買到；3. 品質不變，價格更低，或者品質更高，價格不變。從這三個精準定義出發，我們發現，現實中極少見到品質降級去消費的，服裝消費品質一直在升級的路上。

雅鹿1972，這個承載著雅鹿品牌深厚底蘊與卓越品質的高端羽絨子品牌，以其獨特的設計理念和超凡的工藝水準，重新定義了中國羽絨新價值，也再次向全世界展示了中國羽絨品牌的非凡魅力。

2024年8月，雅鹿1972正式官宣許凱為品牌全球代言人，“好演員,一秒入戲”與“ 好羽絨,一秒升溫”完美匹配，用符合現代審美的方式，讓雅鹿1972走進年輕人的時尚世界，傳播品牌文化，表達品牌理念。

借官宣許凱為全球品牌代言人之機，雅鹿1972隨即發起一輪品牌傳播，打通線上線下全行銷鏈路，以線上直播準確抓住了線上管道風口，促進銷量增長，以線下品牌傳播推升品牌影響力與品牌勢能提升，實現了“流量+品牌”的雙輪驅動效應，從而形成了一套行之有效的行銷方法論。

高端羽絨服的熱銷反映了消費者對品質和功能的雙重追求，同時也體現了消費者對品牌和情緒價值的認可。在消費者更加理性，更加見多識廣的情況下，高品質+高性價比定位的服裝品牌未來發展空間會越來越大。

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塑造品牌更多依靠用戶體驗

打造消費者心智中的“超級爆款”

在新消費時代，品牌的本質沒變，但是塑造品牌的路徑發生了重大變化。以前，中國企業做品牌主要靠電視廣告+明星代言，然後持續轟炸，品牌就出來了，就可以收穫品牌溢價了。但是，經過二十年的市場洗禮，這套模式現在行不通了，主要的原因是：消費者變了。其主要包括：

•消費者由孤陋寡聞變得見多識廣•由彼此分散變得廣泛連結•由消極被動變得積極主動長期來看，品牌就是消費者對你的綜合印象。這也是品牌建設的根本。而品牌成功的一個重要標誌就是——打造出消費者心智之中的“超級爆款”。

2024年3月30日，貓人正式官宣肖戰為全球品牌代言人，成為時尚界的一大熱點話題。這一季春夏新品中，貓人全新升級“涼感科技”，為廣大消費者帶來更多科技與美的舒適選擇。科技內衣，就選貓人！

官宣之後，貓人最新創意TVC霸屏新潮電梯智慧屏，將肖戰的形象與貓人新品完美融合，強化了品牌與代言人間的強關聯性。同時以大規模、高頻次曝光捕捉消費者關注，助力貓人品牌在用戶心智之中建立起情感連接，成功提升了品牌的公眾認知度與影響力，夯實中國內衣頭部品牌地位。

這是一個商品過剩的時代，而“超級爆款”的出現則可以給消費者一個購買的理由。這個理由就是在產品層面、社交層面和情感上面來打動消費者，從而讓消費者更加信任品牌，從而讓某個品牌成為消費者心智之中的“品類代言”。

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“流量+品牌”雙輪驅動成行銷基本盤

社區電梯智慧屏助力品牌引爆

在流量至上的短視環境中，很多企業為了追求短期效果，反而忽略了品牌建設的長期價值，最終陷入“得流量而失品牌”的惡性循環，難以建立持續增長的護城河。品牌的成功需要“流量+品牌”雙輪驅動，共同築就行銷基本盤。

秒針行銷科學院2024年研究數據顯示，品牌廣告與效果廣告的最優預算分配比例為53%：47%，這一“品效黃金法則”是無數行銷實踐的科學總結。所以，“流量+品牌”雙輪驅動才是服裝品牌的行銷基本盤。品牌廣告是戰略，效果廣告是戰術。沒有品牌的長期積累，效果廣告就像無根之木，最終只能成為短期流量的炮灰。中國服裝品牌需要更多的“長紅”品牌，而非曇花一現的“網紅”品牌。

47%的品牌廣告應該怎麼投？品牌需要重視三個關鍵力：場景力、內容力和表現力。場景力強調精準鏈接消費需求，在合適的場景中觸達使用者；內容力通過優質內容引發情感共鳴，強化品牌精神內核；表現力則以獨特的的表現形式觸動用戶心智，留下深刻印象。

以此洞察，聚焦社區的電梯智慧屏，以線下中心化媒介的優勢，成為引爆品牌的第一媒體。

從場景力來看，全國上班的人有4.7億，在寫字樓上班的人只有6000萬，其餘的都在工廠、醫院、學校、餐館、政府大樓、商圈等，而論在哪裡上班，晚上總會回家，週六、周日也會待在社區。營銷的本質就是消費者的心智佔領，換句話說，人在哪裡，消費就在哪裡，廣告就應該投到哪裡。所以，社區成為消費品牌的終極戰場。

從內容力來看，許多品牌已經制訂了“品牌+諮詢公司+媒體”的行銷模型，當企業的產品準備好以後，就應該請諮詢公司説明梳理賣點，提煉內容，製作優秀的廣告內容。然後再通過媒體觸達受眾。比如，電梯廣告與線上流量廣告的內容就是不一樣的，它需要專門訂製。

從表現力來看，電梯智慧屏作為線下中心化媒體，具備了高頻次、高重複、高覆蓋等優勢，在封閉抗擾的電梯空間里打造了沉浸式的觀看體驗，並且在每天4-6次乘坐電梯的過程中，可以反覆收視廣告，讓廣告快速進入受眾心智之中。今天，以電梯智慧屏為代表的電梯媒體，已經成為線下第一中心化媒介。近年來家喻戶曉、琅琅上口的著名品牌幾乎都是電梯廣告打出來的。

截至目前，中國電梯廣告屏的資源量已經超過160萬張。每天覆蓋4億人，完全具備了引爆品牌的能力，説明品牌消費者心智之中建立起牢固的認知，不僅是流量的載體，更是品牌力提升的“加速器”。

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結語

在服裝行業，品牌力在市場中的重要性日益凸顯，人們對於消費更加務實理性，願意結合自身需求為功能、品質和設計支付溢價。這對品牌而言是十分積極的信號。當品牌能夠與消費市場的變化接軌、與消費者需求同步，不斷提升產品品質，實現從“價格”到“價值”的跨越，才能夠真正跨越週期、在殘酷的競爭中脫穎而出。