做品牌，都希望客戶記住你，但實際情況是不少品牌花了大把錢砸廣告，忙了半天，客戶壓根不知道你是誰。原因很簡單：沒有讓人記住的點。說白了，你的品牌在客戶眼裡可能只是“路人甲”，看過之後就忘了。

品牌記憶點就是讓客戶記住你的關鍵，它是品牌的標籤。生活中很多例子。提到運動鞋，第一個想到的可能是耐克，想喝飲料，經典紅色讓你想到可口可樂。你也許不記得他們所有的廣告，但某些元素卻牢牢印在腦子裡。

一個好的記憶點，是讓客戶提到某種需求時自然而然想到你。它可以是口號、顏色、產品特色，甚至是一個小細節。關鍵是簡單、有特點、容易記。  

簡單的字句能讓人記住你的品牌。像耐克的“Just Do It”，這不是在賣鞋，而是在傳遞一種精神。想鍛煉？穿耐克就對了。再比如農夫山泉，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。這讓產品顯得天然，比說喝水對健康好，更能打動人。

作為品牌，你可以問自己：我能用一句話把品牌表達出來嗎？越簡短越好，越容易記越好。喊口號別太複雜，客戶記不住就白搭。

標誌性產品是品牌的核心名片。麥當勞有巨無霸，蘋果有iPhone，小米的第一代爆款是性價比超高的手機。這些產品不僅讓品牌賺到了錢，還建立了品牌的地位。

新品牌尤其需要標誌性產品。這東西能讓你迅速脫穎而出，讓客戶一想到某件東西就想到你的名字。做產品不用追求全場景覆蓋，先做一個獨特的拳頭產品立足市場。把它做到讓客戶看了就想買，用了就記住你。

問問自己，哪個產品能代表你的品牌？它能帶給客戶什麼特別的感受？如果你自己都說不清，客戶更記不住。

顏色、標誌、設計風格都可以成為記憶點。星巴克的綠色、Tiffany的藍色、可口可樂的紅色，這些顏色幾乎成了品牌的代名詞。哪怕不看名字，遠遠看到一個包裝或者標誌，你也能立刻認出來。

想讓品牌有記憶點，別在設計上省力氣。商標、顏色、廣告風格都得統一，越清晰越好。不要頻繁換設計，不能今天用藍色、明天用紅色，時間長了，客戶看著都嫌亂。

企業應該給品牌問個問題：我的顏色或者標誌，能不能用一眼就被客戶認出來？這個答案很重要。

一個品牌如果能在人心裡紮根，那是真正的強大。很多時候，客戶記住一個品牌不是因為廣告多，而是情感共鳴。他覺得這個品牌懂他，認可他的價值觀，就會長期支援。

比如宜家，它的核心是“家”。門店佈置的小屋，售價合理的傢俱，讓客戶憧憬溫暖的家。無印良品通過“簡單舒適”的風格，吸引了一群追求極簡主義的使用者。買的不僅是產品，還滿足了客戶對生活的嚮往。

做品牌，別總想著“我賣什麼”，也要想“客戶為什麼會選擇我們”。找到共鳴點，客戶才會記住，也會帶朋友來。

品牌記憶點的打造不是一兩天的事。現在線上的傳播手段戰線拉得太長，很多品牌追熱點追得太急，今天嘗試這個，明天改那樣，最後忙了一圈，客戶還是對你沒印象。

別天天想著搞“大動作”。重複是記憶的基礎。堅持一個口號、一個設計風格、一種產品特色，長期做下去。廣告、包裝、推廣都圍繞記憶點來。日常推廣和行銷越統一越有力，這一點可以學習華與華。

客戶記住你的理由是什麼？一句話、一個產品、一個顏色，還是一種情感？品牌記憶點不是隨機出現的。它是經過設計、提煉、傳播的結果。而要客戶記住，沒啥捷徑，就是簡單、專注、不斷強化。長時間專注一個點，再小的品牌也能紮根到客戶心裡。