경쟁이 치열한 비즈니스 세계에서 중소기업이 어떻게 생존하고 계속 번창할 수 있는지는 끊임없는 주제입니다. 엄격한 비용 관리에서 명확한 목표 고객에 이르기까지, 제품의 진정한 가치 발굴에서 관리 효율성 개선에 이르기까지 각 치트는 중소기업이 시장에서 눈에 띄고 장기적으로 안정적인 성장을 달성할 수 있도록 설계되었습니다.
다른 사람들이 정상에 오르도록 돕는 것은 사다리를 추가하는 것입니다
도전과 기회로 가득 찬 오늘날의 비즈니스 시대에 기업의 생존과 발전의 길은 "무서운 한 걸음 한 걸음"으로 묘사 될 수 있습니다. 많은 중소기업의 경우 치열한 시장 경쟁에서 살아남고 살아남는 방법은 무엇입니까? 오늘은 중소기업이 생존하고 번창하기 위한 8가지 실용적인 팁을 공유하려고 합니다.
1. 엄격한 비용 통제: 무료 현대 자원을 잘 활용하십시오.
기업가 정신의 여정을 시작할 때 비용 관리는 최우선 순위입니다.
그들 중 누구도 고용하지 않는다면 이 시대에 최소 24명의 무료 조수를 가질 수 있다고 확신합니다. Kimi, Bean Bao, Tiangong, Tongyi가 될 수 있습니다. 적어도 "Big Four"가 모인 후에는 그들에게 콘텐츠를 요청하고 4명의 직원이 제공하는 콘텐츠를 평가하고 하루 0시간 동안 대기할 수 있습니다.
이러한 도구로 생성된 콘텐츠가 사용하기 쉽지 않다고 생각한다면 상관없습니다, 더 많이 사용하는 방법을 배워야 하고, 더 명확한 지침을 출력해야 하며, 일반적으로 "더 많이 사용할수록 더 좋아질 것입니다", 우리와 AI도 인내심을 가져야 합니다.
사업 초기에 이러한 스마트 도구의 도움으로 해결할 수 있는 일을 위해 사람들을 고용하는 데 많은 돈을 쓰는 이유는 무엇입니까? 이것은 의심할 여지 없이 비용을 절감하기 위한 현명한 조치입니다.
사진은 인터넷에서 가져온 것입니다
회사를 시작하기 위해 사무실을 임대해야 하고, 넓은 공간을 찾아야 하며, 먼저 일어나서 절차적이고 행동 지향적인 일을 해야 한다고 쉽게 생각하지 마십시오.
반드시!
오프라인 사무실과 직원들의 긴 출퇴근 시간은 에너지를 소비할 뿐만 아니라 업무 효율성을 떨어뜨립니다. 실제로 많은 기업이 온라인 전용 모델로 전환하거나 일주일에 하루만 대면 수업으로 전환했습니다. 지속적인 자금 유출 외에도 사무실 공간을 임대하는 데는 많은 관리 에너지가 수반되며, 이는 정신적, 경영적, 재무적으로 기업에 큰 부담이 될 것입니다. 따라서 직장에 관해서는 상황을 평가하고 과도한 투자를 피해야 합니다.
프로젝트 초기 단계에서 연구 및 계획이 명확하지 않은 경우 성급하게 행동하지 마십시오. 1인 방식으로 현장에 머물고, 협업으로 테스트하고, 대규모 팀, 자금 조달, 과잉 재고 등에 대한 예산을 초과하지 마십시오.
저는 많은 기업가들이 초기 단계에서 시장 수요와 사업 방향을 철저히 파악하기 전에 대규모 투자 모델을 시작하려고 서두르다가 결국 비용 수렁에 빠져 스스로 벗어나기 어려운 것을 발견하는 것을 목격했습니다. 올바른 접근 방식은 간소화된 개별 운영 모델로 시작하여 유연한 협력을 통해 시장을 테스트한 다음 방향이 명확하고 시간이 무르익었을 때 점진적으로 규모를 확장하는 것입니다.
사업 초기 단계에서 위의 세 가지 사항을 수행하면 비용으로 인한 많은 드래그를 피할 수 있으며, 이때 초과 비용 손실, 즉 가벼운 여행이 없기 때문에 회사가 생존하는 데 어려움이 없습니다.
오늘날 모든 고객을 위해 돈을 벌 수 있는 비즈니스, 특히 신생 기업은 없습니다! 고객의 어느 부분을 마주하고 있으며 무엇을 하고 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다.
"고위 중산층, 불안한 중산층, 절묘한 어머니"는 모든 사용자에게 해당하는 단어이며 기업의 독입니다. 이 고객 세그먼트의 최소 20에서 0 사이의 뚜렷한 특성에 집중하고 자세히 설명할 수 있어야 합니다. 대상 고객에 대한 명확한 초상화조차 없어 서둘러 프로젝트를 시작한다면 당신은 눈먼 사람이며 투자한 모든 페니가 낭비될 수 있습니다.
당신이 하려는 일의 가치는 무엇입니까?
어떤 사람들은 내가 술을 팔면 갈증을 해소하는 것이 나의 가치라고 말합니다. 나는 음식 한 조각을 팔고, 내 가치는 배고픔을 달래는 것입니다. 틀렸어, 이것은 여전히 게으른 값이야, 당신의 비즈니스를 요약하기 위해 게으른 값을 사용하지 마라. 제품의 실제 가치는 고객의 실제 구매 행동과 재구매 의도로 측정되어야 합니다.
제품 개발 초기 단계에서는 먼저 최소 실행 가능한 제품을 출시하고 낯선 시장에서 테스트하며 고객의 반응을 관찰합니다. 고객이 처음 구매할 의향이 있을 뿐만 아니라 여러 번 재구매하고 다른 사람들에게 칭찬하고 추천하기까지 한다면 제품이 실제로 고객의 수요 고충에 도달하고 시장에서 그 가치를 인정받았다는 의미입니다.
당신이 테스트하는 그룹은 당신의 친구나 가족이 아니어야 합니다, 왜냐하면 체면을 위해 아무도 당신의 물건이 쓰레기라고 말하지 않을 것이기 때문입니다. 제가 투자를 할 때, 저는 자신의 물건에 대해 겨우 60점만 줄 수 있는 많은 기업가들을 보았지만, 그들은 소위 충성스러운 사용자가 있다고 확신했고, 충성스러운 사용자는 모두 가족과 친구로 구성되어 있다고 확신했습니다.
낯선 사람들 사이에서 충성도 높은 사용자를 개발하고, 충성도 높은 사용자가 우정 때문이 아니라 제품에 대한 비용을 지불하고 있다는 것을 확실히 알고 있어야 합니다.
우리가 수익을 낼 때, 욕심을 부리지 마십시오, 우리는 당신의 GMV, 소위 판매량, 마케팅 볼륨을 봐서는 안됩니다, 이것들은 의미가 없습니다!
무엇을 볼 수 있습니까? 재구매를 확인하세요!
현대 사회에서는 ToB를 하든 ToC를 하든 환매 지표가 있습니다. ToC의 경우, 재구매 지표는 물론 사람들이 이 물건을 반복적으로 구매한다는 것입니다. ToB의 경우 재구매는 추천, 즉 프로젝트를 완료한 후 다른 사람이 귀하를 두 번째 고객으로 연결하고 다른 사람에게 귀하를 소개할 수 있는지 여부입니다. 당신의 프로젝트가 완료되고 있고 참조되지 않았다면, 죄송합니다, 그것은 당신의 프로젝트의 가치가 다른 사람들에 의해 인정되지 않았고 사람들이 돈을 돌려주기 위해 당신에게 오지 않았다는 것을 의미합니다.
하나는 재구매이고 다른 하나는 추천이며, 이 두 가지 지표는 귀하의 문제의 가치가 고객을 만족시켰는지 여부를 증명하기에 충분합니다.
가치가 충족되지 않을 때 마케팅을 서두르지 마십시오. 마케팅이 좋은 것이라고 생각하지 마라, 마케팅은 때때로 비소이다, 당신은 트래픽의 배당금에 익숙하다, 그리고 당신은 항상 이 소수를 마친 후 다른 소수로 갈 것이라고 느끼지만, 항상 트래픽이 끝날 때가 있습니다! 고객 환매 및 추천이 기업 발전의 강력한 엔진이 될 수 있도록 제품 가치의 심층적인 육성에 중점을 둡니다.
중소기업의 경우 관리 효율성은 기업의 생명선과 같습니다.
많은 사람들이 말하길, 저는 작은 회사니까 많은 관리가 필요하지 않고 좋은 물건만 팔면 된다고 합니다.
회사가 작을수록 관리 효율성 간의 격차를 더 쉽게 벌릴 수 있습니다. 예를 들어, A사에는 5명이 있지만 모두가 회사의 일을 자신의 일로 여깁니다. B사에도 5명이 있는데, 이 5명 중 4명은 자신이 노동자라고 느끼며 끊임없이 상사의 자원을 비우려고 한다. 그렇다면 이 두 회사의 경영은 누가 더 효율적일까요?
초기에는 엄마와 아빠 가게처럼 사람들이 함께 일하면 관리 효율성이 매우 높고, 이 효율성 자체가 생존의 기초가 됩니다. 아내와 함께 편의점을 운영한다면 아내를 소처럼 대할 것인가, 말처럼 대할 것인가? 당신은 아내를 직원으로 대할 것입니까? 그는 당신을 보스로 대할 것인가, 아니면 자신을 소나 말로 대할 것인가? 아니요. 왜 안 돼요? 왜냐하면 여러분은 동등하기 때문에, 많은 관심사, 많은 해석, 그리고 여러분 사이의 많은 말들이 동등하며, 여러분은 서로를 지지하고 서로에게 동기를 부여합니다.
오늘날의 많은 소규모 기업, 우리는 남편과 아내 가게의 자세를 취하여 앞으로 나아가야 하며, 팀원들이 이러한 "자신의 사업" 정신을 가질 때 기업의 경영 효율성이 자연스럽게 상승하여 기업의 생존과 발전에 대한 견고한 보증을 제공할 것입니다.
경영진에서 우리는 명확하기 위해 노력해야 합니다!
작은 회사들은 사내 정치를 가지고 있지 않으며, 사내 정치가 필요하지 않으며, 추측 게임을 하지 않으며, 그들이 해야 할 일은 간결하고 요점을 전달하는 것이며, 권리와 책임은 사람들에게 할당된다. 따라서 소규모 회사에서는 "명확히"하는 것이 매우 중요합니다. 마음속으로 생각하는 바를 전달하기 위해 어떻게 명료함을 사용할 수 있는지, Laqi 팀의 효율성을 설명하기 위해 어떻게 명료함을 사용할 수 있는지, 다른 사람들의 호의를 극대화하기 위해 어떻게 명료함을 사용할 수 있습니까? 이것은 소규모 팀과 소규모 회사가 관리 효율성을 개선하기 위해 해야 하는 두 번째 마법의 무기입니다.
생존, 발전, 도전의 시대에 치열한 경쟁을 벌이고 있는 오늘날의 중소기업이지만 비용 관리, 가치 형성 및 효율적인 관리의 세 가지 핵심 요소, 앞서 언급한 8가지 팁과 요령을 단단히 파악하여 기업 운영의 모든 측면을 효과적으로 구현하는 한 시장의 바람과 파도에 관계없이 우리도 자신만의 생태 틈새 시장을 갖고 우리 자신의 비즈니스 전설을 쓸 수 있다고 믿습니다!
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