브랜드 구축 과정에서 단기적인 판매 결과를 쉽게 달성할 수 있는 경우가 많지만, 소비자의 마음 속에 브랜드에 대한 깊고 지속적인 인상을 남기는 방법은 많은 기업에게 도전 과제입니다.
현재 Douyin을 포함하여 많은 사람들이 Tao 시스템에 있든 브랜드를 만들며, 단기 GMV는 매우 쉽기 때문에 실제로 많은 사람들이 그것을 한 후에 다음에 무엇을 해야 할지 모릅니다. 이러한 브랜드의 가장 큰 문제 중 하나는 상위에 대한 브랜드 합의가 부족하다는 것입니다.
따라서 전체 과정에서 많은 중국 기업가들은 단순히 상품을 판매하거나, 상품을 판매하거나, 상품을 판매하는 문제를 해결합니다. 핫 스타일을 찾거나, 핫 스타일을 찾거나, 핫 스타일의 수준을 찾습니다. 그 결과, 브랜드 측면에서 브랜드에 대한 소비자의 인식이 모호합니다.
장기적인 시장 게임에서 소비자는 특정 브랜드 주문을 형성할 것입니다.
예를 들어, LV와 Gucci는 명품, Li Ning은 전국 트렌드, Huawei는 국가 브랜드, MINISO는 라이프 스타일 브랜드, Hey Tea와 Bawang Tea는 새로운 차 음료, Huaxizi는 동양 에스테틱 메이크업 브랜드입니다.
더 큰 브랜드 순서에서 서로 다른 브랜드가 전달하는 브랜드의 고유성은 소비자 측의 합의를 형성하며, 이러한 질서 감각은 대중이 다양한 소비 결정을 내리도록 안내하고 차별화된 정체성을 가져옵니다. 독특한 어조는 브랜드가 소비자에게 남기는 독특한 인상(특히 첫인상)을 결정하며, 저는 이를 "브랜드 톤"이라고 부릅니다.
브랜딩은 브랜드에 대한 고유한 이미지를 만들고 모든 사람이 귀하가 누구인지 인식하는 데 도움이 되는 포괄적인 개념입니다. 따라서 브랜드 톤은 "대중에게 어떤 브랜드 이미지를 마주할 것인가"의 문제를 해결합니다.
브랜드의 경우, 대중 소비자 측의 분위기를 성공적으로 조성한다는 것은 브랜드 생태계에서 한 자리를 차지한다는 것을 의미합니다.
핵심은 시장 가치이며, 확장에는 기업 가치, 브랜드 스토리, 제품 스토리, 기업 문화, 커뮤니케이션 상징, 창립자 이미지, 브랜드 공개 연설 등이 포함되며, 이는 지속 가능한 브랜드 내러티브 시스템의 완전한 세트이며 브랜드 경험, 개성 및 관계의 수집 및 통합입니다.
이 지속 가능한 내러티브 시스템은 브랜드가 탄생하는 순간부터 고려되어야 하며, 전략, 사용자, 제품 및 시장을 이해하고 비즈니스 개발 및 기업에 대한 사용자 신뢰를 위한 일련의 장기적인 내러티브 시스템을 구축해야 합니다.
이 내러티브 시스템은 다음과 같습니다.
To C는 소비자 문화를 정의하고, 사용자의 구매 행동을 유도하고, 사용자 충성도를 얻을 수 있습니다.
B에게는 비즈니스 모델의 변화를 주도하고, 수요를 활성화하고, 비즈니스 생태계를 형성할 수 있습니다.
다음으로 콘텐츠 마케팅의 관점에서 브랜드 설정의 전략과 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.
하버드 경영대학원 교수 더글라스 홀트(Douglas Hoult)는 그의 저서 "문화 전략(Cultural Strategy)"에서 소비자들이 자신의 이상을 구현하는 브랜드에 몰려드는 이유는 소비자가 개인적인 욕구를 표현하는 데 도움이 되기 때문이라고 말합니다. 이러한 소비재 브랜드 중 가장 성공적인 브랜드는 아이돌 브랜드, 문화 아이콘, 그리고 고유한 가치를 옹호하는 사회 일부 소비자의 만장일치 표현이 될 것입니다.
더글라스 홀트(Douglas Holt)는 문화는 혁신에 관한 것이며, 문화가 혁신할 때마다 새로운 브랜드는 이전 브랜드의 기회를 잡을 수 있다고 설명했습니다.
그는 이 과정을 문화 혁신 전략이라고 부르며 세 가지 주요 요소를 제시했다.
브랜드 문화 혁신 모델
문화 혁신에 중점을 둔 중국 시장의 현상 유지로 돌아가서 최근 몇 년 동안 "국조"와 "국가 스타일"의 부상에서 중국 소비자를 확보하기 위해 "중국 브랜드 스토리"를 전달하는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다.
Hua Xiziz를 예로 들면, Hua Xizí를 설명하라는 요청을 받으면 어떤 생각이 드시나요?
동양 메이크업, 꽃 메이크업, 국가 스타일, 새겨진 ......
Huaxizí의 공개 소개에서 우리는 Huaxizi가 동양 메이크업으로 자리 매김하고 브랜드 설립 초기부터 동양 미학 시스템을 고수하여 "Huaxizi"의 특성을 가진 제품과 콘텐츠를 제작했음을 알 수 있습니다.
예를 들어:
Huaxizi의 포장 디자인, 제품 기술 등은 동양 문화를 계승합니다.
이 모델을 적용하여 분석을 수행하면 다음 그림과 같이 Huaxizi는 새로운 개념에서 브랜드 약속, 문화 코드에 이르기까지 한 번에 브랜드 구축을 완료했습니다.
Huaxizi 브랜드 문화 혁신 모델
"동양 메이크업"에 중점을 둔 Hua Xizzi는 구두 표현과 사고 표면을 통해 "예술 회사 및 디자인 회사"에만 머물지 않습니다. 다양한 분야의 창작자들과 함께 동양의 미학을 탐구하고 동양 학습에 경의를 표함으로써 모두의 감성을 일깨웁니다.
의식적인 잠재의식에서 집단 무의식에 이르기까지, 사실 다양한 문화에 대한 심층적인 발굴을 통해 문화의 뿌리를 찾고, 경험의 나무를 심고, 미학의 열매를 맺습니다. 이처럼 새로운 스타일의 동양 메이크업과 문화가 세계에 소개되었으며 마침내 글로벌 브랜드와 상징이 Huaxizi의 핵심 DNA, 오리지널 정신, 국가 브랜드 및 책임에 깊이 각인되었습니다.
Huaxizi 외에도 Coca-Cola, Apple, Nike, Disney 등과 같이 문화 혁신을 통해 브랜드를 개발하거나 재출시한 수많은 사례가 있습니다...... 중국 브랜드와 Li Ning, Bubble Mart, Guanxia, Neiwai NEIWAI 등을 자세히 살펴 보겠습니다.
우리는 브랜드가 문화에 의해 힘을 얻을 때 소비자 간에 강력하고 지속적인 정서적 유대감을 형성한다는 것을 발견했습니다.
튜브 속의 표범을 보면서 소비자와 공감하는 브랜드 컨셉을 사용하여 소비자와 "세 가지 관점으로 공감"하는 것, 이것이 스타트업의 가장 큰 브랜드 자산이며 미래에도 표준이 될 것입니다.
기질은 고대 로마 의사 갈렌 (Galen)에 의해 심리학 용어로 처음 제안되었으며, 이는 성격 심리학의 특징 중 하나이며 사람들을 설명하는 데 더 많이 사용됩니다.
그렇다면 브랜드 기질은 왜 파생된 것일까요?
전통적인 브랜드의 신뢰는 종종 "외부", 즉 슬로건 스타일의 광고, 교육, 디자인 신뢰 및 기타 방법을 통해 소비자의 마음을 사로잡는 것에서 비롯되며, 외부에서 내부로 일종의 "인클로저" 운동입니다.
그러나 소비자 시장의 성숙도가 높아짐에 따라 이 단계에서 소비자 브랜드의 신뢰는 종종 "내부"를 탐색하는 데서 비롯되며, 이러한 브랜드는 자신의 실제적이고 독립적인 가치, 성격 태도 및 영적 추구를 가진 살아있는 사람과 같으며 젊은이들은 실제 성격 특성에 감염되어 있기 때문에 좋아합니다.
이 브랜드 기질은 이미지 디자인, 제품 디자인, 개성 디자인, 기업 내부 문화, 설립자 등과 같은 일련의 요소로 구성된 일련의 합계의 산물입니다.
그렇다면 브랜드 기질은 무엇입니까? 브랜드 기질 = 브랜드의 의미, 삶 또는 영혼으로, 내인성 힘과 정적 힘이라고도 합니다.
브랜드 수준에서는 다음을 다룹니다.
다음으로 나무의 뿌리와 세부 사항을 통해 Huaxizi의 제품 시스템, 시각 시스템, 디자인 시스템, 커뮤니케이션 시스템 및 콘텐츠 시스템을 분석하고 Huaxizi가 브랜드 기질을 어떻게 형성하는지 확인하고 싶습니다.
Huaxizi 브랜드 가스 나무
직관적이지 않나요? 동양 미학에 대한 연구와 탐구를 바탕으로 Huaxizi는 메이크업을 매개체로, 문화를 매개체로 하여 동양 미학 시스템 하에서 동양 미학의 브랜드 특성을 소비자의 마음에 성공적으로 이식하기로 결정했습니다.
Nike는 (신뢰할 수 있는, 힘든 일, 스포츠), Disney는 재미, 엔터테인먼트, IP), 코코넛 야자 코코넛 워터(유령 동물, 말 잡기, 흙 맛), 고향 닭(닭발, 꼬꼬댁, 드라마 정신)과 같은 일반적인 브랜드도 있습니다.
콘텐츠 커뮤니케이션 출력에 해당하여 신제품 연구 개발, 포장 디자인, Tmall 상세 페이지, 새로운 미디어 콘텐츠, 포스터, 광고 콘텐츠 등의 전체 시스템에는 조정할 수 있는 단서가 있습니다.
애플이 외부로 퍼뜨리는 모든 카피라이팅을 보면 그야말로 '애플'입니다.
이것은 Apple이 소비자에게 전달하고자 하는 언어 느낌이며, 특성이 충분히 독특하기 때문에 많은 브랜드에서 모방했으며 Weilong에서도 모방했기 때문에 Apple의 독특한 "미니멀리스트" 표현입니다.
주머니에 부끄러움을 느끼는 브랜드의 경우 브랜드 기질을 형성하는 궁극적인 목적은 사용자가 브랜드가 실제 사람이라고 느끼게 하고, 흥미로운 영혼을 보여주고, 사용자와 심층적인 커뮤니케이션을 하여 브랜드와의 관계 및 선호도를 확립하는 것입니다.
우리가 내부 기술을 배양할 때 제품, 색조, 합의 및 사용자 트래픽을 갖춘 완전한 브랜드가 거기에 배치될 것입니다. 이때 대량으로 입소문 마케팅 커뮤니케이션을 할 것이며, 제품에서 소비자로 소비자에게 계속해서 도달하는 과정에서 소비자는 브랜드에 대한 감각을 갖게 되고 브랜드에는 브랜드 파워가 부여됩니다.
그래서 여기서도 브랜드 톤과 브랜드 기질 형성의 관점에서 브랜드 가치를 구체화하고 일관되게 표현하는 방법에 대해 생각해 드리고자 합니다. 작성해 두실 수 있습니다.
이 기사는 "입소문 깨기"의 2장에서 발췌한 것입니다: 브랜드 콘텐츠: 브랜딩의 여러 단계에서 좋은 일을 하는 방법?
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