ในโลกธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงธุรกิจขนาดเล็กจะอยู่รอดและเติบโตต่อไปได้อย่างไรเป็นหัวข้อที่คงที่ ตั้งแต่การควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดไปจนถึงลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจน ตั้งแต่การขุดมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการ กลโกงแต่ละรายการได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กโดดเด่นในตลาดและบรรลุการเติบโตที่มั่นคงในระยะยาว
การช่วยเหลือผู้อื่นให้ขึ้นไปด้านบนคือการเพิ่มบันได
ในยุคธุรกิจปัจจุบันที่เต็มไปด้วยความท้าทายและโอกาสเส้นทางสู่ความอยู่รอดและการพัฒนาขององค์กรสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "ขั้นตอนที่น่ากลัวทีละขั้นตอน" สําหรับองค์กรขนาดเล็กจํานวนมากจะอยู่รอดและอยู่รอดในการแข่งขันในตลาดที่ดุเดือดได้อย่างไร? วันนี้ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ 8 ข้อสําหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อความอยู่รอดและเติบโต
1. ควบคุมต้นทุนอย่างเคร่งครัด: ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ทันสมัยฟรี
เมื่อเราเริ่มต้นการเดินทางของผู้ประกอบการการควบคุมต้นทุนเป็นสิ่งสําคัญอันดับแรก
หากคุณไม่จ้างพวกเขาฉันแน่ใจว่าคุณสามารถมีผู้ช่วยฟรีอย่างน้อย 24 คนในยุคนี้ พวกเขาสามารถเป็น: Kimi, Bean Bao, Tiangong, Tongyi อย่างน้อยหลังจากที่ "บิ๊กโฟร์" มารวมตัวกัน คุณสามารถขอให้พวกเขาทําเนื้อหาให้คุณ จากนั้นคุณสามารถประเมินเนื้อหาที่พนักงานทั้งสี่คนมอบให้คุณและโทรติดต่อ 0 ชั่วโมงต่อวัน
หากคุณคิดว่าเนื้อหาที่สร้างโดยเครื่องมือเหล่านี้ไม่ง่ายต่อการใช้งานก็ไม่สําคัญคุณต้องเรียนรู้ที่จะใช้มากขึ้นส่งออกคําแนะนําที่ชัดเจนยิ่งขึ้นคุณจะพบว่าพวกเขาจะถูก "ปรับแต่ง" แตกต่างกันในมือของคนที่แตกต่างกันโดยทั่วไปมันจะเป็น "ยิ่งคุณใช้มันมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น" เราและ Ai ก็ต้องอดทนเช่นกัน
ในช่วงแรกๆ ของธุรกิจของคุณ เหตุใดจึงต้องใช้เงินจํานวนมากในการจ้างคนสําหรับสิ่งที่สามารถแก้ไขได้ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมืออัจฉริยะเหล่านี้ นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดในการประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างไม่ต้องสงสัย
ภาพมาจากอินเทอร์เน็ต
อย่าคิดว่าฉันต้องเช่าสํานักงานเพื่อเริ่มต้น บริษัท ฉันต้องหาที่กว้างขวางและฉันต้องลุกขึ้นและทําสิ่งเหล่านั้นตามขั้นตอนที่มุ่งเน้นการกระทําก่อน
ไม่จําเป็น!
สํานักงานออฟไลน์และเวลาเดินทางที่ยาวนานสําหรับพนักงานไม่เพียงแต่ใช้พลังงาน แต่ยังลดประสิทธิภาพในการทํางานอีกด้วย ในความเป็นจริง หลายบริษัทได้เปลี่ยนไปใช้รูปแบบออนไลน์เท่านั้น หรือเพียงวันต่อสัปดาห์ด้วยตนเอง นอกเหนือจากการไหลออกของเงินทุนอย่างต่อเนื่องแล้วการเช่าพื้นที่สํานักงานยังเกี่ยวข้องกับพลังงานการจัดการจํานวนมากซึ่งเป็นภาระหนักสําหรับองค์กรไม่ว่าจะเป็นจิตใจการจัดการหรือการเงิน ดังนั้นเมื่อพูดถึงสถานที่ทํางานเราควรประเมินสถานการณ์และหลีกเลี่ยงการลงทุนมากเกินไป
ในช่วงเริ่มต้นของโครงการหากการวิจัยและการวางแผนสิ่งต่าง ๆ ไม่ชัดเจนโปรดอย่าดําเนินการอย่างหุนหันพลันแล่น อยู่บนพื้นดินแบบคนเดียว ทดสอบร่วมกัน และอย่าใช้งบประมาณมากเกินไปสําหรับทีมขนาดใหญ่ การจัดหาเงินทุน การสต็อกมากเกินไป ฯลฯ
ฉันได้เห็นผู้ประกอบการหลายคนที่รีบเริ่มต้นรูปแบบการลงทุนขนาดใหญ่ก่อนที่พวกเขาจะเข้าใจความต้องการของตลาดและทิศทางธุรกิจอย่างถี่ถ้วนในระยะแรก และในที่สุดก็ติดอยู่ในหลุมต้นทุนและพบว่าเป็นการยากที่จะหลุดพ้นจากตัวเอง แนวทางที่ถูกต้องคือการเริ่มต้นด้วยรูปแบบการดําเนินงานส่วนบุคคลที่คล่องตัวทดสอบตลาดผ่านความร่วมมือที่ยืดหยุ่นจากนั้นค่อยๆขยายขนาดเมื่อทิศทางชัดเจนและเวลาสุกง
ในระยะแรกของธุรกิจของคุณหากคุณทําสามประเด็นข้างต้นคุณได้หลีกเลี่ยงการลากจํานวนมากที่เกิดจากต้นทุนในเวลานี้คุณไม่มีการสูญเสียต้นทุนส่วนเกินนั่นคือการเดินทางเบา ๆ ดังนั้นจึงไม่ยากสําหรับ บริษัท ที่จะอยู่รอด
วันนี้ไม่มีธุรกิจใดโดยเฉพาะบริษัทสตาร์ทอัพที่สามารถสร้างรายได้ให้กับลูกค้าทุกคนได้! คุณต้องถามตัวเองว่าคุณกําลังเผชิญหน้ากับลูกค้าส่วนใดและคุณกําลังทําอะไรอยู่?
"ชนชั้นกลางอาวุโส ชนชั้นกลางวิตกกังวล แม่ที่สวยงาม" เป็นคําที่เทียบเท่ากับผู้ใช้ทุกคนและเป็นพิษขององค์กร คุณต้องมุ่งเน้นและสามารถให้รายละเอียดลักษณะที่แตกต่างกันอย่างน้อย 20 ถึง 0 ของกลุ่มลูกค้านี้ หากคุณเริ่มโครงการอย่างเร่งรีบเพราะคุณไม่มีภาพที่ชัดเจนของลูกค้าเป้าหมายของคุณแสดงว่าคุณเป็นคนตาบอดและเงินทุกบาททุกสตางค์ที่ลงทุนอาจสูญเปล่า
คุณค่าของสิ่งที่คุณจะทําคืออะไร?
บางคนบอกว่าถ้าฉันขายเครื่องดื่มคุณค่าของฉันคือการดับกระหาย ฉันขายอาหารชิ้นหนึ่ง และคุณค่าของฉันคือการดับความหิว ผิดนี่ยังเป็นค่าขี้เกียจอย่าใช้ค่าขี้เกียจเพื่อสรุปธุรกิจของคุณ มูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ควรวัดจากพฤติกรรมการซื้อที่แท้จริงของลูกค้าและความตั้งใจในการซื้อคืน
ในระยะแรกของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ก่อนอื่นเราจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ํา ทดสอบในตลาดที่ไม่คุ้นเคย และสังเกตปฏิกิริยาของลูกค้า หากลูกค้าไม่เพียง แต่เต็มใจที่จะซื้อเป็นครั้งแรก แต่ยังซื้อซ้ําหลายครั้ง และแม้กระทั่งยกย่องและแนะนําให้ผู้อื่น นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นได้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง และมูลค่าของมันได้รับการยอมรับจากตลาด
โปรดทราบว่ากลุ่มที่คุณกําลังทดสอบต้องไม่ใช่เพื่อนหรือครอบครัวของคุณ เพราะเพื่อประโยชน์ของใบหน้า จะไม่มีใครบอกว่าสิ่งของของคุณเป็นขยะ เมื่อฉันลงทุนฉันเห็นผู้ประกอบการจํานวนมากที่แทบจะให้คะแนน 60 สําหรับสิ่งของของพวกเขา แต่พวกเขาเชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่าพวกเขามีสิ่งที่เรียกว่าผู้ใช้ที่ภักดีและผู้ใช้ที่ภักดีของพวกเขาทั้งหมดประกอบด้วยครอบครัวและเพื่อนฝูงของพวกเขา
อย่าลืมพัฒนาผู้ใช้ที่ภักดีของคุณท่ามกลางคนแปลกหน้า และรู้ด้วยความมั่นใจว่าผู้ใช้ที่ภักดีของคุณกําลังจ่ายเงินสําหรับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เพราะมิตรภาพของพวกเขา
เมื่อเราทํารายได้อย่าโลภเราต้องไม่ดู GMV ของคุณที่เรียกว่าปริมาณการขายปริมาณการตลาดสิ่งเหล่านี้ไม่มีความหมาย!
ดูอะไรดี? ดูการซื้อคืน!
ในสังคมปัจจุบัน ไม่ว่าคุณจะทํา ToB หรือ ToC ก็มีตัวบ่งชี้การซื้อคืน ในกรณีของ ToC ตัวบ่งชี้การซื้อคืนของคุณคือแน่นอนว่าผู้คนซื้อสิ่งนี้ซ้ําๆ ในกรณีของ ToB การซื้อคืนคือการอ้างอิง นั่นคือ ไม่ว่าคนอื่นจะสามารถโอนคุณไปยังลูกค้ารายที่สองหลังจากเสร็จสิ้นโครงการ และแนะนําคุณให้รู้จักกับผู้อื่นได้หรือไม่ หากโครงการของคุณกําลังทําอยู่และไม่ได้อ้างอิงฉันขอโทษนั่นหมายความว่าคุณค่าของโครงการของคุณไม่ได้รับการยอมรับจากผู้อื่นและผู้คนก็ไม่ได้มาหาคุณเพื่อคืนเงิน
หนึ่งคือการซื้อคืนอีกตัวหนึ่งคือการอ้างอิงตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้เพียงพอที่จะพิสูจน์ว่ามูลค่าของเรื่องของคุณทําให้ลูกค้าพึงพอใจหรือไม่
เมื่อไม่ถึงค่า อย่ารีบทําการตลาด อย่าคิดว่าการตลาดเป็นสิ่งที่ดีการตลาดบางครั้งก็เป็นสารหนูคุณคุ้นเคยกับเงินปันผลของการเข้าชมและคุณรู้สึกเสมอว่าคุณจะไปอีกหนึ่งกํามือหลังจากจบกํามือนี้ แต่มีเวลาเสมอที่การเข้าชมจะสิ้นสุดลง! มุ่งเน้นไปที่การปลูกฝังคุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งเพื่อให้การซื้อคืนและการอ้างอิงของลูกค้ากลายเป็นกลไกที่แข็งแกร่งสําหรับการพัฒนาองค์กร
สําหรับธุรกิจขนาดเล็ก ประสิทธิภาพการจัดการเปรียบเสมือนเส้นเลือดใหญ่ขององค์กร
หลายคนบอกว่า เฮ้ ฉันเป็นบริษัทเล็กๆ ฉันไม่ต้องการการจัดการมากนัก
ยิ่งบริษัทมีขนาดเล็กเท่าใด ก็ยิ่งขยายช่องว่างระหว่างประสิทธิภาพการจัดการได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ฉันจะยกตัวอย่าง บริษัท A มีห้าคน แต่ทุกคนถือว่ากิจการของบริษัทเป็นของตนเอง บริษัท B ยังมีคนห้าคน และสี่ในห้าคนนี้รู้สึกว่าพวกเขาเป็นคนงาน และพวกเขาพยายามหาทรัพยากรของเจ้านายอย่างต่อเนื่อง แล้วใครมีประสิทธิภาพมากกว่าในการจัดการทั้งสองบริษัทนี้?
ในช่วงแรก ๆ หากคุณมีคนที่ทํางานร่วมกันเหมือนร้านแม่และป๊อป ประสิทธิภาพการจัดการของคุณสูงมาก และประสิทธิภาพนี้เองก็เป็นพื้นฐานสําหรับการอยู่รอดของคุณ คุณเปิดร้านสะดวกซื้อกับภรรยา คุณจะปฏิบัติต่อภรรยาเหมือนวัวหรือม้า? คุณจะปฏิบัติต่อภรรยาของคุณในฐานะลูกจ้างหรือไม่? เขาจะปฏิบัติต่อคุณในฐานะเจ้านาย เขาจะปฏิบัติต่อตัวเองเหมือนวัวหรือม้าหรือไม่? ไม่ใช่ ทำไมล่ะ เพราะคุณเท่าเทียมกัน ความสนใจมากมาย การตีความมากมาย และคําพูดมากมายระหว่างคุณเท่าเทียมกัน และคุณสนับสนุนซึ่งกันและกันและกระตุ้นซึ่งกันและกัน
บริษัท ขนาดเล็กจํานวนมากในปัจจุบันเราต้องนําท่าทางของร้านสามีภรรยาออกเพื่อก้าวไปข้างหน้าเมื่อสมาชิกในทีมมีความคิด "ธุรกิจของตัวเอง" ประสิทธิภาพการจัดการขององค์กรจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติให้การรับประกันที่มั่นคงสําหรับการอยู่รอดและการพัฒนาขององค์กร
ในการจัดการเราต้องพยายามให้ชัดเจน!
บริษัทขนาดเล็กไม่มีการเมืองในสํานักงาน และพวกเขาไม่ต้องการการเมืองในสํานักงาน อย่าเล่นเกมเดา สิ่งที่พวกเขาต้องทําคือกระชับและตรงประเด็น และมอบหมายสิทธิและความรับผิดชอบให้กับประชาชน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสําคัญมากที่จะต้อง "ทําให้ชัดเจน" ในบริษัทขนาดเล็ก คุณจะใช้ความชัดเจนเพื่อถ่ายทอดสิ่งที่คุณคิดในใจได้อย่างไร คุณจะใช้ความชัดเจนเพื่ออธิบายประสิทธิภาพของทีม Laqi ได้อย่างไร และคุณจะใช้ความชัดเจนเพื่อเพิ่มความปรารถนาดีของผู้อื่นได้อย่างไร นี่เป็นอาวุธวิเศษที่สองที่ทีมขนาดเล็กและบริษัทขนาดเล็กต้องทําเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการ
วิสาหกิจขนาดเล็กในการแข่งขันที่ดุเดือดในปัจจุบันในยุคของการอยู่รอดการพัฒนาความท้าทาย แต่ตราบใดที่เราเข้าใจองค์ประกอบสําคัญสามประการของการควบคุมต้นทุนการสร้างมูลค่าและการจัดการที่มีประสิทธิภาพเคล็ดลับและกลเม็ด 8 ที่กล่าวมาข้างต้นเพื่อนําไปใช้ทุกแง่มุมของการดําเนินงานขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพฉันเชื่อว่าโดยไม่คํานึงถึงลมและคลื่นของตลาดเรายังสามารถมีช่องทางนิเวศวิทยาของเราเองและเขียนตํานานธุรกิจของเราเอง!
บทความนี้เขียนโดยผู้เขียนฝ่ายปฏิบัติการ [Li Qian กล่าวว่าแบรนด์], บัญชีสาธารณะ WeChat: [Li Qian กล่าวว่าแบรนด์], ต้นฉบับ / ได้รับอนุญาตให้เผยแพร่ในฝ่ายปฏิบัติการโดยไม่ได้รับอนุญาตห้ามมิให้พิมพ์ซ้ํา
ภาพชื่อเรื่องมาจาก Unsplash และได้รับอนุญาตภายใต้ CC0