مقابلي واري ڪاروبار جي دنيا ۾، ڪيئن ننڍا ڪاروبار بچن ٿا ۽ ترقي جاري رکندا آهن هڪ مستقل موضوع آهي. سخت قيمت ڪنٽرول کان وٺي ٽارگيٽ گراهڪن کي صاف ڪرڻ لاء، مصنوعات جي حقيقي قيمت کان وٺي انتظامي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ تائين، هر ٺڳي ننڍن ڪاروبار کي مارڪيٽ ۾ بيٺل ۽ ڊگهي عرصي جي مستحکم ترقي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء ٺهيل آهي.
ٻين کي مٿي تي چڙهڻ ۾ مدد ڏيڻ سيڙپڪاري شامل ڪرڻ آهي
چئلينج ۽ موقعن سان ڀريل اڄ جي ڪاروباري دور ۾، ادارن جي بقا ۽ ترقي جي رستي کي "قدم قدم سان خوفناڪ قدم" طور بيان ڪري سگهجي ٿو. ڪيترن ئي ننڍن ادارن لاء، سخت مارڪيٽ جي مقابلي ۾ ڪيئن بچڻ ۽ بچڻ لاء؟ اڄ، آئون ننڍن ڪاروبار کي بچڻ ۽ ترقي ڪرڻ لاء 8 عملي ٽوٽڪا حصيداري ڪرڻ وارو آهيان.
1. سختي سان ڪنٽرول جي قيمت: مفت جديد وسيلن جو سٺو استعمال ڪريو
جڏهن اسان اديب جي سفر تي شروع ڪندا آهيون، قيمت ڪنٽرول پهرين ترجيح آهي.
جيڪڏهن توهان انهن مان ڪنهن کي نوڪري نه ڪندا آهيو، مون کي يقين آهي ته توهان هن ڏينهن ۽ عمر ۾ گهٽ ۾ گهٽ 24 مفت اسسٽنٽ حاصل ڪري سگهو ٿا. اهي ٿي سگهن ٿا: ڪيمي، بين باؤ، ٽيانگونگ، تونگي. گهٽ ۾ گهٽ "بگ فور" گڏ ٿيڻ کان پوء، توهان انهن کي توهان لاء مواد ڪرڻ لاء پڇي سگهو ٿا، ۽ پوء توهان ان مواد جو جائزو وٺي سگهو ٿا جيڪو چار ملازم توهان کي ڏئي رهيا آهن ۽ ڪال تي هجي، 0 ڪلاڪ هڪ ڏينهن.
جيڪڏهن توهان سوچيو ٿا ته انهن اوزارن جي ذريعي پيدا ڪيل مواد استعمال ڪرڻ تمام آسان نه آهي، اهو ڪو فرق ناهي، توهان کي وڌيڪ استعمال ڪرڻ سکڻو پوندو، وڌيڪ واضح هدايتون پيدا ڪرڻ، توهان کي معلوم ٿيندو ته اهي مختلف ماڻهن جي هٿن ۾ مختلف طور تي "ٽيون" ٿيندا، عام طور تي، اهو هوندو "وڌيڪ توهان ان کي استعمال ڪندا آهيو، بهتر اهو ٿيندو"، اسان ۽ آئي کي به صبر سان هلڻ جي ضرورت آهي.
توهان جي ڪاروبار جي شروعاتي ڏينهن ۾، ڇو ته انهن سمارٽ اوزارن جي مدد سان حل ڪري سگهجي ٿو ته شين لاء ماڻهن کي ملازمت ڏيڻ لاء تمام گهڻو پئسا خرچ ڪريو؟ اهو بلاشڪ قيمت بچائڻ لاء هڪ سمارٽ قدم آهي.
تصوير انٽرنيٽ مان ايندي آهي
آساني سان نه سوچيو ته مون کي هڪ ڪمپني شروع ڪرڻ لاء هڪ آفيس ڪرائي ڪرڻو پوندو، مون کي هڪ ڪشاده جڳهه ڳولڻ گهرجي، ۽ مون کي اٿي انهن عملي، عمل واريون شيون پهرين ڪرڻ گهرجن.
ضروري ناهي!
آف لائن آفيس ۽ ملازمن لاء ڊگهي آمد و رفت جو وقت نه رڳو توانائي استعمال ڪري ٿو، پر ڪم جي ڪارڪردگي کي به گهٽائي ٿو. حقيقت ۾، ڪيتريون ئي ڪمپنيون صرف آن لائن ماڊل ڏانهن منتقل ٿي ويون آهن، يا صرف هڪ ڏينهن هڪ هفتي ۾ شخصي طور تي. فنڊن جي مسلسل ٻاهر وڃڻ کان علاوه، آفيس جي جڳهه کي ليز تي ڏيڻ ۾ تمام گهڻو انتظامي توانائي پڻ شامل هوندي، جيڪا ادارن تي گهڻو بار آهي، ڇا اهو ذهني، انتظامي يا مالي آهي. تنهن ڪري، جڏهن اهو ڪم جي هنڌن تي اچي ٿو، اسان کي صورتحال جو جائزو وٺڻ گهرجي ۽ وڌيڪ سرمائي کان بچڻ گهرجي.
منصوبي جي شروعاتي مرحلن ۾، جيڪڏهن شين جي تحقيق ۽ منصوبابندي واضح نه آهي، مهرباني ڪري جلدي عمل نه ڪريو. هڪ شخص جي طريقي سان زمين تي رهو، گڏيل طور تي جانچ ڪريو، ۽ هڪ وڏي ٽيم، مالياتي، اوور اسٽاڪنگ وغيره لاء وڌيڪ بجيٽ نه ڪريو.
مون ڪيترن ئي اديبن کي ڏٺو آهي جيڪي شروعاتي مرحلي ۾ مارڪيٽ جي طلب ۽ ڪاروبار جي هدايت جي مڪمل گرفت کان اڳ وڏي پيماني تي سيڙپڪاري جي نموني کي شروع ڪرڻ لاء جلدي ڪن ٿا، ۽ آخرڪار قيمت جي دلدل ۾ ڦاسي وڃن ٿا ۽ پاڻ کي ٻاهر ڪڍڻ ڏکيو محسوس ڪن ٿا. صحيح طريقو اهو آهي ته هڪ سڌريل شخصي آپريشن ماڊل سان شروع ڪيو وڃي، لچڪدار تعاون جي ذريعي مارڪيٽ جي جانچ ڪريو، ۽ پوء آہستہ آہسته پيماني کي وڌايو جڏهن هدايت واضح آهي ۽ وقت پڪو آهي.
توهان جي ڪاروبار جي شروعاتي مرحلي ۾، جيڪڏهن توهان مٿين ٽن پوائنٽن کي ڪندا آهيو، توهان قيمت جي ڪري تمام گهڻو ڊريگ کان پاسو ڪيو آهي، هن وقت توهان وٽ ڪا به وڌيڪ قيمت جو نقصان نه آهي، اهو آهي، هلڪو سفر ڪريو، تنهنڪري ڪمپني کي بچڻ ڏکيو نه آهي.
اڄ، ڪو به ڪاروبار نه آهي، خاص طور تي هڪ شروعاتي ڪمپني، جيڪو پنهنجي سڀني گراهڪن لاء پئسا ٺاهي سگهي ٿو! توهان کي پاڻ کان پڇڻو پوندو، گراهڪ جي ڪهڙي حصي کي منهن ڏئي رهيا آهيو ۽ توهان ڇا ڪري رهيا آهيو؟
"سينئر وچولي طبقي، پريشان وچولي طبقي، شاندار ماء" سڀني صارفين جي برابر لفظ آهن ۽ انٽرپرائيز جو زهر آهن. توهان تي ڌيان ڏيڻو پوندو ۽ هن گراهڪ حصي جي گهٽ ۾ گهٽ 20 کان 0 مختلف خاصيتن جي تفصيل ڪرڻ جي قابل هجڻ گهرجي. جيڪڏهن توهان جلدي ۾ هڪ منصوبو شروع ڪندا آهيو ڇاڪاڻ ته توهان وٽ توهان جي ٽارگيٽ گراهڪ جي واضح تصوير به نه آهي، توهان هڪ انڌو ماڻهو آهيو، ۽ هر پئسا ضايع ٿي سگهي ٿو.
توهان ڇا ڪرڻ وارا آهيو ان جي قيمت ڇا آهي؟
ڪن ماڻهن جو چوڻ آهي ته جيڪڏهن مان پيئڻ وڪرو ڪريان ته پوءِ منهنجو قدر منهنجي پياس بجھائڻ آهي. مان کاڌي جو ٽڪرو وڪرو ڪريان ٿو ، ۽ منهنجي قيمت بک کي بجھائڻ آهي. غلط، اهو اڃا تائين هڪ سست قيمت آهي، توهان جي ڪاروبار جو خلاصو ڪرڻ لاء سست قيمت استعمال نه ڪريو. پيداوار جي حقيقي قيمت گراهڪ جي حقيقي خريداري جي رويي ۽ ٻيهر خريداري جي ارادي سان ماپي وڃڻ گهرجي.
پيداوار جي ترقي جي شروعاتي مرحلن ۾، اسان پهرين گهٽ ۾ گهٽ قابل عمل پيداوار شروع ڪندا آهيون، ان کي اڻ ڄاتل مارڪيٽ ۾ آزمائيندا آهيون، ۽ گراهڪ جي رد عمل جو مشاہدہ ڪندا آهيون. جيڪڏهن گراهڪ نه رڳو پهريون ڀيرو خريد ڪرڻ لاء تيار آهن، پر ڪيترائي ڀيرا ٻيهر خريداري به ڪندا آهن، ۽ ٻين کي به ساراهه ۽ سفارش ڪندا آهن، پوء ان جو مطلب اهو آهي ته پيداوار واقعي گراهڪ جي مطالبي جي درد جي پوائنٽن کي ماريو آهي، ۽ ان جي قيمت مارڪيٽ پاران سڃاتو ويو آهي.
مهرباني ڪري نوٽ ڪريو ته جنهن گروپ کي توهان پرکي رهيا آهيو اهو توهان جي دوستن يا ڪٽنب نه هجڻ گهرجي، ڇاڪاڻ ته منهن جي خاطر، ڪو به اهو نه چوندو ته توهان جو سامان ڪچهري آهي. جڏهن آئون سيڙپڪاري ڪري رهيو هوس، مون اديبن جو هڪ وڏو تعداد ڏٺو جيڪو صرف پنهنجي شين لاء صرف 60 پوائنٽ ڏئي سگھي ٿو، پر انهن کي تمام گهڻو يقين هو ته انهن کي نامنہاد وفادار استعمال ڪندڙ هئا، ۽ انهن جي وفادار صارفين سڀني کي سندن ڪٽنب ۽ دوستن تي مشتمل هو.
اجنبن جي وچ ۾ توهان جي وفادار صارفين کي ترقي ڪرڻ لاء پڪ ڪريو، ۽ يقين سان ڄاڻو ته توهان جي وفادار صارفين جي پيداوار لاء ادا ڪري رهيا آهن ۽ انهن جي دوستي جي ڪري نه.
جڏهن اسان آمدني ڪري رهيا آهيون، لالچي نه ٿيو، اسان کي توهان جي GMV کي نه ڏسڻ گهرجي، نامنہاد وڪرو حجم، مارڪيٽنگ حجم، اهي بي معنيٰ آهن!
ڇا ڏسڻ لاء؟ ٻيهر خريداري ڏسو!
اڄ جي معاشري ۾، ڇا توهان ٽي او بي يا ٽي او سي ڪندا آهيو، ان ۾ ٻيهر خريداري جو اشارو آهي. ٽي او سي جي صورت ۾، توهان جي ٻيهر خريداري جو اشارو آهي، يقينا، ته ماڻهو هن شيء کي بار بار خريد ڪندا آهن. ٽي او بي جي صورت ۾، ٻيهر خريداري هڪ ريفرل آهي، اهو آهي، ته ڇا ڪو ٻيو توهان کي منصوبي کي مڪمل ڪرڻ کان پوء ٻئي گراهڪ کي منتقل ڪري سگهي ٿو، ۽ توهان کي ٻين سان متعارف ڪرائي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جو منصوبو ڪيو وڃي ٿو ۽ حوالو نه ڏنو ويو آهي، مون کي افسوس آهي، ان جو مطلب آهي ته توهان جي منصوبي جي قيمت ٻين طرفان سڃاڻپ نه ڪئي وئي آهي، ۽ ماڻهو صرف پئسا واپس ڪرڻ لاء توهان وٽ نه آيا.
هڪ ٻيهر خريداري آهي، ٻيو ريفرل آهي، اهي ٻه اشارا ثابت ڪرڻ لاء ڪافي آهن ته ڇا توهان جي معاملي جي قيمت گراهڪ کي مطمئن ڪيو آهي.
جڏهن قيمت نه ملندي آهي، مارڪيٽنگ ڪرڻ لاء جلدي نه ڪريو. اهو نه سوچو ته مارڪيٽنگ هڪ سٺي شيء آهي، مارڪيٽنگ ڪڏهن ڪڏهن آرسنڪ آهي، توهان ٽرئفڪ جي ڊويڊنڊ جي عادي آهيو، ۽ توهان هميشه محسوس ڪندا آهيو ته توهان هن مٺي کي ختم ڪرڻ کان پوء هڪ ٻئي مٺي ڏانهن ويندا، پر هميشه هڪ وقت آهي جڏهن ٽرئفڪ ختم ٿي ويندي آهي! پيداوار جي قيمت جي ڊگهي پوک تي ڌيان ڏيو، ته جيئن گراهڪ ٻيهر خريداري ۽ ريفرل انٽرپرائيز جي ترقي لاء هڪ مضبوط انجڻ بڻجي.
ننڍن ڪاروبار لاء، انتظامي ڪارڪردگي انٽرپرائيز جي زندگي وانگر آهي.
گهڻا ماڻهو چوندا آهن، هيڪ، آئون هڪ ننڍڙي ڪمپني آهيان، مون کي گهڻو انتظام جي ضرورت ناهي، مون کي صرف سٺيون شيون وڪرو ڪرڻ جي ضرورت آهي.
ڪمپني جيترو ننڍو آهي، انتظامي ڪارڪردگي جي وچ ۾ فرق کي وڌائڻ آسان آهي. آئون توهان کي هڪ مثال ڏيندس، ڪمپني A ۾ پنج ماڻهو آهن، پر هرڪو ڪمپني جي معاملن کي پنهنجو سمجهي ٿو. ڪمپني B ۾ به پنج ماڻهو آهن ، ۽ انهن پنجن مان چار ماڻهو محسوس ڪن ٿا ته اهي مزدور آهن ، ۽ اهي مسلسل باس جي وسيلن کي خالي ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. پوء انهن ٻنهي ڪمپنين جي انتظام ۾ ڪير وڌيڪ موثر آهي؟
شروعاتي ڏينهن ۾، جيڪڏهن توهان وٽ ماڻهو آهن جيڪي ماء ۽ پاپ جي دڪان وانگر گڏ ڪم ڪن ٿا، توهان جي انتظامي ڪارڪردگي تمام وڌيڪ آهي، ۽ اهو ڪارڪردگي پاڻ توهان جي بقا جو بنياد آهي. توهان پنهنجي زال سان سهولت جو اسٽور هلائيندا آهيو، ڇا توهان پنهنجي زال کي ڳئون يا گهوڙي وانگر علاج ڪندا؟ ڇا توهان پنهنجي زال کي ملازم جي حيثيت سان علاج ڪندا؟ ڇا هو توسان باس وانگر سلوڪ ڪندو، ڇا هو پاڻ سان ڳئون يا گهوڙي وانگر سلوڪ ڪندو؟ نہ. ڇو نہ? ڇاڪاڻ ته توهان برابر آهيو، ڪيتريون ئي دلچسپيون، ڪيتريون ئي تشريحون ۽ توهان جي وچ ۾ ڪيترائي لفظ برابر آهن، ۽ توهان هڪ ٻئي جي حمايت ڪندا آهيو ۽ هڪ ٻئي جي حوصلا افزائي ڪندا آهيو.
اڄ جي ڪيتريون ئي ننڍيون ڪمپنيون، اسان کي اڳتي وڌڻ لاء مڙس ۽ زال جي دڪان جي پوزيشن کي ڪڍڻ گهرجي، جڏهن ٽيم جي ميمبرن کي اهو "پنهنجو ڪاروبار" ذهنيت آهي، انٽرپرائيز جي انتظامي ڪارڪردگي فطرتي طور تي وڌندي، انٽرپرائيز جي بقا ۽ ترقي لاء هڪ مضبوط ضمانت فراهم ڪندي.
انتظام ۾، اسان کي واضح ٿيڻ جي ڪوشش ڪرڻ گهرجي!
ننڍن ڪمپنين کي آفيس جي سياست نه آهي، ۽ انهن کي آفيس جي سياست جي ضرورت ناهي، اندازو لڳائڻ واريون رانديون نه ڪندا آهن، انهن کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي مختصر ۽ نقطي تائين، ۽ حق ۽ ذميواريون ماڻهن کي تفويض ڪيون ويون آهن. تنهنڪري هڪ ننڍڙي ڪمپني ۾ "ان کي واضح ڪرڻ" تمام ضروري آهي. توهان پنهنجي دل ۾ ڇا سوچيو ٿا ان کي پهچائڻ لاء توهان ڪيئن وضاحت استعمال ڪري سگهو ٿا، توهان لاکي ٽيم جي ڪارڪردگي کي بيان ڪرڻ لاء وضاحت کي ڪيئن استعمال ڪري سگهو ٿا، ۽ توهان ٻين جي خير خواهي کي وڌائڻ لاء وضاحت کي ڪيئن استعمال ڪري سگهو ٿا. اهو ٻيو جادو هٿيار آهي جيڪو ننڍن ٽيمن ۽ ننڍن ڪمپنين کي انتظامي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ لاء ڪرڻ گهرجي.
بقا، ترقي، چئلينج جي دور ۾ اڄ جي سخت مقابلي ۾ ننڍا ادارا، پر جيستائين اسان قيمت ڪنٽرول، قيمت جي شڪل ڏيڻ ۽ موثر انتظام جي ٽن اهم عنصرن کي مضبوطي سان سمجهي سگهون ٿا، مٿي ڏنل 8 مشورن ۽ چالن کي انٽرپرائيز آپريشن جي هر پهلو کي موثر طور تي لاڳو ڪرڻ لاء، مون کي يقين آهي ته مارڪيٽ جي هوا ۽ لهرن جي باوجود، اسان کي پنهنجي ماحولياتي جڳهه پڻ حاصل ڪري سگهون ٿا ۽ اسان جي پنهنجي ڪاروباري ڪهاڻي لکي سگهون ٿا!
هي مضمون آپريشن ڌر جي ليکڪ طرفان لکيو ويو آهي [لي ڪيان برانڊ چيو]، وي چيٽ پبلڪ اڪائونٽ: [لي ڪيان برانڊ چيو]، اصل / آپريشن ڌر ۾ شايع ڪرڻ جي مجاز، اجازت کان سواء، اهو ٻيهر ڇپائڻ کان منع ڪيو ويو آهي.
عنوان جي تصوير انسپلاش مان آهي ۽ سي سي 0 جي تحت لائسنس ڏني وئي آهي.