Xiaohongshu의 마케팅 세계에서 중소기업은 항상 "작은 새우"와 같았으며 큰 브랜드의 "고래"앞에 한숨을 쉴 수 있습니다. 그러나 최근 Xiaohongxing은 갑자기 강과 호수에 갑자기 내리는 "적시 비"와 같은 금액 임계값 취소를 발표하여 중소기업은 즉시 반격의 새벽을 보았습니다! 이 기사는 Xiaohongxing의 작업이 중소기업에 전례 없는 기회를 가져올 수 있는 전례 없는 기회를 확인하여 이 교통 시대에 파이 한 조각을 얻을 수 있도록 하는 "반격 전략"입니다!
며칠 전 Little Red Star는 작업 주문 금액의 임계값을 공식적으로 취소했습니다
Xiaohongxing의 임계 값은 처음에 0w였으며 작년 말에 0w로 낮아졌으며 지금은 0 임계 값으로 빠르게 낮아졌으며, 이는 Xiaohongshu가 기업이 역 밖에서 큰 폐쇄 루프를 할 수 있도록 지원할뿐만 아니라 역 내부의 작은 폐쇄 루프의 결정을 계속 장려하는 등 좋은 일을 해왔다는 것을 보여줍니다
Xiaohongxing의 문턱이 더욱 낮아진 후 가장 유익한 것은 예산이 많지 않은 중소기업도 이 데이터 링크를 사용하여 콘텐츠의 효과를 확인하고 사용자에게 정확하게 도달하며 저렴한 시행착오를 거둘 수 있다는 것입니다.
다음으로 Xiaohongxing이 금액 임계값을 취소한 후 중소기업을 위한 5가지 주요 기회에 대해 설명하겠습니다
Xiaohongxing은 금액 문턱을 취소했는데, 즉, 모든 상인의 보고 노트는 금액이 얼마이든 많든 상관없이 효과를 확인하고 "작은 단계로 실행"의 효율적인 플레이를 실현하는 데 사용할 수 있습니다.
동일한 제품에 대해 판매자는 총 예산을 적은 예산 비용으로 × 여러 테스트로 분할하고 다양한 메모 콘텐츠 형식(예: "고충 포인트 평가", "시나리오 기반 잔디 심기", "KOC 실제 경험" 등)에서 가져온 변환 결과를 테스트한 다음 Xiaohongxing의 콘텐츠 품질 및 잔디 심기 효율성에 대한 관련 데이터를 역추적하여 비효율적인 콘텐츠를 신속하게 제거하고 우선적으로 사용할 수 있습니다
참고: 콘텐츠 품질 데이터, 수집률(≥5%가 해당), 노트 상호작용률(좋아요 + 즐겨찾기 + 댓글≥0%), 잔디 심기 효율 데이터, 추가 구매율(≥0%), 외부 매장 진입률(≥0.0%)
판매자는 공동 인플루언서를 독립적으로 유연하게 선택하고, 고예산 최고 인플루언서를 제거하고, 허리 인플루언서와 연결하고, 다양한 성격 콘텐츠의 출력 효과를 일괄적으로(예: "워킹맘" 및 "학생 파티 변경") 테스트하고, 높고 낮은 효율성을 피하고, 최종적으로 팬 초상화와 일치하는 전환율이 높은 인플루언서를 걸러낼 수 있습니다.
가장 선호되는 1v0 콘텐츠 공동 제작을 결정하기 위한 세 가지 테스트 방법, 판매자는 인플루언서와 함께 콘텐츠 방향을 명확히 하고 명확한 생성을 위해 해당 제품 자료 및 고충 사항 키워드를 제공해야 합니다. A/B 테스트는 재능의 효과를 테스트하고, 동일한 제품을 다른 재능에 할당하고, 마지막으로 팬 상호 작용률과 추가 구매율을 비교한 다음 최상의 용도를 선택합니다. 마지막으로, 데이터 라벨링은 높은 전환율, 높은 상호 작용 및 높은 비용 성능과 같은 다양한 유형의 레이블로 고품질 변환에 레이블을 지정하여 향후 다양한 목적의 우선 재사용을 보장하는 것입니다
문턱이 제거된 후 중소기업은 KOL에 의존할 필요가 없으며, 다수의 KOC를 통해 직접 발사 테스트를 진행하여 콜드 스타트를 가속화할 수 있습니다
Xiaohongshu 사용자의 경우 일반 아마추어의 평가 및 공유의 진정성은 고급 연예인보다 훨씬 높으며 실제 경험과 유명인 효과에 따라 신뢰가 순위가 매겨집니다>
따라서 아마추어 콘텐츠가 더 반향을 일으킬 가능성이 높고 판매자는 다중 아마추어 매트릭스를 통해 제품의 핵심 장면을 중심으로 차별화된 콘텐츠를 제작할 수 있으며 동시에 DMP를 사용하여 태그를 대상으로 하여 대상 그룹에 정확하게 도달하여 "크고 작은 확장", 팬 장벽을 우회하고 트래픽 낭비를 피할 수 있습니다
통계에 따르면 Xiaohongshu 사용자의 70%가 검색을 통해 콘텐츠 페이지에 진입하며, 이는 롱테일 단어의 트래픽 배당이 크다는 것을 나타내므로 판매자는 Xiaohongshu의 "검색-심기-전환" 링크를 사용하여 검색량이 많고 경쟁이 적은 롱테일 단어를 메모 제목, 본문 및 제품 카드에 이식하여 볼륨을 빠르게 늘릴 수 있습니다
금액 임계값을 취소하려는 Xiaohongxing의 움직임은 또한 소규모 광고가 콘텐츠 템플릿의 문을 열고, 소규모 테스트를 통해 재사용 가능한 콘텐츠 템플릿과 사용자 태그를 축적하고, 후속 수정에서 재사용하기 쉬운 자산 침전을 수행한다는 것을 의미합니다
Xiaohongxing의 5가지 힘 모델(도달률, 상호 작용률, 배수율, 엉성한 심기 속도 및 배송률)을 통해 고품질 콘텐츠를 식별할 수 있으며 메모를 "제목 수식 + 장면 설명 + 제품 배치 + 클릭 유도문안" 모듈로 분해한 다음 "고충 포인트 유형", "장면 키워드", "재능 스타일" 등에 따라 분류하고 각 템플릿 세트의 수집률, 구매율 및 매장 입점 비용과 같은 핵심 지표를 기록합니다.
판매자는 소량 광고에서 얻은 사용자 태그를 질서 정연하게 통합하고 기본 태그(연령, 성별, 지역, 소비력), 행동 태그(브라우징 선호도, 추가 구매 선호도, 오프사이트 행동) 및 콘텐츠 선호도(높은 상호 작용 노트 유형, 인플루언서 선호도)를 중심으로 세분화 및 분류한 다음 Xiaohongxing Five Forces 모델을 통해 전환율이 높은 그룹의 특성을 추적하여 후속 배치에서 직접 재사용할 수 있는 독점적인 크라우드 패키지를 형성하는 데 집중할 수 있습니다
참고: 사용자는 스포트라이트 플랫폼의 "오프사이트 매장 행동"을 통해 크로스 플랫폼 소비 습관을 추적할 수 있습니다("Xiaohongshu planting grass → Taobao 거래"의 고가치 사용자)
Xiaohongxing의 속성에 따라 오프 사이트 행동 데이터를 추적하고 "파종-배수-전환-환매"의 전체 링크를 열 수 있습니다.
Xiaohongxing을 통해 잔디 심기 데이터와 Taobao 거래 데이터의 실시간 교환을 실현하고 "수집"에서 "주문"으로의 사용자 전환 경로를 정확하게 추적합니다.
또한 스포트라이트 플랫폼에서 오프사이트 매장 진입률 목표를 설정하고, 메모를 배치할 때 Taobao 제품 페이지를 동기적으로 최적화한 다음 Xiaohongshu 사용자의 댓글의 빈도가 높은 단어에 따라 제품 설명을 조정하고, 상세 페이지의 고충을 강화하고, Xiaohongshu 사용자의 관심사에 대한 고객 서비스 기술을 업그레이드하고, 사용자의 "수집"에서 "주문"으로의 전환율을 향상시킬 수 있으며, 동시에 Taobao 라이브 방송과 결합하여 인기 모델을 만들어 플랫폼 간 활동 연결을 달성할 수도 있습니다.
노트에 "기업 및 마이크로 혜택 추가"와 같은 오프사이트 비공개 도메인 후크를 삽입하고, Xiaohongshu 사용자를 비공개 도메인으로 전환하고, 커뮤니티 플래시 판매 및 독점 쿠폰을 통해 재구매율을 높입니다.
금액 임계값이 낮아진 후 중소기업은 수직 분야에 집중할 수 있으므로 대형 브랜드와의 일대일 경쟁을 피하고 자체적으로 소규모 트랙 돌파구를 마련할 수 있습니다
샤오홍슈의 핫 검색 목록과 5118 도구를 통해 "수요가 많고 경쟁이 치열한" 카테고리를 마이닝하고 세분화된 카테고리를 스크리닝하는 동시에 KOC와 공동으로 "고충 포인트 시나리오 + 솔루션 + 제품 측정"의 공동 제작 콘텐츠를 제작하고 스포트라이트 플랫폼의 대상으로 "수직 그룹 태그"를 대상으로 하며 최종적으로 데이터를 재사용하고 전환율이 높은 콘텐츠를 스크리닝하며 "카테고리 콘텐츠 라이브러리"를 구축합니다.
1선, 2선 도시에 국한되지 않고 3선, 4선 도시의 침몰 시장을 대상으로 '현지화된 장면' 콘텐츠를 출시하고, 제목에 '지역 + 수요' 유형의 키워드를 삽입하고, 지역 지향 기능에 초점을 맞추어 저렴한 비용으로 지역 인지도를 사로잡을 수 있습니다
과거에는 대규모 예산 = 교통 패권, 중소기업은 "함께 운영"할 수밖에 없었지만 이제는 데이터와 창의성이 핵심 무기가 되어 예산이 제한되어 있어도 정확한 전략을 통해 "크고 작은"을 달성할 수 있습니다
모든 비즈니스 친구에게 전하는 몇 가지 제안:
1) 즉시 Little Red Star Enterprise 계정을 등록하고 데이터 게시판 권한을 엽니다.
2) "저비용 폭발물" 계획을 시작하여 내용 방향을 신속하게 확인
3) 매주 콘텐츠 라이브러리와 사용자 태그 데이터베이스를 검토하고 최적화 전략을 반복합니다.
이 기사는 저자 [Zhao Zichen Vic]에 의해 Operation에 게시되었습니다., WeChat 공개 계정: [Vic's Marketing Thinking], 원본/승인 Operation School에 게시되었으며 허가 없이 전재하는 것을 금지합니다.
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