這篇文章總結了一些創業者的經驗，説明大家提前預知創業時可能遇到的難題，希望能對大家有所説明。我們只有做好準備才能充分應對，所以不妨來看看這篇文章，推薦給正在創業或者想要創業的小夥伴們閱讀。
莊俊：這陣子，我找了17位小紅書創業者聊他們創業的經歷，用時5個小時；
現在跟大家針對“創業”這個話題進行深度溝通，他們在創業時是什麼樣的心態，犯了什麼決策性的錯誤，以及他們又是如何在創業中苦盡甘來，現在年銷10億的創業經歷。
因為我曾創業過三次，深知創業背後的不易以及要在這條路要度過多少難關。而且，內容山莊CEO俱樂部中的老闆們一半靠小紅書白手起家；
通過這17位的創業者的經歷，將告訴大家，從自我認知到如何做團隊管理，再到創業期間的成本和週期再到下定決心，做好這件事你要做什麼。
5小時的高度集中溝通後，我總結出來這些經驗，希望能説明正在創業的你，或者想創業的你；如果覺得不錯，轉發給你身邊的創業者們。
我反覆的問這些創業者們，他們創業時有沒有遇到一些坑或者難以跨越的難題，他們當時是什麼原因導致失敗的，又是怎麼在創業中/創業失敗后熬過來的。
得出一個結論，創業失敗最大的錯誤就是：還沒有具備創業的認知層面。
對於你創業的目的，你的理想結果是多少，比如你在創業時理想值是每年銷售額有3-4千萬，其實你的思維已經被這個數值圈定，上限被索死。
但如果我們有年銷5億的認知，把它作為一個目標，並往前衝刺。假設你在618已經完成了3個億的值，那你的目標可以往6億去衝。
思維定性決定上限，小紅書創業者要明確競標，找到競標后要通過某種方式和競標建聯，根據競標制定流程sop。要找到努力可以達到的競標，往那個方向努力衝。
明白他們的打法和行銷策略是什麼，拿他們的方案用到我們身上去執行。
因為他們的策略已經過市場的打磨，摘取適合自己專案的打法並優化，比你揣測摸索更高效省錢，有效幫你節約時間成本、人工成本以及學習成本，花少錢拿更大的結果。
定好目標后，下一步就是將產品賣出去，這就涉及了產品定價的問題。到底是高客單價，還是低客單價？這是很多商家和品牌方心中的疑惑。
這個問題也是相對重要的，我之前有位朋友做過一個賽道，客單價很高，在賽道很熱的情況下，客單價卻比對手高了10倍左右;
直到競爭對手陸續上市，他開始疑惑，這樣怎麼賣得動？陷入到底要不要降價的困境。
最終他堅持下來了，保持高客單價，今年開始好起來了，因為市場一味的往低價打，導致市場開始疲憊，很多商家追求低價的同時降低產品品質；
消費者拿到越來越來的垃圾產品，然後開始追求品質，所以他選擇堅守品質、堅守價格，現在他已經成為這個賽道唯二高客單價的產品了。
專注某個賽道，創業的時候盤子不要選太大，反而更容易成功。
很多老闆覺得他業務層面已經很高了，有能力了他才出來創業對不對？
而不是說覺得我很有管理水準，我才出來創業，結果真正創業可不單單是業務層面，管理也佔了一個很大的比重。
創業過程中最避免不了的就是恐慌；
恐慌的是專案搭建完成，聚光投了，小紅書帳號矩陣也有在做，但引流和銷轉並不如意，這個時候，慌是正常，因為你有投入卻沒有產出呀！
到底是平臺的問題還是團隊的問題？
線下課的時候，有學員問：”我剛入局小紅書，我的團隊要幾個人才能完成日常的小紅書賬號運營“。
我經常會聽到這樣的問題，關於團隊搭建，我認為組建一個優秀的小紅書團隊，需要做到知人善用，因為人才是發展最大的權重，就算專案再好，要是沒有能力匹配的人才，也是很難成功。
相對於培養人才，其實發現人才還是最佳選擇。發現人才，尊重人才，讓他心甘情願跟著你發展，告訴他跟著你做這個事業的前途是光明的；古人常說“禮賢下士”，劉備為請諸葛亮“三顧茅廬”，由此可見，人才對團隊的發展是至關重要的。
哪怕自己再厲害，專業再過硬，可人的精力是有限的；自己一個人，始終是很難做大做強的，所以知人善用，發現人才，在現在這個社會，就算三十顧茅廬也不過。
當然，也不是什麼人才都可以的，要發現和自己理念一致的人才，目標一致才可以共同發展。
另外，你自己對平臺的理解是什麼樣的，你是真心想做小紅書，還是跟風？
也許，你是看你身邊的朋友在小紅書做電商賣貨，銷售額也非常可觀，也許你看朋友做小紅書做得非常好，然後你也跟著他做。
結果朋友判斷的這種思維還是停留在以前，導致他的很多判斷其實都是錯的，連帶著你也是錯誤的，所以創業要跟對人。
團隊搭建是創業者無法避免的問題，那創業者又該如何管理好團隊，這是每位小紅書創業者都需要思考的問題。
那要怎麼做呢？
團隊管理避免家庭作坊，要明確流程sop，完善團隊運作系統。
那到底要如何管理好團隊呢？
這就需要制定好團隊的制度，獎罰分明，新人看老人，建立起執行力良好的團隊，避免有人影響到團隊的氛圍。
我好友創業時，有一個人是創業開始一直跟著他，公司成立后也沒業績，而且這個人不服，他卻不好意思去開除人家。
結果他不在公司的階段，整個公司的氛圍就被這個人帶得很差，有一次因為晚發了4天的工資，公司大部分人大晚上的給老闆發資訊。
後來據他瞭解，就是那個人在背後攛掇要一起找老闆，直接把公司氛圍弄臭了，難辦的是公司沒有人能把業務撐起來，所以誰也不敢開除。
很多老闆都是遇到這種問題，他們對待管理是個人主觀意識去判斷這個人行不行，不斷的給機會，不好意思去做末位淘汰，但這種方式在管理上是很弊端的。
因為人的問題是很難改變，會是一直停滯不前的。
一旦產生不良的氛圍，團隊進步是很難的，所以說招人時，提前給他制定規則，獎懲分明，要告訴他們，你們達到了會有怎樣的獎勵，達不到會有怎樣的懲罰。
明面標註清楚，也可以貼在牆上，提醒所有人這是紅線，一定要記住，狠不下心的時候，找一個人去唱黑臉；盯著這件事，比如人事主管，他負責監督落地執行，來督促員工。
有位學長，創業過程中意識到團隊管理出現問題，他們公司最開始有11個人，辭掉了7個，但是當月的銷售額並沒有產生影響。
創業對於管理能力要求很高，下層決定了上層地基，團隊管理決定底子。
不要把自己的老闆價值擺的太高，要熟悉公司產品的產品力，深入一線調查，團隊管理的好可以讓創業事半功倍。
什麼是週期性計劃？
首先要明確你的目標根據週期性制定計劃，就是在這個階段我要做哪些事情，我要取得哪些成果，我會遇到哪些問題，預算就是預案，緊跟的預算是多少，還有一個試錯成本。
把你的規劃分週期，週期下面再分成階段、一階段、二階段，三階段…每個階段你都要預案。
為什麼建議每位小紅書創業者都制定周期性計劃？
把每個階段的預算預案，試錯成本、階段性目標都羅列清楚了，還有涉足成本，階段性取得的目標，這些東西都羅列清楚，那麼你在這個週期去跑，嚴格按照上面制定的東西去做，可以增加成功的可能性。
包括預案裡面這個階段會出現哪些事情，我們全部都提前做好思考，所以說在某個階段內出現的事情，或者說出現了某些問題，我們都已經做好了準備，就可以立馬拿出解決方案，減少試錯成本。
為什麼很多人經常容易失敗？
是因為對於階段性的失敗或者說是出錯的地方，我們就覺得這個創業計劃亂了；
比如說第一個月沒掙錢無所謂，這很正常，第二個月又沒掙到錢，稍微有點慌了，第三個月還在賠錢，我天，我就覺得要不要把預算就是給減少一些，要不要不做投放了，投放的話沒什麼效果。
這就是先慌了，慌了以後所有的計劃都會被調整，如果一旦計劃被頻繁調整，這事就黃了。
其次是我們所有的方式是嚴格按照計劃去執行操作的，這個計劃不是遙不可及，而是我們努力一定能達到的。
有人說，我的公司兩年內銷售額能做到1-2億，你覺得你也能那麼好，那麼你就把我當做是你的競爭對手，我現在做什麼你就做什麼，這就是努力能夠到的目標。
你一個月賣幾十萬，他一個月賣一兩百萬，你就不要把他當做是你的競爭，因為沒有意義，你輕鬆就能達到了。
也許制定週期很繁雜，但是執行起來很有序。
制定計劃後，大部分人都可以嚴格按照計劃執行，這是對的；
但一味固地自封，不適當做出改變，也是很難成功的。
成就你的東西必將困住你。
過去你或許已經在某個領域拿到結果了，但你認為有了這些東西，聽不進去任何人的意見，這就會限制你後面的發展，也可能導致你所擁有的東西都沒有了。
所以要多跟那些成功團隊學習交流，因為優秀的團隊都接觸了很多的人和事，只要他們願意分享，你就不只是在一個人上學到東西，而且向一群人學習。
或許成為不了全能的人，那就要成為有能力連結的人。懂得和別人溝通也是一種優勢，因為你在和別人溝通后，能讓自己產生思考；所以，要多交朋友 ，要多去分享成功的經驗。
不要給自己設置上限，沒有就是有。
一般來說三流的人做事是什麼，我有什麼我就做什麼，我就能做成什麼東西；然後二流的人是什麼？叫做我朋友有什麼，我圈子有什麼，我就能做成什麼東西；
一流的人是什麼？我想要什麼我就有什麼，因為他沒有給自己設障礙，就像剛剛說的不設上限，沒有定死一個上限，最後取得的結果也是沒有上限的。
想成為一流的人，就要擁有突圍的決心。
在每個時間段，在明確做什麼的同時，不要給自己設置上限，在恰當的時候做出一些改變，也許會更加靠近目標。
為了靠近目標，有些商家和品牌選擇依靠平臺流量，所以會去搞各種各樣的依靠平臺挖掘流量的方式。這是一種成功的方式，也許會快速成功，但不具有長尾效應，因為平臺的流量總有一天會吃完，那又該何去何從？
但也有人選擇深入挖掘內幕，更加精細化人群，精品類。
我認為依靠平臺的模式、流量很重要，但是需要作出一些改變，不能純依靠平臺的流量，要回歸到產品本身，深入品類和關注人群的第二層消費需求，才會活得更滋潤。
講了那麼多，最後我們一起看看在創業過程中後遇到哪些南牆。
又該怎麼吸取教訓？
相信大家都聽過一個詞：預判。作為公司的老闆，必不可少的就是預判能力。
就好比石頭剪刀布的邏輯，就是別人看你出個拳頭，他就出了個布，你看他出了布，那你就要出個剪刀，但你在準備要出剪刀的時候，提前就已經想好了，這就是預判意識。
相信很多創業者都犯過某個同樣的錯誤：操之過急！
大部分創業者都認為，創業一定要快，要快速搭建團隊，快速確定目標，快速取得成果等，但很多時候一旦太著急，往往適得其反。
因為，慢就是快，做什麼事情都很快，看似在趕超目標，但其實我們遇到很多問題是沒有讓你自己去沉下心來，去反覆的去優化的，所以說我們一定要把這些東西先慢下來，把這些東西解決好，我們再向下去推進；我們雖然從看似這個階段去慢了，但是我們逐漸推進的話，我們最後完成目標可能會比他們要快一些。
有位朋友是做醫療器械的，前期做醫療器械做的非常好，後來判斷失誤導致宣告失敗，根本的原因就是他沒有適當做出改變，思維始終停留在原地。
這當中也存在操之過急的原因，如果太急切的想要達成目標，結果可能會不盡人意；
所以在找到競標的同時，也需要找到“優質的南牆”，吸取教訓，提高成功的可能。
很多創業者肯定都撞過南牆，那在撞南牆後，又應該怎麼避免再次撞南牆呢？
這就回到前面提到的預判意識，創業不但要有預判意識，還要有自我反覆運算能力，鍛煉市場競爭意識，為什麼那麼多老牌的互聯網企業可以越走越遠，因為他們知道怎麼樣跟上時代，知道怎麼做。
這就說明意識、判斷很重要，創業初期就要找到賽道，深度佈局。
創業初期還需要具備什麼呢？
我們繼續往下看。
每個人的起點都不一樣，有的人帶著大廠的光環出來，技能滿滿；有的人則是從零開始，邊學邊幹。
但不管是哪種，最難的就是要成為“六邊形戰士”，啥都得會，啥都得懂。特別是剛起步那會兒，賣產品、寫文案、做行銷、跑供應鏈……樣樣都得抓，樣樣都得硬。
穩定的供應鏈也是至關重要的一環。然而，供應鏈的建立和維護並不是一件容易的事情。創業初期，工廠方面往往對公司不瞭解，因此在合作過程中難免會出現摩擦。為了避免這種情況發生，公司需要不斷地去磨合，去爭取工廠方面的支援，保持良好的合作關係。
然後市場上還有那麼多同行盯著你，一不小心就被抄襲了。所以，除了供應鏈，你還得建立自己的產品護城河，商標、專利、門檻一個都不能少。
在這個大環境下，保護自身智慧財產權，商標、專利等知識產權的保護，可以有效地防止同行企業的抄襲行為。而在產品設計、生產製造等方面，公司也應該設立門檻，提高自身的競爭力，讓自己的產品在市場上有更高的佔有率和影響力。
因此，建立穩定的供應鏈，保護自身的智慧財產權和建立產品護城河，是公司在市場上生存和發展所必須的基礎。只有在這個基礎上，公司才能夠更好地應對市場挑戰，保持競爭優勢。
說到創業路上的坑，最難忘的就是合夥人的問題。
很多人合夥創業，初衷都是想共擔風險、共進退。
但現實呢？
往往是各種利益糾葛、能力不匹配導致矛盾重重。最典型的就是股份問題，一開始說得好好的，結果做著做著就有人覺得自己貢獻大、該多分點，矛盾開始產生。
本篇文章從7個方面分析了創業會遇到哪些難關，以及應該如何渡過；從建立認知，明確預期，到搭建管理團隊，不斷吸取優秀的經驗，在過程中不斷做出改變。
也涵蓋了創業者在創業過程中可能會經歷的問題，説明大家提前避坑，著重講解了搭建小紅書團隊的管理問題，要知人善用。
作者：莊俊
來源：微信公眾號：“莊俊（ID：zhuangjunweixin）”
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