“學區房看似不缺買家，但其實很難賣上價格。”上海浦東新裡城和合苑的業主張先生，此前一段時間都在為手中的學區“熱門房源”難覓買家、難賣好價而困擾。“但是自如美家二手房的改造售賣方案，給了我一種新的解決思路。我第一次意識到，對目標買家的判斷真的很重要。”

　　在過去的20多天裡，像張先生這樣面臨賣房困境的業主們，在自如美家二手房找到了新解法。日前，自如美家二手房公佈，其業務自月初上線20多天以來，已收到超6000位業主諮詢委託售賣、8000余位客戶諮詢購買，同時首批百套精選房源已陸續上線。

　　精準定位潛在需求，房子變身“心舍好房”市場潛力更大了

　　“自如做了一份幾十頁的方案，還詳細地幫我勾畫出了目標買家畫像，相比其他平臺，更專業更具象。”業主張先生表示。

　　據瞭解，張先生的待售房源位於浦東新裡城和合苑。社區附近的海富新裡城幼稚園、明珠小學，都是浦東新區教育資源的第一梯隊。小區內綠化率高達45%，附近也有完整的商業中心。地處優質學區又有成熟配套，讓其成為育兒家庭的剛需首選之一。

　　通過對社區周邊區位及配套設施的精準分析，以及買家購房需求的深入洞察，自如美家二手房全能管家王前潤和房屋美化師葉揚文，首先為張先生針對性地刻畫出了潛在買家畫像。憑藉社區附近的優質教育資源，張先生房源的核心受眾被定位為“教育+品質”雙驅動的核心家庭，決策主體為85後至90后的中青年父母，育有2-6歲學齡前兒童或小學階段子女。

　　據介紹，選擇在這一板塊購房的家庭，在進行購房決策時除了對優質教育資源的“剛需”之外，往往也更加重視高效的居住動線，希望給家庭生活和孩子成長留出充足的空間。從居住習慣來看，對全屋凈水系統、地暖、智慧安防有配置需求。

　　基於此，房屋美化師葉揚文為張先生的房源定製了“心舍好房”解決方案——拆除隔牆，將原本狹小的次卧與逼仄狹長的走道、廚房形成更流暢動線；同時將衛生間一分為三，重構乾濕、衛浴兩組關係，一方面將梳洗區與客餐廳聯通，解放功能、增加起居空間，另一方面細化衛浴格局，讓空間內的“緩急需求”不再打架。

　　“這個思路是對的，我之所以對房源的改造和定價始終拿捏不準，就是因為我個人很難像自如這樣規模化地了解市場，摸清買家需求。”張先生表示，自如美家二手房基於精準的客群定位打造的方案，讓房屋的提升值得期待。一位熟悉該社區的房產經紀人也表示，自己的一位客戶在看過這套房源的VR效果圖後還叮囑自己要關注改造情況，“同社區更大戶型的房子也不是沒有，但是‘剛需型’客戶更希望在預算內能一步到位買到拎包入住的房子。讓賣家把老房賣出好價、幫買家入手了即買即住的好房，也是我們樂於促成的好交易。 ”

　　20多天吸引6000位業主“搶灘”委託，“家的打造”成二手房交易新熱點

　　實際上，自3月1日自如美家二手房業務上線以來，日均業主諮詢委託逾200人次，通過美家二手房平臺求購心儀好房的買家更以單日超300人次的數量持續遞增，第一批上線的房源就已有近百套。

　　據悉，自如美家二手房的推出，是自如針對二手房交易“老房難售、好房難尋”的困局下，將13年來對“家”的理解和積累，從租住延伸到了買賣領域。初期上線階段，主要針對和滿足自如自身使用者的二手房買賣需求，旨在通過“嚴選品質好房、房源全網聯賣、買賣傭金八折”，突破傳統仲介僅解決資訊匹配問題的局限，創新性地增加了“家的打造”環節，致力於為買賣雙方提供更加優質、高效的服務。

　　“'嚴選品質好房'讓我印象很深刻，共有‘煥新好房’、‘清水好房’、‘心舍好房’三種產品。比如我這套房子，自如美家二手房團隊會根據房屋具體情況、按目標買家的需求，出具定製美化方案。”張先生表示，在接觸的眾多平臺中，先進行專業定製改造再售賣的，自如還是頭一家。

　　據介紹，“煥新好房”主要針對精簡裝房源，通過維修整固、去舊煥新、家居煥新和氛圍煥新等措施，提升房屋的整體品質。“清水好房”則聚焦於老舊房源，借助AI技術與專屬設計師的力量，優化房屋佈局，進行拆改、水電布設、基礎裝修和行銷物料布場，讓老舊房源重獲新生。“心舍好房”則以藝術智慧整裝為特色，打造集簡約美學、功能定製、深呼吸環保於一體的美好新家，滿足買家對高品質生活的追求。不管是新婚夫婦、子女教育的剛需型購房，還是中年家庭、高凈值人群的改善型購房，三類產品針對目標買家均各有側重。

　　改造后出售階段，自如美家二手房將向全網認證的合作夥伴開放房源，並藉助自如此前積累的城市字典、房源檔案、VR看房等數智化能力，加速房源的曝光與成交。與此同時，在線下層面，自如美家二手房會舉辦“Open House”，即房源開放日活動，邀請行業經紀人及感興趣的客戶到場參觀，全能管家進行講解，用戶和經紀人現場瞭解房源。

　　交易階段，自如美家二手房還推出了買賣傭金八折政策。通過優化交易流程、減少無效環節，讓業主和客戶以更實惠的價格實現房屋買賣，同時也有助於經紀人提高帶看量和帶看轉化率，實現多方共贏。

　　據悉，隨著美家二手房業務發佈，自如基於對“家”的理解和積累，目前已發展為提供買賣、租賃、智慧家裝、生活服務等全週期、全鏈條產品與服務的平臺型公司。（科文）