本文來源：時代週報 作者：徐曉倩

AWE首日現場 時代週報/攝

中國家電及消費電子博覽會（AWE）首日，上海新國際博覽中心再次成為人氣高地。在人流量高峰期，展館附近的路況至少要堵車10分鐘。場館內部人頭攢動，頂流品牌的展廳被圍得水泄不通。

官方數據顯示，本次AWE大會設置了12個展館、16萬平方米展示面積、超1200家國內外企業、預計40萬人參展。

毫無疑問，隨著人工智慧應用的全面落地，AI、機器人成為頭部品牌的殺手鐧，比如智慧冰箱能檢測出使用者的健康情況，搭載AI設備的烤箱可以主動識別食物，進行高效烹飪，空調產品完全能實現“吹風不吹人”的功能等等。

在硬核技術之外，參會的廠商們還藉機展開了一場流量爭奪戰。明星達人現身為品牌月臺，頭部主播紛紛亮相現場開啟家電專場直播。在各個家電廠商的展臺，手機和補光燈組建起線下直播“天團”，尤其是小家電和鍋具展臺，不到20平米的空間內，甚至擠滿了3-4個直播團隊。

“今年的參會人數比前幾年還多，展臺的直播設置也很密集，高科技產品的佔比明顯變多了。”逛展觀眾向時代週報記者表示。

頭部主播扎推AWE，一天帶貨1億元

不過，展會首日人氣最高的直播間無疑是與輝同行。

距離開播還有2個小時，不少粉絲已經圍在了直播間入口。在等待過程中，不斷有觀眾加入到人群中。最後10分鐘，場地附近聚集了幾百人，在安保人員的層層防守下，董宇輝終於出現在AWE展館內。

在直播間外等待董宇輝現身的粉絲們 時代週報/攝

“家博會在上海辦那麼多年，這是我第一次來到現場。聽說董宇輝要來直播，一定要過來支援。”一位上海的董宇輝粉絲向時代周報記者表示，“我是家電品牌的目標客戶群體，也經常會在直播間購入小家電產品，今天也會按需購買。”

展會首日，與輝同行直播間上架了海爾、格力、TCL、追覓、小天鵝等多個品牌主推產品。蟬媽媽數據顯示，3月20日當天，與輝同行直播時長超過16個小時，最高在線人數達到19萬，銷售額實現1億元。

抖音頭部主播琦兒、東方甄選美麗生活也把直播間搬到了展會現場，二者各自創下了1000萬-2500萬元的銷售額.

一位現場的主播向時代周報記者表示，今年的直播戰線拉得很長，大多數展臺的直播時長都在10個小時左右。

近一年，隨著補貼的品類擴張和時間延長，促使家電企業向品牌高端化方向發展以及帶動消費電子產業鏈進入景氣週期。2024年京東“以舊換新”關鍵詞搜索量同比增長超500%，通過以舊換新服務，京東共回收舊家電超2000萬台，同比增長超30%。

今年AWE現場，淘寶、京東、抖音、bilibili、小紅書等互聯網平臺也搭建了展臺，與家電品牌展開聯動。

京東相關負責人向時代週報記者表示，京東家電家居採銷直播間將在展會現場開啟多場直播活動，京東採銷也將和各大家電品牌帶領觀眾“雲逛展”。

店播成品牌宣發標配

除了頭部主播坐鎮現場進行直播帶貨，無處不在的店播是今年AWE的一大現象。時代週報記者發現，當天抖音煥新家帶貨榜中，有8家現場直播的品牌擠入前十，並且有一半的品牌特意在直播間打出了AWE的招牌。

方太專門搭建了單獨的直播間 時代週報/攝

“展會是品牌的一次重要曝光機會，直播間的流量也會比平常大，各家會拿出最熱門、最暢銷的產品出來扳手腕。”某家電品牌市場部人員向時代周報記者表示。

不難看出，隨著消費者購物渠道的變革，線上平臺成為家電品牌不可忽視的環節。各大品牌傾向於建立官方旗艦店或者直播間，直接與消費者建立聯繫。根據全國家用電器工業資訊中心的數據，2023年家電線上零售額佔比達到56%。

今年年初，家電巨頭高管們紛紛走向前臺。因反差感表情包走紅的海爾總裁周雲傑，已開通抖音和微博帳號。據海爾集團首席品牌官王梅豔透露，海爾集團將開闢三類IP矩陣，分別為企業高管IP、企業IP和創客IP。

此外，美的集團也開始籌備企業家IP計劃。3月11日晚，美的集團採購平臺“美雲智數”發佈了一份《美的家用空調事業部企業家IP打造專案招募公告》。該公告稱，為提升美的集團品牌影響力，公開招募優質供應商，打造企業家個人IP形象，塑造行業權威影響力，賦能業務發展。

美的集團副總裁兼家用空調事業部總裁趙磊在接受媒體採訪時表示，今年將在中國市場加強DTC（直面使用者）的業務模式轉型。

“對於家電品牌來說，AWE這樣規格的展會是展開線上轉型的契機。當前消費者的購物行為發生變化，如果各大品牌能夠建設好自己的線上管道，不僅可以收集消費者建議來進行產品升級，而且能最大程度促進曝光。”有家電從業者向時代週報記者表示。