在中國功能性飲料市場中，電解質水正逐漸成為一股不可忽視的力量。近年來，這一品類不僅實現了快速增長，還孕育出了一批備受矚目的新星，其中，“補水啦”便是最為耀眼的一個。

電解質水，這一含有礦物質、少量糖分及電解質的飲品，旨在幫助人體迅速補充水分和電解質，維持體液平衡。隨著消費者對健康飲食的日益重視，以及運動健身潮流的興起，電解質水的市場需求持續攀升。行業數據顯示，2024年中國電解質水市場規模已突破百億元大關，預計到2025年，這一數位將達到180億元。

在這場電解質水的盛宴中，東鵬飲料憑藉“補水啦”成功突圍。儘管東鵬飲料一直身處功能性飲料市場，但在電解質水領域的佈局卻並不算早。然而，憑藉敏銳的市場洞察力和高效的執行力，東鵬飲料迅速抓住了這一市場機遇。在一次線上問卷調查中，東鵬飲料注意到葡萄糖補水液在終端店中的熱銷，於是果斷決定入局電解質水市場。短短三個月後，“補水啦”便正式上市，並迅速在市場中嶄露頭角。

“補水啦”的成功，離不開其精準的市場定位和行銷策略。東鵬飲料巧妙地為產品取名為“補水啦”，直接凸顯了其快速補水的功能性特點，使消費者一目了然。同時，借助全國超過360萬家終端門店的渠道優勢，“補水啦”得以迅速鋪貨至全國各地。東鵬飲料還深入運動場館、校園、旅遊景區等場景，通過破圈的營銷活動，成功將“補水啦”打造成為備受消費者喜愛的飲品。

數據顯示，“補水啦”上市僅兩個月便實現了日動銷1萬箱的成績，隨後又迅速邁過日動銷2萬箱的里程碑。2024年前三季度，“補水啦”實現營收12.11億元，同比增長高達392.11%，銷售佔比也大幅提升。這一成績不僅證明瞭“補水啦”的市場潛力，也為東鵬飲料帶來了新的增長點。

“補水啦”在產品設計上也頗具匠心。在飲料“大瓶化”的趨勢下，“補水啦”卻推出了380ml的mini小瓶裝。這一設計不僅便於攜帶，價格更親民，還成功瞄準了運動、通勤上班、辦公等碎片化場景的市場缺口。通過這一創新設計，“補水啦”成功將消費場景從運動場延伸至商務、聚會、旅遊、洗浴等生活全鏈路，實現了從“產品功能”到“場景解決方案”的升維。

然而，“補水啦”的成功也吸引了眾多競爭者的效仿。今麥郎、銀鷺、康師傅、元氣森林等品牌紛紛推出電解質飲料新品，試圖在這一市場中分一杯羹。電解質飲料市場迎來了巨頭硬剛的新階段。

作為功能性飲料市場的佼佼者，東鵬飲料的業績同樣令人矚目。2024年，東鵬飲料實現營業收入158.39億元，同比增長40.63%；淨利潤33.27億元，同比增長63.09%。其中，電解質飲料營收同比增長高達280.37%，成為公司第二增長曲線的核心支點。東鵬飲料的王牌單品東鵬特飲也表現出色，2023年營收突破百億元大關，連續四年成為我國銷售量最高的能量飲料。

在電解質水市場蓬勃發展的背後，是消費者對健康、天然、低糖及低卡路里飲料需求的持續高漲。這一趨勢促使企業在產品研發上不斷創新，植物基飲料、無糖茶飲、功能性飲料等細分品類市場表現突出。同時，消費場景的不斷豐富和產品功能的持續創新也推動了電解質水市場的快速發展。

展望未來，隨著消費者對電解質飲料需求的日益多樣化，以及市場競爭的日益激烈，企業需要在產品創新、行銷策略和管道拓展等方面不斷尋求突破。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。