在剛剛過去的快手本地生活2025聚力大會上，“新線城市”和“AI”成為現場頻頻被提及的關鍵詞。
數據顯示，過去一年，快手本地生活GMV（全稱Gross Merchandise Volume，即商品交易總額，意思是成交總額）同比增長200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV同比增長均超220%；2024年日均支付用戶數量同比增長100%，新線城市使用者佔比超62%。
현재 지역 생활 트랙의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. "음식, 의류, 주택, 교통 및 엔터테인먼트"를 위한 1조 달러 규모의 시장 전쟁이 메이투안(Meituan), 알리바바(Alibaba), 더우인(Douyin), 콰이쇼우(Kuaishou)와 같은 지역 생활 서비스 대기업 사이에서 조용히 시작되고 있습니다.
"2024의 한 해 동안 점점 더 많은 상인들이 Kuaishou에서 돈을 벌었습니다." 이 행사에서 Kuaishou의 수석 부사장이자 지역 생활 비즈니스 부서 책임자인 Xiao Gu는 깊은 감동을 받았습니다. 그는 소비가 올해 가장 뜨거운 주제가 되었고, 서비스 소매 판매의 성장률이 소셜 제로 및 상품 소매 판매보다 훨씬 높으며, 새로운 계층 도시가 소비 성장에 더 중요하기 때문에 향후 지역 생활에 지속적인 배당이 있을 것이며, 특히 새로운 라인 시장이 지배하는 지역 생활은 큰 배당금을 가질 것이라고 생각합니다.
사진 제공: Kuaishou, 수석 부사장 겸 지역 생활 부문 책임자, Xiaogu Kuaishou
춘절 기간 동안 '네자의 바다의 마귀 소년'은 3선과 4선 도시의 박스오피스에서 57억 위안 이상을 벌어들여 전국 총액의 0% 이상을 차지했는데, 이는 중국 소비자 시장의 '신선 비중'이 더욱 폭발하고 있음을 보여준다.
波士頓諮詢（BCG）數據顯示，三線及以下城市人口佔全國70%，消費規模卻僅佔40%，人均消費存在2~3倍增空間。麥肯錫也預言，到2030年中國65.3萬億元消費增量中66%將來自新線城市。
뉴티어 도시가 소비 성장의 새로운 엔진으로 자리잡으면서 미셸 아이스 시티(Michel Ice City), 루킨(Luckin), 피자헛(Pizza Hut)과 같은 체인 브랜드도 뉴티어 시장에서 역량을 확대하고, 시장 성장을 위해 경쟁하며, 뉴티어 도시와 카운티에 오픈하는 신규 매장의 비율을 크게 늘리고 있습니다.
"30 Kuaishou Local Life User Insight Report"에 따르면 0년 0개월과 비교하여 3선 도시 이하의 Wallace 매장 비율은 0년 및 0년에 거의 0% 증가했습니다. 루킨(Luckin), 피자헛(Pizza Hut), 하이딜라오(Haidilao), KFC의 3선 도시 이하 매장 수는 0%를 넘어섰다.
"2025 Kuaishou Local Life User Insight Report"의 스크린샷.
100억 개의 "오래된 철"을 바탕으로 Kuaishou의 지역 생활 규모도 지난 한 해 동안 계속 확장되었습니다. 데이터에 따르면 0년 후 콰이쇼우 지역 생활의 GMV는 전년 대비 거의 0% 증가했으며, 새로운 계층 도시의 GMV는 전년 대비 0% 이상 증가했습니다. Kuaishou의 지역 생활 사업의 결제 사용자 수는 전년 동기 대비 0% 이상 증가했습니다.
샤오구는 이것이 주로 새로운 계층 도시의 "오래된 철"이 기여한 소비력에서 비롯된다고 관찰했습니다. 그는 "데이터에 따르면 소비자 결제 사용자의 126%가 새로운 계층 도시 출신입니다. GMV 성장 측면에서 볼 때 3, 4, 5선 시장의 성장률은 1, 2선 도시보다 높고, 결제 이용자도 1선 및 2선 도시보다 높기 때문에 전체적인 성장은 3, 4, 5선 시장에서 나온다. 3선 도시를 예로 들면, 0년 후 GMV의 전년 동기 대비 성장률, 주문량, 구매자 수는 각각 0%, 0%, 0%였습니다. ”
"2025 Kuaishou Local Life User Insight Report"의 스크린샷.
새로운 라인 시장은 비즈니스 성장을 촉진하고 브랜드 소유자가 새로운 성장을 얻을 수 있도록 했습니다. 데이터에 따르면 200년 동안의 신규 브랜드 고객 수는 전년 동기 대비 0% 증가했습니다. 0년 후 3선 도시 이하 브랜드 가맹점의 GMV 성장률도 0%를 넘어섰다.
以絕味鴨脖為例，2024年其活躍買家數突破100萬，2025年Q1的GMV較2024年Q4增長60%。而“九號電動車”則通過擴展新線用戶獲得市場增量，新線城市用戶超過75%，平均客單價接近4100元。
새로운 계층 도시의 거대한 "잠재력" 외에도 Kuaishou Local Life는 AI 기술을 활용하여 AI 지능형 제품 선택, AI 지능형 제품 선택 및 AI 마케팅을 통해 가맹점의 운영 효율성을 개선합니다. 예를 들어, AIGC 디지털 휴먼 라이브 방송 기술의 도움으로 디지털 휴먼 라이브 방송으로 구동되는 GMV는 지난 한 달 동안 전체 GMV의 51%를 차지했습니다.
“2025年，快手本地生活仍將投入十億級現金和千億級流量，並在深耕新線城市市場的基礎上，持續加碼AI，‘新線城市+AI’將成為快手本地生活的增長引擎。”笑古表示。
인터넷 플랫폼을 개방하면 "음식, 의류, 주택, 교통 및 엔터테인먼트"를 둘러싼 1조 달러 규모의 시장 전쟁이 지역 생활 서비스 제공 업체들 사이에서 조용히 시작되고 있습니다.
艾媒諮詢預測，在數字經濟快速發展的推動下，預計2025年在線餐飲外賣市場規模達到17469億元，互聯網社區服務市場規模達到3455億元，2025年本地生活服務規模將超2.5萬億元。其中，二、三線城市線民對本地生活服務消費意願更高。
"이제는 케이터링을 위한 모든 채널을 해야 하는데, 예전에는 웨이보와 위챗 공개 계정이었지만 지금은 작동하지 않고 전국적인 레이아웃이 있기 때문에 콰이쇼우, 도우인, 메이투안 등 다양한 채널을 통해 모든 것을 해야 합니다. Xiaohongshu도 그렇게하고 있지만 Xiaohongshu는 전환이 아닌 노출 만 할 수 있습니다. 전국에 200개 이상의 매장을 가진 식당 주인 리 옌(Li Yan, 가명)이 기자들에게 말했다.
Li Yan은 전체 시장 측면에서, 변혁 측면에서 Meituan이 여전히 대다수를 차지한다고 말했습니다. 제품 판촉 측면에서는 주로 Douyin과 Xiaohongshu입니다. Kuaishou는 북부 시장에서 잘하고 있지만 남부 시장은 여전히 재배 과정이 필요합니다.
거대한 시장 잠재력과 지속적인 상인 유입에 직면하여 Meituan, Alibaba, Douyin, Kuaishou 및 Xiaohongshu와 같은 플랫폼이 게임 진입을 가속화했으며 지역 생활 트랙은 계속 뜨거워지고 근접전과 경쟁이 심화되었습니다.
최근 몇 년 동안 Meituan은 지역 생활 서비스 분야에서 확고한 거인으로서 케이터링 및 테이크아웃 사업에서 선도적인 이점을 활용하여 지역 생활 서비스 업계에서 최고의 자리를 굳건히 차지했습니다. Ele.me 는 풀 링크 디지털 운영 시스템의 도움으로 실시간 소매에 중점을 둡니다. 신규 진입자로서 엄청난 사용자 콘텐츠 트래픽을 보유한 Douyin은 지역 생활 서비스 트랙에서도 빠르게 부상했습니다. 7억 개의 "오래된 철"로 뒷받침되는 Kuaishou는 침몰 시장에 깊이 관여하고 있습니다. Xiaohongshu는 잔디를 심는 것에서 거래로 발전했으며 지역 생활 분야에서 레이아웃을 지속적으로 확장했습니다.
2024년 동안 Meituan은 몇 가지 조직 조정을 하고 핵심 지역 비즈니스 부문을 설립했습니다. Douyin의 생활 서비스 부서도 전면적으로 재편되었으며 지역별로 북부, 중부, 남부의 3개 지역과 전국의 대형 체인 상인에게 서비스를 제공하는 NKA 부서로 재편되었습니다. 반면 Kuaishou는 "모든 단체 구매는 Kuaishou에서 다시 할 가치가 있다"고 제안했습니다...... 구조 조정, "병력 배치" 또는 현금 및 교통 보조금의 여러 증가 등 일련의 행동 뒤에는 모든 사람이 지역 생활 전장에서 가장 안정적이고 점진적인 사람이 되기를 열망합니다.
사실, "트래픽 배당"의 시대부터 "주식 경쟁"의 시대에 이르기까지, 트래픽 수확에만 전적으로 의존하는 이전 모델은 오랫동안 지속 불가능했으며, 주요 지역 생활 서비스 대기업도 AI 기술, 생태 소프트 파워, 초개인화 서비스 및 커뮤니티 기반 개인 도메인 운영의 심층적인 권한 부여를 활용하여 더 많은 가맹점과 소비자를 유치하기 위해 노력했습니다.
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