丁紀

去年年底，安徽省肥西縣中部花木城豐樂自貿園傳來好消息：其簽下了一筆價值3億元的訂單，共計100萬株苗木將遠銷迪拜。

這筆訂單的意義何在？人民網安徽頻道瞭解到，2024年，豐樂自貿園總計出口銷售約700一萬棵樹苗，進出口總額達1.5億元。與之形成明顯對比，在與迪拜的這場合作中，豐樂自貿園以更優質的苗木換來了更高的利潤。

肥西花木首“游”迪拜，不僅是海外市場對肥西苗木品質的認可，更是肥西苗木把握住了海外市場的動向與喜好，開始了新一輪出海。

工人正在打包苗木。人民網 丁紀攝

2018年，創始人鍾茂林背靠著家鄉中部花木城品牌，在豐樂鎮創建了豐樂自貿園。同樣是做苗木交易，豐樂自貿園從一開始就將目光投向了海外。

“我們剛成立的時候，龜背竹、花竹、德國鳶尾等品種在國內爆火。看中海外熱植在國內潛在的市場，我們決定從國外引種，賣向國內使用者。”鍾茂林說。

然而引種內銷卻存在兩方面的問題：一方面是，國內市場對海外熱植的“風”很大，受眾的喜好隨著流量變化，難以把控；與之配套的另一方面在於，擁有豐富育苗經驗的苗農，面對海外熱植卻是從“0”開始，怎樣使其適應國內水土、保證苗木存活率，都需要時間去驗證。一來一回，引種的週期被拉長，效益卻降低，豐樂自貿園不得不重新思考出路。

“引進來”這條路有困難，那“走出去”呢？

鍾茂林和他的招商團隊多次出訪發現，中亞、東南亞地區在城市綠化需求上鍾愛國內的月季、廣玉蘭、紫薇等鄉土品種，而這些恰恰是肥西“花木之鄉”的優勢所在。

於是，為了打開肥西花木的國際市場，豐樂自貿園一邊藉助中部花木城的平台優勢，舉辦各類苗木花卉展銷活動，邀請外國友人來園區參觀；另一邊，在海外平臺組建了專業的電商團隊，利用直播帶貨、短視頻等新媒體手段，展示苗木花卉的生長過程、種植技巧和應用場景，吸引了大量外國客戶關注，打響了肥西苗木花卉的國際品牌。

豐樂自貿園內的苗木。人民網 丁紀攝

七年外貿，鍾茂林在逐漸摸透海外市場客戶需求的同時，也在反哺肥西苗木自身產業轉型升級。

在豐樂自貿園內可以看到，從農戶手中收上來的一棵棵苗木不是種在田地里，而是全部栽植在花盆中。工人將苗木打包運向國外時，不再需要從地里重新挖掘，轉為苗木“破盆而出”，極大地節約了人力成本。

“千百年來，將植物種在土地裡是農民根深蒂固的一種念觀，但是盆栽中的苗木不受氣候影響、不受蟲害困擾，經過長途運輸后的成活率依舊能接近100%，對於外貿而言更為便捷。” 鍾茂林說。

於是，豐樂自貿園與周邊村莊建立了緊密的合作關係。通過“公司+農戶”的模式，苗農提供土地和苗種，公司提供肥料、輔材及技術支撐，肥西苗木風靡國外市場。

“目前，我們所有收購的苗木都能按照歐盟標準統一發貨。單株苗木價格能達到國內1.5倍-2倍，苗農切實感受到盆栽種植的好處，也更願意做出改變。”鍾茂林說。

據他介紹，從五月份起，自貿園計劃與周邊苗農簽訂訂單式種植，進一步優化肥西苗木品質，增加苗農收入。

3月25日，第三批20萬株苗木已經運往了迪拜，這批苗木包括雪松、紫薇、櫻花等眾多品種。對於肥西苗木而言，出口迪拜無疑是向前出海邁出了巨大一步；而對於它們征戰國際市場來說，這隻是“走出去”的一小步。