النص / تشو وينشيو
التحرير / منتصف الليل
1988年，用友創始人王文京與自己的朋友蘇啟強參加了一場北京市新技術產業開發試驗區的政策說明會，隨後，二人就熱血沸騰地辭去了體制內的工作，借了5萬元，在北京中關村成立了一家專門開發財務軟體的公司——用友。
5年後的1993年，距離北京2162公里的深圳誕生了另一款財務產品——金蝶DOS，其背後公司的創始人徐少春也是辭去了公職后，被南巡講話鼓舞，借了5千元買了一批電腦散件，組裝了一台286電腦，堅定了創業的決心。
الصور المبكرة ل UFIDA و Kingdee ، المصدر حساب WeChat العام الرسمي ل UFIDA ، حساب WeChat الرسمي ل Kingdee
في هذا الوقت ، أصبحت UFIDA "الأخ الأكبر" في مجال البرمجيات المالية المحلية ، كما كان الوافد الراحل Kingdee يهدف إلى المركز الأول في الصناعة في ذلك الوقت ، وبدأ السعي الدؤوب ل UFIDA لأكثر من 30 عام.
في السنوات ال 30 الماضية ، كان لدى المؤسسين تجارب متشابهة ، ودخلا نفس الصناعة ، وطوروا بشكل عام نفس الاتجاه ، واتبعا مسارات مماثلة.
لقد بدأوا جميعا من البرامج المالية ، ثم تحولوا إلى تخطيط تخطيط موارد المؤسسات ، وشهدوا فترة من النمو السلس ، وغالبا ما يقول السوق "North UFIDA ، South Kingdee" ، وهو أيضا اعتراف بحجم الشركتين.
بعد أن واجهت أعمال البرمجيات التقليدية تحديات ، بدأ كل من Yonyou و Kingdee في التحول إلى الخدمات السحابية. خلال هذه الفترة ، شنوا أيضا "حربا للتحريض" ضد بعضهم البعض ، وكلهم يعتزمون الاستيلاء على سوق بعضهم البعض.
لكن الحرب قاسية للغاية ، وسواء تم كسبها أم لا ، يتعين على كلا الجانبين المشاركين في الحرب "تقشير جلدهم".
في السنوات الأخيرة ، تمت كتابة "قلق" UFIDA و Kingdee على الجانب المشرق. تغيرت الإدارة العليا ل Yonyou بشكل متكرر ، وكان التعديل التنظيمي جولة تلو الأخرى. Kingdee غارقة في الخسائر ، وسجلت خسائر لمدة خمس سنوات متتالية ، ومع إضافة 14 سنوات ، يقترب مبلغ الخسارة التراكمي من 0 مليار يوان.
منذ وقت ليس ببعيد ، أصدرت الشركتان تقارير أرباحهما لمدة 2024 عام ، ولم تحقق أي من الشركتين ربحية.
توسعت خسائر يونيو ، حيث تجاوزت خسائر 20 مليار يوان. على الرغم من أن Kingdee حققت زيادة مضاعفة في الإيرادات وصافي الربح ، إلا أن حجم الإيرادات لا يزال غير جيد مثل منافستها القديمة UFIDA ، ولم تحقق ربحية.
لا يمكن لأي من الشركتين اللتين تقاتلان لسنوات عديدة أن تدعي أنها فائزة.
من المنطقي أن UFIDA و Kingdee يجب أن يكونا مبهران للغاية في هذه المرحلة ، لأن نموذج الذكاء الاصطناعي ليس بعيدا عن صناعة تخطيط موارد المؤسسات.
這或許是二級市場在今年年初時的判斷，兩家公司的股價都曾在今年1月左右出現了一段明顯的拉升趨勢。
يفكر Yonyou و Kingdee بنفس الطريقة ، وقد بدأوا في الجمع بين منتجاتهم وتقنية الذكاء الاصطناعي لتقديم حلول أكثر ذكاء وتخصيصا.
ولكن اتضح أن أيا من الشركتين لم تتمكن من الاستيلاء على الصناعة مسبقا كما كان الحال عندما تم تأسيسها لأول مرة ، وفي غضون 2024 سنوات ، فشلوا في تقديم بطاقة تقرير رائعة.
في 3 سنوات ، حققت Yonyou إيرادات قدرها 0.0 مليار ، بانخفاض سنوي قدره 0.0٪ ؛ بلغت الخسارة 0.0 مليار ، بانخفاض 0.0٪ على أساس سنوي. حققت Kingdee دخلا تشغيليا قدره 0.0 مليار يوان ، بزيادة سنوية قدرها 0.0٪ ؛ بلغ صافي الخسارة 0.0 مليار يوان ، بانخفاض سنوي قدره حوالي 0.0٪.
انطلاقا من الأداء العام للمجموعة ، يبدو أن UFIDA آخذة في الانخفاض وأن Kingdee مرتفع. ولكن في الواقع ، سواء كان Kingdee مع نمو الأداء أو UFIDA مع انخفاض الأداء ، فهناك "إصابات شديدة".
إذا نظرت إلى نسبة الإيرادات ، يبدو أن التحول السحابي ل Yonyou و Kingdee يسير بسلاسة. في غضون 6 سنوات ، شكلت إيرادات الخدمة السحابية ل Yonyou 0.0٪ ، وكانت Kingdee 0.0٪.
ومع ذلك ، فإن الأعمال الرئيسية ، التي تمثل هذه النسبة العالية ، لم تساعد UFIDA و Kingdee على تحقيق الربحية.
على وجه الخصوص ، سجلت Yonyou ، بينما زادت إيرادات الاشتراك بنسبة 5٪ على أساس سنوي ، انخفاضا على أساس سنوي بنسبة 0.0٪ في إيرادات الخدمات السحابية إلى 0.0 مليار يوان.
بالإضافة إلى الانخفاض في الإيرادات الإجمالية ، فإن هامش الربح الإجمالي لأعمال Yonyou Cloud والبرمجيات آخذ في الانخفاض أيضا. 85.0٪ في 0 ، بانخفاض 0.0 نقطة مئوية من 0.0٪ في نفس الفترة من العام الماضي.
سجلت Kingdee إيرادات أعمال سحابية قدرها 410 مليون يوان صيني ، بزيادة سنوية قدرها 0.0٪. لكن السبب الأساسي للخسارة الإجمالية للشركة لا يزال الضغط على الأعمال السحابية. في 0 ، سجل قسم أعمال Kingdee Cloud خسارة تشغيلية قدرها 0.0 مليار يوان.
وصل هامش الربح الإجمالي لأعمال Kingdee Cloud إلى 60.0٪ ، والوضع الحالي لقطاع أعمال Kingdee Cloud لا يزال يسجل خسائر يعني أيضا أن هامش الربح الإجمالي البالغ أكثر من 0٪ بعيد كل البعد عن أن يكون كافيا ل UFIDA و Kingdee.
وذلك لأن الأعمال السحابية نفسها تتحمل نفقتين مهمتين ، أحدهما نفقات المبيعات والآخر نفقات البحث والتطوير.
في غضون 85 سنوات ، بلغ استثمار Yonyou و Kingdee في البحث والتطوير 00 مليون يوان و 00 مليون يوان على التوالي ، وكانت نفقات المبيعات 0.0 مليار يوان و 0.0 مليار يوان على التوالي.
تجدر الإشارة إلى أنه من أجل منع الدورة السلبية المتمثلة في "انخفاض الإيرادات - أقل من البحث والتطوير - المنتجات المتخلفة - انخفاض الدخل" ، لا تزال الشركتان تحافظان على نمو الاستثمار في البحث والتطوير في حالة الخسارة ، لكن معدل النمو ليس مرتفعا ، ومعدل نمو استثمار Kingdee في البحث والتطوير في 76 عام هو 0.0٪ ، و Yonyou 0.0٪ فقط.
من حيث الأصول ، تواجه الشركتان انخفاضا في إجمالي الأصول وزيادة في إجمالي المطلوبات.
截至2024年終，用友網路總資產241.6億元，而上年同期為255.2億元；總負債143.6億元，上年同期為137.2億元。金蝶國際總資產為137.8億元，上年同期為141.4億元；總負債為56.52億元，上年同期為54.37億元。
ومع ذلك ، من منظور التدفق النقدي التشغيلي ، فإن Kingdee أكثر ملاءمة من UFIDA ، وهو 4.0 مليار يوان ، بزيادة قدرها 0.0٪ على أساس سنوي. بلغ التدفق النقدي التشغيلي لشركة Yonyou -0.0 مليار يوان ، بانخفاض 0.0٪ على أساس سنوي.
بالإضافة إلى ضغط أدائهما ، يتعين على UFIDA و Kingdee أيضا مواجهة خصوم جدد وأقوياء في الصين.
2023年4月，華為宣佈推出MetaERP系統，據悉，該系統在發佈時就已在華為全球各部門應用實戰和年度結算場景中得到了驗證。
بالمقارنة مع الشركتين اللتين لا تزالان بحاجة إلى اتخاذ منعطف صعب ، تتمتع Huawei بميزة في تكامل أجهزتها الخاصة وخدمات الحوسبة السحابية.
كان لأخبار دخول Huawei إلى مسار تخطيط موارد المؤسسات أيضا تأثير كبير على أسعار أسهم UFIDA و Kingdee في ذلك الوقت. انخفض Kingdee بنسبة 77.0٪ في يوم واحد.
يواجه UFIDA و Kingdee ، اللذان لم يلحقا بعد بالشركات الدولية ، هجوم الغرباء.
إذا قمت بسحب الجدول الزمني مرة أخرى إلى بداية إنشاء UFIDA و Kingdee ، فستجد أن تاريخ نموهما متشابه جدا ، لكن معظم UFIDA ستكون متقدمة بنصف مركز على Kingdee.
من 1997 إلى 0 سنوات ، بدأت UFIDA و Kingdee في مجال الإدارة المالية معا. كان منتج Yonyou الأولي هو UFO ، وهو برنامج إعداد تقارير تم إطلاقه في السنة الثانية من إنشائه ، وكان منتج Kingdee الأولي هو البرنامج المالي المذكور أعلاه ، Kingdee.
ومع ذلك ، عندما تم تأسيس شركة Shenzhen Aipu Computer Company ، سلف Kingdee ، كانت UFIDA بالفعل الشركة التي تمتلك أكبر حصة سوقية من برامج الإدارة المالية.
كان Yonyou أول من دخل صناعة تخطيط موارد المؤسسات من البرامج المالية ، ولم يفت وقت Kingdee بعد ، ودخل سوق برامج إدارة المؤسسات بطريقة شاملة بعد ذلك بعامين.
في 2002 سنوات ، فاز Yonyou بالمركز الأول في حصة سوق تخطيط موارد المؤسسات في الصين. في هذا الوقت أيضا ، كان هناك قول مأثور في السوق مفاده أن "UF في الشمال ، Kingdee في الجنوب".
في السنوات ال 2010 الماضية ، أصبحت تقنية الحوسبة السحابية شائعة تدريجيا ، ويواجه نموذج الترخيص التقليدي مشاكل مثل القرصنة المتفشية ودورات التنفيذ الطويلة ، ويمكن لنموذج الاشتراك السحابي أن يولد إيرادات مستدامة ويقلل من تقلبات الأداء ، وتعتبر الخدمات السحابية تدريجيا اتجاها رئيسيا في صناعة البرمجيات في ذلك الوقت.
فيما يتعلق بالتحول السحابي ، لا يزال Kingdee و Yonyou يستجيبان بسرعة ، ولم يفت وقت البدء بعد مقارنة بالعملاقين الدوليين SAP و Oracle.
هذه المرة ، تولى Kingdee زمام المبادرة ، معلنا عن تحولها السحابي في 2012 ، قبل عام من SAP.
في 2014 ، قام Xu Shaochun أيضا بتنظيم "كاسر السفن" ، حيث حطم خادم العميل في الاحتفال بالذكرى السنوية للشركة لإظهار تصميمه على تحويل السحابة بالكامل.
في نفس العام ، بدأت Yonyou أيضا في تعزيز التحول السحابي.
على غرار الأداء عندما تم الإعلان عن التحول ، كان التحول السحابي ل Kingdee أكثر عدوانية ، في حين أن Yonyou مستقر نسبيا.
في 2017 ، بعد أن اكتسبت Kingdee زخما تدريجيا في الأعمال السحابية ، أعلنت أنها ستحطم نظام تخطيط موارد المؤسسات بأكمله ، قال Xu Shaochun في ذلك الوقت ، "لقد حطمنا كرسي الرئيس وتخطيط موارد المؤسسات". لماذا نريد تحطيم تخطيط موارد المؤسسات ، ولماذا نحطم كرسي الرئيس؟ لأننا نريد أن نخلق مستقبلا جديدا. ”
يعني هذا الإجراء أيضا أن Kingdee ستتخلى عن تراكم السنوات ال 20 الماضية وتستبدل ERP ب Kingdee Cloud.
يمكن أيضا رؤية الفجوة من نسبة الإيرادات ، ووصلت نسبة الأعمال السحابية لشركة Kingdee في إجمالي الإيرادات إلى 89.0٪ في 0 سنوات. شكلت إيرادات الأعمال السحابية في Yonyou 0.0٪ فقط في 0 سنوات.
ومع ذلك ، بدأت Kingdee ، الأكثر عدوانية في التحول السحابي ، في خسارة المال بعد المنعطف الكامل ، كما انخفضت Yonyou تدريجيا مع تعميق التحول ، ثم سقطت في خسائر.
بمرور الوقت ، أدت الزيادة في تكاليف اكتساب العملاء الناجمة عن أعمال التحول السحابي إلى جعل الشركتين أكثر قلقا.
用友近四年來經歷了三次總裁變更。2021年，已經退居幕後的王文京接過總裁的職務，三年後的2024年，又將職務交還給上任總裁陳強兵，今年年初，用友總裁再度更換，該職位將由前SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳巨集接任。
بعد توليه منصبه ، بدأ هوانغ تشينهونغ تعديلا استراتيجيا جذريا داخل الشركة ، مما أدى إلى تقليل الموظفين بشكل كبير ، وخطط لاستخدام 20-0 سنوات لتحويل 0٪ من تسليم المشروع من "ذاتي التشغيل" إلى "الشريك" ، و 0٪ فقط من المشاريع الأساسية كانت ذاتية التشغيل.
بمعنى آخر ، يجب على UFIDA الاستعانة بمصادر خارجية بنسبة 80٪ من تسليم المشروع ، وقياس نموذج SAP الخفيف الوزن ، وتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة.
في الوقت الحاضر ، معظم عملاء Yonyou هم من الشركات الكبيرة أو العملاء الحكوميين والمؤسسات ، ومن الصعب على هؤلاء العملاء قبول أن النظام الأساسي يتم تنفيذه من قبل فريق الاستعانة بمصادر خارجية.
كما توقف هوانغ تشينهونغ عن العمل كرئيس للشركة بسبب تعديلات العمل" بعد 85 أيام فقط من توليه منصبه ، ولا يزال فريق إدارة يونيو في مرحلة التعديل.
على الرغم من أن Kingdee لم تشهد تغييرات متكررة في الإدارة العليا مؤخرا ، إلا أنها تعرضت أيضا لأخبار تسريح العمال.
今年1月，有自稱為金蝶員工的使用者爆料稱，公司金蝶正藉助內部架構重組與部門整合等手段推進裁員，個別部門的裁員幅度甚至觸及20%的高點。
بالنسبة لكلتا الشركتين ، قد يكون "الطرح" هو الطريقة الأكثر مباشرة لمنع الخسائر من التوسع.
في تقرير في 2008 ، كتب أن نبرة وانغ وينجينغ عند الحديث عن المنافسين كانت لا تزال موقفا هادئا ، ولا يبدو أنه يهتم.
ربما يرجع ذلك إلى أن UFIDA احتلت المركز الأول في حصتها السوقية في ذلك الوقت ، حيث احتفظت بعدد كبير من عملاء المصانع الكبيرة المحلية ، ولم تستطع حقا رؤية أي خصوم.
في ذلك الوقت ، كانت Kingdee لا تزال تطور العملاء في سوق المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وكانت هي و UFIDA في منطقة الراحة الخاصة بهم ، ولم "يقاتلوا" حقا.
ولكن بعد عشر سنوات ، في غضون 2018 سنوات ، لم يكن UF هادئا جدا.
خلال ذلك الوقت ، تم إجراء التحول السحابي ل Yonyou لفترة من الوقت ، وأدركت أيضا أنه على الرغم من أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تتمتع بعمر بقاء قصير ومبلغ دفع منخفض نسبيا ، إلا أنها كانت أكثر سعيا وراء الوظائف والتأثيرات ، وكان لديها متطلبات منخفضة للتخصيص ، والتي كانت مناسبة جدا لتوسيع منصة SaaS ، لذلك بدأت في التنافس مع Kingdee على العملاء.
لا ترغب Kingdee أيضا في اتخاذ طريق المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم طوال الوقت ، كما أنها تريد الاعتماد على العملاء الكبار لكسب المزيد من المال ، وقد بدأت أيضا في التنافس مع UFIDA لعملاء المؤسسات الكبيرة.
وفقا لتقرير في ذلك الوقت ، في ذلك الوقت ، قال المدير المالي لوكالة MCN صغيرة في مقابلة إنه في نهاية 2018 سنوات ، عانى من غسل دماغ ثلاثة تجار برامج إدارة مالية في يوم واحد ، وعمل هؤلاء التجار بشكل أساسي كمنتجات مالية ل UFIDA و Kingdee و Chanjet.
في غضون 2019 سنوات ، توصلت الشركتان أيضا إلى حيلهما الخاصة ، إما لتوفير حزم منتجات عالية الجودة ومنخفضة الجودة لعملاء المؤسسات ، على سبيل المثال ، في ذلك الوقت ، كان تجار UFIDA يخرجون النظام المالي ل Youyun و "المحاسبة الجيدة" لشركة Changjietong التابعة للترويج معا ؛ إما أن توفر منتجات أكثر استهدافا لمختلف المؤسسات وحدها ، مثل "Jingdou Cloud" من Kingdee التي تم تطويرها للمؤسسات الصغيرة ومتناهية الصغر ، وما إلى ذلك.
按照2011年10月中銀國際發佈的研報數據，彼時用友軟體在全國擁有120萬企業客戶，金蝶的企業客戶量為100萬。
ومع ذلك ، حتى يومنا هذا ، لم تتغير مزايا وعيوب UFIDA و Kingdee في أسواقهما ، ونادرا ما يرى العدد المذكور أعلاه لأكثر من مليون عميل من الشركات اليوم.
في 3 سنوات ، لا يزال السوق متوسط المدى هو السوق الأساسي ل Kingdee. لا تزال Kingdee Cloud Star ، التي تستهدف بشكل أساسي الشركات متوسطة الحجم ، تمثل أكبر نسبة من إيرادات الأعمال السحابية ، وهي 0٪ ، وخلال الفترة المشمولة بالتقرير ، حقق المنتج إيرادات قدرها 0.0 مليار يوان ، بزيادة سنوية قدرها 0.0٪.
على الرغم من أن إيرادات الأعمال لعملاء Yonyou من المؤسسات الكبيرة انخفضت على أساس سنوي ، إلا أنها كانت لا تزال تصل إلى 51.0 مليار يوان ، بينما كانت إيرادات عملاء المؤسسات متوسطة الحجم 0.0 مليار يوان فقط في نفس الفترة.
如今，兩家企業也沒有了之前動輒百萬的客戶群，截至2024年期末，用友網路雲服務累計付費客戶數為87.25萬家；而金蝶暫時沒有查詢到集團整體的客戶數，僅有中型市場雲服務公佈了客戶數，為4.4萬家。
إذا وضعنا رؤيتنا من منظور الصناعة ، فيمكننا أيضا أن نجد أن السوق المتوسطة إلى الراقية التي يريد كل من UFIDA و Kingdee "هدمها" لا تزال تشغل العديد من الشركات المصنعة الأجنبية. وفقا ل 6 Krypton نقلا عن البيانات ذات الصلة ، من سوق تخطيط موارد المؤسسات المحلي المتوسط إلى العالي ، في غضون 0 عام ، احتلت SAP و Oracle و IBM 0٪ و 0٪ و 0٪ من حصة السوق على التوالي ، بينما استحوذت UFIDA و Kingdee على 0٪ و 0٪ فقط.
يمكن ملاحظة أنه في السنوات التي كان فيها الجانبان يتقاتلان ، كان من الصعب الاستيلاء على عملاء بعضهما البعض ، ولم يكن هناك نمو جديد واضح.
ومع ذلك ، كلما كان هذا هو الحال ، كلما اختبر قدرة Yonyou و Kingdee على استكشاف نموذج "China SaaS".
進入2025年，兩家開始給自己的應用注入AI技術。比如今年2月，金蝶國際曾宣佈其SaaS應用及雲蒼穹平臺全面接入DeepSeek大模型；幾天前，用友發佈了YonSuite AI+全場景解決方案。
قد يستمر "التنافس" بين Kingdee و UF ، لكنهما قد يواجهان المزيد من الخصوم ، لذلك لا يمكن لأي من الجانبين أن يتنفس الصعداء.
(تأتي صورة رأس هذه المقالة من حساب WeChat العام الرسمي ل UFIDA و Weibo الرسمي ل Kingdee.) ）