Teks/Zhu Wenxue
Penyuntingan/Tengah Malam
1988年，用友創始人王文京與自己的朋友蘇啟強參加了一場北京市新技術產業開發試驗區的政策說明會，隨後，二人就熱血沸騰地辭去了體制內的工作，借了5萬元，在北京中關村成立了一家專門開發財務軟體的公司——用友。
5年後的1993年，距離北京2162公里的深圳誕生了另一款財務產品——金蝶DOS，其背後公司的創始人徐少春也是辭去了公職后，被南巡講話鼓舞，借了5千元買了一批電腦散件，組裝了一台286電腦，堅定了創業的決心。
Imej awal UFIDA dan Kingdee, sumber akaun awam WeChat rasmi UFIDA, akaun awam WeChat rasmi Kingdee
Pada masa ini, UFIDA telah menjadi "abang besar" dalam bidang perisian kewangan domestik, dan Kingdee yang lewat juga menyasarkan kedudukan pertama dalam industri pada masa itu, dan memulakan pengejaran UFIDA tanpa henti selama lebih daripada 30 tahun.
Dalam 30 tahun yang lalu, kedua-dua pengasas mempunyai pengalaman yang sama, memasuki industri yang sama, dan secara amnya membangunkan arah yang sama, dan telah mengikuti laluan yang sama.
Mereka semua telah bermula dari perisian kewangan, dan kemudian beralih kepada susun atur ERP, dan telah mengalami tempoh pertumbuhan yang lancar, dan pasaran sering mengatakan "UFIDA Utara, Kingdee Selatan", yang juga merupakan pengiktirafan terhadap skala kedua-dua syarikat.
Selepas perniagaan perisian tradisional menghadapi cabaran, kedua-dua Yonyou dan Kingdee mula beralih kepada perkhidmatan awan. Dalam tempoh ini, mereka juga mencetuskan "perang minta" antara satu sama lain, semuanya berhasrat untuk merampas pasaran masing-masing.
Tetapi perang itu sangat kejam, sama ada ia akan dimenangi atau tidak, kedua-dua pihak yang terlibat dalam perang perlu "menumpahkan kulit mereka".
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, "kebimbangan" UFIDA dan Kingdee telah ditulis pada sisi terang. Pengurusan kanan Yonyou telah berubah dengan kerap, dan pelarasan organisasi telah berlaku pusingan demi pusingan; Kingdee terperangkap dalam kerugian, dan telah mencatatkan kerugian selama lima tahun berturut-turut, dan dengan penambahan 14 tahun, jumlah kerugian kumulatif hampir 0 bilion yuan.
Tidak lama dahulu, kedua-dua syarikat mengeluarkan laporan pendapatan 2024 tahun mereka, dan kedua-dua syarikat tidak mencapai keuntungan.
Kerugian Yonyou berkembang, dengan kerugian melebihi 20 bilion yuan; Walaupun Kingdee telah mencapai peningkatan dua kali ganda dalam hasil dan keuntungan bersih, jumlah hasilnya masih tidak sebaik pesaing lamanya UFIDA, dan ia belum mencapai keuntungan.
Kedua-dua syarikat yang telah berjuang selama bertahun-tahun tidak boleh mendakwa sebagai pemenang.
Masuk akal bahawa UFIDA dan Kingdee sepatutnya sangat mempesonakan pada peringkat ini, kerana model AI tidak jauh dari industri ERP.
這或許是二級市場在今年年初時的判斷，兩家公司的股價都曾在今年1月左右出現了一段明顯的拉升趨勢。
Yonyou dan Kingdee berfikir dengan cara yang sama, dan mereka telah mula menggabungkan produk mereka dengan teknologi AI untuk menyediakan penyelesaian yang lebih pintar dan diperibadikan.
Tetapi ternyata kedua-dua syarikat tidak dapat merampas industri terlebih dahulu seperti ketika ia mula-mula diasaskan, dan dalam 2024 tahun, mereka gagal menyampaikan kad laporan yang cemerlang.
Dalam 3 tahun, Yonyou mencapai hasil sebanyak 0.0 bilion, penurunan tahun ke tahun sebanyak 0.0%; Kerugian itu ialah 0.0 bilion, turun 0.0% tahun ke tahun. Kingdee mencapai pendapatan operasi sebanyak 0.0 bilion yuan, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 0.0%; Kerugian bersih ialah 0.0 bilion yuan, penurunan tahun ke tahun kira-kira 0.0%.
Berdasarkan prestasi keseluruhan kumpulan itu, nampaknya UFIDA turun, dan Kingdee naik. Tetapi sebenarnya, sama ada Kingdee dengan pertumbuhan prestasi atau UFIDA dengan prestasi merosot, terdapat "kecederaan keras".
Jika anda melihat bahagian pendapatan, transformasi awan Yonyou dan Kingdee nampaknya berjalan lancar. Dalam 6 tahun, hasil perkhidmatan awan Yonyou menyumbang 0.0%, dan Kingdee ialah 0.0%.
Walau bagaimanapun, perniagaan utama, yang menyumbang bahagian yang begitu tinggi, tidak membantu UFIDA dan Kingdee untuk mencapai keuntungan.
Khususnya, Yonyou, walaupun hasil langganan meningkat sebanyak 5% tahun ke tahun, mencatatkan penurunan tahun ke tahun sebanyak 0.0% dalam hasil perkhidmatan awan kepada 0.0 bilion yuan.
Sebagai tambahan kepada penurunan hasil keseluruhan, margin keuntungan kasar perniagaan Yonyou Cloud dan perisian juga menurun. 85.0% dalam 0, turun 0.0 mata peratusan daripada 0.0% dalam tempoh yang sama tahun lepas.
Kingdee mencatatkan hasil perniagaan awan sebanyak RMB410 juta, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 0.0%. Walau bagaimanapun, sebab utama kerugian keseluruhan syarikat masih merupakan tekanan ke atas perniagaan awan. Dalam 0, bahagian perniagaan Kingdee Cloud mencatatkan kerugian operasi sebanyak 0.0 bilion yuan.
Margin keuntungan kasar perniagaan Kingdee Cloud telah mencecah 60.0%, dan keadaan semasa segmen perniagaan Kingdee Cloud yang masih mencatatkan kerugian juga bermakna margin keuntungan kasar lebih daripada 0% jauh dari mencukupi untuk UFIDA dan Kingdee.
Ini kerana perniagaan awan itu sendiri menanggung dua perbelanjaan yang ketara, satu ialah perbelanjaan jualan dan satu lagi ialah perbelanjaan penyelidikan dan pembangunan.
Dalam 85 tahun, pelaburan R&D Yonyou dan Kingdee masing-masing ialah 00 juta yuan dan 00 juta yuan, dan perbelanjaan jualan masing-masing ialah 0.0 bilion yuan dan 0.0 bilion yuan.
Perlu diingat bahawa untuk mengelakkan kitaran negatif "hasil yang lebih rendah - kurang R&D - produk mundur - pendapatan yang lebih rendah", kedua-dua syarikat masih mengekalkan pertumbuhan pelaburan R&D di bawah keadaan kerugian, tetapi kadar pertumbuhan tidak tinggi, kadar pertumbuhan pelaburan R&D Kingdee dalam 76 tahun ialah 0.0%, dan Yonyou hanya 0.0%.
Dari segi aset, kedua-dua syarikat menghadapi penurunan jumlah aset dan peningkatan jumlah liabiliti.
Sehingga akhir 37 tahun, jumlah aset Rangkaian Yonyou adalah 0.0 juta yuan, berbanding dengan 0.0 bilion yuan dalam tempoh yang sama tahun lepas, dan jumlah liabiliti adalah 0.0 bilion yuan, berbanding dengan 0.0 bilion yuan dalam tempoh yang sama tahun lepas. Jumlah aset Kingdee International berjumlah RMB0.0 bilion, berbanding RMB0.0 bilion dalam tempoh yang sama tahun lepas, dan jumlah liabiliti berjumlah RMB0.0 bilion, berbanding RMB0.0 bilion dalam tempoh yang sama tahun lepas.
Walau bagaimanapun, dari perspektif aliran tunai operasi, Kingdee lebih mencukupi daripada UFIDA, iaitu 4.0 bilion yuan, peningkatan sebanyak 0.0% tahun ke tahun; Aliran tunai operasi Yonyou ialah -0.0 bilion yuan, turun 0.0% tahun ke tahun.
Selain tekanan prestasi mereka sendiri, UFIDA dan Kingdee juga perlu menghadapi lawan baharu dan kuat di China.
2023年4月，華為宣佈推出MetaERP系統，據悉，該系統在發佈時就已在華為全球各部門應用實戰和年度結算場景中得到了驗證。
Berbanding dengan dua syarikat yang masih perlu membuat giliran yang sukar, Huawei mempunyai kelebihan dalam penyepaduan perkakasan dan perkhidmatan pengkomputeran awan sendiri.
Berita kemasukan Huawei ke trek ERP juga memberi kesan yang besar kepada harga saham UFIDA dan Kingdee pada masa itu. Kingdee jatuh 77.0% dalam satu hari.
UFIDA dan Kingdee, yang masih belum mengejar syarikat antarabangsa, kini menghadapi serangan orang luar.
Jika anda menarik garis masa kembali ke permulaan penubuhan UFIDA dan Kingdee, anda akan mendapati bahawa sejarah pertumbuhan mereka sangat serupa, tetapi kebanyakan UFIDA akan berada separuh kedudukan di hadapan Kingdee.
Dari 1997 hingga 0 tahun, UFIDA dan Kingdee bermula dalam bidang pengurusan kewangan bersama-sama. Produk awal Yonyou ialah UFO, perisian pelaporan yang dilancarkan pada tahun kedua penubuhannya, dan produk awal Kingdee ialah perisian kewangan yang disebutkan di atas, Kingdee.
Walau bagaimanapun, apabila pendahulu Kingdee, Syarikat Komputer Shenzhen Aipu, ditubuhkan, UFIDA sudah menjadi syarikat yang mempunyai bahagian pasaran perisian pengurusan kewangan terbesar.
Yonyou adalah yang pertama memasuki industri ERP dari perisian kewangan, dan Kingdee belum terlambat, dan memasuki pasaran perisian pengurusan perusahaan secara menyeluruh dua tahun kemudian.
Dalam 2002 tahun, Yonyou memenangi kedudukan pertama dalam bahagian pasaran ERP China. Ia juga sekitar masa ini terdapat pepatah di pasaran bahawa "UF di utara, Kingdee di selatan".
Dalam 2010 tahun yang lalu, teknologi pengkomputeran awan secara beransur-ansur menjadi popular, model pelesenan tradisional menghadapi masalah seperti cetak rompak yang berleluasa dan kitaran pelaksanaan yang panjang, dan model langganan awan boleh menjana hasil yang mampan dan mengurangkan turun naik prestasi, dan perkhidmatan awan secara beransur-ansur dianggap sebagai trend utama dalam industri perisian pada masa itu.
Dari segi transformasi awan, Kingdee dan Yonyou masih bertindak balas dengan pantas, dan masa mula belum terlambat berbanding dengan gergasi antarabangsa SAP dan Oracle.
Kali ini, Kingdee memimpin, mengumumkan transformasi awannya dalam 2012, setahun sebelum SAP.
Dalam 2014, Xu Shaochun juga mengadakan "memecahkan bot", menghancurkan pelayan pelanggan pada sambutan ulang tahun syarikat untuk menunjukkan keazamannya untuk mengubah awan sepenuhnya.
Pada tahun yang sama, Yonyou juga mula mempromosikan transformasi awan.
Sama seperti prestasi apabila transformasi diumumkan, transformasi awan Kingdee lebih agresif, manakala Yonyou agak stabil.
Dalam 2017, selepas Kingdee secara beransur-ansur mendapat momentum dalam perniagaan awan, ia mengumumkan bahawa ia akan menghancurkan keseluruhan sistem ERP, Xu Shaochun berkata pada masa itu, "Kami menghancurkan kerusi bos dan ERP." Mengapa kita mahu menghancurkan ERP, mengapa kita menghancurkan kerusi bos? Kerana kita mahu mencipta masa depan baharu. ”
Tindakan ini juga bermakna bahawa Kingdee akan meninggalkan pengumpulan 20 tahun yang lalu dan menggantikan ERP dengan Kingdee Cloud.
Jurang itu juga boleh dilihat daripada bahagian hasil, dan bahagian perniagaan awan Kingdee dalam jumlah hasil telah mencapai 89.0% dalam 0 tahun; Hasil perniagaan awan Yonyou menyumbang hanya 0.0% dalam 0 tahun.
Walau bagaimanapun, Kingdee, yang lebih agresif dalam transformasi awan, mula kehilangan wang selepas giliran penuh, dan Yonyou juga secara beransur-ansur merosot dengan pendalaman transformasi, dan kemudian mengalami kerugian.
Dari masa ke masa, peningkatan kos pemerolehan pelanggan yang disebabkan oleh perniagaan transformasi awan juga telah membuatkan kedua-dua syarikat semakin cemas.
用友近四年來經歷了三次總裁變更。2021年，已經退居幕後的王文京接過總裁的職務，三年後的2024年，又將職務交還給上任總裁陳強兵，今年年初，用友總裁再度更換，該職位將由前SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳巨集接任。
Selepas memegang jawatan, Huang Chenhong memulakan pelarasan strategik drastik dalam syarikat, mengurangkan pekerja dengan ketara, dan merancang untuk menggunakan 20-0 tahun untuk mengalihkan 0% daripada penyampaian projek daripada "dikendalikan sendiri" kepada "rakan kongsi", dan hanya 0% daripada projek teras dikendalikan sendiri.
Dalam erti kata lain, Yonyou harus menyumber luar 80% daripada penghantaran projek, menanda aras model ringan SAP, mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan.
Pada masa ini, kebanyakan pelanggan Yonyou adalah perusahaan besar atau pelanggan kerajaan dan perusahaan, dan sukar bagi pelanggan ini untuk menerima bahawa sistem teras dilaksanakan oleh pasukan penyumberan luar.
Huang Chenhong juga "berhenti berkhidmat sebagai presiden syarikat kerana pelarasan kerja" hanya 85 hari selepas memegang jawatan, dan pasukan pengurusan Yonyou masih dalam peringkat penyesuaian.
Walaupun Kingdee tidak mengalami perubahan yang kerap dalam pengurusan kanan baru-baru ini, ia juga telah terdedah kepada berita pemberhentian.
今年1月，有自稱為金蝶員工的使用者爆料稱，公司金蝶正藉助內部架構重組與部門整合等手段推進裁員，個別部門的裁員幅度甚至觸及20%的高點。
Bagi kedua-dua syarikat, "penolakan" mungkin merupakan cara paling langsung untuk mengelakkan kerugian daripada berkembang.
Dalam laporan dalam 2008, tertulis bahawa nada suara Wang Wenjing ketika bercakap mengenai pesaing masih bersikap tenang, dan dia nampaknya tidak peduli.
Mungkin kerana UFIDA berada di kedudukan pertama dalam bahagian pasaran pada masa itu, memegang sebilangan besar pelanggan kilang besar domestik, dan benar-benar tidak dapat melihat sebarang lawan.
Pada masa itu, Kingdee juga masih membangunkan pelanggan dalam pasaran perusahaan kecil dan sederhana, dan ia dan UFIDA berada di zon selesa mereka, dan mereka tidak benar-benar "berjuang".
Tetapi sepuluh tahun kemudian, dalam 2018 tahun, UF tidak begitu tenang.
Pada masa itu, transformasi awan Yonyou telah dilakukan untuk seketika, dan ia juga menyedari bahawa walaupun perusahaan kecil dan sederhana mempunyai jangka hayat yang singkat dan jumlah pembayaran yang agak rendah, mereka lebih mengejar fungsi dan kesan, dan mempunyai keperluan yang rendah untuk penyesuaian, yang sangat sesuai untuk pengembangan platform SaaS, jadi ia mula bersaing dengan Kingdee untuk pelanggan.
Kingdee juga tidak mahu mengambil laluan perusahaan kecil dan sederhana sepanjang masa, ia juga mahu bergantung kepada pelanggan besar untuk menjana lebih banyak wang, dan juga telah mula bersaing dengan UFIDA untuk pelanggan perusahaan besar.
Menurut laporan pada masa itu, pada masa itu, pengarah kewangan sebuah agensi MCN kecil berkata dalam temu bual bahawa pada akhir 2018 tahun, dia telah mengalami pencucian otak tiga peniaga perisian pengurusan kewangan sehari, dan peniaga ini terutamanya mewakili produk kewangan UFIDA, Kingdee dan Chanjet.
Dalam 2019 tahun, kedua-dua syarikat itu juga menghasilkan helah mereka sendiri, sama ada untuk menyediakan pakej produk mewah dan rendah untuk pelanggan perusahaan, misalnya, pada masa itu, peniaga UFIDA akan mengeluarkan sistem kewangan Youyun dan "perakaunan yang baik" anak syarikat Changjietong untuk dipromosikan bersama; Sama ada menyediakan produk yang lebih disasarkan untuk pelbagai perusahaan sahaja, seperti "Jingdou Cloud" Kingdee yang dibangunkan untuk perusahaan kecil dan mikro, dsb.
按照2011年10月中銀國際發佈的研報數據，彼時用友軟體在全國擁有120萬企業客戶，金蝶的企業客戶量為100萬。
Walau bagaimanapun, sehingga hari ini, kelebihan dan kekurangan UFIDA dan Kingdee dalam pasaran masing-masing tidak berubah, dan bilangan lebih daripada satu juta pelanggan korporat yang disebutkan di atas jarang dilihat hari ini.
Dalam 3 tahun, pasaran jarak pertengahan masih merupakan pasaran asas Kingdee. Kingdee Cloud Star, yang ditujukan terutamanya kepada perusahaan bersaiz sederhana, masih menyumbang bahagian terbesar hasil perniagaan awan, iaitu 0%, dan dalam tempoh pelaporan, produk itu mencapai hasil sebanyak 0.0 bilion yuan, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 0.0%.
Walaupun pendapatan perniagaan pelanggan perusahaan berskala besar Yonyou menurun dari tahun ke tahun, ia masih setinggi 51.0 bilion yuan, sementara pendapatan pelanggan perusahaan bersaiz sederhana hanya 0.0 bilion yuan dalam tempoh yang sama.
如今，兩家企業也沒有了之前動輒百萬的客戶群，截至2024年期末，用友網路雲服務累計付費客戶數為87.25萬家；而金蝶暫時沒有查詢到集團整體的客戶數，僅有中型市場雲服務公佈了客戶數，為4.4萬家。
Jika kita meletakkan visi kita dari perspektif industri, kita juga boleh mendapati bahawa pasaran pertengahan hingga mewah yang UFIDA dan Kingdee mahu "merobohkan" masih menduduki banyak pengeluar asing. Menurut 6 Krypton yang memetik data yang berkaitan, daripada pasaran pertengahan hingga mewah ERP domestik, dalam 0 tahun, SAP, Oracle dan IBM masing-masing menduduki 0%, 0%, dan 0% daripada bahagian pasaran, manakala UFIDA dan Kingdee hanya menyumbang 0% dan 0%.
Dapat dilihat bahawa pada tahun-tahun ketika kedua-dua pihak telah bertengkar, sukar untuk merebut pelanggan satu sama lain, dan tidak ada pertumbuhan baru yang jelas.
Walau bagaimanapun, semakin banyak ini berlaku, semakin ia akan menguji keupayaan Yonyou dan Kingdee untuk meneroka model "China SaaS".
進入2025年，兩家開始給自己的應用注入AI技術。比如今年2月，金蝶國際曾宣佈其SaaS應用及雲蒼穹平臺全面接入DeepSeek大模型；幾天前，用友發佈了YonSuite AI+全場景解決方案。
"Persaingan" antara Kingdee dan UF mungkin berterusan, tetapi mereka mungkin menghadapi lebih banyak lawan, jadi kedua-dua pihak tidak boleh menarik nafas lega.
(Gambar pengepala artikel ini datang daripada akaun awam WeChat rasmi UFIDA dan Weibo rasmi Kingdee.) ）