النص 丨酒業家團隊(ID:jiuyejia360)التخطيط丨محافظة سايتاماالمحرر丨جوز الهندالمحرر丨قمم السحابة

"لقد جعلت حرب أسعار النبيذ الشهير من غير المربح لجميع التجار أن يركضوا عراة. متى ستنتهي حرب الأسعار؟ هل هو نصف عام أم عام أم عامين؟ في الخطاب السنوي "الانفجار الإملائي" 2024 العام الماضي ، أثار Hao Hongfeng ، رئيس مجموعة Jiuxian Group ، هذا السؤال على الفور.

وراء ذلك ، تستمر صناعة الخمور في الظهور ، وحدثت حروب الأسعار في منطقة كبيرة بين قطاعات الأسعار المختلفة والعلامات التجارية المختلفة والقنوات المختلفة. عندما أصبحت حروب الأسعار هي القاعدة ، وجد خبراء صناعة النبيذ أنه في غضون 50 سنوات ، انخفضت إيرادات بعض تجار النبيذ بشكل عام بأكثر من 0٪ على أساس سنوي ، وانخفضت أرباحهم إلى النصف ، مع انخفاض بأكثر من 0٪ ، وعانى بعضهم من خسائر. بالإضافة إلى الانخفاض في الحجم والربح ، جعلت حرب الأسعار المستمرة أيضا سلسلة الثقة بين الشركات المصنعة محفوفة بالمخاطر.

نتيجة لذلك ، في عملية البحث من قبل رجال أعمال النبيذ ، صرخ بعض تجار النبيذ:يجب على صناعة الخمور عكس الانطواف ووقف حرب الأسعار!

سعر الحجم لا يتحرك

"على الرغم من أن حرب الأسعار أمر لا مفر منه ، إلا أن حرب الأسعار التي حدثت في 2024 سنوات تسببت بالفعل في "انكسار" تجار النبيذ." أخبر تاجر النبيذ في خنان لونغ تشي (اسم مستعار) صناعة النبيذ أن تطور الأسعار أصبح "هدفا للنقد العام" لتجار النبيذ غير المتصلين بالإنترنت.

وفقا ل "22 تقرير البحث المؤقت لسوق الخمور الصينية" الصادر عن جمعية صناعة الخمور الصينية ، في النصف الأول من 0 ، كان انعكاس سعر الخمور الراقية ودون الراقية خطيرا بشكل خاص. نسبة الخمور في النطاق السعري من 0-0 يوان تصل إلى 0٪ ؛ 0-0 يوان نسبة انعكاس منتج النطاق السعر 0٪ ؛ 0-0 يوان أيضا 0٪.

ولم يتحسن الوضع في النصف الثاني من العام. خلال فترة "Double 11" في 0 سنوات ، واجهت المنتجات الأساسية لصناعة النبيذ في الصين ، وخاصة شركات النبيذ الشهيرة ، أزمة أسعار منخفضة غير مسبوقة ، وبينما أصبحت قطعة أثرية للصرف الصحي لمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية ، تم تقسيم نظام الأسعار تدريجيا. قال الشخص المسؤول عن شركة تجارة إلكترونية إن عشرات المليارات من الإعانات لمنصات التجارة الإلكترونية المختلفة تتسبب في انهيار نظام الأسعار في جميع المجالات.

ليس فقط عبر الإنترنت ، ولكن أيضا في وضع عدم الاتصال. في المقال Bairong و Gaoqiao بدأ "حرب الأسعار" في نهاية العام ، وجدت صناعة النبيذ أن "سعر الحجم" أصبح إجماعا ، "يتم تسعير نبيذ صلصة الصويا A بسعر 1350 يوان للصندوق ، ويتم تسعير الكتلة B بسعر 0 يوان للصندوق ، والكتلة C هي 0 يوان الصندوق خارج ......" عرض أسعار تاجر الجملة ليس الأدنى ، فقط أقل ؛ في استطلاع مبيعات يوم رأس السنة الجديدة ، وجدت صناعة النبيذ أيضا أنسعر الخمور على وشك الانخفاض.

"لا يمكن بيعها حقا ، حتى لو فقدت الزجاجة 2024 ، يجب بيعها" ، اختار يانغ فان (اسم مستعار) ، وكيل قناة التداول في شاندونغ ، التركيز على إغراق المستودع وتطهيه في نهاية العام الماضي. أخبر صناعة النبيذ أن انعكاس السعر في 0 سنوات خطير للغاية ، حتى لو لم يشحن ، فهناك شركات نبيذ أخرى ستخرج ، ومن الأفضل أن تفقد القليل من الشحنة بدلا من الإفراط في المخزون ، بعد كل شيء ، هناك تكاليف تخزين وتكاليف عمالة.

فكرة يانغ فان هي مجرد صورة مصغرة لآلاف تجار النبيذ ، وأصبحت الحلقة المفرغة التي تسببها حرب الأسعار "حصارا" يصعب عليهم الخروج منه.

أخبر Yuhong (اسم مستعار) ، تاجر نبيذ في سوق جنوب الصين ، صناعة النبيذ أنه باستثناء عدد صغير جدا من عناصر النبيذ الشهيرة ، فإن المنتجات الأخرى غارقة بشكل أساسي في حروب الأسعار. مخزونات التجار ممتلئة ، والعرض يتجاوز الطلب ، ويتعين عليهم سداد الأموال "بإحكام" ، ولا يمكن للكثيرين اختيار البيع إلا بخسارة.

وجدت أبحاث صناعة النبيذ أن سعر النبيذ الشهير في البلاد قد انقلب بشكل أكبر ، ومع انكماش بعض سياسات قنوات النبيذ الشهيرة وإلغاء المظاريف الحمراء العكسية ، انخفضت أرباح وكلاء شاندونغ من الهاوية بعد مهرجان منتصف الخريف في 20 ، وانخفضت إيرادات بعض تجار النبيذ بشكل عام بأكثر من 0٪ مقارنة بالفترة نفسها في 0 ، وانخفضت الأرباح إلى النصف ، وكان الانخفاض بشكل عام أكثر من 0٪. مقارنة ب 0 سنوات ، يواجه وكلاء الخمور في خنان وضعا أكثر خطورة هذا العام ، وانخفضت إيرادات معظم التجار بأكثر من 0٪.

يعتقد Long Qi أن سعر نبيذ صلصة الصويا في السوق الحالية ينقلب بشكل عام بنسبة 10٪ ، وأن سعر النبيذ المعطر القوي ينقلب بنسبة 0٪ ، والتجارة الإلكترونية وأسواق الجملة كلها طرق لشن حروب الأسعار.

نظام أسعار الخمور على وشك الانهيار

صرخ تجار النبيذ: قل "لا" لتطور الصناعة!

وراء حرب الأسعار المستمرة ، فإن نظام الأسعار في الصناعة على وشك الانهيار ، ويعيش تجار النبيذ بجودة منخفضة.

ذكر جيا فوتشون ، خبير التسويق الجديد ، لصناعة النبيذ أنه في ظل نظام الأسعار الحالي ، يبلغ إجمالي الربح لمنتجات النبيذ الشهيرة بشكل عام حوالي 10٪ -0٪ ، ويبلغ إجمالي ربح منتجات النبيذ الإقليمية الشهيرة حوالي 0-0٪ ، والعديد من تجار النبيذ بالفعل في حالة "خطوط".

"الآن لم يتم لف سعر الخمور حتى النهاية ، لأن العديد من الشركات المصنعة لا تزال تقضي وقتا ممتعا ، في يوم واحد فقط عندما لا يقضي المصنعون وقتا ممتعا ، والسوق غير متحرك تماما ، قد يتغير هذا الوضع." يتوقع جيا فوتشون أن هذه العملية قد تستغرق 3-0 سنوات.

في هذا الصدد ، يعتقد Li Huaijie ، المدير العام لشركة Anhui Boju Liquor Company ، أن جوهر المنافسة "involution" ليس تباطؤ الصناعة ، ولكن الاقتصاد في تطبيع المنافسة في الأسهم ، وعدم توازن العرض والطلب الحالي في الصناعة بأكملها ، ومعدل النمو المرتفع لشركات النبيذ لم يتماشى مع القانون الاقتصادي ، إذا كان الانعطاف الأعمى سيؤدي فقط إلى عدم ربح تجار النبيذ.

ذكر تاجر النبيذ في جيانغشي هو تيان (اسم مستعار) أن تطور الأسعار "سحب" تجار النبيذ ، وانخفضت أرباح الموزعين ، وكانوا في مأزق ، وأصبحوا "كراثا" للمصنعين لمسح مخزوناتهم ، وفي الوقت نفسه ، أصبحت سلسلة الثقة بين الشركات المصنعة محفوفة بالمخاطر.

لهذا،صرخ بعض تجار النبيذ: يجب على شركات النبيذ إعادة بناء نظام الأسعار ، ويجب على الصناعة أن تتحد وتقول "لا" لتقليص الأسعار!

拒絕內卷在白酒行業並非難以實現，去年以來，早有新茶飲及咖啡行業的案例在前。去年9月，喜茶率先向行業內卷說“不”。9月18日，喜茶向事業合夥人發佈了一封名為《為用戶創造差異化的品牌和產品》的內部信提到：“拒絕慣性的同質化思維、不做單純的低價內卷”；隨後的10月，#星巴克放棄價格戰#登上微博熱搜。千店開業之際，Tims天好中國CEO盧永臣也明確反內卷態度：“1000店後，我們不再內卷。”從新茶飲、咖啡開始，反內捲逐漸蔓延到大餐飲圈。

في الوقت الذي دخلت فيه الصناعة فترة من التكيف العميق ، فإن حجم الحجم ، وأنشطة الحجم ، وإعانات الحجم ، وحجم العملاء غير المتصلين بالإنترنت ، وسعر الحجم ، ومعدل نمو الحجم ...... بعد اختفاء الحجم ، ستدخل صناعة الخمور أيضا في المجال النهائي لإزالة المزيف والحفاظ على الحقيقة.

بين التدحرج وعدم التدحرج ، اتخذت العديد من شركات الخمور الرائدة خيارا.

2024年5月27日，茅台集團黨委副書記、總經理王莉在2024貴州白酒企業發展圓桌會議上提出，當前白酒行業產銷雙線下滑，諸多產品出現不同程度的價格倒掛已經成為行業和社會普遍關注的問題。在新的背景下，貴州白酒企業要處理好產品供給與消費需求，增長速度與發展效率之間的關係，لا تنخرط في نجاح سريع ، ولا تنخرط في منافسة خبيثة ، ويجب أن يحترم تسعير المنتجات قوانين السوق ؛12月18日，五糧液在共商共建共用大會上呼籲，白酒行業要不內卷、不內戰、不內耗；بعد ذلك ، خلال عيد الربيع ، اتخذت العديد من شركات النبيذ مثل Zhenjiu و Jinshiyuan و Yanghe أيضا تدابير للتحكم في المنتجات الأساسية.

على الرغم من أن الشركات الرائدة كانت تتخذ إجراءات ، إلا أن "مكافحة التحريف" ليست يوم عمل. "حجم المبيعات فقط هو المعيار ، وعندما تكون مشغولا بإكمال مهمة تحصيل المدفوعات ، لا يوجد نظام مبيعات صحي. بدلا من زيادة الأسعار ، يجب على المصنعين التغيير من بيع السلع إلى الخدمات ، ومن مبيعات المنتجات إلى قيمة التكثيف ، ومن المال والسلع إلى توسيع الخدمات ، وذلك لجعل السلسلة أطول. قال تاجر النبيذ في بكين يانغ وي (اسم مستعار).