Teks丨酒業家團隊(ID:jiuyejia360)Perancangan丨Wilayah SaitamaPenyunting丨KelapaPenyunting丨Bahagian atas awan
"Perang harga untuk wain terkenal telah menjadikannya tidak menguntungkan bagi semua peniaga untuk berlari telanjang. Bilakah perang harga akan berakhir? Adakah setengah tahun, setahun, atau dua tahun? Dalam ucapan tahunan "Letupan Ejaan" 2024 tahun lepas, Hao Hongfeng, pengerusi Kumpulan Jiuxian, mengemukakan soalan ini di tempat kejadian.
Di sebalik ini, industri minuman keras terus bergulir, dan perang harga telah berlaku di kawasan yang luas antara segmen harga yang berbeza, jenama yang berbeza dan saluran yang berbeza. Apabila perang harga menjadi kebiasaan, pakar industri wain mendapati bahawa dalam 50 tahun, pendapatan sesetengah peniaga wain secara amnya jatuh lebih daripada 0% tahun ke tahun, dan keuntungan mereka dikurangkan separuh, dengan penurunan lebih daripada 0%, dan sebahagian daripada mereka telah mengalami kerugian. Sebagai tambahan kepada penurunan jumlah dan keuntungan, perang harga yang berterusan juga telah menjadikan rantaian kepercayaan antara pengeluar tidak menentu.
Akibatnya, dalam proses penyelidikan oleh ahli perniagaan wain, beberapa peniaga wain menjerit:Industri minuman keras harus membalikkan involusi dan menghentikan perang harga!
"Walaupun perang harga tidak dapat dielakkan, perang harga yang berlaku dalam 2024 tahun telah menyebabkan peniaga wain 'retak'." Peniaga wain Henan Long Qi (nama samaran) memberitahu industri wain bahawa involusi harga telah menjadi "sasaran kritikan awam" untuk peniaga wain luar talian.
Menurut "Laporan Penyelidikan Interim Pasaran Minuman Keras China 22" yang dikeluarkan oleh Persatuan Industri Minuman Keras China, pada separuh pertama 0, penyongsangan harga minuman keras mewah dan sub-mewah amat serius. Perkadaran minuman keras dalam julat harga 0-0 yuan adalah setinggi 0%; 0-0 yuan nisbah penyongsangan produk jalur harga 0%; 0-0 yuan juga mempunyai 0%.
Keadaan tidak bertambah baik pada separuh kedua tahun ini. Semasa tempoh "Double 11" dalam 0 tahun, produk teras industri wain China, terutamanya syarikat wain terkenal, menghadapi krisis harga rendah yang tidak pernah berlaku sebelum ini, dan semasa menjadi artifak saliran untuk platform e-dagang utama, sistem harga secara beransur-ansur dipecahkan. Orang yang bertanggungjawab ke atas sebuah syarikat e-dagang berkata bahawa puluhan bilion subsidi pada pelbagai platform e-dagang menyebabkan sistem harga runtuh secara menyeluruh.
Bukan sahaja dalam talian, tetapi juga di luar talian. Dalam artikel Bairong dan Gaoqiao memulakan "perang harga" akhir tahun, industri wain mendapati bahawa "harga volum" menjadi konsensus, "wain kicap tertentu Blok A dipetik pada 1350 yuan sekotak, blok B dipetik pada 0 yuan sekotak, dan blok C adalah 0 yuan satu kotak keluar ......" Sebut harga pemborong bukanlah yang terendah, hanya lebih rendah; Dalam tinjauan jualan Hari Tahun Baru, industri wain juga mendapati bahawaHarga minuman keras hampir jatuh.
"Ia benar-benar tidak boleh dijual, walaupun sebotol kehilangan 2024, ia harus dijual", Yang Fan (nama samaran), ejen saluran edaran di Shandong, memilih untuk menumpukan perhatian pada pembuangan dan pembersihan gudang pada akhir tahun lalu. Dia memberitahu industri wain bahawa penyongsangan harga dalam 0 tahun terlalu serius, walaupun dia tidak menghantar, ada syarikat wain lain yang akan keluar, dan lebih baik kehilangan sedikit penghantaran daripada lebihan stok, lagipun, ada kos penyimpanan dan kos buruh.
Idea Yang Fan hanyalah mikrokosmos beribu-ribu peniaga wain, dan lingkaran setan yang disebabkan oleh perang harga telah menjadi "pengepungan" yang sukar bagi mereka untuk keluar.
Yuhong (nama samaran), seorang peniaga wain di pasaran China Selatan, memberitahu industri wain bahawa kecuali sebilangan kecil barangan wain terkenal, produk lain pada dasarnya terperangkap dalam perang harga. Inventori peniaga penuh, bekalan melebihi permintaan, dan mereka perlu "ketat" membayar balik wang itu, dan ramai yang hanya boleh memilih untuk menjual dengan kerugian.
Penyelidikan industri wain mendapati bahawa harga wain terkenal di negara ini semakin terbalik, dan dengan pengecutan beberapa dasar saluran wain terkenal dan pembatalan sampul merah terbalik, keuntungan ejen Shandong jatuh dari tebing selepas Festival Pertengahan Musim Luruh pada 20, dan pendapatan beberapa peniaga wain secara amnya jatuh lebih daripada 0% berbanding dengan tempoh yang sama dalam 0, dan keuntungan dipotong separuh, dan penurunan secara amnya lebih daripada 0%. Berbanding dengan 0 tahun, ejen minuman keras Henan menghadapi situasi yang lebih teruk tahun ini, dan kebanyakan pendapatan peniaga telah menurun lebih daripada 0%.
Long Qi percaya bahawa harga wain kicap di pasaran semasa secara amnya terbalik sebanyak 10%, dan harga wain wangi yang kuat diterbalikkan sebanyak 0%, dan pasaran e-dagang dan borong adalah semua cara untuk melancarkan perang harga.
Di sebalik perang harga yang berterusan, sistem harga industri berada di ambang keruntuhan, dan peniaga wain hidup dengan kualiti yang rendah.
Jia Fuchun, pakar pemasaran baru, menyebut kepada industri wain bahawa di bawah sistem harga semasa, keuntungan kasar produk wain terkenal biasanya sekitar 10% -0%, dan keuntungan kasar produk wain terkenal serantau adalah kira-kira 0-0%, dan banyak peniaga wain sudah berada dalam keadaan "streaking".
"Sekarang harga minuman keras belum digulung hingga akhir, kerana banyak pengeluar masih bersenang-senang, hanya satu hari apabila pengeluar tidak bersenang-senang, dan pasaran benar-benar tidak bergerak, keadaan ini mungkin berubah." Jia Fuchun meramalkan bahawa proses ini mungkin mengambil masa 3-0 tahun.
Dalam hal ini, Li Huaijie, pengurus besar Syarikat Minuman Keras Anhui Boju, percaya bahawa intipati persaingan "involusi" bukanlah kelembapan industri, tetapi ekonomi ke dalam normalisasi persaingan saham, ketidakseimbangan bekalan dan permintaan semasa seluruh industri, kadar pertumbuhan perusahaan wain yang tinggi tidak selaras dengan undang-undang ekonomi, jika involusi secara membuta tuli hanya akan menyebabkan peniaga wain tidak menguntungkan.
Peniaga wain Jiangxi Hu Tian (nama samaran) menyebut bahawa involusi harga "menyeret" peniaga wain, dan keuntungan pengedar menjunam, dan mereka berada dalam dilema, menjadi "daun bawang" bagi pengeluar untuk membersihkan inventori mereka, dan pada masa yang sama, rantaian kepercayaan antara pengeluar menjadi tidak menentu.
Untuk ini,Beberapa peniaga wain menjerit: syarikat wain harus membina semula sistem harga, dan industri harus bersatu dan mengatakan "tidak" kepada involusi harga!
拒絕內卷在白酒行業並非難以實現，去年以來，早有新茶飲及咖啡行業的案例在前。去年9月，喜茶率先向行業內卷說“不”。9月18日，喜茶向事業合夥人發佈了一封名為《為用戶創造差異化的品牌和產品》的內部信提到：“拒絕慣性的同質化思維、不做單純的低價內卷”；隨後的10月，#星巴克放棄價格戰#登上微博熱搜。千店開業之際，Tims天好中國CEO盧永臣也明確反內卷態度：“1000店後，我們不再內卷。”從新茶飲、咖啡開始，反內捲逐漸蔓延到大餐飲圈。
Pada masa ini apabila industri telah memasuki tempoh pelarasan yang mendalam, skala volum, aktiviti volum, subsidi volum, pelanggan volum luar talian, harga volum, kadar pertumbuhan volum ...... Selepas jilid itu habis, industri minuman keras juga akan membawa kepada bidang muktamad untuk menghapuskan yang palsu dan memelihara kebenaran.
Antara bergolek dan tidak bergolek, banyak syarikat minuman keras terkemuka telah membuat pilihan.
2024年5月27日，茅台集團黨委副書記、總經理王莉在2024貴州白酒企業發展圓桌會議上提出，當前白酒行業產銷雙線下滑，諸多產品出現不同程度的價格倒掛已經成為行業和社會普遍關注的問題。在新的背景下，貴州白酒企業要處理好產品供給與消費需求，增長速度與發展效率之間的關係，Jangan terlibat dalam kejayaan cepat, jangan terlibat dalam persaingan berniat jahat, dan harga produk mesti menghormati undang-undang pasaran;12月18日，五糧液在共商共建共用大會上呼籲，白酒行業要不內卷、不內戰、不內耗；Selepas itu, semasa Festival Musim Bunga, banyak syarikat wain seperti Zhenjiu, Jinshiyuan, dan Yanghe juga mengambil langkah untuk mengawal produk teras.
Walaupun perusahaan terkemuka telah mengambil tindakan, "anti-involusi" bukanlah kerja sehari. "Hanya jumlah jualan yang standard, dan apabila anda sibuk menyelesaikan tugas kutipan pembayaran, tiada sistem jualan yang sihat. Daripada menaikkan harga, pengeluar harus berubah daripada menjual barangan kepada perkhidmatan, daripada jualan produk kepada nilai pemeluwapan, dan daripada wang dan barangan kepada melanjutkan perkhidmatan, untuk menjadikan rantaian lebih panjang. Peniaga wain Beijing Yang Wei (nama samaran) berkata.