Text丨酒業家團隊(ID:jiuyejia360)Planning丨Saitama PrefectureEditor丨ناريلEditor丨Cloud tops

"مشهور شراب جي قيمت جي جنگ سڀني ڊيلرز لاء ننگو ڊوڙڻ لاء غير فائدي وارو بڻائي ڇڏيو آهي. قيمت جي جنگ ڪڏهن ختم ٿيندي؟ ڇا اهو اڌ سال، هڪ سال يا ٻه سال آهي؟ گذريل سال جي "اسپيلنگ ڌماڪو" 2024 سالياني تقرير ۾، جيوڪسين گروپ جي چيئرمين هائو هونگفينگ، هن سوال کي موقعي تي اٿاريو.

ان جي پويان، شراب جي صنعت ۾ رول جاري آهي، ۽ مختلف قيمت جي حصن، مختلف برانڊن ۽ مختلف چينلز جي وچ ۾ وڏي علائقي ۾ قيمت جي جنگون ٿيون آهن. جڏهن قيمت جون جنگون معمول بڻجي ويون، شراب جي صنعت جي ماهرن کي معلوم ٿيو ته 50 سالن ۾، ڪجهه شراب واپارين جي آمدني عام طور تي 0٪ کان وڌيڪ سال جي سال کان وڌيڪ گهٽجي وئي، ۽ انهن جي منافعي کي اڌ ۾ ڪٽايو ويو، 0٪ کان وڌيڪ گهٽتائي سان، ۽ انهن مان ڪجهه نقصان برداشت ڪيو آهي. حجم ۽ فائدي ۾ گهٽتائي کان علاوه، مسلسل قيمت جي جنگ پڻ ٺاهيندڙن جي وچ ۾ اعتماد جي سلسلي کي غير يقيني بڻائي ڇڏيو آهي.

نتيجي طور، شراب واپارين طرفان تحقيق جي عمل ۾، ڪجهه شراب واپارين رڙ ڪئي:شراب جي صنعت کي انووليشن کي مٽائڻ گهرجي ۽ قيمت جي جنگ کي روڪڻ گهرجي!

حجم جي قيمت منتقل نه ٿيندي آهي

"جيتوڻيڪ قيمت جي جنگ لازمي آهي، قيمت جي جنگ جيڪا 2024 سالن ۾ ٿي آهي، اڳ ۾ ئي شراب جي واپارين کي 'ڀڃڪڙي' جو سبب بڻائي ڇڏيو آهي." هينان شراب واپاري لانگ قي (تخلص) شراب جي صنعت کي ٻڌايو ته قيمت جي انفراديت آف لائن شراب واپارين لاء "عوامي تنقيد جو نشانو" بڻجي چڪي آهي.

چين شراب جي صنعت ايسوسيئيشن پاران جاري ڪيل "22 چين شراب مارڪيٽ عبوري تحقيقي رپورٽ" جي مطابق، 0 جي پهرين اڌ ۾، اعلي آخري ۽ سب-اعلي آخري شراب جي قيمت جي ڦيرڦار خاص طور تي سنجيده هئي. 0-0 يوان جي قيمت جي حد ۾ شراب جو تناسب 0٪ جيترو وڌيڪ آهي؛ 0-0 يوان جي قيمت بينڊ جي پيداوار جي انفرادي تناسب 0٪؛ 0-0 يوان ۾ پڻ 0٪ آهي.

سال جي ٻئي اڌ ۾ صورتحال ۾ سڌارو نه آيو. 11 سالن ۾ "ڊبل 0" عرصي دوران، چين جي شراب جي صنعت جي بنيادي پيداوار، خاص طور تي مشهور شراب ڪمپنين، هڪ غير معمولي گهٽ قيمت جي بحران کي منهن ڏنو، ۽ جڏهن ته وڏن اي ڪامرس پليٽ فارمن لاء ڊرينيج آرٽيفڪٽ بڻجي، قيمت جو نظام آہستہ آہسته ٽٽي ويو. اي ڪامرس ڪمپني جي انچارج شخص چيو ته مختلف اي ڪامرس پليٽ فارمن تي اربين سبسڊيز سڄي بورڊ ۾ قيمت جو نظام ختم ڪرڻ جو سبب بڻجي رهيا آهن.

نه رڳو آن لائن، پر آف لائن پڻ. آرٽيڪل ۾ بيرنگ ۽ گاوڪيو سال جي آخر ۾ "قيمت جنگ" شروع ڪئي، شراب جي صنعت کي معلوم ٿيو ته "حجم جي قيمت" متفق ٿي رهي آهي، "هڪ خاص سويا ساس شراب هڪ بلاڪ 1350 يوان هڪ خاني تي حوالو ڏنو ويو آهي، بلاڪ بي 0 يوان هڪ خاني تي حوالو ڏنو ويو آهي، ۽ بلاڪ سي 0 يوان هڪ خانو آهي ...... آهي" هول سيلر جو اقتباس گهٽ ۾ گهٽ نه آهي، صرف گهٽ آهي؛ نئين سال جي ڏينهن جي وڪرو سروي ۾، شراب جي صنعت پڻ ڏٺو تهشراب جي قيمت گهٽجڻ جي ويجهو آهي.

"اهو واقعي وڪرو نٿو ڪري سگهجي، جيتوڻيڪ هڪ بوتل 2024 وڃائي ٿي، ان کي وڪرو ڪرڻو پوندو"، يانگ فين (تخلص)، شاندونگ ۾ هڪ گردش چينل ايجنٽ، گذريل سال جي آخر ۾ گودام کي ڊمپنگ ۽ صاف ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ جو انتخاب ڪيو. هن شراب جي صنعت کي ٻڌايو ته 0 سالن ۾ قيمت جي ڦيرڦار تمام گهڻو سنجيده آهي، جيتوڻيڪ هو ٻيڙي نه ڪندو آهي، اتي ٻيون شراب ڪمپنيون آهن جيڪي ٻاهر اينديون، ۽ اهو بهتر آهي ته اوور اسٽاڪ جي ڀيٽ ۾ ٿورو شپمينٽ وڃايو وڃي، آخرڪار، اسٽوريج جي قيمت ۽ مزدور جي قيمت آهي.

يانگ فين جو خيال صرف هزارين شراب واپارين جو هڪ مائڪروڪوزم آهي، ۽ قيمت جي جنگ جي ڪري خراب دائرو هڪ "محاصرو" بڻجي چڪو آهي جيڪو انهن کان ٻاهر نڪرڻ ڏکيو آهي.

ڏکڻ چين جي مارڪيٽ ۾ هڪ شراب واپاري يوهونگ (تخلص)، شراب جي صنعت کي ٻڌايو ته مشهور شراب جي شين جي تمام ٿوري تعداد کان سواء، ٻين مصنوعات بنيادي طور تي قيمت جي جنگن ۾ ڦاٿل آهن. ڊيلرز جو ذخيرو مڪمل آهي، فراهمي طلب کان وڌيڪ آهي، ۽ انهن کي پئسن کي "سخت" ادا ڪرڻو پوندو، ۽ ڪيترائي صرف نقصان تي وڪرو ڪرڻ جو انتخاب ڪري سگهن ٿا.

شراب جي صنعت جي تحقيق مان معلوم ٿيو ته ملڪ ۾ مشهور شراب جي قيمت کي وڌيڪ الٽايو ويو هو، ۽ ڪجهه مشهور شراب چينل پاليسين جي سڪون ۽ ريورس لال لفافن جي منسوخي سان، شانڊونگ ايجنٽن جو منافعو 20 ۾ وچ خزان جي فيسٽيول کان پوء هڪ پٿر کان گري ويو، ۽ ڪجهه شراب واپارين جي آمدني عام طور تي 0 ۾ ساڳئي عرصي جي ڀيٽ ۾ 0٪ کان وڌيڪ گهٽجي وئي، ۽ منافعو اڌ ۾ ڪٽيو ويو، ۽ زوال عام طور تي 0٪ کان وڌيڪ هو. 0 سالن جي مقابلي ۾، هينان شراب ايجنٽهن سال وڌيڪ سخت صورتحال کي منهن ڏئي رهيا آهن، ۽ اڪثر ڊيلرز جي آمدني 0٪ کان وڌيڪ گهٽجي وئي آهي.

لانگ قي جو خيال آهي ته موجوده مارڪيٽ ۾ سويا ساس شراب جي قيمت عام طور تي 10٪ طرفان الٽي آهي، ۽ مضبوط خوشبودار شراب جي قيمت 0٪ طرفان الٽي آهي، ۽ اي ڪامرس ۽ هول سيل مارڪيٽون سڀني جي قيمت جنگون ڪرڻ جا طريقا آهن.

شراب جي قيمت جو نظام ختم ٿيڻ جي ڪناري تي آهي

شراب جي واپارين رڙ ڪئي: صنعت جي انفراديت کي "نه" چئو!

جاري قيمت جي جنگ جي پويان، صنعت جي قيمت جو نظام ختم ٿيڻ جي ڪناري تي آهي، ۽ شراب واپاري گهٽ معيار سان رهن ٿا.

جيا فوچن، هڪ نئين مارڪيٽنگ ماهر، شراب جي صنعت جو ذڪر ڪيو آهي ته موجوده قيمت جي نظام تحت، مشهور شراب جي پيداوار جو مجموعي فائدو عام طور تي 10٪ -0٪ جي آس پاس آهي، ۽ علائقائي مشهور شراب جي پيداوار جو مجموعي فائدو تقريبا 0-0٪ آهي، ۽ ڪيترائي شراب واپاري اڳ ۾ ئي "اسٽريڪنگ" جي حالت ۾ آهن.

"هاڻي شراب جي قيمت کي آخر تائين رول نه ڪيو ويو آهي، ڇاڪاڻ ته ڪيترن ئي ٺاهيندڙن کي اڃا به سٺو وقت آهي، صرف هڪ ڏينهن جڏهن ٺاهيندڙن کي سٺو وقت نه آهي، ۽ مارڪيٽ مڪمل طور تي غير هلندڙ آهي، اها صورتحال تبديل ٿي سگهي ٿي." جيا فوچن اڳڪٿي ڪئي آهي ته هن عمل کي 3-0 سال لڳي سگھن ٿا.

ان سلسلي ۾، انهوئي بوجو شراب ڪمپني جي جنرل مئنيجر لي هوئجي جو خيال آهي ته "انووليشن" مقابلي جو جوهر صنعت جي سستي نه آهي، پر اسٽاڪ مقابلي جي معمولي ڪرڻ ۾ معيشت، سڄي صنعت جي موجوده فراهمي ۽ طلب جي عدم توازن، شراب جي ادارن جي اعلي ترقي جي شرح اقتصادي قانون جي مطابق نه رهي آهي، جيڪڏهن انڌو انولوشن صرف شراب واپارين کي غير فائدي وارو ٿيندو.

جيانگسي شراب جي واپاري هو ٽيان (تخلص) ذڪر ڪيو آهي ته قيمت جي انفراديت شراب جي واپارين کي "گهٽيو" ڪيو، ۽ تقسيم ڪندڙن جي فائدي ۾ گهٽتائي آئي، ۽ اهي هڪ تڪليف ۾ هئا، ٺاهيندڙن کي انهن جي ذخيرن کي صاف ڪرڻ لاء "ليڪ" بڻجي ويا، ۽ ساڳئي وقت، ٺاهيندڙن جي وچ ۾ اعتماد جو سلسلو غير يقيني بڻجي ويو.

ان لاء،ڪجهه شراب واپارين رڙ ڪئي: شراب ڪمپنين کي قيمت جي نظام کي نئين سر تعمير ڪرڻ گهرجي، ۽ صنعت کي متحد ٿيڻ گهرجي ۽ قيمت جي انفراديت کي "نه" چوڻ گهرجي!

拒絕內卷在白酒行業並非難以實現，去年以來，早有新茶飲及咖啡行業的案例在前。去年9月，喜茶率先向行業內卷說“不”。9月18日，喜茶向事業合夥人發佈了一封名為《為用戶創造差異化的品牌和產品》的內部信提到：“拒絕慣性的同質化思維、不做單純的低價內卷”；隨後的10月，#星巴克放棄價格戰#登上微博熱搜。千店開業之際，Tims天好中國CEO盧永臣也明確反內卷態度：“1000店後，我們不再內卷。”從新茶飲、咖啡開始，反內捲逐漸蔓延到大餐飲圈。

هن وقت جڏهن صنعت ڊگهي ترتيب جي عرصي ۾ داخل ٿي چڪي آهي، حجم جي پيماني، حجم جي سرگرمين، حجم سبسڊيز، آف لائن حجم گراهڪن، حجم جي قيمت، حجم جي واڌ جي شرح ...... حجم ختم ٿيڻ کان پوء، شراب جي صنعت پڻ جعلي کي هٽائڻ ۽ حقيقت کي محفوظ ڪرڻ جي آخري ميدان ۾ شروع ڪندي.

رولنگ ۽ رولنگ نه ڪرڻ جي وچ ۾، ڪيترن ئي معروف شراب ڪمپنين هڪ انتخاب ڪيو آهي.

2024年5月27日，茅台集團黨委副書記、總經理王莉在2024貴州白酒企業發展圓桌會議上提出，當前白酒行業產銷雙線下滑，諸多產品出現不同程度的價格倒掛已經成為行業和社會普遍關注的問題。在新的背景下，貴州白酒企業要處理好產品供給與消費需求，增長速度與發展效率之間的關係，تڪڙو ڪاميابي ۾ مشغول نه ڪريو، خراب مقابلي ۾ مشغول نه ڪريو، ۽ مصنوعات جي قيمت کي مارڪيٽ جي قانونن جو احترام ڪرڻ گهرجي؛12月18日，五糧液在共商共建共用大會上呼籲，白酒行業要不內卷、不內戰、不內耗；ان کان پوء، اسپرنگ فيسٽيول دوران، ڪيترن ئي شراب ڪمپنين جهڙوڪ زينجيو، جنشييوان، ۽ يانگهي پڻ بنيادي پيداوار کي ڪنٽرول ڪرڻ لاء قدم کنيا.

جيتوڻيڪ اڳوڻي ادارن کي ڪارروائي ڪئي وئي آهي، "مخالف انولوشن" هڪ ڏينهن جو ڪم نه آهي. "صرف وڪرو حجم معياري آهي، ۽ جڏهن توهان ادائيگي گڏ ڪرڻ جي ڪم کي مڪمل ڪرڻ ۾ مصروف آهيو، ڪو به صحتمند وڪرو سسٽم نه آهي. قيمتن کي رول ڪرڻ جي بدران، ٺاهيندڙن کي شين کي وڪرو ڪرڻ کان خدمتن تائين، مصنوعات جي وڪرو کان گھڻي قيمت تائين، ۽ پئسا ۽ شين کان خدمتن کي وڌائڻ لاء تبديل ڪرڻ گهرجي، جيئن زنجير کي ڊگهو ڪري سگهجي. بيجنگ شراب واپاري يانگ وي (تخلص) چيو.