文 | 酒管財經
在我國民宿市場規模擴容至422億元、去年行業融資額創近七年新高時，竟然有六成民宿老闆後悔進入這個賽道。
而接近40萬家的民宿企業中，近6成企業的成立時間不超三年；疊加去年民宿行業的平均收益創近五年新低，亦向外界訴說著這個行業的殘酷。
綿竹、洱海、莫干山的風景很美，只是這些民宿聚集地的老闆或已無心觀賞，甚至還希望儘快逃離。
當下的國內民宿，還值得去投資么？
“西湖民宿抄底轉讓，手慢無”“跟小夥伴吵架幹不下去了，轉讓民宿全新剛裝修好”“康定民宿急轉！因運營團隊在別的項目上出現資金困難，不得不出手康定民宿、海螺溝民宿”······
▊ 小紅書
在小紅書上，“民宿轉讓”的話題已經累積了近800萬的流覽。而超過10萬次的討論背後，隱藏著一個個的退出故事。
一個做了十多年民宿生意的老闆對《酒管財經》提到，幾乎任何轉讓帖都有美化的成分，目的是為了賣個好價錢。能夠發表在網上，基本上可以斷定他們的民宿專案早已步履維艱，而老闆又著急用錢。
在過去的2024年，民宿的生意並不好過。
根據訂單來了日前發佈的《2024酒店、民宿行業數據與趨勢報告》顯示，在2024年，我國民宿平均入住率為33%，創近5年新高。但是平均房價為502元/間夜，創近五年新低；而在平均收益上，2024年為165.8元，同樣創近五年新低。
以價換量的策略，在2024年的民宿行業身上並沒有獲得正向的結果。
不過，依然有很多的投資者扎進民宿行業。
數字諮詢機構Fastdata極數統計的數據顯示，超10萬家民宿在2024年成立。這一數字已經佔據我國民宿總數的四分之一。而開業時間不超過3年的民宿，佔比已經接近六成。同時，80後及90後女性是民宿老闆主力人群，00後民宿老闆開始嶄露頭角。
但是，該機構在今年2月份的統計顯示，民宿老闆整體對民宿投資滿意度較低，近6成民宿老闆後悔投資民宿專案，只有3成老闆表示“不後悔”。
▊ 《中國民宿行業發展趨勢報告2025》
如此年輕的民宿企業結構，見證著諸多老民宿的出清，以及一批批新的信徒進入。
事實上，從巨集觀維度來看，我國民宿市場處於擴容狀態中。
Fastdata極數日前發佈的《中國民宿行業發展趨勢報告2025》提到，2024年中國民宿市場規模達到422.7億元，新成立民宿企業大幅飆升。同時，2024年中國民宿行業融資規模達44.9億元，創近七年新高。
在其羅列的融資清單中，錦舍名寓、途嘉名御、璞寓更佳、安美雅居、月客無憂、瑞辛美譽、來單啦、知遇知寓等品牌，獲得數百萬到3000萬元不等的融資。
在前幾天，攜程成為民宿連鎖品牌大樂之野的控股股東。
而在政策端，國家對於民宿業態給予了足夠多的支援。
今年1月份，國務院辦公廳印發的《關於進一步培育新增長點繁榮文化和旅遊消費的若干措施》中提到，豐富溫泉、旅拍、房車、郵輪、游輪、遊艇、鄉村民宿等旅遊產品。
在3月份的《提振消費專項行動方案》中明確提到，推動將民宿、物業服務等服務消費條目納入鼓勵外商投資產業目錄。
一邊是擴容的賽道，一邊是政策暖風頻吹，一邊是劇烈的出清和入局者——我國民宿產業的確有些魔幻。
將自家閑置房屋改造成民宿經營，回鄉創業蓋個源自做民宿，去知名目的地城市租棟院子打理成民宿生意——在傳統意識中，這些場景和動作基本上勾勒出我國民宿行業的投資畫像。
但是，時至今日，我國民宿投資早已變了模樣，入住民宿的消費者畫像、預定習慣和管道也出現巨變。如果還以過去的老思維看待民宿市場，大概率會成為陪跑者。
一方面，中國民宿高端化趨勢持續增強。每間夜超400元的民宿需求佔比達30.9%，同比大幅增長。
▊ 《中國民宿行業發展趨勢報告2025》
另一方面，中國民宿行業的定位已經從過去的網紅打卡迭代成極致旅行體驗。
這意味著，中國民宿在產品上會逐漸精品化、品牌化、體驗化和中高端化。低端民宿專案出清最為劇烈，個人化、能夠帶來獨特體驗的中高端民宿專案，會成為未來市場增長動力。
最為重要的是，中國民宿專業化趨勢不斷增強，以公司形式運營的民宿專案大幅飆升。
Fastdata極數統計的數據顯示，在2025年2月中國開辦民宿房源性質分佈中，有7成民宿為租賃房源。而跟5年前對比，個人兼職的民宿經營模式佔比由2019年的38.1%下滑至2025年的21.6%，房產仲介/公司運營模式佔比由2019年的9.6%上升至2025年的26.2%。
在競爭愈發內卷的大環境下，出於玩票、情懷的民宿投資，最終結果都不會太愉快。
在客戶畫像方面，家庭度假、情侶旅行及獨自旅行是中國民宿的三大消費場景，分別佔比為24.1%、15.2%、13.5%。
同時，80後及90后男性是民宿消費的中堅力量，00后民宿消費力崛起；超六成民宿預定用戶擁有本科及以上學歷，近七成民宿消費者月入過萬。
在預定習慣方面，民宿預定越來越有計劃性，入住當天預定的訂單由2019年的41.5%下降至2025年的33.3%。但是，入住前4天或更長時間預定的訂單佔比在2025年已經來到29.1%。
值得關注的是，用戶獲取民宿信息的管道向短視頻、OTA及圖文平臺遷移，垂直民宿平臺月活用戶持續下降。尤其是短視頻和圖文平臺，是用戶獲得民宿信息最為重要的管道，也是民宿經營者開展內容行銷的主要戰場。
《酒管財經》注意到，在小紅書平臺，“民宿”話題的流覽量為31.5億次，討論量為2065.4萬次。“民宿推薦”話題的流覽量接近10億次，討論量也超過1000萬次。
不難看出，未來的民宿投資和運營，會逐漸向專業化、資本化方向發展，整個賽道也有望更加成熟。
《酒管財經》認為，我國民宿賽道早已走過了草莽時代，投資者需要越來越專業，民宿硬體也將逐步提升。
首先是在硬體方面，民宿產品至少對標中檔酒店標準，更多的數智化產品將成為標配。而在目的地城市，定位更高的民宿產品可能會有更好的市場。
在客群方面，民宿老闆應該追求“服務一部分人”，可以是寵物友好型民宿，也可以是銀髮族康養民宿。還可以漢服文化民宿、攝影主題民宿，甚至是劇本殺沉浸式民宿。
《酒管財經》提醒，不斷擴容的“數字遊民”群體值得很多投資者關注。該類人群可以遠端工作，預定時間更長，消費能力也強。不過，民宿老闆需要在硬體上有針對性地做出調整。
在選址上，如果做城市民宿，可在城市群的1-2小時交通圈做關注微度假和短途游。需結合周邊資源開發“民宿+主題活動”的產品和服務。
如果做目的地城市的民宿，要追求體驗的稀缺性。獨一無二的入住體驗將是該類產品的核心競爭力。而產品整體定位，放棄低端民宿，擁抱中高端以及更高定位的產品。
《酒管財經》認為，未來民宿的投資和運營，必須要跳出單一住宿業態，向“體驗平臺”轉型。民宿的競爭也不再局限於住宿，整個旅行的體驗或將成為影響使用者選擇和復購的更重要因素。