01

人生不如意十之八九。總有那麼幾件事，壓在每個人的胸口。你拼命想把它推開，可無論怎麼用力，它總是牢牢地坐在那裡。白天裝做樂觀，只有在夜深人靜的時候，才會突然意識到，所謂的生活，不就是這幾分苦澀與麻木交織的日子嗎？

但即便如此，生活還是要繼續。是的，人生十之八九都不如意，但剩下的一成，卻可能藏著你未曾想過的光亮和希望。

一個遼寧姑娘16歲就開始幫家裡賣農產品，在賣農產品的幾十年裡，她遭遇過離婚、家人去世、生意慘澹，可以說人生的苦她都嘗了一遍。可如今她已然涅槃，成為了一名一年銷售額突破9000萬的大老闆。

而這一切的峰迴路轉，都源於一個細節。

02

故事還要從1998年說起，那一年，剛從職業高中畢業的16歲的徐春蓮，放棄了在大連當話務員的安穩工作，毅然辭職回鄉，幫父母種有著千果之王的板栗。那時候，她心裡只有一個念頭，就是想幫父母減輕點負擔。

徐春蓮的父母是村裡的板栗種植大戶，二十多畝地，秋收時忙得連飯都吃不上。徐春蓮回家後，幹勁十足，幫著採摘、收購村民的板栗。到2003年，家裡已經攢下了五十多萬元，徐春蓮還打算把家裡的院子變成全村板栗的集散地，把板栗生意做得更大。

可天有不測風雲，2003年非典疫情爆發，板栗上市的秋季，疫情雖然被控制，但大家還是心有餘悸，不敢遠行。以往等著上門收購的轉銷商們，這次一個都沒來。家裡收上來的100多萬斤板栗，眼瞅著就要滯銷，父母急得直哭。

21歲的徐春蓮坐不住了，她決定自己去山東賣板栗。到了批發市場，徐春蓮才發現，初來乍到的她，根本沒人理會。徐春蓮也不氣餒，她就每天站在別人的板栗攤前，觀察客戶，然後主動找那些買得多的客戶推銷自家板栗，還送點熟栗子給人嘗嘗。慢慢地，她打開了銷路，把家裡的板栗賣出去大半。

後來，氣溫回升，板栗開始長芽，不能賣了。徐春蓮又帶著板栗北上瀋陽，瀋陽冷，板栗不長芽。靠著在淄博積累的經驗，她很快在瀋陽打開了市場，那一年，家裡的板栗全賣出去了，還積累了不少固定客戶。

03

從那以後，徐春蓮的板栗生意越做越好，村裡的板栗都往她家送。可人紅是非多，徐春蓮做事風風火火，穿著時髦，經常在外跑銷售，村裡的流言蜚語就開始蔓延，說她不正經。徐春蓮聽著這些閒言碎語，心裏難受，可她沒工夫理會，繼續忙自己的板栗生意。

2006年，受不了流言的徐春蓮搬出村子，獨自到瀋陽賣板栗。這一年，她發現市場上的水果因為包裝精美，在公休日賣得很好，而板栗都是大袋裝，沒人搶著買。

徐春蓮靈機一動，給板栗換上粉紅色的包裝袋，取名“大吉大栗”，還專門挑了個頭大飽滿的品種。這一招，讓她的板栗在市場里脫穎而出，銷售額翻了幾番。

日子眼看著好了起來，可生活總愛開玩笑，2010年，徐春蓮和丈夫因感情不和離婚，板栗生意也虧了錢。她帶著孩子回了老家，原本以為能重新開始，沒想到2013年，弟弟突然因病去世，對徐春蓮來說，打擊巨大。家裡人無心打理生意，板栗錯過銷售期，開始變質。

看著堆積如山的板栗和傷心的父母，徐春蓮知道自己必須撐起這個家。她開始思考如何拓展新的銷售管道，讓板栗能夠更好地銷售出去。

這時，她注意到電商平臺也有人賣板栗，而且是全季銷售，這讓徐春蓮意識到板栗可以通過電商平臺實現錯季銷售，打破傳統銷售的季節限制。於是，徐春蓮將目光瞄準了正處於快速發展期的拼多多，當時拼多多正在四處尋找貨源地合作，她趕上了這一波機遇。

在平臺上，徐春蓮主動積極找人合作銷售板栗，並將自己的板栗一再細分，將板栗按毫米劃分。

在平臺上，消費者可以直觀的看到板栗，並且能夠按照自己的喜好買不同大小的產品，徐春蓮的產品有一部分規格較小但是價格相對低的板栗，這對於許多追求性價比的消費者十分友好。正是因為這個細節，徐春蓮的產品很快就賣爆了。

除了線上銷售，徐春蓮在線下也下了不少功夫。她主動與當地農戶溝通協商，跟他們簽了保價協定，承諾不管市場行情怎麼變，在她這裏收購板栗的價格永遠都比市場價高出一毛錢。

徐春蓮的誠意和實在的做法打動了許多農戶，大家都紛紛找到她合作，這樣一來，她的貨源問題得到了充分的解決。那一年，徐春蓮的銷售額成功突破了9000萬。