گذريل ڏهاڪي ۾، چين جي گهرو سامان صارف مارڪيٽ اهڙو رجحان ڏيکاريو آهي، نوجوان ماڻهو اهم صارف قوت بڻجي ويا آهن، ۽ اهي هاڻي هڪ واحد برانڊ سان جنون نه آهن، پر "قيمت موثر + ذاتي تجربو" جو تعاقب؛ آن لائن قيمت جي مقابلي ۽ آف لائن تجربو معمول بڻجي چڪو آهي، ۽ هنگنگ جي مطالبي منظر نامي جي بنياد تي وڪرو کي جنم ڏنو آهي؛ جيتوڻيڪ وڪرو کان پوء سروس کي "ٽنڪرنگ" کان "صرف تبديل ڪرڻ پر مرمت نه ڪرڻ" تائين اپگريڊ ڪيو ويو آهي.

在這場行業變化中，山東淄博的傳統家電代理商劉康一度陷入困境，倉庫庫存積壓，完不成的品牌方銷售指標。但令人意外的是，他並未被浪潮吞沒，反而通過四次“第一個吃螃蟹”，將一家傳統家電門店打造成了年營收千萬的天貓優品標杆店。

پهريون "ڪڪڙ کائڻ وارو پهريون" - عالمي پرچون تبديلي

ليو ڪانگ ڏهن سالن کان وڌيڪ وقت تائين گهرو سامان جو ايجنٽ رهيو آهي، پر ان وقت، هو صنعت ۾ هڪ مئل چڪر ۾ پئجي ويو، برانڊ سامان کي مجبور ڪيو، ۽ گودام ۾ 5 سال اڳ کان به انوینٽري جو بيڪلاگ هو؛ نوجوان صارفين هاڻي هڪ واحد برانڊ جي باري ۾ انفرادي نه آهن، پر پئسن لاء تنوع ۽ قيمت ڳولي رهيا آهن. "جيڪڏهن تون تبديل نه ٿيندين ته تون مري ويندين، پر تبديلي جلد مري ويندي." هن ياد ڪيو.

موڙ جو نقطو 300 سالن ۾ آهي، ۽ ليو ڪانگ ٽمال يوپن جي وچ ۾ فرق کان تمام گهڻو واقف آهي. پليٽ فارم 0 کان وڌيڪ برانڊز ۽ 0 SKUs جي فراهمي سلسلي جي وسيلن کي ضم ڪري ٿو، ۽ روايتي گھر جي سامان جي ايجنٽن جي پيداوار جي چونڊ جي مسئلي کي حل ڪري ٿو. وڌيڪ ڇا آهي، "صرف متبادل، مرمت نه" پاليسي پليٽ فارم تي وڪرو کان پوء قيمت منتقل ڪري ٿي، ۽ هي "روشني" ماڊل ليو ڪانگ کي فيصلي طور تي روايتي اسٽورن کي بند ڪرڻ ۽ زيبو ۾ پهرين ٽمال A0 برقي سامان تجربو اسٽور ۾ تبديل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. نتيجا اميدن کان گهڻو وڌيڪ ٿي ويا، ۽ ليو ڪانگ جلدي سرمائي تي واپسي حاصل ڪئي. ليو ڪانگ جو گودام هاڻي اڻ وڻندڙ ذخيري سان ڀريل نه آهي، پر حرڪت سان حقيقي وقت جي ڊيٽا جي مطابق چونڊ کي ترتيب ڏئي ٿو، حقيقت ۾ "وڪرو ۽ خريداري" کي محسوس ڪري ٿو.

ٻيو ۽ ٽيون "ڪڪڙ کائڻ لاء پهريون" - شهري پرچون اسٽور ماڊل جي تبديلي ۽ مارڪيٽنگ جدت

پهرين جنگ ۾ فتح کان پوء، ليو ڪانگ جي نئين چئلينج کان پوء، ۽ 2000 چورس ميٽر جو ننڍڙو اسٽور وڌندڙ گراهڪن جي وهڪري کي برداشت نه ڪري سگهيو، ۽ شاپنگ مال پاڻ کي محدود گراهڪن جي وهڪري هئي، ۽ روايتي پروموشنل سرگرمين جو اثر ڪمزور ٿي رهيو هو. 0 ۾، ٽمال يوپين A0 شهري پرچون اسٽور ماڊل شروع ڪيو، ۽ هو هڪ ڀيرو ٻيهر ملڪ ۾ دستخط ڪندڙن جو پهريون بيچ بڻجي ويو.

وڏي اسٽور ماڊل جو بنياد "منظر تي ٻڌل تجربو" آهي، رهائش واري ڪمري، باورچی خاني ۽ ٻين حقيقي زندگي جي خريداري جي علائقن جي ترتيب جي ذريعي، ماڻهن جي مختلف گروپن جي صارفين کي انفرادي طور تي گھر جي سامان جي اثر کي محسوس ڪري سگهو ٿا.

بهرحال، اسٽورن جي واڌاري سان، انتظامي دٻاء پڻ ان مطابق وڌي وئي آهي، ۽ 20 ماڻهن جي ٽيم کي منظم ڪرڻ ۽ نئين پيداوار جي آپريشن کي سکڻ ليو ڪانگ لاء هڪ وڏو دٻاء آهي، جيڪو هڪ ڀيرو "ماء ۽ پاپ شاپ" جو مالڪ هو. ٽمال يوپن جي حمايت سان، ليو ڪانگ صرف معاهدي تي دستخط ڪرڻ کان وٺي کولڻ تائين 0 ڏينهن ورتو.

وڏي ڪاميابي مارڪيٽنگ جدت کان اچي ٿي. وڏن اسٽورن جي ٽرئفڪ جي مسئلي جي جواب ۾، ٽمال پريميم واقعي مارڪيٽنگ، برانڊ پاپ اپ اسٽورز، سرڪاري ۽ انٽرپرائيز گروپ جي خريداري ۽ ٻين سرگرمين جي ذريعي ٽرئفڪ کي راغب ڪرڻ جاري رکڻ لاء "ٽي ترقي جو منصوبو" شروع ڪيو. سڀ کان وڌيڪ نمائندو آهي "ليڪيج اليڪٽرڪ سليبلز کڻڻ": ليو ڪانگ مارڪيٽنگ جي خرچن جو هڪ خاص تناسب برداشت ڪري ٿو، ۽ پليٽ فارم مشهور ڳائڻ، لاٽري رابطي ۽ ڌماڪيدار ڇڪتاڻ جي منصوبابندي لاء ذميوار آهي. ليو ڪانگ فوري طور تي جواب ڏيڻ لاء ملڪ ۾ پهريون اسٽور بڻجڻ جو فيصلو ڪيو.

活動兩天內，門店銷售額突破108萬元，連女兒都驚呼：“從沒見過店裡有這麼多客人！

چوٿون "پهريون ڪڪڙ کائيندڙ" - لائيو براڊڪاسٽ ۽ ڪلائوڊ گودام، هڪ "گلوبل پرچون بند لوپ" جيڪو جاگرافيائي رڪاوٽن کي ٽوڙي ٿو

2023年雙十一，劉康嘗試了第四次轉型：直播帶貨。註冊抖音號“臨淄家電貓”後，他拍攝倉庫備貨、物流發貨的日常視頻，意外收穫數萬播放量。隨後，他結合天貓優品的“交100抵1000”直播間專享券，推出“1元換購四件套”等引流活動，單場直播銷售額突破50萬元。

روايتي ايجنٽن جي برعڪس، جيڪي علائقائي وڪرو طرفان محدود آهن، ٽمال يوپن جي "قومي بادل گودام" ماڊل مڪمل طور تي جاگرافيائي رڪاوٽن کي ٽوڙي ڇڏيو آهي. گراهڪ جي آرڊر رکڻ کان پوء، سسٽم خودڪار طور تي سامان کي ويجهو گودام کي تفويض ڪري ٿو، ۽ ڀائيوار کي سامان تي اسٽاڪ ڪرڻ جي ضرورت ناهي.

هن ماڊل جو خلاصو آن لائن چينلز سان آف لائن اسٽورن کي گهڻو ضم ڪرڻ آهي. اسٽور مقامي ٽرئفڪ جي دروازن ۽ تجربي مرڪز بڻجي ويا آهن، جڏهن ته لائيو اسٽريمنگ ۽ بادل گودامقومي مارڪيٽ جو فائدو ورتو آهي.

تبديلي خطرو نه آهي، پر هڪ "قرض" آهي

ليو ڪانگ جي چئن تبديلين کي بيباڪ لڳي ٿو، پر حقيقت ۾، اهي قدم قدم آهن - هر هڪ "ڪڪڙن کي کائڻ لاء پهرين" پليٽ فارم جي ثابت ٿيل نموني ۽ وسيلن جي حمايت تي ٻڌل آهي. اڄ، سڄي ملڪ ۾ ٽمال پريميم جي 14000 اسٽورن جي وچ ۾، بيشمار "ليو ڪانگ" هن رستي کي نقل ڪري رهيا آهن. اهي شايد ذهين اديب نه هجن، پر انهن کي "قرض دار" هجڻ گهرجي، پنهنجي فائدن کي وڌائڻ لاء پليٽ فارم جي وسيلن کي استعمال ڪندي، ۽ آزمائش ۽ غلطي جي قيمت کي گهٽائڻ لاء بالغ نموني استعمال ڪندي. پرچون صنعت ۾ سخت تبديلين جي وچ ۾، اها صلاحيت شايد "اڪيلو هيرو" قسم جي ساهسک جي ڀيٽ ۾ حوالي جي وڌيڪ لائق ٿي سگهي ٿي.

مينگ يئن: زياوفينگ

شينگ يوانيوان پاران پروفريڊ