ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, ਚੀਨ ਦੇ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਰੁਝਾਨ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ, ਨੌਜਵਾਨ ਲੋਕ ਮੁੱਖ ਖਪਤਕਾਰ ਸ਼ਕਤੀ ਬਣ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਮੋਹਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਬਲਕਿ "ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ + ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਨੁਭਵ" ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ; ਆਨਲਾਈਨ ਕੀਮਤ ਤੁਲਨਾ ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਅਨੁਭਵ ਆਮ ਬਣ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਨੇ ਦ੍ਰਿਸ਼-ਅਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦਿੱਤਾ ਹੈ; ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਨੂੰ "ਟਿੰਕਰਿੰਗ" ਤੋਂ "ਸਿਰਫ ਬਦਲਣਾ ਪਰ ਮੁਰੰਮਤ ਨਾ ਕਰਨਾ" ਵਿੱਚ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

在這場行業變化中，山東淄博的傳統家電代理商劉康一度陷入困境，倉庫庫存積壓，完不成的品牌方銷售指標。但令人意外的是，他並未被浪潮吞沒，反而通過四次“第一個吃螃蟹”，將一家傳統家電門店打造成了年營收千萬的天貓優品標杆店。

ਪਹਿਲਾ "ਕੇਕੜੇ ਖਾਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ" - ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਚੂਨ ਤਬਦੀਲੀ

ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦਾ ਏਜੰਟ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਰੇ ਹੋਏ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਡਿੱਗ ਗਿਆ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ 5 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਬੈਕਲਾਗ ਵੀ ਸੀ; ਨੌਜਵਾਨ ਖਪਤਕਾਰ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਾਰੇ ਅੰਧਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਪੈਸੇ ਲਈ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਰ ਜਾਵੋਂਗੇ, ਪਰ ਤਬਦੀਲੀ ਜਲਦੀ ਮਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਸ ਨੇ ਯਾਦ ਕੀਤਾ।

ਟਰਨਿੰਗ ਪੁਆਇੰਟ 300 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਟਮਾਲ ਯੂਪਿਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੈ. ਪਲੇਟਫਾਰਮ 0 ਤੋਂ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ 0 ਐਸਕੇਯੂ ਦੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣ ਏਜੰਟਾਂ ਦੀ ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, "ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਬਦਲਾਅ, ਕੋਈ ਮੁਰੰਮਤ ਨਹੀਂ" ਨੀਤੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ "ਹਲਕਾ" ਮਾਡਲ ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਜ਼ੀਬੋ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਟਮਾਲ ਯੂਪਿਨ ਏ 0 ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਕਲ ਅਨੁਭਵ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਨਤੀਜੇ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸਨ, ਅਤੇ ਲਿਯੂ ਕਾਂਗ ਨੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ. ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਦਾ ਗੋਦਾਮ ਹੁਣ ਅਸਥਿਰ ਵਸਤੂਆਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਚੋਣ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ "ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦ" ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਦੂਜਾ ਅਤੇ ਤੀਜਾ "ਕੇਕੜੇ ਖਾਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ" - ਸ਼ਹਿਰੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਵੀਨਤਾ ਦਾ ਪਰਿਵਰਤਨ

ਪਹਿਲੀ ਲੜਾਈ ਵਿੱਚ ਜਿੱਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਲਿਯੂ ਕਾਂਗ ਦੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਆਈਆਂ, ਅਤੇ 2000 ਵਰਗ ਮੀਟਰ ਦਾ ਛੋਟਾ ਸਟੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਧਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਸਹਿਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ, ਅਤੇ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਖੁਦ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸੀਮਤ ਸੀ, ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ. 0 ਵਿੱਚ, ਟਮਾਲ ਯੂਪਿਨ ਨੇ ਏ 0 ਸ਼ਹਿਰੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਬੈਚ ਬਣ ਗਿਆ।

ਵੱਡੇ ਸਟੋਰ ਮਾਡਲ ਦਾ ਮੂਲ "ਦ੍ਰਿਸ਼-ਅਧਾਰਤ ਅਨੁਭਵ" ਹੈ, ਲਿਵਿੰਗ ਰੂਮ, ਰਸੋਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਸਲ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਲੇਆਉਟ ਰਾਹੀਂ, ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੂਹਾਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਦਬਾਅ ਵੀ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ 20 ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਦਬਾਅ ਹੈ, ਜੋ ਕਦੇ "ਮਾਂ-ਅਤੇ-ਪੌਪ ਦੁਕਾਨ" ਦਾ ਮਾਲਕ ਸੀ. ਟਮਾਲ ਯੂਪਿਨ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਨਾਲ, ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਨੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੱਕ ਸਿਰਫ 0 ਦਿਨ ਲਏ.

ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਵੀਨਤਾ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਵੱਡੇ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਟਮਾਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨੇ ਈਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੌਪ-ਅੱਪ ਸਟੋਰਾਂ, ਸਰਕਾਰ ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਰੁੱਪ ਖਰੀਦ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ "ਥ੍ਰੀ ਗ੍ਰੋਥ ਪਲਾਨ" ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ "ਪਿਕਿੰਗ ਲੀਕੇਜ ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਸਿਲੇਬਲਜ਼" ਹੈ: ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਅਨੁਪਾਤ ਸਹਿਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਮਸ਼ਹੂਰ ਗਾਉਣ, ਲਾਟਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਵਿਸਫੋਟਕ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ. ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਨੇ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਦੇਸ਼ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸਟੋਰ ਬਣਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ।

活動兩天內，門店銷售額突破108萬元，連女兒都驚呼：“從沒見過店裡有這麼多客人！

ਚੌਥਾ "ਪਹਿਲਾ ਕੇਕੜਾ ਖਾਣ ਵਾਲਾ" - ਲਾਈਵ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਅਤੇ ਕਲਾਉਡ ਵੇਅਰਹਾਊਸ, ਇੱਕ "ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਚੂਨ ਬੰਦ ਲੂਪ" ਜੋ ਭੂਗੋਲਿਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜਦਾ ਹੈ

2023年雙十一，劉康嘗試了第四次轉型：直播帶貨。註冊抖音號“臨淄家電貓”後，他拍攝倉庫備貨、物流發貨的日常視頻，意外收穫數萬播放量。隨後，他結合天貓優品的“交100抵1000”直播間專享券，推出“1元換購四件套”等引流活動，單場直播銷售額突破50萬元。

ਰਵਾਇਤੀ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੋ ਖੇਤਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੁਆਰਾ ਸੀਮਤ ਹਨ, ਟਮਾਲ ਯੂਪਿਨ ਦੇ "ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਲਾਉਡ ਵੇਅਰਹਾਊਸ" ਮਾਡਲ ਨੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੋੜ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਿਸਟਮ ਆਪਣੇ ਆਪ ਮਾਲ ਨੂੰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਭੇਜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲ ਨੂੰ ਮਾਲ ਦਾ ਸਟਾਕ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ.

ਇਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਸਾਰ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਨਾਲ ਆਫਲਾਈਨ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਸਥਾਨਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਕੇਂਦਰ ਬਣ ਗਏ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਅਤੇ ਕਲਾਉਡ ਵੇਅਰਹਾਊਸਾਂ ਨੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ ਹੈ.

ਤਬਦੀਲੀ ਕੋਈ ਜੋਖਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇੱਕ "ਉਧਾਰ" ਹੈ

ਲਿਯੂ ਕੰਗ ਦੀਆਂ ਚਾਰ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਲੇਰ ਜਾਪਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਹਨ - ਹਰੇਕ "ਕੇਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਖਾਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ" ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਸਾਬਤ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਸਹਾਇਤਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ. ਅੱਜ, ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਟਮਾਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੇ 14000 ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਅਣਗਿਣਤ "ਲਿਯੂ ਕੰਗ" ਇਸ ਰਸਤੇ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਉਹ ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਨ ਉੱਦਮੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ "ਕਰਜ਼ਦਾਰ" ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਰਖ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪਰਿਪੱਕ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਇਹ ਯੋਗਤਾ "ਇਕੱਲੇ ਨਾਇਕ" ਕਿਸਮ ਦੇ ਸਾਹਸ ਨਾਲੋਂ ਹਵਾਲੇ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਮੇਂਗ ਯਿਨ: ਜ਼ਿਆਓਫੇਂਗ

ਸ਼ੇਂਗ ਯੂਆਨਯੁਆਨ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੂਫਰੀਡ