গত দশকে, চীনের হোম অ্যাপ্লায়েন্স ভোক্তা বাজার এমন একটি প্রবণতা দেখিয়েছে, তরুণরা প্রধান ভোক্তা শক্তি হয়ে উঠেছে এবং তারা আর একক ব্র্যান্ডের প্রতি আচ্ছন্ন নয়, তবে "ব্যয়-কার্যকর + ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা" এর সাধনা; অনলাইন মূল্য তুলনা এবং অফলাইন অভিজ্ঞতা আদর্শ হয়ে উঠেছে, এবং কব্জা চাহিদা দৃশ্যকল্প ভিত্তিক বিক্রয় জন্ম দিয়েছে; এমনকি বিক্রয়োত্তর পরিষেবাটি "টিঙ্কারিং" থেকে "কেবল প্রতিস্থাপন তবে মেরামত নয়" এ আপগ্রেড করা হয়েছে।

এই শিল্প পরিবর্তনে, শানডং প্রদেশের জিবোতে একটি ঐতিহ্যবাহী হোম অ্যাপ্লায়েন্স এজেন্ট লিউ কাং একবার গুদাম তালিকা ব্যাকলগ এবং ব্র্যান্ডের জন্য একটি অসম্পূর্ণ বিক্রয় লক্ষ্য নিয়ে সমস্যায় পড়েছিলেন। কিন্তু আশ্চর্যের বিষয় হলো, ঢেউয়ের তোড়ে তাকে গ্রাস করা হয়নি, বরং চারবার 'প্রথম কাঁকড়া খাওয়ার' মাধ্যমে তিনি একটি ঐতিহ্যবাহী হোম অ্যাপ্লায়েন্সের দোকান তৈরি করে একটি টিমল প্রিমিয়াম বেঞ্চমার্ক স্টোরে পরিণত করেন, যার বার্ষিক আয় ১০ মিলিয়ন।

প্রথম "কাঁকড়া খাওয়া প্রথম" - বিশ্বব্যাপী খুচরা রূপান্তর

লিউ কাং দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে হোম অ্যাপ্লায়েন্সের এজেন্ট ছিলেন, কিন্তু সেই সময়ে, তিনি শিল্পে একটি মৃত চক্রের মধ্যে পড়েছিলেন, ব্র্যান্ডটি পণ্যগুলিকে বাধ্য করেছিল এবং গুদামটিতে এমনকি 5 বছর আগে থেকে ইনভেন্টরির ব্যাকলগ ছিল; তরুণ গ্রাহকরা আর একক ব্র্যান্ড সম্পর্কে কুসংস্কারাচ্ছন্ন নয়, তবে অর্থের জন্য বৈচিত্র্য এবং মূল্য খুঁজছেন। "যদি তুমি না যাও, তুমি মরবে কিন্তু পরিবর্তন আরও আগেই মরে যেতে পারে। তিনি স্মরণ করিয়ে দিলেন।

টার্নিং পয়েন্টটি 300 বছরের মধ্যে, এবং লিউ কাং টমল ইউপিনের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে গভীরভাবে সচেতন। প্ল্যাটফর্মটি 0 টিরও বেশি ব্র্যান্ড এবং 0 এসকেইউগুলির সরবরাহ চেইন সংস্থানগুলিকে সংহত করে এবং ঐতিহ্যবাহী হোম অ্যাপ্লায়েন্স এজেন্টগুলির পণ্য নির্বাচনের সমস্যা সমাধান করে। আরও কী, "একমাত্র প্রতিস্থাপন, মেরামত নয়" নীতিটি প্ল্যাটফর্মে বিক্রয়োত্তর ব্যয়গুলি স্থানান্তর করে এবং এই "হালকা" মডেলটি লিউ কাংকে সিদ্ধান্তমূলকভাবে ঐতিহ্যবাহী স্টোরগুলি বন্ধ করতে এবং জিবোতে প্রথম টিমল এ 0 বৈদ্যুতিক যন্ত্রপাতি অভিজ্ঞতা স্টোরে রূপান্তরিত করতে দেয়। ফলাফলগুলি প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে এবং লিউ কাং দ্রুত বিনিয়োগের উপর একটি রিটার্ন অর্জন করেছে। লিউ কাংয়ের গুদামটি আর অবিক্রিত জায় পূর্ণ নয়, তবে রিয়েল-টাইম ডেটা অনুসারে নির্বাচনটি গতিশীলভাবে সামঞ্জস্য করে, সত্যই "বিক্রয় এবং সংগ্রহ" উপলব্ধি করে।

দ্বিতীয় এবং তৃতীয় "কাঁকড়া খাওয়া প্রথম" - শহুরে খুচরা দোকান মডেল এবং বিপণন উদ্ভাবনের রূপান্তর

প্রথম যুদ্ধে জয়লাভের পর, লিউ কাং এর নতুন চ্যালেঞ্জ অনুসরণ করে, এবং 2000 বর্গ মিটারের ছোট দোকানটি ক্রমবর্ধমান গ্রাহক প্রবাহ সহ্য করতে পারে না এবং শপিং মল নিজেই সীমিত গ্রাহক প্রবাহ ছিল, এবং ঐতিহ্যগত প্রচারমূলক কার্যক্রমের প্রভাব দুর্বল হয়ে পড়েছিল। 0 সালে, টিমল ইউপিন এ 0 শহুরে খুচরা দোকান মডেল চালু করেছিলেন এবং তিনি আবারও দেশের স্বাক্ষরকারীদের প্রথম ব্যাচ হয়েছিলেন।

বড় স্টোর মডেলের মূল হ'ল "দৃশ্য-ভিত্তিক অভিজ্ঞতা", লিভিং রুম, রান্নাঘর এবং অন্যান্য বাস্তব জীবনের শপিংয়ের ক্ষেত্রগুলির বিন্যাসের মাধ্যমে, বিভিন্ন গোষ্ঠীর গ্রাহকরা স্বজ্ঞাতভাবে হোম অ্যাপ্লায়েন্সের প্রভাব অনুভব করতে পারেন।

যাইহোক, স্টোরগুলির সম্প্রসারণের সাথে, পরিচালনার চাপও সেই অনুযায়ী বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 20 জনের একটি দল পরিচালনা করা এবং নতুন পণ্যগুলির অপারেশন শেখা লিউ কাংয়ের জন্য একটি বিশাল চাপ, যিনি একসময় "মম-এবং-পপ শপ" এর মালিক ছিলেন। টিমল ইউপিনের সহায়তায়, লিউ কাং চুক্তিতে স্বাক্ষর থেকে উদ্বোধন পর্যন্ত মাত্র 0 দিন সময় নিয়েছিল।

সবচেয়ে বড় সাফল্য আসে বিপণন উদ্ভাবন থেকে। বড় স্টোরগুলির ট্র্যাফিক সমস্যার প্রতিক্রিয়া হিসাবে, টিমল প্রিমিয়াম ইভেন্ট বিপণন, ব্র্যান্ড পপ-আপ স্টোর, সরকার এবং এন্টারপ্রাইজ গ্রুপ ক্রয় এবং অন্যান্য ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে ট্র্যাফিক আকর্ষণ অব্যাহত রাখতে "থ্রি গ্রোথ প্ল্যান" চালু করেছে। সর্বাধিক প্রতিনিধি হ'ল "ফুটো বৈদ্যুতিক সিলেবলগুলি বাছাই করা": লিউ কাং বিপণন ব্যয়ের একটি নির্দিষ্ট অনুপাত বহন করে এবং প্ল্যাটফর্মটি সেলিব্রিটি গাওয়া, লটারি ইন্টারঅ্যাকশন এবং বিস্ফোরক ছাড়ের পরিকল্পনার জন্য দায়ী। লিউ কাং অবিলম্বে সাড়া দেওয়ার জন্য দেশের প্রথম স্টোর হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

活動兩天內，門店銷售額突破108萬元，連女兒都驚呼：“從沒見過店裡有這麼多客人！

চতুর্থ "প্রথম কাঁকড়া খাদক" - লাইভ ব্রডকাস্ট এবং ক্লাউড গুদাম, একটি "গ্লোবাল খুচরা বন্ধ লুপ" যা ভৌগলিক বাধা ভেঙে দেয়

2023年雙十一，劉康嘗試了第四次轉型：直播帶貨。註冊抖音號“臨淄家電貓”後，他拍攝倉庫備貨、物流發貨的日常視頻，意外收穫數萬播放量。隨後，他結合天貓優品的“交100抵1000”直播間專享券，推出“1元換購四件套”等引流活動，單場直播銷售額突破50萬元。

ঐতিহ্যবাহী এজেন্টগুলির বিপরীতে, যা আঞ্চলিক বিক্রয় দ্বারা সীমাবদ্ধ, টিমল ইউপিনের "জাতীয় ক্লাউড গুদাম" মডেলটি ভৌগলিক বাধাগুলি সম্পূর্ণরূপে ভেঙে দিয়েছে। গ্রাহক একটি অর্ডার দেওয়ার পরে, সিস্টেমটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে নিকটতম গুদামে পণ্যগুলি বরাদ্দ করে এবং অংশীদারকে পণ্যগুলিতে স্টক আপ করার প্রয়োজন হয় না।

এই মডেলটির সারাংশ হ'ল অনলাইন চ্যানেলগুলির সাথে অফলাইন স্টোরগুলিকে গভীরভাবে সংহত করা। স্টোরগুলি স্থানীয় ট্র্যাফিক প্রবেশদ্বার এবং অভিজ্ঞতা কেন্দ্রে পরিণত হয়েছে, যখন লাইভ স্ট্রিমিং এবং ক্লাউড গুদামগুলি জাতীয় বাজারকে উপকৃত করেছে।

রূপান্তর একটি ঝুঁকি নয়, কিন্তু একটি "ঋণ"

লিউ কাংয়ের চারটি রূপান্তর সাহসী বলে মনে হচ্ছে, তবে প্রকৃতপক্ষে, তারা ধাপে ধাপে - প্রতিটি "কাঁকড়া খাওয়া প্রথম" প্ল্যাটফর্মের প্রমাণিত মডেল এবং সংস্থান সহায়তার উপর ভিত্তি করে। আজ, সারা দেশে টিমল প্রিমিয়ামের 14000 টি স্টোরের মধ্যে, অগণিত "লিউ কাং" এই পথটি অনুলিপি করছে। তারা প্রতিভাবান উদ্যোক্তা নাও হতে পারে, তবে তাদের অবশ্যই "ঋণগ্রহীতা" হতে হবে, তাদের নিজস্ব সুবিধাগুলি বাড়ানোর জন্য প্ল্যাটফর্মের সংস্থানগুলি ব্যবহার করে এবং পরীক্ষা এবং ত্রুটির ব্যয় হ্রাস করতে পরিপক্ক মডেলগুলি ব্যবহার করে। খুচরা শিল্পে কঠোর পরিবর্তনের মধ্যে, এই ক্ষমতাটি "একাকী নায়ক" ধরণের অ্যাডভেঞ্চারের চেয়ে রেফারেন্সের যোগ্য হতে পারে।

মেং ইয়িন: জিয়াওফেং

প্রুফরিড করেছেন শেং ইউয়ানইউয়ান