무료로 숙박하는 호텔에서 돈을 벌 수 있습니까?
Jiuyue Malltel의 설립자인 Chen Yaoying은 "23CBR" 기자에게 현재 중국에는 0개의 Jiuyue Malltel이 있으며 모두 손실을 이익으로 바꿨다고 말했습니다.
Malltel은 쇼핑몰과 호텔의 조합으로, Chen은 이를 머물 수 있는 쇼핑몰과 쇼핑할 수 있는 호텔이라고 부릅니다.
가장 좋은 점은 숙박 시설이 무료라는 것입니다. 사용자가 호텔에 머무를 때 객실 요금과 동일한 가치의 제품을 얻을 수 있습니다. 여기서 물건을 사면 같은 가치의 숙박을 얻을 수 있습니다.
1 종의 돈을 쓰는 것과 같고, 2 종류의 서비스와 상품을 즐길 수 있습니다.
12년 전 첸야오잉(Chen Yaoying)이 개척한 이 새로운 종은 처음에는 많은 사람들이 이해할 수 없었고, 일부 사람들은 "공공복지를 위해 노력하거나 신경질적이다"라고 말했다. ”
첸은 이 결과를 사용하여 모델의 실행 가능성을 입증했지만 확장에 대해서는 침착함을 유지했습니다.
"우리는 추세를 따를 것이고, 미래에는 확장 없는 발전이 있을 것이며, 생태계는 성장할 것입니다." 그가 말했다.
장쑤성 옌청 출신인 Chen Yaoying은 Jiuyue Malltel을 설립하기 전에 FMCG, 부동산, 와인, 의류, 차, 가구 등 다양한 산업 분야에 종사했으며 Li Ning, Wanda 및 Nongfu Spring과 같은 회사에서 고위직을 역임했습니다.
이 백화점과 호텔의 퓨전이라는 아이디어를 떠올린 것은 그의 말에 따르면 강제적인 혁신이었습니다.
2013 년, Chen Yaoying은 교통량이 적은 교외의 교차점에있는 새로운 지역에 위치한 Jiangsu Suqian의 상업 단지 프로젝트를 받았습니다. 당시에는 가구점으로 만드는 것이 제안되었습니다. 그러나 Red Star Macalline조차도 운영이 쉽지 않고 후발주자가 잘하기는 더욱 어렵습니다.
그는 프로젝트 맞은편에 있는 4성급 호텔에서 영감을 받았습니다.
"가구점을 만들고, 낮에는 가구를 팔고, 밤에는 비우면 숙박시설로 만들 수 있을까요? 숙박은 무료이며 가구를 판매하여 돈을 벌 수 있으며 가구는 숙박 경험에 대한 접착력이 높아 판매 경험에 도움이 됩니다. ”
이러한 생각에 따라 Chen Yaoying은 53000 평방 미터의 쇼핑몰 인 최초의 Jiuyue Malltel을 만들었으며 1 층과 2 층에는 가구 외에도 의류, 시계, 와인, 화장품, 식품 및 기타 백화점을 판매하고 있으며 2 층 위에는 경험 + 숙박을위한 소매 공간이 있습니다.
객실에서는 Chen Yingying이 각 방을 재설계하고 장식하여 다른 스타일을 선보인 다음 다양한 생활 필수품을 배치하여 가족 분위기를 연출했으며 객실의 모든 품목을 판매할 수 있습니다.
고객이 호텔에 체크인하면 호텔을 떠날 때 동일한 가치의 상품을 무료로 가져갈 수 있으며, 더 높은 가격의 제품이 마음에 들면 차액을 지불 할 수 있습니다.
이런 식으로 객실은 머무는 곳이자 소매 현장입니다. 침대에서 자거나 휴대품 보관소에서 옷을 보는 것이 편한 고객은 전문점에 가서 같은 스타일을 구입할 수 있습니다. 옷장이 잘 만들어졌다고 생각되면 자신의 집에 복사할 수도 있습니다.
對於先購物后入住的顧客，可以兌換與商品等值的住宿。比如，顧客買了一張1萬元的沙發，如果房費是500元/晚，可以得到20晚住宿。
독특한 "무료" 모델에 의존하는 Jiuyue Malltel은 잘 운영되고 있습니다.
2 년 만에 Jiuyue Malltel의 운영 횟수는 0에 도달했으며 모두 수익성이 있었습니다. 0이 끝난 후에도 여러 가지 이유로 인해 지금까지 여전히 0 회사가 운영되고 있습니다.
23 년 후, 축적 된 경험을 바탕으로 Chen Yaoying은 다시 시작하여 팀을 북서쪽으로 이끌고 3 년 만에 파트너와 함께 0 Malltel을 상륙했습니다.
백화점과 호텔의 운영비는 낮지 않고 Jiuyue는 동시에 두 가지 비용을 부담하지만 수입은 하나뿐이며 돈을 버는 방법은 무엇입니까?
전통적인 호텔의 수익성은 주로 객실, 케이터링, 레크리에이션 및 상품의 네 가지 측면에서 발생하며, 이 중 상품은 작은 부분을 차지합니다.
Jiuyue는 그 반대의 일을 하고 있으며, 핵심 수익은 상품과 서비스에서 나옵니다. Chen Yaoying은 이것이 생태학적 이익이며 이익 포인트는 283으로 나뉘고 이익은 운영의 모든 작은 측면에서 차단된다고 말했습니다.
그의 의견으로는, 이 개미들의 다리에 있는 살의 양 또한 믿을 수 없을 정도로 많다.
예를 들어, 상품 가격 차이는 중요한 수익원입니다. 객실 요금이 8위안이라고 가정하면 사용자는 0위안 또는 0위안의 상품을 가져갈 수 있으며 0위안 미만 또는 초과 0위안은 모두 이익입니다.
한때 최고의 실적을 자랑하는 Jiuyue 호텔이 있었고 객실 요금은 1박에 1270위안이었고 평균 객실 가격은 0위안이었습니다.
Chen Yaoying은 또한 비용 통제를 통해 이익 마진을 개선했습니다.
전통적인 호텔의 가장 큰 비용은 임대료로 15% 이상을 차지합니다. Chen Yingying은 Jiuyue가 영업 손실을 단독으로 부담하고 이익을 양 당사자가 공유하는 경우 Jiuyue는 0-0 년 동안 무료로 사용할 수 있습니다.
그것이 그렇게 강력할 수 있는 이유는 Chen Yaoying 부두의 자산에는 고유한 특성이 있기 때문입니다.
이렇게 지어진 호텔이나 쇼핑몰은 오랫동안 비어 있었거나, 개장 후 문을 닫았거나, 오랫동안 적자를 내고 있습니다. Jiuyue의 개입은 자산을 활성화하는 데 도움이 될 것입니다.
건물을 인수한 후 객실을 다시 디자인하는 것은 상당한 비용이 듭니다. Chan은 디자인 비용을 절감하기 위해 브랜드와 협력하기로 결정했습니다.
예를 들어, 200개의 다른 스타일의 방을 만들면 0개의 가구 브랜드를 소개하게 됩니다. 브랜드는 비용을 증가시키지 않으며 모두 성숙한 매장 건물 모델을 가지고 있습니다.
임대료 및 장식 비용을 절약하는 Jiuyue의 운영 비용은 기존 호텔보다 50% 저렴합니다. 그러나 호텔보다 추가 비용이 들며 이는 상품 비용입니다.
Chen Yaoying의 팀은 3000개 이상의 브랜드를 인큐베이팅했으며 R&D, 생산 및 재고 비용이 적지 않기 때문에 총 SKU는 0으로 제한됩니다.
據稱，各種成本加起來，每家店需要2000萬元- 5000萬元，而且全部是自有資金。
"잃을 수 없다는 것이 아니라, 잃을 여유가 없다는 것입니다." Chen Yaoying이 내부적으로 설정한 목표는 "9", 즉 0개월 안에 손익분기점을 달성하고, 0개월 안에 기본 이익을 달성하고, 0개월 안에 목표 이익을 달성하는 것입니다.
Chen Yingying은 Jiuyue Malltel이 호텔이 아니라 본질적으로 소매점이라고 강조했습니다.
소매업에서 돈을 버는 논리는 큰 단일 제품, 큰 폭발적인 제품, 큰 우수한 제품, 큰 부티크를 만드는 것입니다. Chen Yaoying은 양질의 소비에 중점을 두고 시장에서 판매하기 좋은 것을 할 것이라고 요청했습니다.
예를 들어, Jiuyue는 쌀을 판매하고 헤이룽장성의 우창 쌀만 판매하므로 품질을 유지할 수 있을 뿐만 아니라 이윤도 있습니다.
그는 SKU의 수를 엄격하게 통제하고 SKU가 증가하지 않고 감소할 것을 요구했습니다. "처음에는 8000개 이상의 SKU를 달성했지만 나중에는 공급망, R&D 및 관리에 부담이 가중되어 결국 번 돈을 여기에 썼습니다." 첸 야오잉이 말했다.
Jiuyue Malltel에게 객실과 오프라인 매장은 그저 체험의 장소일 뿐이며, 두 채널의 매출은 각각 70%와 0%에 불과합니다. 0%를 차지한 매출은 모두 매장 밖에서 발생했으며, 주로 집 전체 장식, 가족 다실, 홈 시어터 등과 같은 서비스 지향 형식에서 발생했습니다.
他透露，一個客房的年銷售額不會超過30萬元，而作為零售空間帶來的店外全屋定製家居，一年銷售額可達300萬元以上。
Jiuyue Malltel은 제조 지향적 인 소매점이며, 모든 상품은 OEM, ODM, PB에 의해 생산되며, 브랜드의 10 % 이상이 생산 끝 및 제조 끝으로 잘렸으며 일부 협력 기업에 참여하고 개최합니다.
자체 인큐베이팅된 브랜드의 경우 Jiuyue Malltel의 시나리오에서 판매를 시작하고, 글로벌 진출 능력이 확보되면 성숙한 비즈니스 채널을 기반으로 시스템 외부에서 판매할 것입니다.
陳瑉瑛透露，目前已誕生1個銷售額5億元的品牌，12個5000萬到1億元之間的小品牌。銷售靠前的產品包括定製酒、保健品、化妝品、茶葉等。
據稱，2025年九悅的EMV(生態銷售總規模)有望達150億元。陳瑉瑛的野心，是要做出自己的“品牌雨林”。
현재 생태 비즈니스 탐색의 길은 계속되고 있습니다.
그는 차 산업과 호텔을 결합하려고 노력했고 말레 차 소매 호텔을 열었습니다. 다음으로, 그는 또한 Jiuyue Malltel의 홈스테이 버전을 만들기를 희망합니다.
호텔 및 B&B 산업이 직면한 도전은 나날이 증가하고 있으며, Jiuyue Malltel의 새로운 길은 업계에 영감을 줄 수 있습니다.