இலவசமாக தங்கியிருக்கும் ஹோட்டலில் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா?
Jiuyue Malltel இன் நிறுவனர் Chen Yaoying, "23CBR" நிருபரிடம் இப்போது நாட்டில் 0 Jiuyue Malltels உள்ளன, இவை அனைத்தும் இழப்புகளை லாபமாக மாற்றியுள்ளன.
மல்டெல் என்பது ஒரு மால் மற்றும் ஹோட்டலின் கலவையாகும், இதை சென் அழைக்கிறார்: நீங்கள் தங்கக்கூடிய ஒரு ஷாப்பிங் மால் மற்றும் நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்யக்கூடிய ஹோட்டல்.
அதைப் பற்றிய சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், தங்குமிடம் இலவசம். பயனர் ஹோட்டலில் தங்கியிருக்கும்போது, அறை வீதத்திற்கு சமமான மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளைப் பெறலாம்; நீங்கள் இங்கே ஏதாவது வாங்கினால், சம மதிப்புள்ள தங்குமிடத்தைப் பெறலாம்.
இது ஒரு தொகையை செலவழிப்பதற்கு சமம், மேலும் நீங்கள் இரண்டு வகையான சேவைகள் மற்றும் பொருட்களை அனுபவிக்க முடியும்.
12 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சென் யாவோயிங் முன்னோடியாக இருந்த இந்த புதிய இனம் முதலில் பலருக்குப் புரியவில்லை, மேலும் சிலர் கருத்து தெரிவித்தனர்: "ஒன்று இது பொது நலனைச் செய்கிறது, அல்லது அது நரம்பியல் சார்ந்தது." ”
மாதிரியின் நம்பகத்தன்மையை நிரூபிக்க சென் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தினார், ஆனால் விரிவாக்கம் குறித்து அமைதியாக இருந்தார்.
"நாங்கள் போக்கைப் பின்பற்றுவோம், எதிர்காலத்தில் விரிவாக்கம் இல்லாமல் வளர்ச்சி இருக்கும், மேலும் சூழலியல் வளரும்." இவ்வாறு அவர் கூறினார்.
ஜியாங்சு மாகாணத்தின் யான்செங்கைச் சேர்ந்த சென் யாவோயிங், ஜியுயு மல்டெல் நிறுவனத்தை நிறுவுவதற்கு முன்பு எஃப்எம்சிஜி, ரியல் எஸ்டேட், ஒயின், ஆடை, தேயிலை மற்றும் தளபாடங்கள் போன்ற பல்வேறு தொழில்களில் ஈடுபட்டுள்ளார், மேலும் லி நிங், வாண்டா மற்றும் நோங்ஃபூ ஸ்பிரிங் போன்ற நிறுவனங்களில் மூத்த பதவிகளை வகித்துள்ளார்.
இந்த டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் மற்றும் ஹோட்டல் இணைவு யோசனையுடன் வருவது, அவரது வார்த்தைகளில், ஒரு கட்டாய கண்டுபிடிப்பு.
2013 இல், சென் யாவோயிங் ஜியாங்சுவின் சுகியானில் ஒரு வணிக வளாகத் திட்டத்தைப் பெற்றார், இது புறநகர்ப் பகுதிகளின் சந்திப்பில் ஒரு புதிய பகுதியில் அமைந்துள்ளது, சிறிய போக்குவரத்துடன். அப்போது, பர்னிச்சர் கடையாக மாற்றலாம் என்று யோசனை கூறப்பட்டது. இருப்பினும், ரெட் ஸ்டார் மெக்கலைன் கூட செயல்பட எளிதானது அல்ல, தாமதமாக வருபவர்கள் சிறப்பாக செயல்படுவது இன்னும் கடினம்.
இந்த திட்டத்திற்கு எதிரே உள்ள 4 நட்சத்திர ஹோட்டலால் ஈர்க்கப்பட்டார்.
"நீங்கள் ஒரு பர்னிச்சர் கடையை உருவாக்கி, பகலில் தளபாடங்களை விற்று, இரவில் அதை காலி செய்தால், அதை தங்குமிடமாக மாற்ற முடியுமா? தங்குமிடம் இலவசம், மற்றும் தளபாடங்களை விற்பதன் மூலம் நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம், மேலும் தளபாடங்கள் தங்குமிட அனுபவத்திற்கு அதிக அளவு ஒட்டுதலைக் கொண்டுள்ளன, இது விற்பனையை அனுபவிக்க உகந்ததாகும். ”
இந்த சிந்தனையைப் பின்பற்றி, சென் யாவோயிங் முதல் ஜியுயு மல்டெல், 53000 சதுர மீட்டர் ஷாப்பிங் மாலை உருவாக்கினார், முதல் மற்றும் இரண்டாவது தளங்களில் பல்வேறு சிறப்புக் கடைகள், தளபாடங்கள் தவிர, ஆனால் ஆடை, கடிகாரங்கள், ஒயின், அழகுசாதனப் பொருட்கள், உணவு மற்றும் பிற டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களையும் விற்பனை செய்கிறது, மேலும் இரண்டாவது மாடிக்கு மேலே அனுபவம் + தங்குமிடத்திற்கான சில்லறை இடம் உள்ளது.
விருந்தினர் அறைகளில், சென் யிங்யிங் ஒவ்வொரு அறையையும் வெவ்வேறு பாணியை வழங்குவதற்காக மறுவடிவமைப்பு செய்து அலங்கரித்தார், பின்னர் ஒரு குடும்பக் காட்சியை உருவாக்க பல்வேறு அன்றாட தேவைகளை வைத்தார், மேலும் அறையில் உள்ள அனைத்து பொருட்களையும் விற்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்கள் ஹோட்டலுக்குச் செல்லும்போது, அவர்கள் ஹோட்டலை விட்டு வெளியேறும்போது அதே மதிப்புள்ள பொருட்களை இலவசமாக எடுத்துக் கொள்ளலாம், மேலும் அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்பை அவர்கள் விரும்பினால், அவர்கள் வித்தியாசத்தை செலுத்தலாம்.
இந்த வழியில், விருந்தினர் அறை தங்குவதற்கான இடம் மற்றும் சில்லறை காட்சி இரண்டும் ஆகும். படுக்கையில் தூங்குவது அல்லது ஆடை அறையில் துணிகளைப் பார்ப்பது வசதியாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் அதே பாணியை வாங்க சிறப்பு கடைக்குச் செல்லலாம். அலமாரி நன்றாக செய்யப்பட்டிருப்பதாக நீங்கள் உணர்ந்தால், அதை உங்கள் சொந்த வீட்டிலும் நகலெடுக்கலாம்.
對於先購物后入住的顧客，可以兌換與商品等值的住宿。比如，顧客買了一張1萬元的沙發，如果房費是500元/晚，可以得到20晚住宿。
தனித்துவமான "இலவச" மாதிரியை நம்பி, Jiuyue Malltel சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
2 ஆண்டுகளில், ஜியுயு மல்டெல் செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கை 0 ஐ எட்டியது, இவை அனைத்தும் லாபகரமாக இருந்தன. 0 முடிந்த பிறகு, பல்வேறு காரணங்களால், இன்னும் 0 நிறுவனங்கள் இன்னும் செயல்பாட்டில் உள்ளன.
23 ஆண்டுகளில், திரட்டப்பட்ட அனுபவத்தின் அடிப்படையில், சென் யாவோயிங் மீண்டும் தொடங்கி, அணியை வடமேற்கில் அழைத்துச் சென்று, மூன்று ஆண்டுகளில் கூட்டாளர்களுடன் 0 மல்டெலை தரையிறக்கினார்.
டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் மற்றும் ஹோட்டல்களின் இயக்க செலவுகள் குறைவாக இல்லை, மேலும் ஜியுயு ஒரே நேரத்தில் இரண்டு செலவுகளை தாங்குகிறார், ஆனால் ஒரே ஒரு வருமானம், எப்படி பணம் சம்பாதிப்பது?
பாரம்பரிய ஹோட்டல்களின் லாபம் முக்கியமாக நான்கு அம்சங்களிலிருந்து வருகிறது: விருந்தினர் அறைகள், கேட்டரிங், பொழுதுபோக்கு மற்றும் பொருட்கள், இதில் பொருட்கள் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே கணக்கிடுகின்றன.
Jiuyue இதற்கு நேர்மாறாக செயல்படுகிறது, முக்கிய வருவாய் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் இருந்து வருகிறது. இது ஒரு சுற்றுச்சூழல் லாபம் என்றும், இலாப புள்ளி 283 ஆக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது என்றும், செயல்பாட்டின் அனைத்து சிறிய அம்சங்களிலிருந்தும் லாபம் வெட்டப்படுகிறது என்றும் சென் யாயிங் கூறினார்.
அவரது கருத்துப்படி, இந்த எறும்புகளின் கால்களில் உள்ள சதையின் அளவும் நம்பமுடியாத எண்ணிக்கையாகும்.
உதாரணமாக, பண்டங்களின் விலை வேறுபாடு இலாபத்தின் முக்கிய ஆதாரமாகும். அறைக் கட்டணம் 8 யுவான் எனக் கொண்டால், பயனர் 0 யுவான் அல்லது 0 யுவான் பொருட்களை எடுத்துக் கொள்ளலாம், குறைவான 0 யுவான் அல்லது அதிகப்படியான 0 யுவான் அனைத்தும் லாபங்களாகும்.
ஒரு காலத்தில் சிறப்பாக செயல்படும் ஜியுயுவே ஹோட்டல் இருந்தது, அறை கட்டணம் ஒரு இரவுக்கு 1270 யுவான், சராசரி விருந்தினர் யூனிட் விலை 0 யுவான்.
Chen Yaoying செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் இலாப வரம்புகளையும் மேம்படுத்தியுள்ளார்.
ஒரு பாரம்பரிய ஹோட்டலின் மிகப்பெரிய செலவு வாடகை, இது 15% க்கும் அதிகமாக உள்ளது. சென் யிங்யிங் சொத்துடன் ஒத்துழைப்பதற்கான ஒரு புதிய வழியை முன்மொழிந்தார்: ஜியுயு 0-0 ஆண்டுகளுக்கு பயன்படுத்த இலவசம், இயக்க இழப்பு தானாகவே ஏற்கப்பட்டால், லாபம் இரு தரப்பினராலும் பகிரப்படுகிறது.
இது மிகவும் வலுவாக இருப்பதற்கான காரணம், சென் யாவோயிங் கப்பல்துறைகளின் சொத்துக்கள் அவற்றின் தனித்துவங்களைக் கொண்டுள்ளன.
இந்த கட்டப்பட்ட ஹோட்டல்கள் அல்லது ஷாப்பிங் மால்கள் நீண்ட காலமாக காலியாக உள்ளன, அல்லது திறந்த பிறகு மூடப்பட்டுள்ளன, அல்லது நீண்ட காலமாக பணத்தை இழந்து வருகின்றன. Jiuyue இன் தலையீடு சொத்துக்களை புத்துயிர் பெற உதவும்.
சொத்தை கையகப்படுத்திய பிறகு, விருந்தினர் அறைகளை மறுவடிவமைப்பது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க செலவாகும். வடிவமைப்பு செலவை மாற்ற சான் பிராண்டுடன் இணைந்து பணியாற்ற முடிவு செய்தார்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 200 வெவ்வேறு பாணியிலான அறைகளை உருவாக்கினால், நீங்கள் 0 தளபாடங்கள் பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துவீர்கள். பிராண்டுகள் செலவுகளை அதிகரிக்காது, மேலும் அவை அனைத்தும் முதிர்ந்த கடை கட்டிட மாதிரிகளைக் கொண்டுள்ளன.
வாடகை மற்றும் அலங்கார செலவுகளை மிச்சப்படுத்தி, Jiuyue இன் இயக்க செலவுகள் பாரம்பரிய ஹோட்டல்களை விட 50% குறைவாக உள்ளன. ஆனால் இது ஒரு ஹோட்டலை விட கூடுதல் செலவைக் கொண்டுள்ளது, இது பொருட்களின் விலை.
Chen Yaoying இன் குழு 3000 க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளை அடைகாத்துள்ளது, மேலும் மொத்த SKU 0 ஆக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, ஏனெனில் R&D, உற்பத்தி மற்றும் சரக்கு செலவுகள் சிறியவை அல்ல.
據稱，各種成本加起來，每家店需要2000萬元- 5000萬元，而且全部是自有資金。
"நீங்கள் இழக்க முடியாது என்பதல்ல, நீங்கள் இழக்க முடியாது என்பதுதான்." சென் யாவோயிங் உள்நாட்டில் நிர்ணயித்த இலக்கு "9", அதாவது, 0 மாதங்களில் பிரேக்ஈவன் அடைய, 0 மாதங்களில் அடிப்படை லாபத்தை அடைய மற்றும் 0 மாதங்களில் இலக்கு லாபத்தை அடைய.
ஜியுயு மல்டெல் ஒரு ஹோட்டல் அல்ல, ஆனால் அடிப்படையில் ஒரு சில்லறை விற்பனை என்று சென் யிங்யிங் வலியுறுத்தினார்.
சில்லறை விற்பனையில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான தர்க்கம் என்னவென்றால், ஒரு பெரிய ஒற்றை தயாரிப்பு, ஒரு பெரிய வெடிக்கும் தயாரிப்பு, ஒரு பெரிய சிறந்த தயாரிப்பு மற்றும் ஒரு பெரிய பொட்டிக். தரமான நுகர்வில் கவனம் செலுத்தி, சந்தையில் விற்க எது நல்லது என்று சென் யாவோயிங் கேட்டார்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஜியுயு அரிசியை விற்கிறார் மற்றும் ஹெய்லோங்ஜியாங்கிலிருந்து வுச்சாங் அரிசியை மட்டுமே விற்கிறார், இது தரத்தை பராமரிப்பது மட்டுமல்லாமல், லாப வரம்புகளையும் கொண்டிருக்கும்.
அவர் SKUக்களின் எண்ணிக்கையை கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தினார் மற்றும் அவை அதிகரிக்காமல் குறைக்க மட்டுமே கோரினார். "ஆரம்பத்தில், நான் 8000 க்கும் மேற்பட்ட SKU களை அடைந்தேன், ஆனால் பின்னர் விநியோகச் சங்கிலி, R&D மற்றும் மேலாண்மை ஆகியவை சுமையாக இருப்பதைக் கண்டறிந்தேன், இறுதியாக நான் சம்பாதித்த பணம் அதற்காக செலவிடப்பட்டது." சென் யாவோயிங் தெரிவித்தார்.
Jiuyue Malltel ஐப் பொறுத்தவரை, விருந்தினர் அறைகள் மற்றும் ஆஃப்லைன் கடைகள் அனுபவ இடங்கள் மட்டுமே, மேலும் இரண்டு சேனல்களின் விற்பனை முறையே 70% மற்றும் 0% மட்டுமே. 0% கணக்கில் இருந்த விற்பனை அனைத்தும் கடைக்கு வெளியே உருவாக்கப்பட்டது, முக்கியமாக முழு வீட்டு அலங்காரம், குடும்ப தேநீர் அறை, ஹோம் தியேட்டர் போன்ற சேவை சார்ந்த வடிவங்களுக்காக.
他透露，一個客房的年銷售額不會超過30萬元，而作為零售空間帶來的店外全屋定製家居，一年銷售額可達300萬元以上。
Jiuyue Malltel ஒரு உற்பத்தி சார்ந்த சில்லறை விற்பனையாகும், அனைத்து பொருட்களும் OEM, ODM, PB ஆல் உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன, பிராண்டின் 10% க்கும் அதிகமானவை உற்பத்தி முடிவு மற்றும் உற்பத்தி முடிவில் வெட்டப்படுகின்றன, மேலும் சில கூட்டுறவு நிறுவனங்களில் பங்கேற்கின்றன மற்றும் நடத்துகின்றன.
சுய-அடைகாக்கப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு, அவை ஜியுயு மல்டெலின் சூழ்நிலையில் விற்கத் தொடங்குகின்றன, மேலும் அவை உலகளவில் செல்லக்கூடிய திறனைப் பெற்றவுடன், அவை முதிர்ந்த வணிக சேனல்களின் அடிப்படையில் கணினிக்கு வெளியே விற்கப்படும்.
陳瑉瑛透露，目前已誕生1個銷售額5億元的品牌，12個5000萬到1億元之間的小品牌。銷售靠前的產品包括定製酒、保健品、化妝品、茶葉等。
據稱，2025年九悅的EMV(生態銷售總規模)有望達150億元。陳瑉瑛的野心，是要做出自己的“品牌雨林”。
தற்போது, சுற்றுச்சூழல் வணிக ஆய்வின் பாதை தொடர்கிறது.
தேயிலைத் தொழிலையும் ஹோட்டலையும் இணைக்க முயன்று மாலே தேயிலை சில்லறை ஹோட்டல் ஒன்றைத் திறந்தார். அடுத்து, ஜியுயு மல்டெலின் ஹோம்ஸ்டே பதிப்பையும் உருவாக்க அவர் நம்புகிறார்.
ஹோட்டல் மற்றும் B&B தொழில் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் நாளுக்கு நாள் அதிகரித்து வருகின்றன, மேலும் Jiuyue Malltel இன் புதிய பாதை தொழில்துறைக்கு உத்வேகம் அளிக்கக்கூடும்.