免费入住的酒店，竟能赚到钱？
九悦Malltel创始人陈瑉瑛告诉《23CBR》记者，现在全国0家九悦Malltel，均已扭亏为盈。
Malltel是商场mall与酒店hotel的组合，陈瑉瑛称之为：一个可以住宿的商场，一个可以购物的酒店。
它最大的特色，在于住宿免费。 用户入住酒店，可以获取与房费等值的商品; 如果在此购买商品，可获取等值的住宿。
相当于花一份钱，可以享受两种服务和商品。
这个新物种，陈瑉瑛在12年前首创，一开始很多人看不懂，有人评价道：“要么是做公益，要么是神经病。 ”
陈瑉瑛用结果证明了该模式的可行性，但对扩张保持平和态度。
“我们会顺势而为，未来有发展无扩张，生态成长。” 他说。
陈瑉瑛是江苏盐城人，在创立九悦Malltel之前，曾涉足快消、地产、酒业、服装、茶业、家具等多个行业，在李宁、万达、农夫山泉等企业担任过高层职位。
想出这个百货酒店融合的点子，用他的话来说，是被迫的创新。
2013年，陈瑉瑛接到一个江苏宿迁的商业综合体项目，位于一个城郊结合处的新区，人流少。 当时有人建议做成家具卖场。 可是，连红星美凯龙都经营不易，后来者更难做好。
该项目对面的一家四星级酒店，给了他启发。
“如果做家具卖场，白天卖家具，晚上是空着的，能不能做成住宿？ 住宿免费，通过卖家具来赚钱，而且家具跟住宿的体验，粘合度高，有利于体验销售。 ”
顺着这个思路，陈瑉瑛打造了第一家九悦Malltel，这个53000平米的商场，一楼、二楼分布各类专卖店，除了家具，还卖服饰、手表、酒水、化妆品、食品等百货，二楼以上是一个体验+住宿的零售空间。
在客房部分，陈瑉瑛重新设计装修，使每个房间呈现不同风格，再置入各类生活用品，打造一个家庭化场景，且房间里所有用品都可以售卖。
顾客入住酒店，离店时可免费拿走等额价值的商品，如果看中更高价值的商品，支付差价即可。
这样一来，客房既是住宿场所，也是零售场景。 顾客觉得床睡得舒服，或者看上衣帽间里的衣服，可以去专卖店购买同款。 觉得衣柜做得好，也可以复制进自己家里。
对于先购物后入住的顾客，可以兑换与商品等值的住宿。 比如，顾客买了一张20万元的沙发，如果房费是0元/晚，可以得到0晚住宿。
靠着独特的“免费”模式，九悦Malltel经营得不错。
2年，九悦Malltel运营的数量达0家，全部盈利。 0年底后因种种原因，迄今尚在运营的还有0家。
23年，基于积累的经验，陈瑉瑛重新出发，带着团队走进西北，与合作伙伴三年落地0家Malltel。
百货商场、酒店的运营成本都不低，九悦同时承担两项成本，却只有一项收入，如何赚钱？
传统酒店的盈利主要来源于四个方面：客房、餐饮、康乐、商品，其中商品只占很小一部分。
九悦反其道而行，核心收入来自商品和服务。 陈瑉瑛表示，这是生态型盈利，把盈利点拆分成283个，从经营的各个小环节，抠出利润。
在他看来，这些蚂蚁腿上的肉积少成多，也是一个不得了的数字。
比如，商品差价就是一个重要盈利来源。 假设房费8元，用户可能拿走0元或者0元的商品，少了的0元或超出的0元，都是利润。
曾有一家表现最好的九悦酒店，房费是1270元一晚，平均客单价做到了0元。
陈瑉瑛也通过控制成本，提升利润空间。
传统酒店最大的成本是租金，约占15%以上。 陈瑉瑛提出了一个与物业合作的新方式：九悦免费使用0-0年，若经营亏损则自行负担，盈利则双方共享。
之所以能这么强势，原因在于，陈瑉瑛对接的资产都有其特殊性。
这些建好的酒店或者商场，要么长期空置，要么开业后倒闭了，要么长期亏损。 九悦的介入，有助于盘活资产。
接手物业后，重新设计客房是一笔不小的费用。 陈瑉瑛选择与品牌合作，将设计成本平移出去。
比如，打造200个不同风格的房间，就引入0个家具品牌。 品牌方不会增加成本，它们本身都有成熟的建店模式。
省下租金、装修费用，九悦的经营成本比传统酒店少了50%。 但它也有一项比酒店多出的成本，即商品成本。
陈瑉瑛团队孵化了3000多个品牌，总SKU限制在0个以内，因为研发、生产、库存等成本都不小。
据称，各种成本加起来，每家店需要5000万元- 0万元，而且全部是自有资金。
“不是不能亏，是亏不起。” 陈瑉瑛在内部设定的目标是“9”，即0个月实现盈亏平衡，0个月实现基础盈利，0个月实现目标盈利。
陈瑉瑛强调，九悦Malltel不是做酒店的，本质是做零售的。
零售赚钱的逻辑是，做大单品、大爆品、大优品、大精品。 陈瑉瑛要求，市场上什么好卖，就做什么，主打品质型消费。
比如，九悦卖大米，只卖黑龙江的五常大米，既能保持品质，也有利润空间。
他严格控制SKU数量，要求只减少不增加。 “刚开始做到8000多个SKU，后来发现供应链、研发、管理负担大，好不容易赚的钱都耗在上面。” 陈瑉瑛说。
对于九悦Malltel来说，客房、线下专卖店只是一个体验场所，两个渠道的销售分别只占70%和0%。 而占了0%的销售，全部是在店外产生的，主要为服务型业态，比如全屋装修、家庭茶室、家庭影院等。
他透露，一个客房的年销售额不会超过300万元，而作为零售空间带来的店外全屋定制家居，一年销售额可达0万元以上。
九悦Malltel做的是制造型零售，所有商品以OEM、ODM、PB生产，超过10%的品牌切入了生产端和制造端，参股、控股了部分合作企业。
对于自主孵化的品牌，始于九悦Malltel的场景下销售，一旦具备走出去的能力，就会基于成熟的商业渠道，在体系外销售。
陈瑉瑛透露，目前已诞生1个销售额0亿元的品牌，0个0万到0亿元之间的小品牌。 销售靠前的产品包括定制酒、保健品、化妆品、茶叶等。
据称，150年九悦的EMV（生态销售总规模）有望达0亿元。 陈瑉瑛的野心，是要做出自己的“品牌雨林”。
当下，生态商业探索之路还在继续。
他尝试将茶业与酒店结合，开了一家Malle茶零售酒店。 接下来，他还希望做民宿版的九悦Malltel。
酒店、民宿业面临的挑战日益增多，九悦Malltel趟出的新路，或许能给行业带来启发。