當AI遇見Z世代，年輕人的生意經還能這樣玩？
文丨張睿
深夜的武漢某工作室里，00後創業者阿秋正在將瑕疵亞克力板切割成星空杯墊；杭州某直播間，前程式師"一粒大眼兒"正在展示一款暗黑風格穿戴甲；義烏小商品城裡，辭職教師吳祥炬正在考慮為垃圾袋添加香味。
這些看似毫無關聯的場景，實則是新興消費和創業浪潮與中國製造的奇妙共振，這裡沒有甲方乙方，只有Z世代和廠二代在AI搭建的彩虹橋上狂歡——中國最魔幻的生意變形記正在上演。
這屆年輕人在找平替的過程中發明著新物種
90後車主戚越把創意平替產品做成了副業，半年創造了130萬元凈利潤。
事情起因很簡單。戚越購入了某新能源品牌中高端車型，車上配有的車載小冰箱他很喜歡，經常放一些路上喝的飲料。但小冰箱最大的問題是沒有杯架，行駛過程中飲料瓶在裡面來回滾動，哐當作響。
戚越發現，該品牌官方店推出了售價188元的冰箱杯架，但是無法單手取放，而且僅能容納4瓶飲料。戚越到各個電商平臺搜索，並未找到同類改良產品。
因此，戚越打算定做一款矽膠材質、容量更大、更便宜的杯架。
戚越用100元委託設計師完成產品工業設計，用200元找3D列印公司製作了樣品，通過1688找了一家支援小批量輕定製的大牌代工廠，以8000元費用開模並完成了首批量產。
這款改良杯架憑藉其實用性和較官方低32%的售價迅速售罄，扣除各項成本投入，戚越半年內凈賺130萬元。
戚越和他定製的車載冰箱杯架
來源：bilibili@戚越的模擬人生
可見，“品牌平替文化”不僅融入了年輕人的日常生活，還進一步從“找平替”升級為“發明新物種”，在定製工廠柔性供應鏈的支援下，只要有市場洞察的能力，普通人也可以快速將創意平替發展為獨具慧眼的小生意。
東北女孩佳佳則在“情緒價值”消費趨勢中找到了創意平替的機會。她以家裡寵物狗為原型設計並製作的抱枕在小紅書意外走紅，由此開啟了“JAJASTORY”文創品牌的創業歷程。
英國玩具品牌Jellycat的流行代表著年輕人渴望被可愛小東西“治癒”的情感需求，Jellycat有甜美的邦尼兔、呆萌的花生企鵝，JAJASTORY則有迷糊的瑞瑞、善良的西西。佳佳用自己的繪畫創意能力設計了原創IP形象，也是找了一個大牌代工廠幫著做加工，陸續開闢了毛絨玩具、帆布包、水杯、手機殼等幾十個產品線。過去三年，這份文創事業為佳佳帶了200多萬元收入。
JAJASTORY玩偶及抱枕
來源：小紅書@JAJASTORY
“微do一下”就成好生意，塑膠袋也能販賣多巴胺
將巧妙的創意與柔性供應鏈結合創造新生意，這不是僅屬於年輕人的機會，十幾年的創業老兵吳祥炬，將最不起眼的垃圾袋做成了大牌包裝同款，以賓士設計哲學開創了垃圾袋細分品類的新市場。
2008年，吳祥炬於從教師崗位辭職，到義烏創業，主營產品是垃圾袋，用他的話說，這是“在最卷的地方、最卷的行業，做了一個最卷的類目”。當公司業績達到7000萬時，淨利潤只有26萬，而且還有200萬新增庫存。公司走入了沒有資金、沒有產品、沒有人才、沒有未來的困境。
為了自救，吳祥炬砍掉了上萬個SKU，只留下垃圾袋，接著“螺螄殼裡做道場”，參考賓士汽車的分類方法，將垃圾袋再次細分為A、C、E、S、G系列，對應別墅、客廳、衛生間等不同使用場景。
傳統垃圾袋是點斷式的，經常出現撕破情況，吳祥炬首創免撕垃圾袋，可以像抽紙一樣抽取；傳統垃圾袋通常是黑、藍、灰等純色，吳祥炬則設計了風格多樣的印花，比如大牌輕奢、十二星座、十二生肖等，其中一款兔子圖案垃圾袋一年創造了5000萬元以上的銷售額；給垃圾袋加不同的香味，比如艾草味道，不僅凈化空氣還防蚊驅蟲。
憑藉顏值和情緒價值，吳祥炬的垃圾袋已經通過1688平台暢銷歐美市場。
艾草香氛免撕垃圾袋
來源：義烏市歐凱斯日用品有限公司
同樣靠“微do”打開國外市場的還有很多小紅書創業博主。
“一粒大眼兒”原本是大廠程式師，厭倦了“996”後，她選擇裸辭創業，跑義烏、逛美博會，研究市場，最終鎖定了一個超小眾賽道：風格化穿戴甲。
一粒大眼兒將自己喜歡的機械暗黑風格融入了穿戴甲設計，發現很受國外用戶歡迎，因此她開始涉足跨境業務。
穿戴甲
來源：小紅書@怪物姬甲
一粒大眼兒說，這門生意將商品的輕量改造變成文化投喂，讓愛美愛個人化表達的海外Z世代心甘情願買單。
當熱愛與供應鏈相遇，情懷真的能發電
戚越、佳佳、一粒大眼兒等年輕買家將個人興趣與審美追求轉化為一門精準人群生意，通過連結源頭工廠進行輕定製商品開發，精準觸達目標圈層使用者。這也讓1688這個生意的貨源地，在幸運地變成生意的策源地，2024年該平臺年度活躍買家數已經突破1億，主打無庫存風險的一件代發活躍買家數同比更是增長了75%，平台預計未來30%的商品將實現定製化。
90後女生“甜牙Sylph”裸辭後，因為追星，自學了串珠工藝，卻因此發現了“圈層消費”的生意機會。她結合熱門歌手、綜藝節目、演唱會等主題設計手串，找工廠採購優質珠子，搭配手寫賀卡、定製表情貼紙等個性化服務，精準吸引了00后、05後學生及粉絲群體。目前，甜牙的店鋪月營業額穩定在3至4萬元，日訂單量達20至60單。
明星周邊手串
來源：小紅書@甜牙Sylph
事實上，明星周邊、二次元等潛力品類增速顯著。粉絲們可以輕鬆找到各類應援物的源頭工廠，比如棉花娃娃定製，價格透明，操作簡單，然後演唱會場館附近擺攤，永遠不會缺少目標使用者，可見“為愛發電”不僅能得到圈層認同，也能變成一門好生意。
熱愛設計的00後女生阿秋是一個極致的i人，從小就喜歡把自己關在房間里畫畫，大學學設計時，依然保持著“與世隔絕”的狀態。
當她抱著試試看的心態，帶著自己設計的3D畫作參加了一場藝術節，並成功將作品賣出去時，她才意識到，藝術或許真的能成為養活自己的方式。
阿秋喜歡極繁主義，她用樹脂封存花瓣，將油畫筆觸融入亞克力板，創造出了夢幻油畫一般的杯墊、手機殼、發箍等等有趣的產品。
阿秋設計的手機殼
來源：小紅書@清秋Aaaaqiu-
阿秋喜歡挖掘一些清倉配件和小眾的材料，雖然她的設計需求“小而怪”，但總有工廠可以滿足。當阿秋設計的亞克力手機殼有越來越多的顧客下單時，她也很快找到了可以小批量快速打樣的定製工廠。
通過AI的連結，熱愛與供應鏈的相遇，正迸發出更耀眼的火花。