在低價內卷與新消費需求碰撞、AI技術飛速發展的當下，1億小生意人正憑藉獨特力量，借助AI為工廠帶來前所未有的變革，他們是如何重塑供給、需求與渠道關係的？一起走進這場產業新變革。

在低價內卷造成的落後產能淘汰進行到關鍵階段時，新消費需求意外湧現，AI技術迅速落地，成了最大的變數。而這個變數正在加速結束這一輪的庫存週期，並開啟全新的「AI to B」時代。

產業週期是消費、投資、生產共同作用的結果，同時疊加槍炮、病菌等更巨集觀因素的影響。產期周期的轉變有許多個巨集觀、微觀的指標作為映照。

巨集觀上，今年以來，國家統計局發佈的消費者物價指數（CPI）、全國工業生產者出廠價格指數（PPI）在排除掉極端天氣、大宗商品價格波動等因素後成呈現為：CPI微漲，PPI降幅縮小。

相對微觀的層面，工廠扎堆的1688平臺數據顯示，2024年工廠的庫存週期平均比去年少了1天。同時，工廠存的現貨數量增多，平均多了5%。1688連接了100多萬家源頭廠商，其數據一定程度可反映中國生產製造的整體走向。

庫存週期變短，意味著庫存減少，現金流增加。對照經濟學家約瑟夫·基欽在1923年提出的庫存周期理論，我們正處在一個從「被動去庫存」到「主動補庫存」過度階段。

在經濟學理論中，被動去庫存到主動補庫存的轉向，通常是由需求驅動、創新驅動的。當前這個週期也不例外。

01

消費加速分級，創意平替走紅

伴隨著內容電商、社交電商的發展，生產製造到消費的中間環節減少，消費對生產的直接影響加深。反過來，在當前週期下，生產也必須要更明確、直接地回應下游消費需求。

當前消費需求的一個核心特點是消費分級，但不論任何層級的消費需求都看重質價比，並需要在質價比的基礎上提供一定的情緒價值。這些情緒價值包括：悅己、社交需求、個人化、陪伴需求等等。

於是，一些新賽道出現了：比如滿足陪伴需求的寵物賽道供給；滿足悅己需求的精緻宅家賽道供給等。

微小的視覺設計層面的改動，就能將一個實用產品變得有情感。比如垃圾袋是一個紅海賽道，但專注垃圾袋生產的義烏商家歐凱斯就通過創新走出了差異化。

歐凱斯先是在使用方式上，通過自研的免撕設計讓垃圾袋能像紙巾一樣抽取；其次在視覺上，將傳統垃圾袋的黑白紅綠配色與傳統節日相結合做創意印花圖案，曾推出龍年、蛇年專屬圖案，其中一款以小兔子為主題設計的垃圾袋在2024年實現了超過5000萬元的銷售額。

印花思路驗證后，歐凱斯開始結合熱點快速推出趨勢款，比如在「悟空」走紅時迅速推出悟空圖案。

歐凱斯的悟空印花垃圾袋

隨著爆款越來越多，歐凱斯在去年還順利出海，在亞馬遜上也拿下垃圾袋其中一個細分類目的第一名。

以上，不難看出，消費者依然有平替需求，但現在要的是創意平替。

02

輕定製需求爆發，源頭工廠必須轉型

隨著需求變得越來越分散、個人化，需求的洞察和捕捉變得越來越難，這不是所有工廠都有能力做的事。好消息是，隨著這些需求的出現，也出現了一批關鍵的中間角色，小生意人。

小生意人包括直播帶貨的主播、小紅書博主、線下擺攤的攤主、大學生創業者、做副業的寶媽、兼職的外賣騎手等等。他們一頭連接蓬勃、分散、個人化的新需求，一頭連接工廠。他們就是新需求的翻譯者或者代言人。在1688上，這些搞副業和輕創業的小B買家，年度活躍數已經超過了1個億。

對工廠來說，服務這群人比直接面向消費者簡單（小生意人提供的已經是相對集中的需求），但依然非常難。這部分小生意人的下單特點是：小單、高頻，有輕定製需求。比如做小改款、換logo、換顏色，要很快看到結果、會臨時補貨等等。同時他們攜帶普通C類買家的習慣，在乎發貨時間，在乎7天無理由退換貨。

一般工廠沒有服務C類消費者的經驗，或者看不上這些碎片化的小訂單。因此經常出現回應慢、發貨慢、難定製的難題。反過來，小生意人找到願意承接的廠家也非常難。

但率先調整並建立穩定連接的，已經率先看到訂單和利潤的提升。

比如做食品軟包裝生意的浙江萬樂，公司位於溫州，1995年成立，常年做大單。去年，和工廠同齡的廠二代項國偉接手后，意識到只接大單不穩定，且無法抓住快速增長的碎片化訂單需求，於是極力說服父輩後，花1500萬採購業內頂尖的小單打印設備，並配備專門的生產車間，接小單定製生意。

目前萬樂已能做到1個起訂、0版費，1天出樣膜、3天出大貨。對比之前，包裝行業通常是1萬個起訂，1500元打樣費，7-10天的交貨。

浙江萬樂的輕定製能力快速提升，

且正在研究如何藉助AI進一步提效和豐富創意

1688的數據顯示，做定製的商家利潤能比之前平均提高30%，多的提高50%到100%。1688去年定製生意規模增長200%，是增速最快的一個細分賽道。

03

微創新和廠牌化是可以參考的路

隨著內捲會窒息中國製造業成為各方共識，儘快破卷和穿越當下的庫存週期成為產業帶最迫切的事。

在新的庫存和產業週期里，即便是很卷的行業，可能只需要「微do一下」就會變成好生意。

即墨的保暖內衣產業帶，在卷價格、卷設計都不再奏效之後，通過材質創新集體漲價10%來破內卷。

他們用蠶絲加貂絨替代原來的羊絨，這樣做出來的保暖內衣價格更貴，但更舒適、柔軟、保暖，且洗后不變形，剛好滿足講究質價比的新中產的要求。改變之後，工廠不僅銷量提升，「比很多三四十塊的賣得好多了」，還創造了更多利潤空間。

隨著質量和價格的比率關係的變化，正催生出越來越多新需求、新供給和新賽道，也讓廠牌在當下有了更多可能性。

一些線上線下的管道正在説明有能力的工廠走出這一步，就像山姆、Costco、胖東來等渠道與工廠合作的自有品牌，以及1688源選的廠牌供應鏈，都是試圖靠管道背書實現的廠貨的突圍。

區別只是在於，對1688這個B2B平台來說，源選不是直接ToC賣貨，而是建立一個工廠到品牌的生產和流程標準，給更多工廠走向品牌趟出一條路，這樣才能讓品牌化成為更多工廠可以想像的一件事。