在低價內卷與新消費需求碰撞、AI技術飛速發展的當下，1億小生意人正憑藉獨特力量，借助AI為工廠帶來前所未有的變革，他們是如何重塑供給、需求與渠道關係的？一起走進這場產業新變革。
Apabila penghapusan kapasiti pengeluaran ke belakang yang disebabkan oleh involusi harga rendah mencapai tahap kritikal, permintaan pengguna baharu muncul secara tidak dijangka, dan teknologi AI dilaksanakan dengan pantas, yang menjadi pembolehubah terbesar. Dan pembolehubah ini mempercepatkan penghujung pusingan kitaran inventori ini dan membawa kepada era baharu "AI ke B".
Kitaran perindustrian adalah hasil daripada kesan gabungan penggunaan, pelaburan, dan pengeluaran, dan pada masa yang sama menindih pengaruh lebih banyak faktor makro seperti senjata api dan kuman. Terdapat banyak penunjuk makro dan mikro yang mencerminkan transformasi kitaran kelahiran.
Dari segi makroekonomi, sejak awal tahun ini, indeks harga pengguna (CPI) dan indeks harga pengeluar industri (PPI) kebangsaan yang dikeluarkan oleh Biro Perangkaan Kebangsaan telah dibentangkan seperti berikut: CPI telah meningkat sedikit dan PPI telah mengecil selepas mengecualikan faktor seperti cuaca ekstrem dan turun naik harga komoditi.
相對微觀的層面，工廠扎堆的1688平臺數據顯示，2024年工廠的庫存週期平均比去年少了1天。同時，工廠存的現貨數量增多，平均多了5%。1688連接了100多萬家源頭廠商，其數據一定程度可反映中國生產製造的整體走向。
Kitaran inventori yang lebih pendek bermakna kurang inventori dan lebih banyak aliran tunai. Berbanding dengan teori kitaran inventori yang dicadangkan oleh ahli ekonomi Joseph Kitchin dalam 1923, kita berada dalam peringkat peralihan daripada "pengurangan stok pasif" kepada "penambahan semula aktif".
Dalam teori ekonomi, peralihan daripada pengurangan stok pasif kepada penambahan semula aktif biasanya dipacu permintaan dan dipacu inovasi. Kitaran semasa tidak terkecuali.
Dengan perkembangan e-dagang kandungan dan e-dagang sosial, pautan perantaraan daripada pengeluaran dan pembuatan kepada penggunaan telah dikurangkan, dan kesan langsung penggunaan terhadap pengeluaran telah mendalam. Sebaliknya, dalam kitaran semasa, pengeluaran mesti bertindak balas dengan lebih jelas dan terus kepada permintaan pengguna hiliran.
Salah satu ciri teras permintaan pengguna semasa ialah penggredan penggunaan, tetapi tidak kira tahap permintaan pengguna, nisbah kualiti-harga dinilai, dan nilai emosi tertentu perlu disediakan berdasarkan nisbah kualiti-harga. Nilai emosi ini termasuk: menggembirakan diri, keperluan sosial, pemperibadian, keperluan persahabatan, dan sebagainya.
Akibatnya, beberapa trek baharu telah muncul: seperti bekalan trek haiwan peliharaan untuk memenuhi keperluan persahabatan; Bekalan trek rumah yang indah untuk memenuhi keperluan kepuasan diri, dsb.
Perubahan kecil dalam reka bentuk visual boleh mengubah produk berfungsi menjadi emosi. Sebagai contoh, beg sampah adalah trek Laut Merah, tetapi peniaga Yiwu Okaisi, yang memberi tumpuan kepada pengeluaran beg sampah, telah melangkah keluar dari pembezaan melalui inovasi.
歐凱斯先是在使用方式上，通過自研的免撕設計讓垃圾袋能像紙巾一樣抽取；其次在視覺上，將傳統垃圾袋的黑白紅綠配色與傳統節日相結合做創意印花圖案，曾推出龍年、蛇年專屬圖案，其中一款以小兔子為主題設計的垃圾袋在2024年實現了超過5000萬元的銷售額。
Selepas idea percetakan disahkan, Okaisi mula melancarkan model bergaya dengan cepat dalam kombinasi dengan tempat panas, seperti pelancaran pantas corak Wukong apabila "Wukong" menjadi popular.
Beg sampah bercetak Wukong Okais
Dengan semakin banyak model popular, Okaisi juga pergi ke laut dengan lancar tahun lepas, dan juga memenangi tempat pertama dalam salah satu subkategori beg sampah di Amazon.
Di atas, tidak sukar untuk melihat bahawa pengguna masih mempunyai permintaan untuk penggantian, tetapi kini mereka mahukan penggantian kreatif.
Apabila keperluan menjadi lebih berpecah-belah dan diperibadikan, ia menjadi lebih sukar untuk melihat dan menangkap keperluan, yang bukan sesuatu yang mampu dilakukan oleh semua kilang. Berita baiknya ialah dengan keperluan ini datang peranan tengah utama, ahli perniagaan kecil.
Ahli perniagaan kecil termasuk penstrim langsung, blogger Xiaohongshu, pemilik gerai luar talian, usahawan pelajar kolej, ibu yang melakukan kerja sampingan, penunggang penghantaran sambilan dan sebagainya. Mereka menghubungkan keperluan baharu, dinamik, terdesentralisasi dan individu di satu pihak, dan kilang di pihak yang lain. Mereka adalah penterjemah atau jurucakap untuk keperluan baharu. Pada 1, pembeli B kecil ini yang terlibat dalam perniagaan sampingan dan keusahawanan ringan telah melebihi 0 bilion dalam aktiviti tahunan.
Lebih mudah bagi kilang untuk melayani kumpulan orang ini daripada pergi terus kepada pengguna (perniagaan kecil sudah menyediakan permintaan yang agak tertumpu), tetapi ia masih sangat sukar. Ciri-ciri pesanan bahagian ahli perniagaan kecil ini ialah: pesanan kecil, frekuensi tinggi dan keperluan penyesuaian ringan. Sebagai contoh, lakukan facelift, tukar logo, tukar warna, lihat hasilnya dengan cepat, akan menambah stok buat sementara waktu, dan sebagainya. Pada masa yang sama, mereka membawa tabiat pembeli kelas C biasa, mengambil berat tentang masa penghantaran, dan mengambil berat kira-kira 7 hari tanpa sebab untuk memulangkan atau menukar barangan.
Rata-rata kilang tidak mempunyai pengalaman dalam melayani pengguna kelas-C, atau memandang rendah pesanan kecil yang berpecah-belah ini. Oleh itu, selalunya terdapat masalah seperti tindak balas yang perlahan, penghantaran perlahan dan penyesuaian yang sukar. Sebaliknya, sangat sukar bagi ahli perniagaan kecil untuk mencari pengeluar yang bersedia mengambilnya.
Tetapi mereka yang telah menjadi yang pertama menyesuaikan diri dan mewujudkan hubungan yang stabil telah menjadi yang pertama melihat peningkatan dalam pesanan dan keuntungan.
比如做食品軟包裝生意的浙江萬樂，公司位於溫州，1995年成立，常年做大單。去年，和工廠同齡的廠二代項國偉接手后，意識到只接大單不穩定，且無法抓住快速增長的碎片化訂單需求，於是極力說服父輩後，花1500萬採購業內頂尖的小單打印設備，並配備專門的生產車間，接小單定製生意。
目前萬樂已能做到1個起訂、0版費，1天出樣膜、3天出大貨。對比之前，包裝行業通常是1萬個起訂，1500元打樣費，7-10天的交貨。
Keupayaan penyesuaian cahaya Zhejiang Wanle telah dipertingkatkan dengan pesat,
Kami juga sedang mengkaji cara menggunakan AI untuk meningkatkan lagi kecekapan dan memperkayakan kreativiti
Data 200 menunjukkan bahawa keuntungan peniaga tersuai boleh meningkat sebanyak 0% secara purata berbanding sebelum ini, dan meningkat sebanyak 0% hingga 0%. 0Tahun lepas, skala perniagaan tersuai meningkat sebanyak 0%, yang merupakan segmen yang paling pesat berkembang.
Memandangkan involusi akan mencekik, industri pembuatan China telah menjadi konsensus semua pihak, ia telah menjadi perkara yang paling mendesak bagi tali pinggang perindustrian untuk memecahkan jumlah dan melintasi kitaran inventori semasa secepat mungkin.
Dalam inventori baharu dan kitaran industri, walaupun industri yang sangat tidak menentu mungkin hanya memerlukan "mikro-do" untuk bertukar menjadi perniagaan yang baik.
Tali pinggang industri seluar dalam haba Jimo, selepas harga volum dan reka bentuk volum tidak lagi berkesan, melalui inovasi bahan kenaikan harga kolektif sebanyak 10% untuk memecahkan involusi.
Mereka menggunakan sutera dan cerpelai untuk menggantikan kasmir asal, yang menjadikan seluar dalam haba lebih mahal, tetapi lebih selesa, lembut, hangat, dan tidak cacat selepas mencuci, hanya untuk memenuhi keperluan kelas menengah baharu yang memberi perhatian kepada nisbah kualiti-harga. Selepas perubahan itu, kilang itu bukan sahaja meningkatkan jualannya, tetapi juga menjual jauh lebih baik daripada tiga puluh atau empat puluh yuan, dan juga mencipta lebih banyak margin keuntungan.
Dengan perubahan nisbah antara kualiti dan harga, semakin banyak permintaan baharu, bekalan baharu dan trek baharu dijana, yang juga memberikan label lebih banyak kemungkinan pada masa ini.
Beberapa saluran dalam talian dan luar talian membantu kilang yang berkebolehan untuk mengambil langkah ini, sama seperti Sam's, Costco, Fat Donglai dan saluran lain bekerjasama dengan jenama kilang itu sendiri, serta rantaian bekalan 1688 jenama terpilih sumber, yang semuanya cuba bergantung pada sokongan saluran untuk mencapai kejayaan dalam barangan kilang.
Perbezaannya hanya untuk platform B2B 0, pemilihan sumber bukan untuk menjual barangan terus kepada ToC, tetapi untuk mewujudkan piawaian pengeluaran dan proses kilang ke jenama, supaya lebih banyak kilang pergi ke jenama, supaya penjenamaan boleh menjadi perkara yang boleh dibayangkan oleh lebih banyak kilang.
Artikel ini diterbitkan dalam puak operasi oleh pengarang [Narrowcast], akaun awam WeChat: [Narrowcast], asal/dibenarkan Diterbitkan dalam puak operasi, tanpa kebenaran, dilarang mencetak semula.
Imej tajuk adalah daripada Unsplash dan dilesenkan di bawah CC0.