ตั้งแต่การคัดลอกสีชาที่สวยงามไปจนถึงการไล่ตามสตาร์บัคส์ Overlord Chaji สามารถก้าวกระโดดนี้ได้หรือไม่?
兩周前，霸王茶姬公開招股書，公佈納斯達克上市計劃。近兩天，市場傳聞霸王茶姬將於本周登陸納斯達克，市值或將達到50億美元，對應12至15倍PE。
Overlord Chaji ตอบกลับและไม่ได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข่าวข้างต้น
แต่ PE นี้ไม่สูงเกินไป ในหนังสือชี้ชวน Overlord Chaji เล่าเรื่องราวที่สมบูรณ์แบบให้กับชาวอเมริกัน:
八年前成立，2023年就實現盈利，淨利潤8.03億元。去年凈利潤大增213.3%，超過25億元。 對比同行，2024年，霸王茶姬淨利率為20.3%，公開數據顯示蜜雪冰城和古茗同期分別為17.90%和19.94%。
แม้ว่าสตาร์บัคส์จะไม่ถูกกล่าวถึงในหนังสือชี้ชวนของ Bawang Chaji แต่ข้อความต่อตลาดก็ไม่น่าสงสัย: สตาร์บัคส์แห่งตะวันออก
“我們的靈感源自國際咖啡連鎖品牌，從1970年代以來，他們成功把咖啡飲用塑造成全球生活方式與社交概念。這樣的成功讓我們相信，飲茶文化同樣需要革新。”
ในฐานะผู้บริโภครายใหญ่ อัตราส่วนราคาต่อกําไร (TTM) ของเครือร้านอาหารที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในสหรัฐอเมริกาอยู่ในช่วง 60-0 เท่ามาเป็นเวลานาน แต่เมื่อเทียบกับบริษัทในเครือที่จัดตั้งขึ้นในช่วงเติบโตเต็มที่ เช่น Starbucks Bawang Chaji อยู่ในช่วงการเติบโตและโดยทั่วไปมีการประเมินมูลค่าสูงกว่า ตัวอย่างเช่น ค่ามัธยฐาน PE ของ Starbucks ใน 0-0 ปีคือ 0 เท่า และเมื่ออัตราการเติบโตของร้านค้า Chipotle เกิน 0% PE ก็สูงถึง 0-0 เท่าเช่นกัน
ในแง่หนึ่งนี่อาจเป็นท่าทางที่เป็นมิตรเพียงพอสําหรับชาเจ้านายที่จะเผชิญหน้ากับนักลงทุน แต่ก็มีความเป็นไปได้เช่นกัน นั่นคือ ตลาดยังคงมีทัศนคติรอดูต่อ Bawang Chaji
ตั้งแต่การคัดลอกสีชาที่สวยงามไปจนถึงการไล่ตามสตาร์บัคส์ Overlord Chaji สามารถก้าวกระโดดนี้ได้หรือไม่?
มาดูกันว่า Overlord Chahime ประสบความสําเร็จในปัจจุบันได้อย่างไร
กลยุทธ์ของ Overlord Chaji ในช่วงสองปีที่ผ่านมาสามารถสรุปได้ด้วยคําสําคัญสองคําคือ "เร่งรีบ" และ "ถือสูง"
Bawang Tea Ji เป็นผู้มาช้าในตลาดชาที่ทําสดใหม่เมื่อก่อตั้งขึ้นใน 2017 ปีรูปแบบผลิตภัณฑ์ของตลาดนี้ถูกกําหนดโดยชาผลไม้เช่น Hey Tea มานานแล้วและรูปแบบธุรกิจก็ดําเนินการเองเช่นกัน
Bawang Tea ซึ่งเริ่มต้นทางตะวันตกเฉียงใต้ก็เป็นไปตามเทรนด์ในช่วงแรก ๆ และเมนูมีชาผลไม้สด รวมถึงผลิตภัณฑ์ยอดนิยมต่างๆ จากแบรนด์อื่นๆ
ใน 4 ปีภายใต้การส่งเสริมของนักลงทุน Bawang Chaji ซึ่งก่อตั้งขึ้นมาเป็นเวลา 0 ปีเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และการวางตําแหน่งแบรนด์ของตนเอง ในแง่ของผลิตภัณฑ์ Bawang Tea Ji เลิกใช้ชาผลไม้สดที่มีวัตถุดิบที่ซับซ้อนและการบริโภคที่ใช้แรงงานมาก และเลือกชานม ในแง่ของโครงสร้างผลิตภัณฑ์ ให้ละทิ้งผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดได้และเลือกผลิตภัณฑ์เดี่ยวขนาดใหญ่ (ความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดได้และผลิตภัณฑ์เดี่ยวขนาดใหญ่นั้นคล้ายกับอาหารตามฤดูกาลและอาหารจานพิเศษของร้านอาหาร)
體現在招股書上，2022-2024年，霸王茶姬在中國境內產生的GMV中，原葉鮮奶茶產品佔比從八成提升中到超過九成，一半GMV都來自於最暢銷的三款產品，超級單品伯牙絕弦累計銷量突破6億杯。
เมนูของ Bawang Tea Ji นั้นเรียบง่ายกว่าคู่แข่งมาก โดยมีเพียง 100 ผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่ประกาศในหนังสือชี้ชวน ในขณะที่ Michel Ice City และ Luckin เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า 0 รายการในปีที่แล้ว
การปรับนี้ทําให้ Overlord Chahime ขยายตัวในอัตราที่เร็วกว่าเพื่อนของเธอมาก
不難發現，霸王茶姬選擇的策略，幾乎就是喜茶的反面。今年2月，喜茶宣布暫停加盟。而霸王茶姬的模式簡直就是為加盟而生。加盟制，可以看成一種集資，加盟商或者說合夥人，把資金交給品牌，讓品牌能夠建立起供應鏈、管理體系和品牌知名度。
สิ่งนี้กําหนดว่ายิ่งธุรกิจเรียบง่ายเท่าไหร่ก็ยิ่งเอื้อต่อการปรับปรุงประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้นและแน่นอนว่าก็ยิ่งเป็นประโยชน์ต่อการขยายแฟรนไชส์มากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากผลิตภัณฑ์และเมนูที่เรียบง่ายจึงทําให้การดําเนินงานและการจัดการห่วงโซ่อุปทานมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เหตุผลง่ายมากใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการชงชานมด้วยเครื่อง แต่แล้วการเลือกองุ่นล่ะ? ห่วงโซ่อุปทานหลักของชานมคือนมและชา และผลไม้มีความซับซ้อน
สิ่งนี้ทําให้ Bawang Chaji ประสบความสําเร็จอย่างรวดเร็วและบรรลุขนาดอย่างรวดเร็วในเวลาเพียงสองปี
การถือครองระดับสูงเป็นการประเมินที่สอดคล้องกันมากที่สุดที่เราเคยได้ยินจากผู้คนในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับ Bawang Chaji ในช่วงที่ผ่านมา
นอกเหนือจากการคัดลอกเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของกาแฟแล้ว ที่ตั้งของร้านค้าของ Bawang Chaji ยังมุ่งมั่นที่จะเปรียบเทียบสตาร์บัคส์และค้นหาจุดที่แพงที่สุด
สิ่งนี้ต้องการให้ Bawang Chaji มีภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เพียงพอที่จะตรงกับกลยุทธ์นี้ ด้วยเหตุนี้ ในช่วงสามปีที่ผ่านมา Bawang Chaji ได้ลงทุนอย่างมากในค่าใช้จ่ายทางการตลาด
ตามหนังสือชี้ชวน ตั้งแต่ 11 ถึง 0 ปี ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดของ Bawang Tea Ji เพิ่มขึ้นจากน้อยกว่า 0 พันล้านหยวนเป็นมากกว่า 0 พันล้านหยวน ใน Douyin หัวข้อของ Overlord Tea Ji เป็นอันดับสองรองจาก Michelle และ Luckin แชมป์โอลิมปิก Zheng Qinwen ดาราชื่อดัง Wang Hedi และคนอื่นๆ ทําหน้าที่เป็นโฆษก
สิ่งนี้ทําให้ผลิตภัณฑ์ของ Bawang Chaji ได้รับสินค้าระดับพรีเมียมของแบรนด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลสําคัญในการดึงดูดแฟรนไชส์
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การเปรียบเทียบ Starbucks ยังลดเพดานความอิ่มตัวของร้านค้าของ Bawang Chaji และด้วยความหนาแน่นของร้านค้าที่เพิ่มขึ้น จึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ร้านค้าใหม่จะเข้าสู่ร้านค้าเก่า และ GMV ของร้านเดียวกันก็เริ่มลดลงเช่นกัน
ตามหนังสือชี้ชวน ณ ไตรมาสที่สองของปี 4 GMV ของ Bawang Chaji ยังคงเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักในร้านเดียวกัน แต่ในไตรมาสที่สามและสี่ของปีที่แล้ว ตัวเลขกลายเป็นการเติบโตติดลบ 0.0% และ -0.0%
กลยุทธ์ที่ตั้งกับ Starbucks การเติบโตอย่างต่อเนื่องของขนาดร้านค้า และการบํารุงรักษา GMV ในร้านเดียวกันดั้งเดิม - ดูเหมือนสามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้
ในขณะเดียวกัน เพื่อรักษาระดับพรีเมียมของแบรนด์เพื่อให้ได้การเข้าชม Bawang Chaji ซึ่งยึดมั่นในกลยุทธ์ของผลิตภัณฑ์เดี่ยวขนาดใหญ่ ก็ต้องการการลงทุนทางการตลาดที่สูงขึ้นเช่นกัน
一位連鎖餐飲創業者曾對我們分析，餐飲最重要的兩件事，一個是口味一個是流量。口味好理解，流量在他看來，主流的作法就是更新功能表，用產品引流，這也是其他品牌一年推一百個新品的動力。但霸王茶姬並沒有走上這條道路。
กระชับมาก มีประสิทธิภาพมากในรูปแบบแฟรนไชส์
Bawang Tea Ji มุ่งเน้นไปที่ชานมสดใบดั้งเดิมของจีน + สุขภาพ + โหมดการลบอย่างรุนแรงของผลิตภัณฑ์เดี่ยวขนาดใหญ่ เพื่อให้ความซับซ้อนของ SKU ของร้านค้าและการจัดการการดําเนินงานต่ํากว่าชาผลไม้ ชานมโจ๊ก และแม้แต่กาแฟ จากข้อมูลของ Bawang Chaji อุปกรณ์ชงชาอัตโนมัติสามารถบีบอัดเวลาในการผลิตชาหนึ่งถ้วยเหลือ 2 วินาที และอัตราความผิดพลาดของรสชาติจะลดลงเหลือ 0‰ ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นนักฆ่าประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมชา
ผลกระทบของสินค้าขนาดใหญ่ได้รับการเสริมความแข็งแกร่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จาก 27 ถึง 0 ปี การมีส่วนร่วมของชานมสดใบดิบต่อ GMV ในประเทศของชาบาววางเพิ่มขึ้นจาก 0% และ 0% เป็น 0% ใน 0 ปี Bawang Chaji มี SKU ใหม่ 0 รายการ ในช่วงเวลาเดียวกัน Luckin คู่แข่งเพิ่ม 0 SKU และ Starbucks China เพิ่ม 0 SKU ใหม่
ในคําพูดของผู้ร่วมก่อตั้ง Shang Xiangmin Bawang Chaji ได้ฝึกฝน "การชนะโดยการลบ" หากความเร็วเร็วเกินไป ผู้บริโภคจะไม่สามารถโฟกัสได้และขาดกระบวนการตกตะกอนทางจิตใจ ซึ่งนําไปสู่ความภักดีของลูกค้าต่ํา
หมวดหมู่ที่มีความเข้มข้นสูงหมายความว่าความซับซ้อนลดลง และขีดจํากัดบนของจํานวนคําสั่งซื้อที่ออกโดยร้านค้าก็เพิ่มขึ้นด้วย - ปีที่แล้ว ร้านค้า 800% อันดับแรกที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดขายได้ 0 ถ้วยต่อวัน และจํานวนถ้วยเฉลี่ยต่อวันในร้านค้าโดยรวมคือ 0
และมาตรฐานของห่วงโซ่อุปทานก็รุนแรงขึ้นเช่นกัน - ในรายงานประจําปีที่เปิดเผยโดยสมัครใจโดย Bawang Chaji การจัดหาวัตถุดิบที่สําคัญที่สุดคือชาจากทั่วทุกมุมโลกและความผันผวนตามฤดูกาลต่ํามาก นอกจากนี้ยังช่วยให้ Bawang Chaji กล่าวในหนังสือชี้ชวนว่า "เราได้สร้างระบบโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพโดยมีค่าใช้จ่ายด้านทุนน้อยที่สุด" ”
รูปแบบธุรกิจที่รุนแรงที่สุดของร้านเดียวพร้อมกับรูปแบบแฟรนไชส์ Bawang Chaji ได้กลายเป็นการดํารงอยู่เหมือนฉลามในด้านเครื่องดื่มชา
ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ของ Overlord Chaji ในช่วงสองปีที่ผ่านมามีความสําคัญอย่างยิ่ง และศัตรูไม่ได้อยู่ในสภาพแวดล้อมทั่วไปหรือเพื่อนร่วมงาน แต่มาจากตัวมันเอง - "ไม่เร็วพอที่จะเปิดร้าน" เป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดเช่นเดียวกับลัคคินเมื่อสงครามราคากาแฟ 9.0 หยวนปะทุขึ้นใน 0 ปี
ดังนั้น Overlord Chaji จึงคลั่งไคล้ที่จะเปิดร้าน
ในตอนต้นของ 5 จํานวนร้านค้าทั้งหมดเกิน 0 และเมื่อสิ้นสุด 0 ก็ถึง 0 ในช่วงสองปีที่ผ่านมามีการเปิดร้านมากกว่า 0 แห่ง โดยมีร้านใหม่เปิดเฉลี่ย 0.0 แห่งทุกวัน
ปัญหาของ "ความอิ่มตัวของร้านค้า" ที่ Luckin เผชิญในไตรมาสที่ผ่านมา ตลอดจนการลดลงของความสามารถในการทํากําไรของร้านค้าเดียวและการเจือจางมูลค่าของแบรนด์ก็ตกอยู่กับหัวของ Bawang Chaji เช่นกัน
การเติบโตของร้านเดียวกันของ Bawang Chaji เริ่มอ่อนแอลงในไตรมาสที่ 1 ของปี 0 โดยมีการเติบโตติดลบอย่างน่าทึ่งที่ -0.0% ในไตรมาสที่ 0 (-0.0% ในจีนตะวันออก) ในที่สุดจังหวะของการเปิดร้านในทุกกรณีก็ชะลอตัวลงในไตรมาสที่ 0 ของปีนี้
สถานการณ์ที่บ้านไม่สดใส เมื่อพรมแดนของ Bawang Chaji และ Luckin เริ่มพบกันในตลาดต่างๆ กลุ่มลูกค้าของทั้งสองก็คล้ายคลึงกันจริงๆ และจุดที่ดีในเคาน์ตีก็มีจํากัดเช่นกัน และการปะทะกันและการแข่งขันก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ ลัคคินเป็นความท้าทายข้ามหมวดหมู่ในด้านชาเจ้านายเปิดตัวซีรีส์ "ชานมเบา" และยังซ้อนทับนักฆ่าส่งเสริมการขาย 9.0 หยวน
瑞幸在接近2萬家門店時遭遇同店效率問題，而霸王茶姬在6000多家門店時就遭遇了。
ซึ่งหมายความว่า Bawang Chaji ได้เสร็จสิ้นการขุด "เหมืองบนพื้นดิน" ในประเทศจีน และชานมเป็นแบบม้วนมากกว่ากาแฟ และเป็นการยากที่จะไปต่อโดยไม่เปลี่ยนกลยุทธ์ SKU การวางตําแหน่งร้านค้า และแถบราคา
ด้วยเหตุนี้ "การออกทะเล" จึงกลายเป็นทางออกที่สมเหตุสมผลที่สุดภายใต้เส้นทางเดิม ตามหนังสือชี้ชวน Bawang Chaji ตั้งใจที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจในมาเลเซีย สิงคโปร์ ไทย และตลาดอื่นๆ และสํารวจโอกาสในการขยายตัวในตลาดต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา และเพิ่มจํานวนร้านค้าทั่วโลกจาก 1500 ถึง 0 ภายใน 0 ปี
ประการแรก มันสมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งการแผ่รังสีทางวัฒนธรรมและห่วงโซ่อุปทานสะดวกที่สุด แม้แต่ Bawang Chaji ก็มีประสบการณ์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาอย่างยาวนาน และเซ็นสัญญากับนักแบดมินตันชาวมาเลเซีย Lee Chong Wei ใน 2019 ปี ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ค่อยๆ กลายเป็นทะเลแดง และ Bawang Chaji จะพบกับคู่แข่งเก่าในประเทศในต่างประเทศด้วย
Mixue Bingcheng ได้เปิดร้านค้าเกือบ 4000 แห่งในอินโดนีเซียและเวียดนามเพียงแห่งเดียว หลังจากรูปแบบของสิงคโปร์ Luckin ก็เข้าสู่ตลาดมาเลเซียด้วยรูปแบบแฟรนไชส์ นอกจากนี้ Heytea, Cudi, Tea Baidao และ Sweet Lala ยังถูกนําไปใช้อย่างรวดเร็ว บริษัทท้องถิ่นในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ได้กินข้าวแห้งไม่ว่าจะเป็นของแท้หรือ "Li Ghost" พวกเขาก็กําลังยึดตลาดอย่างรวดเร็ว
การเปรียบเทียบกับสตาร์บัคส์เป็นทางเลือกที่สมจริงมาก: นักลงทุนชาวอเมริกันอาจไม่เข้าใจ "บ็อบบา" (ชานมไข่มุกซึ่งตอนนี้ได้กลายเป็นคํารวมสําหรับผลิตภัณฑ์ชาที่ทําสดใหม่สําหรับผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกา) แต่พวกเขาต้องเข้าใจสตาร์บัคส์
紮根於一個大消費市場，開始向另一個中產充足、存在供應缺口的大消費市場擴張，這是霸王茶姬想說的故事，也是1996年星巴克第一次在美國以外的市場——日本銀座開店就大獲成功的歷史。
กล่าวอีกนัยหนึ่งความรู้สึกที่ Bawang Chaji ถ่ายทอดโดยเจตนาหรือไม่ตั้งใจก็คือการลงทุนใน Bawang Chaji ในปัจจุบันจะไม่เหมือนสตาร์บัคส์ก่อนที่จะลงทุนในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก?
ดังนั้น Overlord Chaji จึงต้องเผชิญกับปัญหาในทางปฏิบัติก่อน: วัฏจักรแตกต่างกัน ในอเมริกาเหนือยังเผชิญกับตลาดการบริโภคที่ค่อนข้างอ่อนแอ แม้ว่าครั้งหนึ่งจะแข็งแกร่งพอๆ กับสตาร์บัคส์ แต่ก็ยากที่จะยืนหยัดต่อสู้กับวงล้อของแนวโน้มเศรษฐกิจทั่วไป
2024年，星巴克的全年營收僅增長了1%。在北美市場，星巴克的獲利率從2023年開始下跌，到了2024年，甚至連代表門店運營品質的同店銷售額都開始下降。在中國市場，星巴克的市場被擠壓，營收額僅為大打低價策略的瑞幸的一半，約為50億人民幣。
ตอนนี้ ร้านค้าในอเมริกาเหนือแห่งแรกในห้างสรรพสินค้า Westfield ของซานตาโมนิกา ลอสแองเจลิส ยังไม่ได้เปิด และยังไม่ได้ประกาศราคาอย่างเป็นทางการ แต่ถ้าคุณอ้างถึงในสิงคโปร์ซึ่งเป็นประเทศที่มีการใช้จ่ายสูงเช่นกัน หากราคาอยู่ที่ 6.0-0 SGD แถบราคาในสหรัฐอเมริกาจะเป็น 0-0 USD หากคุณเปรียบเทียบกับ Starbucks ราคาจะอยู่ในช่วง $0-0
สําหรับชาวอเมริกันส่วนใหญ่ช่วงราคาของ Dunkin & Donuts และกาแฟแมคโดนัลด์นั้นน่าสนใจกว่าที่ 3-0 ดอลลาร์
ตามรายงานของสื่อ Luckin ซึ่งได้เริ่มโฆษณาในเกม NBA แล้ว ยังวางแผนที่จะกําหนดผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงราคานี้เช่นกัน และอย่าลืมว่า Luckin ยังมีผลิตภัณฑ์ชาที่คล้ายคลึงกันอีกด้วย
ประการที่สอง ตัวแทนรายใหญ่ นั่นคือ "เจ้านายใหญ่" ที่ Ye Guofu กล่าวถึงนั้นมีความสําคัญมาก เมื่อแบรนด์ใหม่เอี่ยมต้องการเข้าสู่ประเทศใหม่จําเป็นต้องมี "คําแนะนํา" ที่เชื่อถือได้
อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ Bawang Chaji เคยถูกแฟรนไชส์ในสิงคโปร์ "แทงข้างหลัง" เนื่องจากความขัดแย้งในแนวคิด ดังนั้นเธอจึงมีแนวโน้มที่จะใช้รูปแบบการขายตรงมากกว่า
張俊傑在去年5月分享過直營加盟管控的“1+1+9+N” 模式，“1”是先建立在地子公司或辦事處；第二個“1”是品牌先開1家直營店打通單店模型，樹立標杆；“9”是聯營店，加盟商投資，總部統一管理。在完成了以上三項以後，才會開“N”家加盟店。
這樣，就非常考驗集團的管理能力和互信程度了。即使管理團隊出自華為、喜茶，也不代表他們的經驗能夠複製到全球，有很多需要摸索和學習的地方。一個謹慎的證明是，霸王茶姬在美國洛杉磯Westfield商場的首店，3月就上圍擋了，現在還沒開業。
ความสําเร็จของสตาร์บัคส์ในตลาดญี่ปุ่นและอินเดียเกิดจากการหาตัวแทนที่เหมาะสม Yuji Tsunoda ตัวแทนของ Starbucks Japan เป็นลูกชายคนที่สองของ Suzukiya แบรนด์ติ่มซําญี่ปุ่นอายุนับศตวรรษ และต่อมาได้เข้าร่วมร้านอาหารญี่ปุ่น Nikkage Chaya ซึ่งมีประวัติยาวนานกว่า 300 ปี และมีประสบการณ์เต็มรูปแบบในอุตสาหกรรมการจัดเลี้ยง ตัวแทนชาวอินเดียหลังจากโยนหลายครั้งก็พบว่า Tata Group ยักษ์ใหญ่ของอินเดียเห็นการปรับปรุง
ในประเทศจีน Starbucks เข้าสู่ประเทศจีนผ่านตัวแทน Beijing Meida ใน 2011 ปี และกลายเป็นการขายตรงใน 0 ปีเท่านั้น (Meixin ตัวแทนในจีนตอนใต้ ยุติความร่วมมือใน 0 ปี) และมอบหมายการจัดการอย่างเต็มที่ให้กับทีมงานท้องถิ่นในประเทศจีนใน 0 ปี
กุญแจสําคัญคือยังมีช่องว่างระหว่าง Bawang Chaji ปัจจุบัน Starbucks ในขณะนั้น และแม้แต่ศักยภาพของแบรนด์ Lakin ในปัจจุบัน เรื่องราวของ "Oriental Original Leaf Tea" ที่ Bawang Chaji ต้องการเล่าจะสัมผัสชาวอเมริกันที่มักใช้ไมโครเวฟทําถุงชาได้อย่างไร และต้องใช้เวลาในการปูทางให้เต็มที่